Aprende a utilizar Linkedin como estrategia de marketing B2B

8 Jun

Existe una estrategia en el amplio abanico del marketing digital de la que muy pocos hablan: Linkedin marketing aplicado a empresas B2B.

Suponemos que si estas aquí es porque ya conoces la red social para profesionales Linkedin, probablemente ya tengas un perfil personal y una de empresa también.

Pero es muy común que luego de configurar nuestros perfiles y enviar un par de invitaciones para conectar, no sepamos qué más hacer dentro de la aplicación, y es que aunque no seamos conscientes, Linkedin es el puente perfecto para llegar a nuestro público.

En este articulo te voy a explicar cómo utilizar Linkedin para sacarle el mayor provecho, especialmente si tienes una empresa o eres un freelance.

👀Prepara papel y boli y que lo que te voy a explicar tiene chicha, vamos ello.

En qué consiste una estrategia B2B con Linkedin

Seguro ya has llegado a la conclusión de que el público objetivo de la mayoría de empresas B2B está en LinkedIn, lo único que tienes que hacer es llegar a ellos, conectar y hacer ver tu producto.

No he dicho ofrecer tu producto o servicio, simplemente he dicho que lo debes poner accesible para que te vean, ¿cómo lo hacemos?

Con la estrategia de marketing Linkedin+ Scrabin, consiste en crear conexiones y contactos con tu buyer persona de forma automatizada, y de una manera muy sutil mostrar tu propuesta de valor. La clave de este growth hack es la automatización, llegar a más público en menos tiempo e invirtiendo menos recursos.

Si aun no lo tienes claro, descuida. Te explicaré paso a paso a continuación, pero primero…

¿Por qué automatizar mi campaña de Linkedin B2B?

👉Tus resultados serán alucinantes:

  • Generar miles de leads (potenciales clientes) de forma automatizada 🤯
  • Hacer llegar tu mensaje al segmento objetivo (¿mencione que tambien es de forma automatizada?)
  • Aumentar potencialmente tu visibilidad online en cuestión de un par de clicks.
  • Interactuar con tus contactos de forma automatizada, ya sea con visitas a sus perfiles o enviando mensajes personalizados.
  • Convertir contactos de 2do grado en contactos de primer grado, es decir, hacerte amigo, de los amigos de tus amigos (no se si te he liado más, pero se entiende no?)

👌Automatizar Linkedin tiene muchas ventajas:

  • Obtienes contactos en tiempo record

Puedes llegar a miles de personas en tan solo unos días, cosa que sería imposible de lograr aun si tuvieras un equipo de Oompa Loompas buscando contactos y enviando correos todo el día, sin mencionar tambien del costo que eso supondría.

  • Ahorras dinero

¿No tiene ningún sentido volver a inventar la rueda verdad? Estas herramientas están allí, deseando que las utilices y les saques provecho, por unos pocos euros al mes contarás con todo el potencia de una herramienta que lleva más de 5 años en constante evolución.

Ya hemos hecho el trabajo sucio por ti 😘

  • Mejores tu eficiencia

Un punto muy relacionado con los dos anteriores, la diferencia entre un proyecto que tiene éxito de uno que fracasa es la rapidez en la que se valida la idea, esto te lo puede asegurar cualquier emprendedor.

Así que lánzate a la piscina del outbound marketing lo antes posible.


Cómo implementar la Estrategia Linkedin + Scrabin para Marketing B2B

Paso 1: optimizar tu perfil de Linkedin

Vamos a poner todo en orden antes de empezar a enviar mensajes o solicitudes de contacto. De la misma forma que nos vestimos y nos ponemos colonia antes de una reunión con un cliente, pues así mismo vamos a dejar nuestro perfil presentable y con buen aspecto.

1. Asegúrate de tener una buena foto de perfil

2. Diseña un banner que mencione algo sobre tu empresa, un mensaje que sea llamativo y descriptivo en unas pocas lineas, y asegúrate de cambiar este banner cada semana por uno distinto, así das un poco de vida y variedad a tu perfil.

Ejemplo de como debe ser tu foto de perfil y banner en Linkedin para atraer clientes

3. Publica artículos y posts cada semana: Debe ser contenido de valor y relacionado con tu sector, si no sabes que publicar o no tienes tiempo para redactar, una buena idea es compartir todas las acciones de Marketing que ya estas realizando: webinars, videos, post de Instagram u otras redes sociales, etc.

Paso 2: Configurar la extensión scrab.in

Presta atención que ahora vamos a configurar la herramienta que hará la magia.

Aunque puedas utilizar Scrabin de muchas maneras, para prospectar clientes B2B es necesario que sigas las indicaciones: 

  • Regístrate en scrab.in e inicia sesión desde la extension de Google Chrome.

scrabin findthatlead<- ¡Instálame!

  • Haz click en Dashboard y se abrirá una ventana con la configuración.

Confiruracición de la extensión de Chrome Scrabin

  • Activa estas opciones:

✔ Skip if profile is out of network: Se salta las conexiones que no estén conectadas

✔ Invite people to connect:  Envía una invitación para conectar con los perfiles que sean de segundo o tercer grado. 

Configuracion del dashboard de Scrabin para una estrategia de markting B2B

Paso 3: Visita perfiles con Scrabin

  • Inicia sesión en tu Linkedin
  • Selecciona el perfil que te interesa prospectar:

Por ejemplo: director de marketing en España.

Debes rellenar el campo de la cajita del buscador con el perfil «director de marketing», haces click en «gente» y luego en «ubicaciones» seleccionas España.

Como buscar tu perfil de buyer persona en linkedin para estrategia B2B

Se lo más especifico posible pensando siempre en tu buyer persona.

  • Seleccionar la opción de “contactos de segundo nivel”

Seleccionar contactos de segundo nivel para estrategia marketing B2B

  • Haz click en la extensión y dale al botón de play que esta dentro de la pestaña “visit profile”
  • Déjalo funcionar durante una o dos semanas, es decir, que debes tener el ordenador encendido y no cerrar la ventana de Google Chrome durante tu jornada laboral

Tu solo tienes que relajarte y seguir con tu trabajo habitial, el bot se encarga de realizar el trabajo de forma automatizada, además de visitar los perfiles, también recopila los datos de los mismos, como nombre, apellido, empresa, ubicación, dominio, email, etc.

  • Descarga el archivo CSV al finalizar el rastreo

Paso 4: Re-conectar

Así de sencillo ya hemos invitado a conectar a 4,000 o 5,000 personas, lo que se traduce en muchos nuevos contactos de primer nivel, ahora vamos a dar un siguiente paso: ¡contactar!

Según tu preferencia puedes elegir entre estas dos opciones:

☝Opción 1:  scrab.in en Linkedin

– Ve a Linkedin, selecciona solo los contactos de primer grado, siempre con el mismo perfil de persona: director de marketing en Madrid.

  • Configuramos un mensaje: debe ser una invitación muy corta para hablar, asegúrate de que tu producto le va a ayudar.
  • El mensaje puede ser: Hola Gerard (nombre de la persona siempre) , te viene bien hablar mañana a las 10?
  • Los mensajes en Linkedin deben tener menos de 300 caracteres
  • No necesitas presentarte in decir nada más, ya es tu contacto y puede ver quien eres cotilleando tu asombroso perfil que ya has configurado.

✌Opción 2: Find That Lead

  • Inicia sesión o regístrate en FindThatLead.com
  • Nos vamos a la herramienta “Lead Search” de Find That Lead, presiona en Lead Search Bulk Upload.

Herramienta Lead Search Bulk Upload para subir contactos de Linkedin en estrategia B2B

Esta opción nos permite subir la base de datos que hemos recopilado con scrab.in

  • Puedes aprovechar la misma herramienta de Lead Seach para generar prospectos buscando contactos por nombre de empresa.
  • Envía un primer mensaje por correo a esas personas, recuerda, queremos que sea directo y amigable, una invitación para hablar y contarles cómo tu producto les puede ayudar.

¿En verdad funciona el marketing B2B en LinkedIn?

La respuesta es un rotundo SI, y tenemos varios casos de éxito que lo demuestran como el de Two Five Gloves, que utilizando Linkedin y Scrabin logró expandir su negocio en menos de un año, pero no te voy a dar más detalles porque lospuedes leer en aquí.

Si todavía no lo tienes claro te damos un par de razones más para apostar por el LinkedIn B2B

✅ Es la red social donde se encuentran tus clientes potenciales

✅ Puedes posicionarte como un experto en tu sector con un buen perfil

✅ Puedes generar engagement

✅ Existe la herramienta scrab.in que por un precio accesible te permite conectar con personas de tu sector de forma automatizada.

✅ También puedes beneficiarte de la herramienta FindThatLead para dar a conocer tu propuesta de valor con todos los contactos de LinkedIn.

Si bien, es imposible afirmarte cuál es la mejor estrategia de marketing para empresas, lo que si te puedo decir que, es imprescindible poner foco y empeño en la estrategia que decidas desarrollar, ya sea un embudo de publicidad, SEO, email marketing, linkedin marketing, etc.

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