Guia Definitiva sobre Prospección en LinkedIn [Actualizado en 2022]

Prospección en LinkedIn

⬇️ Qué verás en este artículo:

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Existe una estrategia en el amplio abanico del marketing digital de la que muy pocos hablan: la Prospección en LinkedIn

Suponemos que si estas aquí es porque ya conoces la red social para profesionales Linkedin, probablemente ya tengas un perfil personal y también uno de empresa.

Pero es muy común que luego de configurar nuestros perfiles y enviar un par de invitaciones para conectar, no sepamos qué más hacer dentro de la aplicación, y es que aunque no seamos conscientes, Linkedin es el puente perfecto para llegar a nuestro público.

En este articulo te voy a explicar cómo utilizar la prospección en Linkedin para sacarle el mayor provecho, especialmente si tienes una empresa, freelance o simplemente estás buscando como conseguir clientes b2b.

Si es un tema que te interesa te recomiendo leer sobre Outbound Marketing

Prepara papel y boli y que lo que te voy a explicar sobre la prospección en LinkedIn tiene chicha, vamos ello.

¿Qué es la Prospección en Linkedin B2B?

Seguro ya has llegado a la conclusión de que el público objetivo de la mayoría de empresas B2B está en LinkedIn, lo único que tienes que hacer es llegar a ellos, conectar y hacer ver tu producto, en definitiva, prospectar en LinkedIn.

No he dicho ofrecer tu producto o servicio, simplemente he dicho que lo debes poner accesible para que te vean, ¿cómo lo hacemos?

La estrategia de prospección en Linkedin con Scrab.in, consiste en crear conexiones y contactos con tu buyer persona de forma automatizada, y de una manera muy sutil mostrar tu propuesta de valor. La clave de este growth hack es la automatización, llegar a más público en menos tiempo e invirtiendo menos recursos.

Si aun no lo tienes claro, descuida. Te explicaré paso a paso a continuación, pero primero…

¿Por qué automatizar mi campaña de Prospección en Linkedin B2B? 

Podrás conseguir resultados tan alucinantes como:

  • Generar miles de leads (potenciales clientes) de forma automatizada
  • Hacer llegar tu mensaje al segmento objetivo (¿mencione que tambien es de forma automatizada?)
  • Aumentar potencialmente tu visibilidad online en cuestión de un par de clicks.
  • Interactuar con tus contactos de forma automatizada, ya sea con visitas a sus perfiles o enviando mensajes personalizados.
  • Convertir contactos de 2do grado en contactos de primer grado, es decir, hacerte amigo, de los amigos de tus amigos (no se si te he liado más, pero se entiende no?)

Ventajas de Automatizar LinkedIn:

  • Obtienes contactos en tiempo record

Puedes llegar a miles de personas en tan solo unos días, cosa que sería imposible de lograr aun si tuvieras un equipo de Oompa Loompas buscando contactos y enviando correos todo el día, sin mencionar tambien del costo que eso supondría.

  • Ahorras dinero

¿No tiene ningún sentido volver a inventar la rueda verdad? Estas herramientas de automatización de Linkedin están allí, deseando que las utilices y les saques provecho, por unos pocos euros al mes contarás con todo el potencia de una herramienta que lleva más de 5 años en constante evolución.

Ya hemos hecho el trabajo sucio por ti ✨

  • Mejores tu eficiencia

Un punto muy relacionado con los dos anteriores, la diferencia entre un proyecto que tiene éxito de uno que fracasa es la rapidez en la que se valida la idea, esto te lo puede asegurar cualquier emprendedor.

Así que lánzate a la piscina del outbound marketing lo antes posible.

Cómo hacer Prospección en LinkedIn utilizando Scrab.in y FindThatLead

Encontrarás muchas información al respecto, pero las estrategias que nosotros compartimos contigo son las que nosotros utilizamos y podemos asegurarte que son la mejor alternativa si lo que tu empresa necesita es conseguir clientes B2B.

Aquí te enseñaremos a utilizar Scrab.in como herramienta de prospección en LinkedIn y ventas con 4 sencillos pasos:

Paso 1: Optimizar tu perfil para la prospección en Linkedin

Vamos a poner todo en orden antes de empezar a enviar mensajes o solicitudes de contacto. De la misma forma que nos vestimos y nos ponemos colonia antes de una reunión con un cliente, pues así mismo vamos a dejar nuestro perfil presentable y con buen aspecto.

1. Asegúrate de tener una buena foto de perfil

2. Diseña un banner que mencione algo sobre tu empresa, un mensaje que sea llamativo y descriptivo en unas pocas lineas, y asegúrate de cambiar este banner cada semana por uno distinto, así das un poco de vida y variedad a tu perfil.

3. Publica artículos y posts cada semana: Debe ser contenido de valor y relacionado con tu sector, si no sabes que publicar o no tienes tiempo para redactar, una buena idea es compartir todas las acciones de Marketing que ya estas realizando: webinars, videos, post de Instagram u otras redes sociales, etc.

Paso 2: Configurar la extensión Scrab.in

Presta atención que ahora vamos a configurar la herramienta que hará la magia.

Aunque puedas utilizar Scrabin de muchas maneras, para prospectar en LinkedIn clientes B2B es necesario que sigas las indicaciones: 

  • Regístrate en scrab.in e inicia sesión desde la extension de Google Chrome.
  • Haz click en Dashboard y se abrirá una ventana con la configuración.

Confiruracición de la extensión de Chrome Scrabin

  • Activa estas opciones:

Skip if profile is out of network: Se salta las conexiones que no estén conectadas

Invite people to connect:  Envía una invitación para conectar con los perfiles que sean de segundo o tercer grado. 

Configuracion del dashboard de Scrabin para una estrategia de markting B2B

Paso 3: Visita perfiles con Scrab.in

  • Inicia sesión en tu Linkedin
  • Selecciona el perfil que te interesa prospectar:

Por ejemplo: director de marketing en España.

Debes rellenar el campo de la cajita del buscador con el perfil «director de marketing», haces click en «gente» y luego en «ubicaciones» seleccionas España.

Se lo más especifico posible pensando siempre en tu buyer persona.

  • Seleccionar la opción de “contactos de segundo nivel”

Seleccionar contactos de segundo nivel para estrategia marketing B2B

  • Haz click en la extensión y dale al botón de play que esta dentro de la pestaña “visit profile”
  • Déjalo funcionar durante una o dos semanas, es decir, que debes tener el ordenador encendido y no cerrar la ventana de Google Chrome durante tu jornada laboral

Tu solo tienes que relajarte y seguir con tu trabajo habitial, el bot se encarga de realizar el trabajo de forma automatizada, además de visitar los perfiles, también recopila los datos de los mismos, como nombre, apellido, empresa, ubicación, dominio, email, etc.

  • Descarga el archivo CSV al finalizar el rastreo

Paso 4: Re-conectar

Así de sencillo, ya hemos invitado a conectar a 4,000 o 5,000 personas, lo que se traduce en muchos nuevos contactos de primer nivel, ahora vamos a dar un siguiente paso: ¡Prospección en LinkedIn!

Según tu preferencia puedes elegir entre estas dos opciones:

☝Opción 1:  Scrab.in en Linkedin

– Ve a Linkedin, selecciona solo los contactos de primer grado, siempre con el mismo perfil de persona: director de marketing en Madrid.

  • Configuramos un mensaje: debe ser una invitación muy corta para hablar, asegúrate de que tu producto le va a ayudar.
  • El mensaje puede ser: Hola Gerard (nombre de la persona siempre) , te viene bien hablar mañana a las 10?
  • Los mensajes en Linkedin deben tener menos de 300 caracteres
  • No necesitas presentarte, hacer una larga introducción de tu marca ni decir nada más, ya es tu contacto y puede ver quien eres cotilleando tu asombroso perfil que ya has configurado.

✌Opción 2: FindThatLead

  • Inicia sesión o regístrate en FindThatLead
  • Nos vamos a la herramienta “Search” de FindThatLead, presiona en Lead Search Bulk Upload para generar tu base de datos.

Upload CSV

Esta opción nos permite subir la base de datos que hemos recopilado con Scrab.in

  • Puedes aprovechar la misma herramienta de Lead Seach para generar prospectos buscando contactos por nombre de empresa, la aplicación generará la lista de emails en archivo CSV.
  • Envía un primer mensaje por correo a esas personas, recuerda, queremos que sea directo y amigable, una invitación para hablar y contarles cómo tu producto les puede ayudar.

🔥¿Cuales son los mejores mensajes para vender en LinkedIn? [Probados y Funcionando]

Bien, sabemos todo el procedimiento sobre cómo hacer Prospección en LinkedIn, pero queda algo de lo más importante.

Es imprescindible escoger bien cual es tu mercado objetivo y cómo atacarlo.

Ten en mente saber a quien contactar, si tu target son empresas grandes, medianas, pequeñas. Si sólo vas a atacar empresas de un distinto sector, etc.

Vamos a enviar muuuchos mensajes, por lo que la mejor recomendación que te puedo hacer es que lo personalices de la mejor manera posible.

Sí, es un proceso automático y vas a perder un poco el factor de la personalización por ello, pero es algo que tenemos que optimizar con nuestra forma de enviar mensajes.

🔥Suuuper tip: Crea muchos nichos dentro de tu mercado potencial segmentándolos por algo que tengan en común: puntos de dolor, algún tema en común del que puedas hablarle, si han estudiado en la misma universidad que tu, etc. Básicmente poner un punto en común y trazar tu mensaje a partir de esto.

 

🔥🔥Suuuper super tip: NO INTENTES VENDER EN TU PRIMER MENSAJE, este mensaje siempre tiene que ir destinado a crear una relación con el prospecto y a partir de ahí proponerle a ayudarle con sus problemas profesionales mediante tus servicios o productos. ESCUCHA antes de hablar.

Te voy a compartir aquí la plantilla que tenemos a la hora de confeccionar nuestros mensajes de prospección en LinkedIn:

Plantilla para crear mensajes que venden en LinkedIn

Primer mensaje

[Saludos] Nombre…

Simple, llamarle por su nombre genera confianza y la confianza es clave cuando queremos crear una relación, porque recuerda, queremos vender sin vender.

[Contexto / Rapport] Algo que te introduzca y te conecte con la persona

Lo que he dicho antes, crear nichos te ayudará a tener un mensaje personalizado que tenga sentido para cada uno y te garantizo que las tasas de respuesta suben de una manera increíble.

Si no encuentras un punto de dolor en común entre tus nichos prueba con algo más simple y escúchales: ¿Ves algún interés en común contigo mismo? Cryptos, Ventas, Videojuegos, SEO, it’s up to you!

Una técnica que me ha funcionado es la de buscar posibles leads que hayan estudiado en mi misma universidad para así tener una introducción. (Prueba esto)

El primer mensaje puede acabar aquí, lo que principalmente buscas con este mensaje es que te acepte y te conteste.

Segundo mensaje

[Problema] = ¿Cómo estas lidando con tu problema? (Ponte en su momento)

Genial para el segundo mensaje, pregunta que tal está lidiando con su problema, cómo lo intenta resolver, pregunta y, sobretodo escucha antes de afirmar.

Tercer mensaje

[Implicación] = Enfoca un punto negativo sobre el dolor que tiene tu lead para que sienta aún más fuerte la necesidad de solucionarlo.

Una vez te explique su problema, ponte en su lugar y compréndelo, tú también estarías agobiad@ si no tuvieses como solucionar ese problema.

[Beneficio] = Presenta una solución, genera valor para el lead y aumenta su interés en hablar contigo.

Muestra sinceridad y dile cómo serías capaz de solucionar el problema que tiene tu lead, aumenta con ello el interés del lead.

Apóyate con lo que se llama una «Prueba social»,  menciona a otras empresas que has ayudado, cómo les has ayudado y los resultados que has tenido.

[Pregunta] = CTA con un próximo paso definido. ¿Podemos hablar? ¿Es de tu interés? etc.

Toda acción de marketing o ventas tiene que terminar con un buen CTA. Aquí te dejo un post para que puedas aprender a crear un CTA perfecto para ti.

Ejemplo real de mensajes para vender en Linkedin

«Hola, [Name]!

 

Felicidades por tu casi un año haciéndo Marketing de Afiliados

Parece que trabajamos en el mismo sector. Me encantaría conectar contigo»

Podemos utilizar este primer mensaje junto a la invitación, queremos que conecte con nosotros.

«¡Gracias por aceptarme!

Me ha dado curiosidad saber cómo estás trabajando con la generación de leads en tu estrategia de Marketing de afiliados. ¿Trabajas vendiendo algo B2B?»

Ya le hemos hecho una pregunta y NO estamos vendiendole nada aún, nuestro ánimo es crear una relación profesional y, a partir de aquí, escuchar, una vez nos haya contestado…

«Sí, parece que el mercado está mutando y ya no sólo valen las estrategias tradicionales, por cierto, ¿Has probado a contactar a empresas y generar leads nuevos por LinkedIn y/o email?

 

Estoy ayudando a profesionales como tú a conseguir más leads justo por esta vía y sin duda es la que mejor me funciona, tanto a mi como a mis clientes. Hace poco trabajé con «Ejemplo de empresa» y han aumentado sus ventas un 50% por esta estrategia en LinkedIn, que parece que es la que mejor les funciona.

 

¿Tienes 15 minutos mañana para un meet online? ¡Te explico encantado de qué manera les hemos ayudado!»

Este es un ejemplo real de una campaña, pero como todos los mercados, productos y clientes, el enfoque es distinto y puede variar. ¡Te animo a que pruebes a escribir tu mensaje!

¿Funciona la Prospección en LinkedIn?

La respuesta es un rotundo SI, y tenemos varios casos de éxito que lo demuestran como el de Two Five Gloves, que utilizando la prospección en Linkedin con Scrabin logró expandir su negocio en menos de un año, pero no te voy a dar más detalles porque los puedes leer en aquí.

Por cierto, si sigues teniendo dudas de como utilizar Scrab.in, Gerard Compte te lo enseña de primera mano en este video.

Si todavía no lo tienes claro te damos un par de razones más para apostar por el LinkedIn B2B

✅ Además de encontrar trabajo o empleados, es la red social donde se encuentran tus clientes potenciales

Puedes posicionarte como un experto en tu sector con un buen perfil profesional

✅ Puedes generar engagement

✅ También puedes beneficiarte de la herramienta FindThatLead para dar a conocer tu propuesta de valor con todos los contactos de LinkedIn y automatizar la generación de leads.

Con estas herramientas y los growth hacks que te contamos, puedes irte olvidando de pagar anuncios en LinkedIn o cualquier otra red social. La prospección en LinkedIn está mas que viva en 2022 y vamos a explotarla.

Si bien, es imposible afirmarte cuál es la mejor estrategia de marketing para empresas, lo que si te puedo decir que, es imprescindible poner foco y empeño en la estrategia que decidas desarrollar, ya sea un embudo de publicidad, SEO, email marketing, linkedin marketing, etc.

Ahora que sabes prospectar en LinkedIn, ¿Te animas?

. . .

➡️ ¿Has aprendido algo nuevo con este contenido? En YouTube también tenemos contenido creado con amor para que sigas masterizando tus técnicas de ventas.

💌 Descarga la Extensión de Chrome de FindThatLead para encontrar emails de una manera muy sencilla.

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Este contenido fue escrito por
Rafa Gandía

Rafa Gandía

Compartiendo y aprendiendo conocimientos de Marketing & Growth Hacking a diario desde FindThatLead. Apasionado del Copywriting y el Email Marketing.

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