Los Mejores Growth Hacks para Alcanzar tus Objetivos de Venta

Para escalar un negocio, es crucial que los empresarios comercialicen sus productos de forma eficaz. Hay muchos desafíos en el camino, sin embargo, ¡la escalabilidad es posible con estos growth hacks!

Para llegar a un público masivo, los empresarios deben adoptar diferentes técnicas de growth hacking. Aunque algunas de estas técnicas sólo existen desde hace unos años, han demostrado tener un papel vital en el crecimiento de las empresas modernas 💙.

⭐ Tip: Muchos empresarios las han convertido en una parte integral del crecimiento de su negocio porque han visto resultados fructíferos, ¡y ya es hora de que tú también lo hagas!

Los empresarios buscan varios growth hacks y quieren crecer rápidamente reuniendo millones de clientes que aumenten sus ingresos.

Las ideas de growth hacking para empresas son un elemento de éxito probado. Pero no todos los negocios son capaces de ejecutar estos growth hacks de la mejor manera, ¿y el tuyo? 😉

¿Qué es el Growth Hacking?

El growth hacking es una estrategia basada en la experimentación para determinar las formas más eficaces de hacer crecer un negocio. El proceso implica una mezcla de marketing, desarrollo, diseño, ingeniería, datos y análisis, ¿suena chulo verdad? 😎

¿Y sabes por qué se llama growth hacking? La razón por la que se llama así, es que un hacker encuentra un método rápido, rentable pero innovador, para lograr el crecimiento en lugar de seguir los procesos convencionales.

¿Qué es un Growth Hacker?

Un growth hacker es alguien inteligente, original e innovador (como tu). Su objetivo principal es poner en práctica growth hacks creativos y rentables para garantizar que las empresas sean capaces de adquirir y retener clientes durante el mayor tiempo posible.

⭐ Tip: Un growth hacker puede utilizar una combinación de métodos para lograr sus objetivos, como el marketing de contenidos, el marketing viral, el marketing por correo electrónico, el SEO, los test A/B o la ingeniería inversa. Pero también hay que recordar que los growth hackers pueden ser growth marketers, sin embargo, los growth hackers nunca pueden ser definidos sólo como marketers.

Una fórmula que los growth hackers siguen rigurosamente es: Producto + Crecimiento = Impacto 🤓.

Los Mejores Growth Hacks que debes seguir

Para ayudarte a superar tu potencial, aprovecha los siguientes growth hacks con el fin de ampliar tu horizonte y aumentar los beneficios bruscamente 💙.

#1 Crear una lista de correo electrónico previa al lanzamiento

Cuando se trata de una estrategia eficaz de crecimiento de una startup, el marketing por correo electrónico sigue siendo el rey para encontrar tanto clientes potenciales como conversiones.

⭐ Tip: Pon tu enfoque en la construcción de una lista de correo electrónico. Te permitirá llegar a tu público y transmitir tu mensaje de forma eficaz. Además, el marketing por correo electrónico ayuda en gran medida a las empresas a dar bombo a cualquier producto o evento antes de su lanzamiento 📈.

También te permitirá captar clientes potenciales incluso antes de su lanzamiento. Pero no te limites a crear una lista de direcciones de correo electrónico y quedarte de brazos cruzados. Deberías tomarte unas semanas para darle bombo y tratar de que tu público esté ansioso por tu lanzamiento.

Para crear listas de correo electrónico, ¡deberías optar por herramientas como Scrab.in! Una de las mejores extensiones de Chrome

Aunque puedes utilizar Scrab.in de muchas maneras, para la prospección de clientes B2B debes seguir las indicaciones:

Regístrate en scrab.in y accede desde la extensión de Google Chrome. Te saldrá una configuración que es muy fácil de gestionar. Te dejamos los pasos 😉 :

1. Conéctate a tu Linkedin
2. Selecciona el perfil que te interesa prospectar: Por ejemplo: director de marketing en España.

Debes rellenar el campo de la caja de búsqueda con el perfil «director de marketing», haz clic en «personas» y luego en «ubicaciones» selecciona España (o el lugar de interés que tengas).

⭐ Tip: Sé lo más específico posible, pensando siempre en tu buyer persona.

Ahora, simplemente:

• Selecciona la opción «contactos de segundo nivel»:
• Haz clic en la extensión y pulsa el botón de reproducción dentro de la pestaña «visitar perfil».
• Déjalo funcionar durante una o dos semanas, es decir, debes tener el ordenador encendido y no cerrar la ventana de Google Chrome durante tu jornada laboral.

Sólo tienes que relajarte y seguir con tu trabajo habitual, el bot se encarga de realizar el trabajo de forma automatizada, además de visitar los perfiles, también recoge datos de los mismos, como nombre, apellidos, empresa, ubicación, dominio, correo electrónico, etc. ¡A disfrutar! 🥳

No te olvides de lo más importante: ¡Descarga el archivo CSV al final del rastreo! Aquí tendrás todos tus leads 😏.

La creación de una estrategia de correo electrónico en frío puede proporcionarte un mapa detallado del comportamiento de los clientes, lo que te ayudará con el proceso de nutrición de clientes potenciales y te ahorrará un tiempo valioso.

Nuestra herramienta Email Sender crea automatizaciones de marketing por email específicas para tus campañas en minutos, y lo más importante, ¡mejora tu conversión de email en frío en un 67% con nuestras drip campaigns! 😏.

⭐ Tip: Al segmentar tus correos electrónicos en función de los compradores a los que te diriges, puedes organizar tus listas de correos electrónicos por persona y enviar ofertas dirigidas a las preferencias respectivas de cada grupo de manera personalizada. 

#2 Lanzamiento en Product Hunt o plataformas similares

Un lanzamiento en Product Hunt es un punto de control esencial. Semana tras semana, hay docenas de startups que se lanzan. Este tipo de plataformas te permiten hacer llegar su mensaje a nuevas audiencias.

⭐ Tip: Product Hunt sigue siendo un líder del mercado para exponer tu negocio a una audiencia global. Es tu «billete de oro» para conseguir la atención de numerosos innovadores y periodistas. Tu oportunidad de recibir comentarios e ideas para nuevas oportunidades.

#3 El Marketing de Recomendación es uno de los mejores Growth hacks.

Las referencias de amigos, familiares o personas influyentes del sector convierten relativamente un cliente potencial mucho más rápido que otros medios. El CPA de los clientes referidos es menor, lo que te permite reducir también sus costes 😎.

Dichos clientes tienen mejores tasas de retención que se traducen en un 16% más de LTV. Además, los expertos en ventas con programas de recomendación también ganan de cuatro a seis veces más.

Uber comenzó como un negocio para compartir viajes. Utilizaron el marketing de recomendación para aumentar el conocimiento de su marca y el alcance de los usuarios.

La idea era sencilla: Los usuarios obtienen 5 dólares de crédito por cada vez que otros usuarios utilizan su código de recomendación. La idea tuvo tanto éxito que ha sido replicada por todas las aplicaciones de viajes compartidos desde entonces 🤯.

#4 Hacer nuevas asociaciones de marca

Las asociaciones y colaboraciones empresariales son una de los mejores growth hacks, ya que crean mucho ruido. Muchas marcas se han dado cuenta del hecho de que el co-marketing y la asociación de productos es una estrategia de marketing de crecimiento eficaz 💙.

⭐ Tip:  No sólo crearás un gran revuelo en las redes sociales, sino que también enviarás tráfico orgánico relevante a tu sitio web. Es una oportunidad para la cobertura de noticias y mejorará la visibilidad de tus productos y servicios a nivel mundial.

Algunas de las asociaciones más exitosas, con un retorno de la inversión no demasiado alto, han sido las que han creado nuevos productos en torno a un tema. Cualquier empresa pequeña o mediana puede desarrollar una colaboración eficaz si encuentra el socio adecuado que aporte valor a su marca y viceversa 📈.

¡Y no te engañes! Las colaboraciones funcionan incluso para empresas que operan en sectores muy diferentes. Un gran ejemplo es la asociación entre Flipboard (una aplicación de noticias) y Airbnb (una aplicación para compartir habitaciones) que permite a los usuarios de una marca aprovechar los puntos fuertes del otro socio.

En este caso, Flipboard ofrece contenidos personalizados a los usuarios de Airbnb, que podrán tomar decisiones informadas a la hora de reservar residencias a través de Airbnb. Por otro lado, estos usuarios crean contenido (en forma de comentarios y opiniones) que Flipboard agrega para sus usuarios 😉.

#5 Social Media Growth Hacks: Construye una comunidad en torno a tu marca

Las redes sociales son una parte esencial de la combinación de marketing para las empresas. Puedes aprovechar las comunidades de las redes sociales para promocionarte, recibir comentarios del mercado e interactuar con personas influyentes del sector.

⭐ Tip:  Se necesita tiempo para desarrollar contenidos y construir una audiencia. Para ello, debes esforzarte por alinear las actividades en las redes sociales con la dirección general de tu crecimiento.

#6 Crear una estrategia agresiva de marketing de contenidos

Para tu negocio, las opiniones de los clientes son fundamentales. Te ayudará a resolver las quejas y consultas más rápidamente. También te ayudará a manejar las objeciones de los clientes de forma eficaz 😎.

Los mejores growth hacks consisten en una estrategia de marketing de contenidos agresiva que te ayude a centrarte en los comentarios de los clientes y a comercializar tu producto con facilidad.

⭐ Tip:  Con un presupuesto modesto, crea una estrategia de marketing de contenidos para tu negocio que permita a tu público comprender el valor de tu producto. Independientemente del tipo de negocio que tengas, tus growth hacks y estrategias de marketing de contenidos deben centrarse siempre en atraer a la audiencia adecuada.

A la hora de planificar las campañas de marketing de contenidos, céntrate siempre en crear contenidos compartibles 🙋🏽‍♂️.

El contenido en vídeo, por ejemplo, se ha convertido en el pilar central de muchas campañas de marketing de contenidos. Los empresarios serios redoblan sus esfuerzos para crear cursos online y vídeos explicativos atractivos. Principalmente porque se puede transmitir mucha información en un paquete conciso.

#7 Trabajar con influencers

Cuando se trata de construir una marca, hay una razón por la que las marcas pagan a los influencers para que avalen sus productos. Colaborar con influencers de renombre es uno de los mejores Growth Hacks, son una forma poderosa de llegar a un público más amplio. ¡Cabe destacar que los influencers que tienen más de 50.000 seguidores son los más impactantes! 🤯

⭐ Tip:  Los empresarios deberían colaborar con los influencers para promocionar sus productos y servicios compartiendo las últimas novedades. El marketing de influencers, si se hace bien, puede ayudar a cualquier negocio a darse a conocer y conseguir un alcance masivo.

Consejos de Growth Hacks

Aunque el growth hacking es un campo relativamente nuevo del marketing, ha acumulado muchos errores y formas de evitarlos, podemos decir que evitar estos errores forman parte de los Growth Hacks.

Asegúrate de que puedes escalar

Hacer crecer una empresa parece atractivo: ¿quién no quiere aumentar sus ingresos? Sin embargo, antes de introducirte en algún Growth Hack, asegúrate de que realmente puedes escalar tu negocio. ¿Tu infraestructura podrá satisfacer realmente el aumento de la demanda? 🧐

Comprueba los puntos principales de tu negocio e intenta responder a las siguientes preguntas:

• ¿Está tu equipo preparado para gestionar el aumento del número de clientes potenciales y prospectos?
• ¿Puede tu infraestructura hacer frente a un mayor número de datos?
• ¿Funcionará eficazmente tu actual modelo de negocio para una empresa ampliada?
• ¿Puedes hacer frente al aumento de los gastos?

⭐ Tip:  Evalúa tus procesos, tu equipo, tus recursos e incluso tu disposición psicológica para manejar una empresa grande. A menudo, las empresas de nueva creación no pueden hacer frente a un crecimiento rápido, y los resultados pueden ser desastrosos.

Aprovecha tus puntos fuertes

Hay dos enfoques para mejorar 📈.

El primero implica centrarse en abordar los puntos débiles para obtener una experiencia completa. El problema es que a menudo conduce a resultados mediocres o promedio en el mejor de los casos.

El segundo enfoque consiste en centrarse en utilizar tus puntos fuertes.

⭐ Tip:  Por ejemplo, para promocionar un nuevo producto, puedes emplear el marketing por correo electrónico o el marketing de influencia. Mientras tanto, no tienes experiencia en trabajar con influencers digitales, pero tienes una enorme lista de correo llena de clientes fieles gracias a FindThatLead.

Lo más probable es que unas buenas campañas de correo electrónico te aporten más ventas con una baja inversión.

No tengas miedo de rechazar los canales o estrategias de marketing que no te funcionen y no te aporten resultados sorprendentes. Recuerda que para lograr el éxito con estos Growth Hacks debes probar y encontrar formas de obtener mejores resultados con menos esfuerzos.

Ah, y lo más importante, conoce a tu cliente en profundidad, haz tu buyer persona y empieza a crecer probando nuestras herramientas de growth hacks 😉