¿Cómo captar nuevos clientes sin morir en el intento?

¿Cómo captar nuevos clientes?

Seguramente te parezca que captar nuevos clientes es una misión imposible,

Y esto es lo que más te preocupa ahora ¿no?

Pues te voy a contar cómo conseguirlos.

De hecho, esto es lo que me ha funcionado mejor a mí misma para captar nuevos clientes.

Aunque si tú quieres hacer lo mismo que el resto, mejor que no te quedes.

No hace falta que sigas leyendo.

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¿Cómo lo hace mi competencia y la tuya? ¿Qué nos aconsejan que hagamos por todas partes?

La mayoría de blogs de negocios nos dicen que tenemos que crearnos una página web, que hagamos networking, Facebook ads, anuncios pagados, que creemos contenido…

Es cierto que todo eso funciona, sobre todo si haces en conjunto todas las acciones, pero cuando lees un blog tras otro parece que todos tenemos que hacer lo mismo.

Y la verdad es que no.

Los espectadores, tu target, tu público objetivo, están cansados, aburridos, agobiados y ciegos ante la avalancha de negocios que comparten contenido similar y luchan entre ellos para captar un poco de atención.

Porque esto ya lo sabes, pero la moneda más valiosa del siglo XXI es la atención.

El problema es que hay muchísimo RUIDO en internet 📢

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Y ¿qué pasa? Que los consumidores prácticamente NO prestan atención.

Voy a contarte otra manera que hay para captar nuevos clientes.

Porqué sí, la hay.

Así que ¿te cuento cómo puedes conseguir más clientes? 👇

UTILIZA LAS COMUNIDADES

Esto está bastante relacionado con lo que te comentaba antes que suelen decir la mayoría de blogs que hagas, y es la creación de contenidos en redes sociales.

Sin embargo, yo te digo que no te quedes simplemente ahí y que vayas más allá, que crees contenido con el objetivo de enamorar a tus seguidores, de construir una comunidad de posibles compradores y amantes de tu marca.

¿Cómo puedes conseguir esto?

Bueno, no es nada fácil, pero yo te voy a dar tres ideas para mejorar tu presencia, así que aprovecha para coger papel y lápiz y apuntarlas:

La primera es que no te centres en crear contenidos profesionales y crea otros que sean más cercanos.

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Pueden ser tips, consejos o claves relacionadas con un sector que sean fáciles de compartir con otras personas, por ejemplo.

Investiga lo que hace la competencia, trata de obtener toda la información que puedas, como cuáles son las publicaciones que más se han compartido, las que tienen más likes, etc.

Una vez conozcas cuáles son esas publicaciones con mayores resultados, crea tu propia versión, prueba distintas formas de hacerlo, pero que sean más cercanos y que vayan acorde a tu empresa.

El último consejo que te doy al respecto es que contestes todos los mensajes y comentarios que te dejen, hazlo de manera cercana también, acorde a tu marca.

Una buena atención al cliente es esencial para construir comunidades.

No te desesperes, esto es un trabajo que requiere constancia y en el que se necesita ser cercano con los seguidores en redes sociales hasta que se llegue a un punto en el que de verdad estén enamorados de tu marca, puede que tengas suerte y estés todo el día publicando contenido y te lleve menos tiempo o que publiques cada semana 2 o 3 veces y necesites años en conseguir esta comunidad.

Pero una vez que la consigas los nuevos clientes vendrán solos.

MARKETING DE AFILIACIÓN

Así es, el marketing de afiliación es una de las herramientas de marketing digital que más resultados dan en cuanto a captación de clientes.

Encima es económica porque se pagan por los resultados que consigues, no por impresiones ni por clics como suele pasar normalmente.

El marketing de afiliación consiste en conseguir clientes a través de publicidad en sitios webs o recomendaciones de personas influyentes.

Lo bueno de esto es que parece algo natural a pesar de ser publicidad y da bastante confianza a la audiencia, por eso suele tener también tan buenos resultados.

Aunque como siempre, hay que tener en cuenta ciertos aspectos para que salgan unas campañas redondas y eficaces.

El primero es que sea relevante, que añadas tu oferta a páginas que se adapten a los intereses de los visitantes.

Si vendes libros tu producto puede aparecer en una librería online, pero no tiene mucho sentido que aparezca en una tienda de ropa, ¿verdad?

Cuanto más cerca estés de tu público objetivo mejor.

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Además, tiene que ser útil para estas personas, debe solucionarles algún problema o necesidad (aunque esto seguro que ya lo hace porque es la base del marketing y antes de lanzar cualquier producto siempre nos aseguramos que haya personas que lo necesiten).

Muestra que tu oferta soluciona el problema de los consumidores a través de los textos si utilizas el marketing de afiliación en una web, o mediante las palabras que diga la persona influyente que esté mostrando tus productos o servicios.

Además, todo lo que se muestre y se diga de tu oferta tiene que estar también en tu web, que tenga coherencia y no ponga en un lugar que vendes libros para emprendedores y en el marketing de afiliados digan que tus libros son de cocina.

Pueden parecer cosas obvias, pero si te lo digo aquí créeme que es porque mucha gente parece no tener claro esto.

Cuando promocionen tu producto deja claro que tienen que decirlo, no intentes ocultarlo porque quedará antinatural y ya nos hemos acostumbrado tanto a ver publicidad por todas partes que cuando nos dicen directamente que es publicidad lo agradecemos.

Esta técnica de marketing me encanta, porque otras empresas son las que venden por ti y encima puedes combinarla con distintas estrategias para atraer a diferentes usuarios a tu web.

Sin embargo, también tiene sus puntos malos como que no puedes realmente controlar todo lo que dicen de tu producto y no eres tú quien habla directamente con la audiencia.

Por eso voy a recomendarte en el siguiente punto una última técnica de marketing digital y sin duda mi favorita por los altísimos resultados que da y el bajo coste que tiene.

Email en frío

Me dejo lo mejor para el final.

Seguro que conoces la famosa venta a puerta fría, pues el email en frío es algo similar pero online.

Mientras que con la venta a puerta fría se suele ir casa por casa buscando a un prospecto que podamos transformar en cliente, el email en frío podríamos decir que es algo menos… ¿frío? Porque antes de mandar correos a posibles prospectos, analizamos y creamos una lista con mails de personas que creamos que pueden ser potenciales clientes.

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Es decir, la diferencia principal con la venta a puerta fría además de que es online, es que antes de ponernos a mandar como locos emails buscamos esos emails de personas a las que les puede interesar nuestra oferta para así no ser muy intrusivos.

En este post te explico más en profundidad en qué consiste y cómo puedes hacer email en frío efectivo en 4 simples pasos.

Sólo quiero decirte que esta técnica de marketing digital, además de asequible da muy buenos resultados, aunque tenemos que tener cuidado con cumplir la RGPD y con no acabar en spam.

Si te lanzas con esta técnica de captación de nuevos clientes seguro que te interesará echarle un vistazo a este otro post donde te cuento cómo calentar tu cuenta de correo, algo realmente importante y de lo que apenas se habla en blogs españoles.

¡Venga! Hoy vas a descubrir una herramienta que te ayudará a captar nuevos clientes

Se llama Findthatlead.

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Con ella puedes conseguir el correo electrónico de cualquier persona. Así como lo lees.

Además, puedes usarla también para mandar directamente emails a esos correos y no tener que usar distintas herramientas para cada paso del email en frío.

A mí con ella se me ha abierto un océano azul de posibilidades que nunca hubiera imaginado.

Ahora mismo Finthatlead Es mi estrategia del océano azul.

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Porque gracias a esta herramienta me he dado cuenta de que ahí fuera está lleno de peces que esperan a ser pescados.

Peces que no saben de la existencia de la solución que les ofrezco o no se lo han planteado nunca (muy aplicable para startups – o para lo que quieras- si tú les sabes enfocar).

Y ¿sabes qué es lo más me gusta de hacerlo con esta extensión de Google Chrome?

Que puedo conseguir que piquen el anzuelo los que deciden. Me salto todos los cargos de golpe.

NO HAY FILTROS. De secretarias, nada.

 Con Findthatlead voy directa a su bandeja de entrada.

¡Sí por la alfombra roja!

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A parte de eso -y para mí muy, muy importante- es que yo elijo a las empresas que me gustan, que empatizo con ellas.

Siempre pensando que yo tengo algo que ofrecerles, que puedo ayudarles a ser mejores.

Y sin duda, eso es lo mejor de todo. Poder trabajar en proyectos que me motivan.

Les hago mi consulta o propuesta de colaboración a directores, jefes de recursos humanos, de marketing…

¿Por qué quién decide?

Ellos, ¿no? Son los que tienen la última palabra. Pues a ellos voy…

¿Cómo conseguir los emails de las empresas?

¿Pero cómo lo haces? Te preguntarás.

Pues mira es fácil, fácil llegar a ellos.

Tan sencillo como ir a FindThatLead copias y pegas el link de su web, haces clic en buscar pistas y voilá.

¿Creías que la  MAGIA no existía? Ya verás como sí que existe.

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Una vez hagas clic tendrás al segundo todos los correos con nombres, apellidos y el cargo que ocupa (bueno no siempre pasa, pero MUCHAS VECES SÍ).

En serio, yo la primera vez que lo probé me quedé alucinada. Encima puedes segmentar, exportar, y un montón de opciones más.

-Aunque eso es mejor que te lo expliquen ellos, los chicos de Findthatlead-.

Finthatlead me lleva a las empresas con las que yo quiero colaborar de alguna manera.

Me aleja de mi competencia, creo mi nueva demanda y yo pongo mis precios. 

Y eso que envío emails en frío en cantidades pequeñas, ¿qué pasaría si lo hiciera a gran escala?

Seguro que ya te lo imaginas.

Una vez tengas el correo de tu potencial cliente no quiere decir que todo valga, que puedas hacer lo que quieras con él…

enviar email prohibido

Y que ahora sepas cómo encontrar a esa persona, consigas su correo y puedas escribirle NO quiere decir que lo hagas… y te pido que no lo hagas. Por favor. No si es para utilizarlo de cualquier manera.

Lo que BAJO NINGÚN CONCEPTO puedes hacer con esta herramienta de la que te estoy hablando es buscar un mail para vender, enviar publicidad, o incluir en tu lista de suscriptores.

Eso NUNCA.

Porque como ya debes saber eso es ILEGAL (o al menos lo es aquí en España). Aquí te explicamos como ser legal en tus campañas de email en frío.

¿Por qué a ti te gustaría que el que encontrara tu correo electrónico te enviara publicidad o correos desagradables?

¿A qué no? Entonces tú tenlo siempre presente…

En el email en frío no se comienza vendiendo, sino que se utiliza para encontrar posibles clientes y para tener una primera toma de contacto.

Como te comentaba antes, aquí tienes una pequeña guía que escribí también acerca de cómo escribir emails en frío que den resultados para que mejores tus correos aún más y consigas de verdad a esos clientes.

Te hago un pequeño spoiler de lo que SÍ PUEDES hacer: enviar correos para dar las gracias, proponer alguna mejora o idea, ayudar a ese negocio, colaborar con ellos.

Explícale a tu cliente cómo puedes ayudarle en ese correo.

Cómo captar nuevos clientes: nuestra experiencia

Y para acabar ya, quiero hacerte unas preguntas

¿Tienes algo que ofrecer que pueda serle útil a tu cliente objetivo?

¿Crees en lo que haces?

Y sabes que tú eres una buena opción, ¿a que sí?

Pues para qué esperar más.

DA EL PASO YA.

Porque imagínate que le gusta y te llevas una sorpresa (lo digo porque a mí ya me ha pasado).

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Y te dice que sí que quiere hablar contigo de lo que tú le ofreces, que él no sabía que existía esa solución, o que quiere a alguien con tu perfil para trabajar con él.

Imagina que pasa esto. Sería genial, ¿no?

¿Entonces a qué esperas a probarlo?

No pierdes nada por intentarlo…

Mira que fácil es encontrar el email con Findthatlead.

Perfil del autor
Redactora de Contenidos en FindThatLead | Página web

Te enseño a hacer crecer tu negocio con estrategias de marketing y copywriting. 🚀

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