5 lecciones de Growth Hacking de Gerard Compte

Si alguna vez has buscado algo sobre Growth Hacking seguro que has escuchado en más de una ocasión el nombre de Gerard Compte, porque es uno de los profesionales más destacados del sector a nivel internacional.

¿Sabías que el Growth Hacking apenas existe desde hace 10 años?

Parece increíble, porque siempre se han usado técnicas para hacer crecer los negocios de un modo u otro, pero el término Growth Hacking no existió hasta 2010.

Alucinante, ¿verdad? Sobre todo porque ahora lo escuchamos sin parar.

El Growth Hacking consiste en hacer técnicas de marketing digital más avanzadas que consiguen que crezcas muuucho más rápido y con menor coste, no parece algo real ya lo sé, pero sí que lo es.

Y lo mejor de todo es que funciona, aunque hay que tener cuidado de no pisar la fina línea que separa a esta disciplina de otras prácticas como el spam. ⚠️

En el post de hoy te contaré las 5 lecciones principales de Growth Hacking de Gerard Compte para que lleves a cabo tus estrategias de forma EFICIENTE y con resultados REALES.

ELIGE BIEN A TUS LEADS

Si alguna vez has visto alguna entrevista de Gerard Compte o has hablado directamente con él, sabrás que uno de los pilares fundamentales de cualquier estrategia es la segmentación.

Debes conocer muy bien a quién te diriges, a quién ayudas con tu servicio o producto, quiénes son tus leads.

Sólo si les conoces serás capaz de captarlos de manera rápida y eficaz, además de que los fidelizarás mucho antes.

Identificar a los leads de tu negocio es el camino hacia el éxito, así de claro.

Para conocerles mejor te recomiendo que utilices herramientas como el Buyer Persona o el Customer Journey o Product Market Fit, de esta manera les pondrás nombre y apellidos, conocerás su edad, poder adquisitivo, gustos, puntos de dolor y lo que es más importante: sus necesidades y problemas.

Cuando detectes cuales son esas necesidades reales que tienen tus prospectos, serás capaz de aportarles valor con lo que tu ofreces ayudándoles a solucionarlo.

LA CREATIVIDAD MANDA?

Una vez tengas en el punto de mira a tus clientes ideales, Gerard Compte nos cuenta que es el momento de sacar nuestro lado más creativo.

¿Cómo vas a ayudarle a cubrir esas necesidades? Además de con tu producto o servicio claro.

Deja que tu ingenio trabaje, haz una lluvia de ideas tú solo o con tu equipo, busca maneras creativas de llegar a ellos.

Un tip que nos da Gerard Compte es buscar todas aquellas estrategias de Growth Hacking que nos gustaría llevar a cabo y darles la vuelta, hacerlas únicas, acorde a la imagen de nuestra empresa o marca personal.

Consigue todas las ideas que puedas, recoge una lista de prospectos y empieza a experimentar con esas ideas.

Para conseguir esas listas de prospectos puedes utilizar herramientas que el propio Gerard Compte ha creado para facilitar llevar a cabo las estrategias de de Growth Hacking:

FindThatLead: con ella simplemente tienes que poner el dominio de una página web y conseguirás todos los correos de ese dominio. Súper fácil de usar, rápido y efectivo.

De esta forma conseguirás los correos de prospectos que sabes que lo son seguro. Encima con ella también puedes enviar correos directamente.

Scrab.in: si por el contrario no sabes en qué empresas trabajan tus prospectos, pero sí que conoces sus perfiles de LinkedIn, con esta herramienta puedes conseguir su correo a través del perfil de LinkedIn. Genial ¿a que sí?

Ves que es muy sencillo: deja volar tu imaginación y lleva tus ideas a la práctica con posibles prospectos. 

CONOCE BIEN EL PODER DE LOS DATOS

Sin embargo, el punto anterior no acaba ahí, después de hacer realidad todo lo que eran ideas creativas toca analizarlas para ver cómo funcionan.

La principal diferencia entre Growth Hacking y marketing son los datos. Gerard siempre dice que la base de los growth hackers está en los datos, hay que medirlo todo.

Medir todas las acciones que haces y cómo se comporta tu público objetivo en internet.

Sólo así podrás saber si lo que pagas es demasiado o no, y ahorrarás haciendo las acciones que sabes que te dan mejores resultados.

Dejando a un lado esas que son como garrapatas, que las haces porque tienen un costo bajo y no te requieren mucho esfuerzo pero que realmente no aportan nada.

Pero tampoco te obsesiones, tienes que pasártelo bien a lo largo del proceso y amar todo lo que haces. Así mejorarás el doble.

Sé creativo, innova, ten ideas locas, llévalas a la práctica, mide qué resultados te ha dado y compáralos con los que esperabas.

Esta es la mejor manera de quedarte con las acciones que realmente te dan resultados y de marcar la diferencia entre la competencia.

Porque cuando disfrutas lo que haces todo el mundo lo nota. Sino mira cualquier vídeo de Gerard Compte, verás cómo se nota lo bien que se lo pasa y cómo disfruta con su trabajo. ?

https://www.youtube.com/watch?v=t5mn9c65igo

OLVÍDATE DE LA PRIVACIDAD, EL VALOR ESTÁ EN LA COMUNIDAD

Gerard lo sabe, una vez estás en internet tienes que olvidarte de tu privacidad si realmente quieres crecer.

Porque el éxito de empresas y startups está en que usen las estrategias de growth hacking para construir comunidades.

Y para eso tienes que aparecer tú en internet: humaniza tu marca, enseña tu cara, háblale a tu comunidad, a tu tribu.

Esto fidelizará a tus clientes potenciales, hará que confíen más en ti y en tu empresa y que empaticen contigo. ❤️

Si a esto le añades algunas técnicas como programas de referidos o afiliados ya despuntarás, le darás razones de sobra a los usuarios para que amen tu marca y a ti y que encima comuniquen ese amor entre las personas más cercanas a ellos, lo que en marketing se conoce como boca oído.

CREA TU PROPIO GROWTH HACK O EMBUDO

En el blog de FindThatLead ya te hemos explicado alguna vez lo que es un funnel, porque es la base de cualquier estrategia.

Según Gerard Compte el inicio de un funnel eficaz suele estar en los emails, aunque claro que esto depende de la estrategia de cada uno.

Para que no te pierdas, un embudo o funnel es una serie de pasos por la que van pasando los usuarios desde que te conocen hasta que te compran.

Cada funnel tiene distintas etapas y según avanza por esas etapas los usuarios tendrán más compromiso con tu marca y la amarán más.

Con el Growth Hacking se consigue que la mayor cantidad posible de personas lleguen hasta el último paso o etapa del embudo, es decir, que aumentan tus ventas e ingresos.

Utilizando el email en las distintas etapas como nos dice Gerard lo que conseguirás es fidelizar aún más rápido a tus prospectos porque te verán más cercano e irás más directo que si utilizas solamente las redes sociales, por ejemplo.

Si quieres saber cómo crear tu propio funnel en este post te lo contamos.

A por todas

Ahora que sabes las principales lecciones de Growth Hacking de uno de los profesionales más relevantes y con más experiencia del sector, Gerard Compte, ¿a qué esperas para llevarlas a la práctica?

Te recuerdo también que no debes desesperar, ten paciencia, constancia y verás el crecimiento y los resultados de tu trabajo.

No te olvides de aprender y mejorar por el camino.