17 Técnicas de Growth Hacking para alcanzar tus objetivos de crecimiento

11 Jun

El Growth Hacking se caracteriza por llevar a cabo estrategias o técnicas disruptivas y creativas, que tienen por finalidad el crecimiento de una empresa: crecer en usuarios, en ventas de un producto, en lectores, lista de suscriptores, etc.

Lo importante es avanzar en ese aspecto que genera un retorno de la inversión.

Suponemos ya que conoces el perfil de un growth hacker, pero vamos a profundizar un poco más en las técnicas y estrategias más populares que utilizan los expertos para despegar una startup y convertirla en un caso de éxito.

Debes elegir al menos una de las siguientes 17 técnicas, tomar acción y llevar tu negocio al siguiente nivel.

1. Prospección de backlinks o linkbuilding

Si tu negocio tiene una página web, lo cuál es muy probable ;), tienes que preocuparte por conseguir enlaces provenientes de otros sitios webs.

Esto es muy importante por varias razones:

  • Branding: entre más personas hablen de tu producto o servicio, estarás construyendo tu autoridad de marca en el mercado. Al final de día, nadie quiere comprar marcas «patito».
  • SEO: Los enlaces entrantes ayudan a aumentar el pagerank de tu sitio web, te lo he dicho de una forma muy técnica, pero lo importante es que sepás que entre más y mejores enlaces tengas, Google reconocerá tu página web y la colocará en mejores posiciones dentro del buscador.
  • Sinergias: Cuando realizas una campaña de prospección de enlaces, también te estás relacionando con personas y empresas de tu sector, lo que viene muy bien para crear sinergias y colaboraciones de todo tipo.

Cómo prospectar enlaces

Todo esto suena muy bien, pero ¿cómo lo hago?, ¿cuesta mucho dinero?

La respuesta es NO, hacer una campaña de linkbuilding no tiene porque costar mucho dinero y tampoco tiempo.

Puedes automatizar el proceso de prospección utilizando la herramienta FindThatLead, la cual hace el trabajo duro por ti y tiene un precio muy accesible.

No voy a explicar con lujo de detalle el paso a paso, para eso te invito a acceder a los webinars 

Pero sí mostrarte de forma muy rápida todas las posibilidades que tienes para hacer backlincking utilizando una sola herramienta.

Paso 1: Sacar un listado de sitios webs donde puedes pedir una reseña o un enlace, existen varias maneras de hacerlo, por ejemplo: Explorar el enlazado externo de tu competencia para sacar una lista de páginas web que le han enlazado, o hacer un listado con el sitio web de diferentes industrias similares (Obviamente, que no sean tus competidores directos)

Paso 2: Importar el listado en FindThatLead y utilizar la herramienta Lead Search para encontrar el email de cada uno de los sitios web que se encuentran en el listado.

Paso 3: Redactar un mensaje conciso y potente, un mensaje redactado con cariño, es la filosofía que promovemos en FindThatLead y la que nos ha funcionado.

Paso 4:  Automatizar el envío de correos con la herramienta Email Sender y gestionar las contestaciones.

2. Outbound Marketing

El outbound marketing es una estrategia de prospección donde tu tomas el control de las personas o empresas que quieres contactar, enviando un correo personalizado pero de forma automatica a una lista de personas o potenciales clientes.

Al contrario de lo que la mayoría de marketers tradicionales piensan, el outbound es una de las técnicas de growth hacking en donde  encuentras mayores oportunidades para encontrar clientes, proveedores o colaboradores.

Al ser una estrategia poco frecuente, podemos decir que no hay un mercado saturado ni una predisposición de las personas al rechazo, como si puede pasar con los anuncios intrusivos en Youtube que vemos muy frecuentemente en la actualidad.

El envío de correo directo mediante automatización es ideal por varios motivos.

  • Las personas están más dispuestas a leer un mensaje en su bandeja de entrada de Gmail que a hacer un clic en un banner de publicidad de Facebook.
  • Es completamente legal, Gerard Compte te lo explica en este post.
  • Existe menos competencia
  • Es más económico, puedes ver el precio de nuestra herramienta o incluso probar la versión freemium.

3. Pruebas gratuitas o versiones freemium

La mejor manera de atraer potenciales clientes es dejándoles probar de forma gratuita cuán maravilloso es tu producto.

Claro que va a depender mucho del tipo de producto o servicio que ofrezcas, el objetivo principal es que conozcan más tu propuesta de valor y esclarezcan las dudas que puedan tener.

Con esta técnica de Growth hacking solamente pueden pasar dos cosas:

  • Que terminen comprando tus productos/servicios
  • Que se den cuenta que no es realmente lo que necesitan

Ninguno de los escenarios es malo, ya que si el usuario necesita una funcionalidad que tu no ofreces, hacerle pagar para darse cuenta de ello sería un error que afectaría tu reputación y terminarías teniendo muchos problemas de devoluciones.

Por otra parte, dar a los usuarios la opción de probarlo aumenta las posibilidades de que te compren. Ten en cuenta que existe un perfil de personas que no compra hasta estar completamente seguros de su decisión

Dependiendo de tu propuesta de valor te recomiendo realizar siempre una versión gratuita y limitada de lo que deseas vender, por ejemplo:

  • Versión freemium de un herramienta con ventajas limitadas
  • Prueba gratis de 3-10 días (los que consideres ideal)
  • Muestra gratis de un producto

FindThatLead también tiene una versión gratuita muy chula con la que puedes comenzar a hacer Growth ¡ahora mismo!

4. Marketing de referidos o afiliación

El marketing de afiliación es una técnica de growth hacking bastante novedosa y que genera muy buenos resultados, consiste en ofrecer a tus usuarios la opción de ganar dinero por recomendar tu producto.

Es la estrategia ideal para productos digitales, e-commerce o herramientas online.

Puede que no te des cuenta pero existen muchas marcas que han apostado por este sistema y les ha salido muy bien.

Por ejemplo el sistema de referidos de Amazon, cursos de Hotmart, o herramientas molonas como FindThatLead.

Con este sistema ganamos todos, tanto tu empresa, como las personas que refieren tu producto, y también los nuevos usuarios que gracias a la publicidad que han hecho los colaboradores, ahora pueden disfrutar de tu maravilloso producto de valor.

5. Estrategias de integración con API

Especialmente importante si lo tuyo son los sowftware o Saas, una API (interfaz de programación de aplicaciones) permite la incorporación de la interfaz de tu software dentro de otra herramienta digital.

Esto lo explicamos anteriormente en el post: que es un growth hacker, en el que exploramos el caso de éxito de Spotify, quienes crearon una API para integrar las canciones que estabas escuchando con Facebook y así compartirlas fácilmente.

Esto no es factible en todos los casos, pero podemos extrapolar la idea a algo un poco más sencillo como lo es un blog de toda la vida,  lo menos que puedes hacer para crear integraciones es colocar botones sociales en tu sitio web.

Spotify-integracion-ejemplo-growth-hacking

6. Marketing de Influencers

Cuando encuentras el influencer indicado tu estrategia da un giro de 180 grados.

No basta con pagar 10 euros por Fiverr para que compartan tu publicación durante 4 horas en Instagram, un influencer es una persona que va de acuerdo con las metas, ideales y la filosofía de tu empresa, pero sobre todo, que le sigue el mismo buyer persona que tu deseas conectar.

Si bien no es fácil, también puedes aferrarte al concepto de embajadores de marca, que pueden ser tus mismos empleados o usuarios, personas que ya tienen una relación directa y están dispuestos a hablar bien de tu empresa.

7. Efecto wow o marketing de guerrilla

Aprovecha las temáticas actuales para crear contenido entretenido y de valor para tu público, un contenido tan original y en tendencia que a las personas no les quede otra opción que presionar el botón rojo de compartir

<— Comparte esta publicación ¿si? 😘

8. Guest posting

Para hacer una buena estrategia de Guest Posting debes conocer muy bien a tu buyer persona, para eso debes contestarte esta pregunta:

¿Qué información está consumiendo? ¿Cuáles son los blogs que sigue?

Una vez que lo tengas claro y hagas un listado de excel con todos los nombres de dominios, entonces es momento de poner a funcionar FindThatLead y prospectar con ellos de forma automática.

findthatlead_emailsender

Paso 1: Hacer una lista de dominios donde puedes aportar valor a la comunidad: blogs, webs, newsletters, etc.

Paso 2: Conseguir los emails de esos dominios utilizando FindThatLead

Paso 3: Prospectar con las personas encargadas de dichos blogs enviando un correo automatizado y personalizado, utilizando también FindThatLead.

9. Crear sentimiento de urgencia 🚫

A pesar de ser una estrategia que te recomendarán muchos marketers, nosotros te advertimos que no es la mejor opción.

A corto plazo puedes conseguir una venta, pero viendo las cosas con perspectiva, es más importante tener un cliente satisfecho y feliz antes que uno resentido y disgustado.

La sentido de urgencia suelen utilizarlo los e-commerce tipo Dropshipping al colocar un widget contador de tiempo para avisarte que la oferta se termina en unas pocas horas, también anunciándote que están otras 5 personas mirando el mismo producto que tu y para hacer la situación un poco más estresante, también te colocan un rotulo de «últimas 2 unidades en stock»

El problema viene cuando ese usuario regresa tu web y se entera del engaño.

10. Regalos y concursos 💙

No es necesario tirar la casa por la ventana, pero de vez en cuando regalar algo de valor para tus usuarios es una muy buena manera de fidelizar a tus usuarios o atraer a un nuevo público.

Esto lo sabemos muy bien ya que en muchos de nuestros webinars en directo regalamos cuentas de Scrabin y FindThatLead. 😍 ¿Si esto no es amor entonces dinos lo que es?

11. Retargeting y remarketing

Una técnica muy recientemente utilizada por todos los growth hackers o marketers especializados en embudos de venta, te pondré un ejemplo muy sencillo para que entiendas de lo que hablo:

¿No te ha pasado alguna vez que has dejado el carrito de compra a medias y los siguientes días o semanas no haces más que ver el anuncio de dicho producto por todas partes?

El retargeting consiste en configurar una serie de anuncios, comúnmente en Facebook ads o Google ads. Pero no es un anuncio común y corriente, sino un anuncio que se muestra solamente a aquellas personas que ya han visitado tu página web.

👉Por ejemplo:

Puedes especificar exactamente la url de tu web a la que deseas hacer un retargeting, por ejemplo, si lo tuyo es un centro de estética te interesará anunciar la rinoplastia solo a aquellas personas que visitaron las url en las que ofreces dicho servicio.

De esta manera la persona que entra a tu web buscando un aumento de labios no tiene que comerse los anuncios de la rinoplastía, sino que solamente aquellos relacionados con tratamientos de labios.

Configurarlo puede  ser tan complicado como tu desees, ya que al colocar el Pixel de Facebook tendrás muchísimas opciones de personalización.

Si lo sabes utilizar es una estrategia muy potente, de los contrario podrías estar mal gastando tu dinero.

12. Técnica skyscraper

O lo que también se conoce como curación de contenidos y content Gap.

Son dos técnicas que realizadas de forma conjunta y consistente pueden ser muy potentes, especialmente si quieres despegar las visitas a tu web de una vez por todas.

Muchas veces nos enfocamos en crear mucho contenido, escribimos cada día y no sabemos la razón por la cual nadie nos encuentra en Google.

Y es que, a pesar de que tu contenido sea de valor y de buena calidad, hay factores en el SEO que pesan un poco más. Por muy triste que sea a veces tenemos que despedirnos de algunas entradas de blog, otras veces tendremos que retocar un poco la entrada, agregar más contenido, actualizar o mejorar lo que ya tenemos.

✔ Curación de contenido: Mejorar las url que reciben muy pocas visitas, agregar más contenido actualizado y superar el contenido de la competencia.

✔ Content Gap: Espiar el contenido que publica tu competencia y atacar las mismas intenciones de búsqueda o palabras clave, una estrategia ideal cuando tienes un bloqueo mental y no sabes sobre qué escribir.

13. Estrategia de gamificación:

Crear un sistema de gamificación que recompense al usuario por su permanencia, es una excelente manera de retener a tus usuarios.

Un ejemplo muy clásico de la gamificación lo encontramos en los foros web, donde los usuarios con más antigüedad y que han realizado X número de interacciones, tienen un mejor nivel y desbloquean algunas funcionalidades del blog, como puede ser colocar una insignia en el perfil o la opción de moderar comentarios.

La gamificación tiene muchos beneficios ya que aumentas el engagement y fidelizas usuarios. Ideal para plataformas de e-learning, comunidades, foros o SaaS.

Tipos de gamificación:

  • Acumulación de puntos para gastar en productos, etc
  • Mejorar los beneficios de los clientes recurrentes.
  • Crear diferentes niveles y la opción de desbloquear un mejor nivel a medida que aumenten interacciones o ventas.
  • Sistea de premiación al alcanzar objetivos de interacción dentro de la plataforma

14. Estrategia de crowfounding

La campaña de crowfounding consiste en dar a conocer tu propuesta de valor mediante una plataforma específica de crowfounding o una landing page propia, el ideal es generar una base de usuarios mínima para validar la idea.

Para sacar máximo provecho de esta técnica tienes que definir bien tu producto o servicio, el numero de usuarios mínimo para que tu negocio sea rentable, y configurar una pasarela de pre-pago o de contacto para contabilizar y recopilar datos.

👉Por ejemplo:

En el caso de un producto tangible, el objetivo sería obtener el correo de personas dispuestas a comprarlo y que piensan adquirir tu producto una vez esté disponible.

Una técnica recomendada a las ideas de negocio o start-ups que todavía no han salido al mercado, una campaña de  crowfounding te ayuda a conectar con los early user, esos usuarios más predispuestos a utilizar soluciones nuevas a problemas habituales.

15. Lead magnet 💌

Si te has descargado un e-book o la guía definitiva para lograr X cosa, entonces déjame decirte que has sido una feliz víctima del Lead Magnet. 😅

Imagino que ya has captado la idea, pero ponerlo un poquito más claro vamos a definir lo que es un Lead Magnet: Es la estrategia mediante la cual se obtienen Leads, es decir correos, nombres o cualquier dato personal, a cambio de un contenido de valor como un e-book gratuito o un acceso a webinar.

Todo con la intención de suscribir al usuario a un funnel de venta, una lista de suscripción o simplemente recopilar los contactos para una futura acción de marketing que lo requiera.

A la hora de crear Lead Magnets los growth hackers se ponen muy creativos, aquí solo algunos ejemplos de lead magnet tradicionales que puedes comenzar a aplicar ahora mismo en tu sitio web:

  • E-book gratuito sobre un tema de interés
  • Webinar gratis
  • Descargar PDF con una guía de valor
  • Descargar plantilla de diseño o una hoja de cálculo que aporte valor al usuario.
  • Desbloquear un cupón de descuento
  • Acceso a un grupo privado de Facebook o Telegram

Como has logrado observar en estos ejemplos, las palabras mágicas son GRATIS y DE VALOR, así que antes de configurar tu Lead Magnent piensa muy bien en lo que puedas aportar a tu comunidad.

16. Linkedin growth hack con Scrab.in🦀

scrabin findthatleadLinkedin es la herramienta ideal para una estrategia de marketing de empresas o B2B. Muchos se conforman con crear un perfil y poner anuncios, pero los growth hackers van más allá de lo obvio, voy a contarte todas las posibilidades que tienes si utilizas la técnica Linkedin + Scrab.in

Consiste en generar conexiones e interacciones de forma automatizada, de manera que conectarás con muchísimas personas y darás a conocer tu producto de forma más sencilla al segmento adecuado.

Solo necesitas un par de cosillas:

✔ Instalar la extensión de Scrab.In

✔ Configurar tu buyer persona en el buscador de Linkedin

✔ Configurar Scrab.in para visitar perfiles, enviar invitaciones y mensajes personalizados

Hemos creado un tutorial para que aprendas paso a paso a configurar tu estrategia de Growth Hacking con Scrab.in

Es una estrategia que nosotros mismos utilizamos y sabemos por experiencia propia y de nuestros usuarios que realmente funciona.

17. Webinars y directos:

Los webinars o sesiones en directo son una excelente estrategia de growth hacking ya que aportas mucho valor al usuario en un formato novedoso y popular: el video.

El propósito debe ser siempre generar valor al usuario, no es un infocomercial del tipo «las primeras 100 llamadas recibirán un descuento»

Puedes hacer formato de entrevistas a personas importantes del sector, clases en directo de un tema de utilidad para tu audiencia, una sesión de preguntas y respuestas o un mastermind.

Las mejores herramientas para emitir un webinar en direxto son Zoom y Streamyard.

👉Nosotros también hacemos webinars con amor, puedes verlos publicados en nuestro canal de Youtube.


Hemos resumido las 17 mejores estrategias de Growth Hacking, el mejor amigo de un growth es el tiempo, así que empieza YA a poner en práctica los conocimientos que vayas aprendiendo.

Si no sabes por donde empezar, te recomiendo que descargues la extensión gratuita de Scrab.in y comiences a generar leads cada día, mientras aprendes con nosotros todo lo que necesitas saber para hacer crecer tu negocio.

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