¿Conoces Sales Navigator? Descubre qué es y Aumenta tus ventas

LinkedIn Sales Navigator es una de las herramientas de ventas más potentes de LinkedIn 🔥.

Si no estás familiarizado con LinkedIn Sales Navigator, ahora es el momento de aprenderlo todo sobre él. Es una forma estupenda de seguir tu progreso, ver dónde necesitas mejorar, conseguir leads, ¡y aumentar tus ventas! 📈

¿Qué es Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator es un servicio premium que puede ayudarte a mejorar tus ventas 💙.

Ofrece un análisis de datos «en profundidad» que muestra tus resultados en comparación con los de otras empresas de tu sector o nicho.

También puede ayudarte a comprender mejor tu base de clientes actual y a identificar a otros nuevos que puedan estar interesados en lo que ofreces.

Una de las principales características de LinkedIn Sales Navigator es su capacidad para encontrar clientes potenciales cualificados. Así que, si estás buscando llevar tus ventas en LinkedIn al siguiente nivel, asegúrate de empezar con LinkedIn Sales Navigator junto a otras herramientas como Scrab.in.

¿Es seguro utilizar Sales Navigator?

Sales Navigator de LinkedIn es una forma estupenda de mantenerte organizado y hacer un seguimiento de tu cartera de ventas.

Sin embargo, hay algunos problemas de seguridad que los usuarios deben tener en cuenta. Por ejemplo, ¿es seguro utilizarlo? La respuesta corta es sí, pero debes tomar algunas precauciones para proteger tus datos personales.

💡 Por ejemplo, asegúrate de que utilizas una conexión segura y nunca compartas tus contraseñas o la información de tu cuenta con nadie.

 

Sin embargo, hay una función de LinkedIn Sales Navigator que LinkedIn no quiere que conozcas: una capacidad no documentada para ver toda la lista de contactos de cualquier usuario de LinkedIn. Esto podría ser una gran manera de espiar a tus competidores o de captar clientes potenciales. Así que ten cuidado al utilizar esta función y asegúrate de que entiendes los riesgos antes de empezar a utilizarla.

Ahora, ¡entremos en …. para lo que has venido! 😉 👇🏻

Generación de Leads en con Sales Navigator y Scrab.in

LinkedIn es una de las redes sociales más populares del planeta, y por una buena razón – tiene todo lo que necesitas, incluyendo capacidades de generación de leads.

Sales Navigator de LinkedIn es una potente herramienta que puede ayudar a empresas de todos los tamaños a generar clientes potenciales.

Te proporciona una visión detallada de tus clientes actuales y potenciales, lo que te ayuda a identificar clientes potenciales que puedan estar interesados en tus productos o servicios. Sin embargo, antes de usarlo sin ningún tipo de coherencia, tienes que tener en cuenta lo siguiente:

1. Dirígete a las personas adecuadas

Dirigirse a las personas adecuadas es esencial para el éxito de cualquier estrategia de ventas B2B.

LinkedIn Sales Navigator hace que este proceso sea mucho más fácil, ya que te permite encontrar clientes potenciales en función de sus intereses y preferencias de conexión.

⭐ Tip: Una vez que hayas identificado tu público objetivo el uso de LinkedIn Sales Navigator te permitirá enviarles fácilmente actualizaciones e invitaciones relevantes, generando leads que pueden conducir a oportunidades de venta para tu negocio 😎.

2. Entiende tus datos demográficos clave

Comprender los datos demográficos clave de tu empresa es un paso esencial para desarrollar estrategias eficaces de marketing de contenidos.

Si sabes quién es tu mercado objetivo, podrás crear contenidos atractivos y útiles que les resulten especialmente atractivos.

⭐ Tip: Además, esta información puede utilizarse para diseñar campañas publicitarias específicas que capten clientes potenciales de tu página.

 

Por otra parte, al supervisar quién participa y sigue la página de LinkedIn de tu empresa, puedes conocer sus intereses y preferencias. ¡Estos datos se pueden utilizar con fines de prospección o incluso para predicciones de ventas!

3. Relaciónate con nuevos clientes potenciales.

LinkedIn es una de las mejores plataformas de redes sociales para los profesionales de ventas. Incluso si estás inactivo en LinkedIn, es hora de empezar a utilizar Sales Navigator para ayudarte a encontrar nuevos prospectos y construir relaciones con ellos. 🙋🏽‍♀️

Esta potente herramienta,  junto a Scrab.in, te ayudará a comprender mejor tu mercado objetivo, identificar sus necesidades y conectar con ellos de una forma más personal.

Además, los profesionales de ventas pueden utilizarlas para enviar actualizaciones valiosas que podrían conducir a posibles clientes potenciales o incluso a acuerdos de venta.

⭐ Tip: Por último, no te olvides de conectar con la gente a un nivel más profundo: ¡puede que sea la conexión que lleve las cosas más lejos! (sin pensar mal 😇)

4. Utiliza Scrab.in para la Prospección en Linkedin

La estrategia de prospección en Linkedin con Scrab.in, consiste en crear conexiones y contactos con tu buyer persona de forma automatizada, y de una manera muy sutil mostrar tu propuesta de valor. La clave de este growth hack es la automatización, llegar a más público en menos tiempo e invirtiendo menos recursos.

Y lo mejor de todo… ¡Tiene una sinergia increíble con Sales Navigator!. ¡Te lo explico en el último apartado!

¿Qué es la Prospección en Linkedin B2B?

Seguro ya has llegado a la conclusión de que el público objetivo de la mayoría de empresas B2B está en LinkedIn, lo único que tienes que hacer es llegar a ellos, conectar y hacer ver tu producto, en definitiva, prospectar en LinkedIn.

No he dicho ofrecer tu producto o servicio, simplemente he dicho que lo debes poner accesible para que te vean, ¿cómo lo hacemos?

¿Por qué automatizar mi campaña de Prospección en Linkedin B2B? 

Podrás conseguir resultados tan alucinantes como:

• Generar miles de leads (potenciales clientes) de forma automatizada
• Hacer llegar tu mensaje al segmento objetivo (¿mencione que tambien es de forma automatizada?)
• Aumentar potencialmente tu visibilidad online en cuestión de un par de clicks.
• Interactuar con tus contactos de forma automatizada, ya sea con visitas a sus perfiles o enviando mensajes personalizados.
• Convertir contactos de 2do grado en contactos de primer grado, es decir, hacerte amigo, de los amigos de tus amigos (no se si te he liado más, pero se entiende no?)

Ventajas de Automatizar LinkedIn:

• Obtienes contactos en tiempo record

Puedes llegar a miles de personas en tan solo unos días, cosa que sería imposible de lograr aun si tuvieras un equipo de Oompa Loompas buscando contactos y enviando correos todo el día, sin mencionar tambien del costo que eso supondría.

• Ahorras dinero

¿No tiene ningún sentido volver a inventar la rueda verdad? Estas herramientas de automatización de Linkedin están allí, deseando que las utilices y les saques provecho, por unos pocos euros al mes contarás con todo el potencia de una herramienta que lleva más de 5 años en constante evolución.

Ya hemos hecho el trabajo sucio por ti ✨

• Mejores tu eficiencia

Un punto muy relacionado con los dos anteriores, la diferencia entre un proyecto que tiene éxito de uno que fracasa es la rapidez en la que se valida la idea, esto te lo puede asegurar cualquier emprendedor.

Así que lánzate a la piscina del outbound marketing lo antes posible.

9 consejos de prospección en LinkedIn

En esta guía, te enseñaremos 9 consejos sobre cómo utilizar el Sales Navigator en tu beneficio. Siguiendo estos consejos, estarás en camino de aumentar la visibilidad de tu perfil y cerrar más tratos 😎.

1. Utiliza LinkedIn como uno de los muchos canales

¡LinkedIn es una gran manera para conectar con gente de tu target y tener más posibilidades de ventas!

⭐ Tip: Utiliza la opción de búsqueda avanzada de LinkedIn para dirigirte a tu mercado con mayor precisión y realiza un seguimiento de tus contactos en consecuencia, enviándoles mensajes personalizados con Scrab.in sobre temas relevantes.

2. Utiliza los contactos guardados

Si utilizas el seguimiento de clientes potenciales, podrás tomar decisiones informadas sobre tus actividades de captación.

👉🏻 De este modo, podrás llegar a las personas adecuadas en el momento oportuno y convertir más clientes potenciales en ventas.

LinkedIn es una gran herramienta tanto para establecer contactos como para vender productos o servicios.

⭐ Tip: Además, los contactos guardados son un recurso excelente para poner en marcha un negocio, ya que proporcionan información sobre qué tipo de clientes están interesados en tus servicios o productos. Si utilizas todas estas funciones de LinkedIn de forma eficaz, obtendrás resultados positivos tanto para ti como para tu empresa. 😉

3. Establece alertas para activar el seguimiento

Si utilizas la función Sales Navigator de LinkedIn, podrás controlar fácilmente tus contactos y seguimientos. De este modo, podrás identificar a aquellos que son clientes potenciales y tomar las medidas adecuadas (seguirlos, compartir su contenido o interactuar con su perfil con Scrab.in).

De este modo, al ser proactivo en la captación de ventas en lugar de esperar pasivamente a que te lleguen clientes potenciales, podrás mejorar significativamente tu pipeline.

⭐ Tip: También estarás en una mejor posición para hacer más conexiones con personas interesadas en lo que tienes que ofrecer – en última instancia, ayudar a impulsar las ventas 📈.

4. Guarda tus búsquedas

Una vez que hayas completado el proceso de creación de perfiles y recopilado información esencial sobre tu mercado objetivo, es hora de empezar a prospectar.

La mejor forma de hacerlo es utilizar las consultas de búsqueda guardadas.

Esto te ayudará a conectar con personas que comparten intereses similares, así como con aquellas que están en posición de dirigir tu negocio hacia el éxito. Además, establecer una buena relación comentando artículos y compartiendo tus propios puntos de vista contribuye en gran medida a forjar relaciones sólidas con posibles clientes potenciales 🙋🏽‍♀️.

5. Utiliza los anuncios de ventas

Los anuncios de ventas son una forma estupenda de presentarte a ti mismo y a tu empresa a los usuarios de LinkedIn.

Se pueden utilizar como una oportunidad para llegar a los clientes potenciales que puedan estar interesados en lo que tienes que ofrecer.

⭐ Tip: Una vez que te aprueben uno, es importante seguir las directrices cuidadosamente para que tu argumento de venta sea pegadizo, acertado y persuasivo.

6. Optimiza los perfiles de LinkedIn de tu equipo

Una de las mejores formas de promover la presencia de tu empresa en LinkedIn y atraer a más clientes potenciales, es actualizar el perfil de tu equipo con regularidad con fotos frescas, biografías y enlaces a sus últimos proyectos de trabajo.

LinkedIn también ofrece una magnífica función de sales navigator que te ayudará a hacer un seguimiento de los leads, convertirlos en clientes y aumentar las cifras de ventas.

⭐ Tip: Si utilizas palabras clave en los títulos y las descripciones, te asegurarás de que los usuarios encuentren fácilmente lo que buscan en tu perfil.

 

Además, es importante seguir a grupos/personas relevantes para que te vean como una fuente autorizada de información o asesoramiento sobre determinados temas relacionados con tu campo de trabajo.

 

De esta forma, ¡puede que se sientan lo suficientemente persuadidos como para ponerse en contacto contigo o incluso plantearse contratar a tu empresa para un proyecto! 😉

7.  Realiza ingeniería inversa en las búsquedas de clientes potenciales

Dado que las campañas de generación de prospectos se están convirtiendo en una parte importante de cualquier estrategia eficaz de marketing de contenidos, es esencial comprender cuál es la mejor forma de captar prospectos y convertirlos en ventas.

👉🏻 Una forma de hacerlo es mediante el uso de mensajes automatizados personalizados con Scrab.in con palabras clave que sean relevantes para tu negocio y audiencia.

Además, es importante hacer un seguimiento de los resultados de cada campaña de captación de leads no sólo para mejorar las estrategias actuales, sino también para prever posibles oportunidades futuras.

⭐ Tip: Al comprender el algoritmo de búsqueda de LinkedIn, puedes empezar a aplicar ingeniería inversa a las búsquedas de clientes potenciales y priorizar mejor qué canales tienen más probabilidades de producir resultados satisfactorios para ti como empresario.

Cómo hacer Prospección en LinkedIn utilizando Scrab.in y Sales Navigator

Encontrarás muchas información al respecto, pero las estrategias que nosotros compartimos contigo son las que nosotros utilizamos y podemos asegurarte que son la mejor alternativa si lo que tu empresa necesita es conseguir clientes B2B.

Aquí te enseñaremos a utilizar Scrab.in como herramienta de prospección en LinkedIn y ventas con 4 sencillos pasos:

Paso 1: Optimizar tu perfil para la prospección en Linkedin

Vamos a poner todo en orden antes de empezar a enviar mensajes o solicitudes de contacto. De la misma forma que nos vestimos y nos ponemos colonia antes de una reunión con un cliente, pues así mismo vamos a dejar nuestro perfil presentable y con buen aspecto.

1. Asegúrate de tener una buena foto de perfil

2. Diseña un banner que mencione algo sobre tu empresa, un mensaje que sea llamativo y descriptivo en unas pocas lineas, y asegúrate de cambiar este banner cada semana por uno distinto, así das un poco de vida y variedad a tu perfil.

3. Publica artículos y posts cada semana: Debe ser contenido de valor y relacionado con tu sector, si no sabes que publicar o no tienes tiempo para redactar, una buena idea es compartir todas las acciones de Marketing que ya estas realizando: webinars, videos, post de Instagram u otras redes sociales, etc.

Paso 2: Configurar la extensión Scrab.in

Presta atención que ahora vamos a configurar la herramienta que hará la magia.

Aunque puedas utilizar Scrabin de muchas maneras, para prospectar en LinkedIn clientes B2B es necesario que sigas las indicaciones: 

• Regístrate en scrab.in e inicia sesión desde la extension de Google Chrome.
• Haz click en Dashboard y se abrirá una ventana con la configuración.

• Activa estas opciones:

✔ Skip if profile is out of network: Se salta las conexiones que no estén conectadas

✔ Invite people to connect:  Envía una invitación para conectar con los perfiles que sean de segundo o tercer grado. 

Paso 3: Visita perfiles con Scrab.in

• Inicia sesión en tu Linkedin
• Selecciona el perfil que te interesa prospectar:

Por ejemplo: director de marketing en España.

Debes rellenar el campo de la cajita del buscador con el perfil «director de marketing», haces click en «gente» y luego en «ubicaciones» seleccionas España.

Se lo más especifico posible pensando siempre en tu buyer persona.

• Seleccionar la opción de “contactos de segundo nivel”

• Haz click en la extensión y dale al botón de play que esta dentro de la pestaña “visit profile”
• Déjalo funcionar durante una o dos semanas, es decir, que debes tener el ordenador encendido y no cerrar la ventana de Google Chrome durante tu jornada laboral

Tu solo tienes que relajarte y seguir con tu trabajo habitial, el bot se encarga de realizar el trabajo de forma automatizada, además de visitar los perfiles, también recopila los datos de los mismos, como nombre, apellido, empresa, ubicación, dominio, email, etc.

• Descarga el archivo CSV al finalizar el rastreo

Paso 4: Re-conectar

Así de sencillo, ya hemos invitado a conectar a 4,000 o 5,000 personas, lo que se traduce en muchos nuevos contactos de primer nivel, ahora vamos a dar un siguiente paso: ¡Prospección en LinkedIn!

Según tu preferencia puedes elegir entre estas dos opciones:

Opción 1:  Scrab.in en Linkedin

– Ve a Linkedin, selecciona solo los contactos de primer grado, siempre con el mismo perfil de persona: director de marketing en Madrid.

• Configuramos un mensaje: debe ser una invitación muy corta para hablar, asegúrate de que tu producto le va a ayudar.
• El mensaje puede ser: Hola Gerard (nombre de la persona siempre) , te viene bien hablar mañana a las 10?
• Los mensajes en Linkedin deben tener menos de 300 caracteres
• No necesitas presentarte, hacer una larga introducción de tu marca ni decir nada más, ya es tu contacto y puede ver quien eres cotilleando tu asombroso perfil que ya has configurado.

Opción 2: FindThatLead

• Inicia sesión o regístrate en FindThatLead
• Nos vamos a la herramienta “Search” de FindThatLead, presiona en Lead Search Bulk Upload para generar tu base de datos.
  

Esta opción nos permite subir la base de datos que hemos recopilado con Scrab.in

• Puedes aprovechar la misma herramienta de Lead Seach para generar prospectos buscando contactos por nombre de empresa, la aplicación generará la lista de emails en archivo CSV.
• Envía un primer mensaje por correo a esas personas, recuerda, queremos que sea directo y amigable, una invitación para hablar y contarles cómo tu producto les puede ayudar.