Crea un Lead Magnet Eficiente y genera más Ventas que nunca

Es posible que sepas que que es un lead magnet a grandes rasgos, pero hoy vamos a ayudarte con lo más importante: aprender a hacerlo paso a paso y teniendo en cuenta todas las piezas para crear uno efectivo porque, por si no lo recuerdas, su función principal es generar leads.

Y lo admitimos, la generación de leads es difícil, ¡pero solo si no sigues nuestras guías! 😤

La importancia de hacer un Lead Magnet que convierta

Pedimos a los clientes potenciales que nos proporcionen sus datos personales de forma gratuita, a cambio de unos beneficios inciertos. Si esto te parece un poco unilateral, estamos de acuerdo.

¿Por qué debería la gente ceder información privada? 🧐

Los clientes actuales de Internet pueden silenciar casi todo lo relacionado con la publicidad. Por ejemplo, la extensión AdBlock cuenta con millones de descargas tanto en Chrome como en Safari. La gente también confía en muchos otros servicios que bloquean todo tipo de mensajes no deseados.

⭐ Tip:  Si todo lo que se haces es pedir a un usuario que escriba su correo electrónico para convertirse en suscriptor, no hay compromiso. Al fin y al cabo, ¿cuántas veces formularios como éste convencen realmente para suscribirse?

No es de extrañar que la generación de leads sea un reto.

Probablemente, la forma más inteligente de superarlo es ofrecer algo valioso a cambio de la participación de tus clientes, como una guía, un servicio o un descuentos gratuitos… ¿No crees?

Si es así, sigue leyendo porque te aseguro que ya no pensarás que el proceso de generación de leads es demasiado complejo.

¿Qué es un Lead Magnet?

¡Los Lead Magnet son el enfoque inteligente para la generación de leads!

También conocido como una oferta de «bribe-to-subscribe” (soborno para suscribirse), un Lead Magnet es una forma de obtener la información de tus visitantes a cambio de algo valioso (y no, no vale un simple descuento del 1% en tu próxima compra, rata 🤓).

Desde pruebas gratuitas hasta innovadores softwares como FindThatLead, puedes ofrecer cualquier cosa que pueda recibirse inmediatamente por correo electrónico. Si da en el blanco, los visitantes se suscriben y ganas tus leads sin molestarlos.

Los Lead Magnet compensan así a los usuarios por su compromiso con una ventaja evidente.

A continuación, hablaremos de los diferentes tipos de Lead Magnet basados en el intercambio, sus ventajas y las formas de adaptarlos al proceso de generación de leads.

Tipos de Lead Magnet

Los tipos específicos de Lead Magnet incluyen:

• Guías e informes
• Una prueba gratuita o una versión de demostración
• Una lista de recursos
• Un test, encuesta, sondeo, cuestionario, minijuego, etc
• Una hoja de trucos
• Un video tutorial
• Un descuento o una oferta especial
• Materiales de venta

Por ejemplo, si tienes algún documento, aunque sea en texto plano de Doc, puedes aprovechar para convertir archivos a PDF y compartirlos a modo guía.

¿Qué hace que un Lead Magnet sea bueno?

Los mejores Lead Magnet y de mayor conversión tienen estas importantes cosas en común (¡muy atent@ a esto!👀):

Son Relevantes

¡Incluso la mejor oferta se desvanecerá si no resuena con tu público objetivo!

⭐ Tip: También es importante recordar que un gran volumen de clientes potenciales de baja calidad puede ser contraproducente y costar mucho tiempo de seguimiento 🙃.

Asegúrate de que tu Lead Magnet sirva para un propósito necesario con un segmento valioso de tu público objetivo.

Tienen Valor Percibido

¿Qué es lo que ofreces para que te merezcas los correos electrónicos de tus clientes o posibles clientes? ¿Te lo has preguntado alguna vez? ¡Pues empieza por aquí! 😉

⭐ Tip: Si es algo que puedo encontrar en otra parte en una rápida búsqueda en Google, probablemente no me molestaré en inscribirme en tu lista (lo siento por tanta sinceridad).

Los mejores Lead Magnet ofrecen una visión experta, un conocimiento privilegiado, una forma más rápida de hacer algo, o alguna otra solución creativa y única que resuelve un problema real para la gente 💙. 

¿Cómo vas a ayudarme? ¿Acceder a tu Lead Magnet me ahorrará tiempo o dinero, o mejorará mi vida de alguna manera? ¿No? ¿¡Pues NEXT…!

Sirven a los Propósitos de tu Negocio

Un gran Lead Magnet cumple con la promesa inicial que hiciste al pedirle a la persona que te diera su email. Nunca querrás dejarlos colgados con una oferta de tipo clickbait que no puedas cumplir, ¿verdad? ¿De qué sirve? El Ghosting en los negocios también es muy malo y tóxico (de nada por el consejo amoroso).

⭐ Tip:  Los mejores Lead Magnet resuelven lo suficiente del problema como para que el cliente reconozca que tú eres el experto (o que tu producto es la respuesta) y pueda llevarlos al resto del camino.

¿Por qué son importantes los Lead Magnet para tu negocio?

Espero que te haya quedado claro: un Lead Magnet es útil para la generación efectiva de leads, ¡uno de los objetivos más importantes del marketing de contenidos!

⭐ Tip: No, la gente no está dispuesta a compartir su información de contacto a menos que se les ofrezca algo valioso a cambio. Los usuarios no se suscribirán sin una buena razón, a menos que se den cuenta de que no les estarás enviando spam. ¡Envía sólo información útil, céntrate en los problemas de tus clientes y ofrece soluciones rápidas y eficaces!💙

¿Cómo crear un lead magnet?

Vale, esta apartado de este blog es de suma importancia, así que céntrate y quítate a Bad Bunny de fondo porque vamos a ver como crear tu primer lead magnet.

⭐ Tip: No empieces a trabajar en tu lead magnet hasta que no hayas definido claramente tu objetivo. ¿Por qué lo necesitas? ¿Cómo puedes beneficiatse de él? Si tienes las respuestas, ¡empecemos a crear un lead magnet!

Etapa 1: Construye los Buyer Personas

Todas las empresas necesitan crear buyer personas: no importa si utilizas el marketing por correo electrónico o cualquier otra cosa, ¡debes entender realmente a quién le está vendiendo!

A diferencia del público objetivo, que es un grupo de todos los clientes posiblemente interesados en tu oferta, un buyer persona es un individuo particular que puede convertirse en tu cliente.

Un buyer persona es una representación del «cliente perfecto» basada en estudios de mercado y datos sobre los clientes que ya tiene tu empresa. Los elementos que debes incluir en tu buyer persona son:

• Edad
• Sexo
• Estatus social
• Trabajo
• Patrones de comportamiento
• Motivaciones
• Objetivos y exigencias

No intentes atraer a todo el mundo: es imposible aunque tu producto sea perfecto. Recuerda que un lead magnet debe dirigirse a un único buyer persona por vez 🧐.

Etapa 2: Define el valor de tu propuesta

Ahora, ¿por qué elegirías tu oferta si estuvieras en el lugar de tus clientes? ¿Qué puedes prometer a tus clientes potenciales? Es mucho más fácil desarrollar una propuesta de valor potente si conoces a tu público objetivo y los beneficios de tu producto.

⭐ Tip: Piensa en cosas que tu buyer persona pueda necesitar activamente, para evitar ser demasiado insistente con tu oferta. A continuación, piensa en un par de características que hagan de tu oferta la mejor disponible.

 

Por ejemplo, puedes mirar las posiciones SEO de las diferentes páginas de tu blog para identificar las páginas más importantes – mostrarán los temas y palabras clave que más interesan a tus usuarios. Clasifica por tráfico y haz una lista de ideas para tus futuras ofertas relacionadas con las palabras clave más buscadas.

Etapa 3: Analiza a tus Competidores

No copies nunca las estrategias de tus rivales, ¡pero estáte atento a ellas! 👀

⭐ Tip: Pueden inspirarte para hacer las cosas mejor, tomando lo mejor de tu oferta y de tus productos. Define diez competidores utilizando herramientas SEO. Introduce tus principales Lead Magnet en una hoja de Excel e inspírate, pasando a la siguiente etapa de creación de Lead Magnet.

Etapa 4: Elige un tipo de Lead Magnet

Piensa en un título que corresponda a tu propuesta de valor. Este proceso puede recordarte la creación de una línea de asunto de correo electrónico.

⭐ Tip: El siguiente paso es la selección del tipo de lead magnet a utilizar. En primer lugar, hazlo simple y conciso. Céntrate en tus puntos fuertes y revélalos a tus clientes potenciales. Por último, da prioridad al consumo rápido: demuestra que puedes resolver su problema muy rápidamente, por ejemplo, entrega la mercancía requerida rápidamente a través del método de envío más rápido.

La última etapa es la creación de un lead magnet. Una vez que hayas completado los primeros cuatro pasos, estarás listo para crear tu lead magnet. No te preocupes, ¡tener un plan hará que el proceso sea aún más fácil! 💙

10 Ejemplos de grandes Lead Magnet

¡Echa un vistazo a estos ejemplos de lead magnet y haz una lluvia de ideas con tu equipo sobre el formato que mejor se adapte a tus objetivos de marketing y a las necesidades de los clientes! 😉

1. WhitePapers

Un Whitepaper es una pieza de liderazgo de pensamiento en profundidad que comparte datos, perspectivas o consejos únicos con su audiencia.

Ayuda al lector a comprender un problema complejo y los pasos exactos que debe dar para resolverlo. Son especialmente útiles en el marketing B2B, donde los clientes suelen tener un ciclo de ventas más largo y necesitan mucha más información para tomar una decisión de compra.

2. Webinars

Los seminarios web dan a su público la oportunidad de profundizar en el atractivo contenido del vídeo y, a menudo, ¡de hacer preguntas en una sesión de preguntas y respuestas!

⭐ Tip: Y si los ofreces a la carta después del evento inicial en directo, los seminarios web pueden generar clientes potenciales durante meses e incluso años 😉.

Mantén cada webinar estrechamente centrado en un problema o punto de dolor específico.

3. Mini guía o libro electrónico

Al igual que los whitepapers, los libros electrónicos, y otras guías resuelven un problema específico. Pueden tener una extensión que va desde unas pocas páginas hasta más de 100.

Sin embargo, a diferencia de los whitepapers, los libros electrónicos no suelen contener muchos datos; son guías de fácil lectura y a menudo conversacionales que ayudan a los lectores a comprender plenamente un tema.

⭐ Tip: Los libros electrónicos pueden ser educativos, entretenidos o incluso muy visuales.

4. Plantillas

Cuántas veces has creado una hoja de cálculo, un paquete de diapositivas, una lista de comprobación u otro contenido desde cero y has pensado: «¡Tiene que haber una forma más fácil!» 🤯

Las plantillas editables son una gran manera de evitar reinventar la rueda. ¿Por qué no aprovechar las experiencias de otros y reducir tu propia curva de aprendizaje y administración en el proceso?

Todoist es un excelente ejemplo de plantillas como Lead Magnet.

La popular aplicación para hacer listas ofrece docenas de plantillas que ayudan a simplificar todo tipo de tareas, desde listas de la compra y agendas de reuniones hasta la redacción de libros, la incorporación de empleados, la planificación de las redes sociales y mucho más.

5. Muestras o pruebas de productos

¿A quién no le gusta probar antes de comprar?  (Sobre todo los helados 😏)

Sephora toma la experiencia tradicional de probar productos en la tienda y la aplica en línea con la opción de recibir dos muestras de productos en tu casa.

Por supuesto, ¡estas muestras generadoras de leads tienen que llegar de alguna manera! Para procesar tu pedido de muestras gratuitas, tienes que iniciar sesión o proporcionar tu dirección y tu correo electrónico como parte de la experiencia de compra de los invitados.

Y ahí es donde se te pide que te inscribas para recibir más comunicaciones.

⭐ Tip: Este generador de leads es aún más potente porque, si le gusta el producto, no sólo será más receptivo a futuras ofertas, ¡sino que también es probable que compre inmediatamente!

6. Casos prácticos

Los estudios de casos pueden proporcionar una prueba convincente de las capacidades de tu empresa como parte del proceso de negociación y venta.

¡Pero también hay un par de maneras de utilizarlos como generadores de leads!

⭐ Tip: Una de ellas es convertir el estudio de caso en un PDF descargable y «ponerle puertas» requiriendo el registro para la descarga.

La otra forma (y posiblemente más atractiva) de utilizar un estudio de caso para generar leads, es colocarlo como contenido de noticias o de un blog, y salpicar las llamadas a la acción.

7. Concursos, encuestas y sondeos

Los elementos interactivos que te permiten conocer mejor a tu cliente potencial y hacer un seguimiento con información específica para él, ¡son una ventaja para todos! 😎

⭐ Tip: Puedes reducir el coste por lead hasta en un 90% con los cuestionarios de generación de clientes potenciales.

8. Paquetes de Bonificación

Ofrecer contenido adicional que no esté incluido en la entrada original del blog es la forma perfecta de recompensar a los lectores que se registran 😏.

9. Acceso a un Grupo privado

Como empresa, la gestión de la comunidad es un aspecto clave. También puede ser una forma eficaz de generar leads.

⭐ Tip: Plataformas como Slack, Facebook Group y LinkedIn te permiten hacer ambas cosas.

 

Para muchas empresas, su público objetivo valora la comunidad y quiere un espacio para discutir temas relacionados con sus necesidades, objetivos y desafíos.

Crear ese espacio te ayudará a generar leads y a conocer mejor a tu audiencia.

10. Bibliotecas de recursos

Si ya has escrito una entrada estratégica en tu blog, considera la posibilidad de ofrecer una biblioteca de recursos o una guía como lead magnet.

Una biblioteca de recursos es una colección de herramientas que ayudan a la gente a conseguir resultados 😎.

⭐ Tip:  Puedes ofrecer una descarga gratuita que detalle, por ejemplo, herramientas que aparezcan en tu post.

Esta biblioteca podría ser tan sencilla como una lista de cinco libros o aplicaciones que recomiendes. ¿Qué recursos podrías recomendar a un cliente potencial que le ayuden a conseguir mejores resultados? ¡Piensa, piensa!

11. Extensión de Chrome

Un buen ejemplo de Lead Magnet puede ser una extensión de Chrome que ofrezca una utilidad, piénsalo, ¿Por qué no?

Mejores Herramientas que te ayudarán con tu Lead Magnet

¡También hay otras maneras de generar Leads de manera automática que te encantarán! O, a parte de usar una estrategia de valor, también es importante que uses correctamente la plataforma que usarás para la estrategia, como podría ser un Cold Email.

Todo ello utilizando dos herramientas de FindThatLead: «Prospector» y «Send Emails»

Una vez estemos dentro de «Prospector», vamos a ver estos parámetros que rellenaremos (No hace falta rellenar todos) con los datos que tengamos sobre nuestro mercado ideal:

Una vez rellenados todos estos parámetros la propia herramienta nos generará un listado en .csv con todos los correos electrónicos que hayan coincidido (¡has visto qué rápido!). Sin embargo, ¡no te olvides ni de tener una estrategia detrás ni del lead magnet!

⭐ Tip: Recomiendo elegir solamente emails corporativos para realizar nuestra posterior campaña de cold emailing en «Send Emails» sin ningún problema.

Ahora podemos escoger si procesar y descargar el .csv mediante nuestro PC o desde el propio servidor de FindThatLead (Elige este último😉).

Ya teniendo el .csv en nuestro poder tenemos una lista de Prospectos generada (No confundir con leads, el prospecto probablemente aún no esté interesado en tu producto o servicio, un prospecto es una persona que muy probablemente se convierta en un lead, ¿entendido? Seguimos).

El siguiente paso es enviar esta lista de prospectos en .csv a «Send Emails« (Justo la pestaña al lado de Prospector), sin salir de FindThatLead, para generar este interés del que hablamos.

Incluso si nunca has utilizado FindThatLead, te lo aseguro, no va a haber problema porque es una herramienta increíblemente intuitiva, tanto como Tinder, imagínate.

Una vez estamos dentro de «Send Emails», cargaremos nuestro .csv y  comenzaremos a configurar nuestra campaña de cold emailing 🤩

En este paso sacamos a relucir nuestra creatividad y nuestras habilidades comunicativas para crear y configurar un drip de cold emails que se enviará a cada Prospect de la lista que hemos cargado. (Tenemos algunas plantillas que puedes usar 😏).