¿Cómo expandir tu negocio con LinkedIn? | Two Five Gloves (Case study)

De los días duros, de los períodos de nosequehacerconmivida surgen negocios de éxito.

Y el de Joan no será ni el primero ni el último.

Todo empezó cuando lo despidieron. 

¿Ser abogado era su plan de vida?, ¿tenía que depender de un sueldo, de un jefe y de un horario?.

Se tiró a la piscina y de una pasión creó una empresa.

Two Five en solo un año ha superado sus expectativas con creces.

Cómo puedes expandir tu negocio en LinkedIn

A lo mejor estarás pensando que LinkedIn está más enfocado a servicios y no tanto a productos.

En parte es así porque si vas spameando y queriendo vender de forma descarada (como hacen el 95% de las empresas), no te servirá de nada ni esta ni ninguna herramienta.

Y da igual que tengas cientos o miles de contactos, si lo haces de cualquier manera todos huirán de ti. Sí, este punto es muy importante.

Hay que hacerlo bien

Two Five Gloves – La marca de guantes para porteros de fútbol

Antes de seguir te voy a contar un poco a qué se dedica Joan y su trayectoria. 

Joan empezó a adentrarse en este mundo con apenas 19 años vendiendo guantes de un distribuidor Chipriota por Whatsapp y Facebook (no tenía ni necesitaba web ya que primero los vendía y luego los compraba).

En esos momentos la única finalidad era la de costearse sus estudios y caprichos.

¿Qué pasó? Para sorpresa de todos tuvo picos de facturación muy altos. 

¿Qué comercializa Two Five?

Two Five fabrica y vende guantes para porteros, y ha sido creada por porteros profesionales y personas con experiencia en este sector.

Unos guantes de portero suelen durar de 2 a 4 meses. Los suyos están fabricados con esto en mente: 

Máximo Agarre y Precio Imbatible

La palma es de látex alemán y llevan un gel interno para que la mano se sujete.

Su slogan dice así

Guantes para ganadores.

Creados y diseñados por porteros para porteros… Potente ¿no?.

Puedes ver los guantes en www.twofivegloves.com

Bien, lo que me ha sorprendido es que Joan es abogado de formación (en concreto fiscalista).

Joan, explica que estuvo trabajando durante 3 años como tal, y a diferencia de sus compañeros se daba cuenta de que aquello no era para él.

La semilla de Two Five germinó cuando le despidieron con 25 años, en ese momento no sabía qué hacer ni por dónde tirar.

Su situación era complicada, ya que hacía poco que se había independizado.  

Tenía que encontrar una salida, empezar su proyecto de vida y no depender de nadie, convertir su pasión en su modo de vida

El fútbol siempre ha sido su pasión, y ya desde pequeño tuvo claro que quería vivir de ello (aunque en ese momento su sueño era el de ser futbolista.

Quiero destacar una de las preguntas que le hizo Gerard.

¿Convertirías tu pasión en un negocio?

La respuesta de Joan fue que sí, por lo vivido hasta ahora recomienda 100% vivir de una pasión y trasladarla a un negocio. 

Porque él siempre ha perseguido ser feliz en el trabajo y siendo feliz no se da cuenta que está trabajando (o sea que es como un “hobbie pagado”).

También dice que el haber conseguido esto era uno de los objetivos que tenía en la vida.

Y otra interesante reflexión que nos deja Joan:

❝Y aunque considero que el que sea mi pasión es mi PUNTO FUERTE, por contrapartida lo veo un poco como “handicap”.

Porque al ser una pasión sabes mucho, dominas mucho y es un poco como si no pudieras ver más allá por lo que a lo mejor otros ven cosas que tú no ves  y por eso es bueno tener otros puntos de vista❞.

El coste que tuvo emprender Two Five

El coste inicial, la inversión que hizo Joan tuvo un coste de unos 9.000 euros (montar la sociedad limitada, el registro y la primera parte del material y la web). 

Pensó que a medida que veía cómo iban las cosas invertiría más, y así ha sido, luego (sobre la marcha) ha ido invirtiendo más. 

¿Cómo ha conseguido Two Five estar dónde está?

Él no tenía ninguna experiencia ni estudios sobre marketing o ventas, todo lo que sabe es más pasión y aprendizaje, para el tema fiscal y contable destaca que le han venido muy bien sus estudios.

Estrategia para dar a conocer Two Five en España

La estrategia que SÍ  le ha funcionado

✔️Empezó contactando con personas que ya le habían comprado anteriormente (ex-clientes) , les dijo lo que tenía entre manos con esta promesa:

❝Yo siempre he cumplido os voy a traer nuevo material que como siempre será bueno❞.

✔️Ha montado una cadena de distribución en España. ¿Cómo? Buscando a personas con influencia en su zona y en su club. Él coordina esa red. 

✔️Vende sobretodo offline porque al final todo se basa en que un portero ve a otro con un guante suyo puesto, por lo que su área de influencia es Catalunya y España y a lo algo de fuera (no demasiado).

✔️Whatsapp lo utiliza para su difusión. Aunque no usa ninguna herramienta, lo hace de modo rudimentario.

✔️Findthatlead hizo una prueba de enviar durante unos meses emails y fue bien pero ahora no lo hace ya que está solo, lo retomará.

Lo que NO le ha acabado de funcionar:

❌ Redes sociales comenta que no vende por ese canal, que ha probado de hacer anuncios en Facebook e Instagram pero no le ha dado resultados, no ha visto un retorno.

❌ La web vende un % muy pequeño (solo supone un 2% de ventas), pero le sirve como escaparate. 

Tiene claro que sin la web podría vivir. Ya que la facturación sin la web es un 98%.

Su experiencia con LinkedIn

Antes de que Gerard le diera la idea no veía que LinkedIn podía serle útil para su negocio.

Como abogado si había visto que iba muy bien (para tener visibilidad cara a los headhunters), pero no creía que le ayudara tanto con Two Five .

Scrab.in, el trampolín para la propagación a otros países del mundo 

Joan comenta al final que lo que a él le funciona es que un portero vea el guante puesto a otro, el boca a boca.

Dice:

“El marketing está muy bien pero la prueba social es mejor”.

Pero eso solo podía hacerlo en España, no sabía cómo hacerlo fuera.

Scrab.in, la solución

LinkedIn acelerado con Scrab.in le ha permitido tener los contactos de fuera que no hubiera tenido (o sí), pero que hubiera tardado mucho más tiempo en llegar a ellos y venderles.

“No necesitamos nada más que conocer el mercado las ganas y vender como un hijo de puta”

Chafardeando su perfil en LinkedIn en su acerca de: he visto que, -Joan- le “roba” esta frase a Albert Einstein:

“En tiempos de crisis, solo la imaginación es más importante que el conocimiento.» 

Pasos para que LinkedIn funcione para tu negocio

¿Qué hizo Joan?

1# Paso 

Adaptó su perfil (tenía su anterior el de abogado con traje) y le dio un aspecto más deportivo.

Un Banner que llame la atención con un mensaje potente:

2# Paso 

Luego hizo una búsqueda de personas que pudieran tener interés por su producto.

Empezó con dos targets:

• «Keeper, que es el cliente final (dice Joan: “a veces te sorprende y se convierte en difusor y distribuidor”)
• El entrenador (keeper coach), que tienen influencia en los jugadores.

3# Paso 

Se hizo una búsqueda de 2º y 3r. grado a través de Scrab.in.

4# Paso 

Preparó un mensaje con filón, que enganchara, que dejara con ganas de saber más.

Creó varios.

Uno de los mensajes fue este: 

¿Has oído hablar del movimento Two Five?

A lo que la gente se quedaba con curiosidad de saber más y le contestaba. 

Joan dice de Scrab.in:

“Es que esto no es publicidad pero es cojonudo, hablando en plata”

¿Cómo envía esos mensajes?

Joan explica que tiene 2 ordenadores encendidos. 

Uno de ellos va visitando todos los perfiles y les va enviando mensajes durante horas (a veces incluso lo deja encendido por la noche).

Al día siguiente tiene un montón de mensajes que contestados y de ahí hace filtro y va contestando y viendo si tienen interés real o no lo tienen.

En este poco tiempo que lleva ya le han hecho pedidos en varios puntos del mundo.

TRUCOS para utilizar Scrabin

✐ Usa más de un perfil (en Findthatlead utilizamos 5 perfiles). Es BÁSICO trabajar con varios perfiles a la vez.

A Joan le funciona muy bien hacer esto:

Le ha pedido el permiso a un jugador que tiene más alcance (es más conocido), le sirve como un poco de “gancho” para que sus mensajes tengan más repercusión.

✐ Lo ideal es hacer 500 visitas al día por cada perfil (500 X 5 días laborables = 10.000 visitas al mes).

 ✐ Banner, foto, llamada a la acción y descripción que enganche. ¡Mira el de Joan!

CONSEJO: Gerard le anima a que use Findthatlead en sus futuras estrategias

Envía emails

Gerard le pregunta si a esas bases de datos les envía emails.

Joan dice que no porque está solo, aunque hubo un tiempo que sí lo hacía y le funcionó muy bien.

Así que TÚ APUNTA a tu estrategia lo que Gerard le aconseja hacer con FindThatLead:

Le recomienda que a esos perfiles que ya ha visitado les envíe un email muy cortito, actual y que impacte ?.

✐ MENSAJE– En el caso de Two Five Gloves, Gerard propone un mensaje como podría ser este:

¿Cómo ves la situación actual del fútbol?

          ✐ TEXTO– Súper sencillo.

          ✐ FIRMA– súper larga (que contenga la propuesta de valor, el enllace a la tienda,  el precio, el link de compra)

Como comenta Gerard a Joan (que es abogado).

Para los emails que tengas que enviar:

“NO tengas miedo con el tema este, si bien es cierto que no es legal enviar un email si no tienes el consentimiento de la otra persona, pero si en ese correo que le envías no haces promoción de tu producto y solo estableces una conexión NO PASA NADA”. 

Porque solo hay un interés de conexión y no de venta

Y para rizar más el rizo, ya que tienes esos contactos…

Haz llamadas con los teléfonos que genera Scrab.in

Otra idea que le da Gerard es hacer llamadas a esos contactos que has conseguido (Scrabin está generando esos teléfonos).:

¿Cómo lo tienes que hacer? 

Pones en Google Call Center, le dices que haga una llamada a toda la lista que te ha generado (sale el móvil). 

Y vas haciendo una llamada una por una. 

A Joan le pone el ejemplo:

¡Hola! Soy Joan Compte de Two Five, estamos conectados en LinkedIn. ¿Me comprarías guantes?

Para acabar he de decir que a mí me ha encantado la entrevista de tío y sobrino. 

Estoy segura que Joan con su empuje y ayudado con herramientas como Scrab-in ➕ Findthatlead y todos los experimentos que le chivará Gerard, llevará a Two Five tan lejos como quiera.

Como has visto en esta publicación tienes las herramientas e ideas muy potentes que puedes utilizar tú también estos días para hacer crecer tu negocio.

Aprovecha AHORA y empieza a usar Scrab.in

Tienes la OPORTUNIDAD de generar miles de contactos y empezar a establecer relaciones que te ayudarán a conseguir clientes potenciales sin tener que estar horas y horas buscándolos y enviando mensajes uno a uno.

¿Te gustaría ver la entrevista? ¡Aquí la tienes!