Haz crecer tu Negocio con las 15 mejores Técnicas de Growth Hacking de 2023

Para hacer crecer un negocio, es fundamental que los empresarios comercialicen sus productos de forma eficaz.

Hay muchos retos en el camino, pero la escalabilidad es posible con estas técnicas de growth hacking.

Para llegar a un público masivo, los empresarios deben adoptar diferentes técnicas de growth hacking.

Aunque algunas de estas técnicas sólo existen desde hace unos años, han demostrado desempeñar un papel fundamental en el crecimiento de las empresas modernas 💙.

⭐ Tip: Muchos empresarios las han convertido en una parte integral del crecimiento de su negocio porque han visto resultados fructíferos, ¡y ya es hora de que tú también lo hagas!

Los empresarios buscan varias técnicas de growth hacking y quieren crecer rápidamente reuniendo millones de clientes que aumenten sus ingresos.

Las técnicas de Growth Hacking para empresas son una historia de éxito probada.

Pero no todos los negocios son capaces de ejecutar estos hacks de crecimiento de la mejor manera, ¿y el tuyo?😉

¿Qué es el Growth Hacking?

El Growth Hacking es una estrategia basada en la experimentación para determinar las técnicas de growth hacker más eficaces de hacer crecer un negocio.

El proceso implica una mezcla de marketing, desarrollo, diseño, ingeniería, datos y análisis, suena bien ¿verdad? 😎

¿Y sabes por qué se llama growth hacking?

La razón por la que se llama growth hacking es que un hacker encuentra un método rápido, rentable pero innovador, para lograr el crecimiento en lugar de seguir los procesos convencionales.

¿Qué es un growth hacker?

Un growth hacker es alguien inteligente, original e innovador (como tú💙).

Su principal objetivo es poner en práctica técnicas de growth hacking creativos y rentables para garantizar que las empresas sean capaces de adquirir y retener clientes durante el mayor tiempo posible.

⭐ Tip:  Un growth hacker puede utilizar una combinación de métodos para lograr sus objetivos, como el marketing de contenidos, el marketing viral, el marketing por correo electrónico, el SEO, las pruebas A/B o la ingeniería inversa.

Pero también hay que recordar que los growth hackers pueden ser growth marketers, sin embargo, los growth hackers nunca pueden ser definidos sólo como marketers.

Una fórmula que los growth hackers siguen rigurosamente es: Producto + Crecimiento = Impacto 📈.

Las Mejores Técnicas de Growth Hacking

Vamos a profundizar un poco más en las técnicas de growth hacking más populares utilizadas por los expertos para hacer despegar una startup y convertirla en una historia de éxito 😎.

Aqui tienes nuestras herramientas de growth hacking favoritas.

Deberías elegir al menos una de las siguientes técnicas de growth hacking, pasar a la acción y llevar tu negocio al siguiente nivel 💙.

1. Prospección de backlinks o linkbuilding

Si tu empresa tiene un sitio web, lo que es muy probable, ¡debes preocuparte por conseguir enlaces desde otros sitios web! 🤯

Esto es muy importante por varias razones:

• Branding: cuanto más se hable de tu producto o servicio, más estás construyendo la autoridad de tu marca en el mercado. Al fin y al cabo, nadie quiere comprar marcas «patito» 💔.
• SEO: Los enlaces entrantes ayudan a aumentar el pagerank de tu web, te lo he contado de forma muy técnica, pero lo importante es que sepas que cuantos más y mejores enlaces tengas, más y mejor reconocerá Google tu web y la colocará en mejores posiciones dentro del buscador 😉.
• Sinergias: Cuando realizas una campaña de prospección de enlaces, también estás conectando con personas y empresas de tu sector, lo que es genial para crear sinergias y colaboraciones de todo tipo 💙.

Cómo prospectar enlaces

Todo esto suena muy bien, pero ¿cómo lo hago, cuesta mucho dinero?

La respuesta es NO, una campaña de linkbuilding no tiene por qué costar mucho dinero ni tiempo.

⭐ Tip: Puedes automatizar el proceso de prospección utilizando la herramienta FindThatLead, que hace el trabajo duro por ti y es muy asequible.

Paso 1: Consigue una lista de sitios web donde puedas pedir una reseña o un enlace, hay varias formas de hacerlo, por ejemplo: Explorar la vinculación externa de tus competidores para obtener una lista de sitios web que los hayan vinculado, o hacer una lista con el sitio web de diferentes industrias similares (Obviamente, que no sean tus competidores directos 🙄).

Paso 2: Importa la lista a FindThatLead y utilice la herramienta de Lead Search para encontrar la dirección de correo electrónico de cada uno de los sitios web de la lista.

Paso 3: Escribir un mensaje conciso y potente, un mensaje escrito con amor, esta es la filosofía que promovemos en FindThatLead y la que nos ha funcionado siempre 💙.

Paso 4: Automatizar el envío de correos electrónicos con el módulo Email Sender de FindThatLead y gestionar las respuestas.

2. Outbound Marketing

Más que técnicas de growth hacking, el outbound marketing es una estrategia de prospección en la que tomas el control de las personas o empresas con las que quieres contactar, enviando un correo electrónico personalizado pero automatizado a una lista de personas o clientes potenciales.

Al contrario de lo que piensan la mayoría de los profesionales del marketing tradicional, el outbound es una de las técnicas de growth hacking donde se encuentran las mejores oportunidades para encontrar clientes, proveedores o colaboradores 📈.

⭐ Tip:  Al ser una estrategia poco frecuente, podemos decir que no hay un mercado saturado o una predisposición de la gente a rechazarlo, como puede ocurrir con los anuncios intrusivos en Youtube que vemos muy a menudo hoy en día.

El envío de correo directo a través de la automatización es ideal por varias razones:

• Es más probable que la gente lea un mensaje en su bandeja de entrada de Gmail que haga clic en un anuncio de Facebook.
• Es completamente legal.
• Hay menos competencia.
• Es más barato, puedes ver el precio de nuestra herramienta o incluso probar la versión freemium.

3. Pruebas gratuitas o versiones freemium

La mejor manera de atraer a los clientes potenciales es dejarles probar gratis lo maravilloso que es tu producto.

⭐ Tip:  Por supuesto dependerá mucho del tipo de producto o servicio que ofrezcas, el objetivo principal es que conozcan mejor tu propuesta de valor y aclaren cualquier duda que puedan tener.

Con estas técnicas de growth hacking «gratis» o freemium sólo pueden pasar dos cosas:

➡️Que acaben comprando tus productos/servicios.

➡️Que se den cuenta de que no es realmente lo que necesitan.

Ninguno de los dos escenarios es malo, porque si el usuario necesita una funcionalidad que tú no ofreces, hacerles pagar para que se den cuenta sería un error que afectaría a tu reputación y acabarías teniendo muchos problemas con las devoluciones.

Por otro lado, ¡dar a los usuarios la opción de probarlo aumenta las posibilidades de que te compren! Ten en cuenta que hay un perfil de personas que no compran hasta estar completamente seguros de su decisión.

En función de tu propuesta de valor, te recomiendo que hagas siempre una versión gratuita y limitada de lo que quieres vender, por ejemplo:

• Versión freemium de una herramienta con beneficios limitados.
• Prueba gratuita de 3 a 10 días (el tiempo que consideres ideal)
• Muestra gratuita de un producto

¡FindThatLead también tiene una versión gratuita muy chula con la que puedes empezar a Crecer ahora mismo! 😎

4. Marketing de referencia o de afiliación

El marketing de afiliación es una de las técnicas de growth hacking más novedosas y que mejores resultados genera en el crecimiento y expansión de tu negocio. Consiste en ofrecer a tus usuarios la opción de ganar dinero por recomendar tu producto.

⭐ Tip:  Es la estrategia ideal para productos digitales, e-commerce o herramientas online.

Puede que no te des cuenta, pero hay muchas marcas que han optado por este sistema y les ha funcionado muy bien.

Con este sistema ganamos todos, tanto tu empresa como las personas que recomiendan tu producto, y también los nuevos usuarios que, gracias a la publicidad realizada por los colaboradores, pueden ahora disfrutar de tu maravilloso producto de valor 💙.

5. Estrategias de integración de la API

Las estrategias de integración de API también son técnicas de growth hacking.

⭐ Tip: Especialmente importante si te dedicas al software o al Saas, una API (interfaz de programación de aplicaciones) permite incorporar la interfaz de tu software a otra herramienta digital.

Lo explicamos anteriormente en el post: qué es un growth hacker, en el que exploramos el caso de éxito de Spotify, que creó una API para integrar las canciones que escuchabas con Facebook para compartirlas fácilmente.

Esto no es factible en todos los casos, pero podemos extrapolar la idea a algo más sencillo como un blog, lo mínimo que puedes hacer para crear integraciones es colocar botones sociales en tu web 😉.

6. Trabajar con influencers

Cuando se trata de construir una marca, hay una razón por la que las marcas pagan a los influencers para que avalen sus productos.

Colaborar con influencers de renombre es uno de los mejores Growth Hacks, son una forma poderosa de llegar a un público más amplio.

¡Cabe destacar que los influencers que tienen más de 50.000 seguidores son los más impactantes! 🤯

⭐ Tip:  Los empresarios deberían colaborar con los influencers para promocionar sus productos y servicios compartiendo las últimas novedades. El marketing de influencers, si se hace bien, puede ayudar a cualquier negocio a darse a conocer y conseguir un alcance masivo.

7. Crear una estrategia agresiva de marketing de contenidos

Para tu negocio, las opiniones de los clientes son fundamentales. Te ayudará a resolver las quejas y consultas más rápidamente. También te ayudará a manejar las objeciones de los clientes de forma eficaz 😎.

Los mejores growth hacks consisten en una estrategia de marketing de contenidos agresiva que te ayude a centrarte en los comentarios de los clientes y a comercializar tu producto con facilidad.

⭐ Tip:  Con un presupuesto modesto, crea una estrategia de marketing de contenidos para tu negocio que permita a tu público comprender el valor de tu producto.

Independientemente del tipo de negocio que tengas, tus growth hacks y estrategias de marketing de contenidos deben centrarse siempre en atraer a la audiencia adecuada.

A la hora de planificar las campañas de marketing de contenidos, céntrate siempre en crear contenidos compartibles 🙋🏽‍♂️.

El contenido en vídeo, por ejemplo, se ha convertido en el pilar central de muchas campañas de marketing de contenidos. Los empresarios serios redoblan sus esfuerzos para crear cursos online y vídeos explicativos atractivos. Principalmente porque se puede transmitir mucha información en un paquete conciso.

8. Social Media Growth Hacks: Construye una comunidad en torno a tu marca

Las redes sociales son una parte esencial de la combinación de marketing para las empresas.

Puedes aprovechar las comunidades de las redes sociales para promocionarte, recibir comentarios del mercado e interactuar con personas influyentes del sector.

⭐ Tip:  Se necesita tiempo para desarrollar contenidos y construir una audiencia. Para ello, debes esforzarte por alinear las actividades en las redes sociales con la dirección general de tu crecimiento.

9. Retargeting y remarketing

Una de las técnicas de growth hacking más recientes y utilizadas por todos los growth hackers o marketers especializados en embudos de venta, te pondré un ejemplo muy sencillo para que entiendas de qué estoy hablando:

¿No te ha pasado nunca que has dejado el carrito de la compra a medias y a los días o semanas siguientes sólo ves el anuncio de ese producto por todas partes?

El retargeting consiste en establecer una serie de anuncios, normalmente anuncios de Facebook o de Google.

Pero no se trata de un anuncio cualquiera, sino de un anuncio que se muestra sólo a aquellas personas que ya han visitado tu web.

Por ejemplo:

Puedes especificar exactamente la url de tu web a la que quieres hacer un retargeting, por ejemplo, si lo tuyo es un centro de estética te interesará anunciar rinoplastia sólo a aquellas personas que visitaron las urls en las que ofreces ese servicio.

De esta forma la persona que entre en tu web buscando un aumento de labios no tendrá que comer los anuncios de rinoplastia, sino sólo los relacionados con los tratamientos de labios.

¡Se trata de una estrategia muy potente! 😎

10. Lead magnet

Las técnicas de Lead Magnet son increíbles técnicas de growth hacking a su vez.

Si te has descargado un e-book o la guía definitiva para lograr X cosa, entonces déjame decirte que has sido una feliz víctima del Lead Magnet, la estrategia estrella del Inbound Marketing.

Imagino que ya has captado la idea, pero ponerlo un poquito más claro vamos a definir lo que es un Lead Magnet: Es la estrategia mediante la cual se obtienen Leads, es decir correos, nombres o cualquier dato personal, a cambio de un contenido de valor como un e-book gratuito o un acceso a webinar.

Todo con la intención de suscribir al usuario a un funnel de venta, una lista de suscripción o simplemente recopilar los contactos para una futura acción de marketing que lo requiera.

A la hora de crear Lead Magnets los growth hackers se ponen muy creativos, aquí solo algunos ejemplos de lead magnet tradicionales que puedes comenzar a aplicar ahora mismo en tu sitio web:

• E-book gratuito sobre un tema de interés
• Webinar gratis
• Descargar PDF con una guía de valor
• Descargar plantilla de diseño o una hoja de cálculo que aporte valor al usuario.
• Desbloquear un cupón de descuento
• Acceso a un grupo privado de Facebook o Telegram

Como has logrado observar en estos ejemplos, las palabras mágicas son GRATIS y DE VALOR, así que antes de configurar tu Lead Magnent piensa muy bien en lo que puedas aportar a tu comunidad.

11. Técnica skyscraper

O lo que también se conoce como curación de contenidos y content Gap.

Son dos técnicas de growth hacking que realizadas de forma conjunta y consistente pueden ser muy potentes, especialmente si quieres despegar las visitas a tu web de una vez por todas.

Muchas veces nos enfocamos en crear mucho contenido, escribimos cada día y no sabemos la razón por la cual nadie nos encuentra en Google.

Y es que, a pesar de que tu contenido sea de valor y de buena calidad, hay factores en el SEO que pesan un poco más. Por muy triste que sea a veces tenemos que despedirnos de algunas entradas de blog, otras veces tendremos que retocar un poco la entrada, agregar más contenido, actualizar o mejorar lo que ya tenemos.

✔ Curación de contenido: Mejorar las url que reciben muy pocas visitas, agregar más contenido actualizado y superar el contenido de la competencia.

✔Content Gap: Espiar el contenido que publica tu competencia y atacar las mismas intenciones de búsqueda o palabras clave, una estrategia ideal cuando tienes un bloqueo mental y no sabes sobre qué escribir.

12. Estrategia de gamificación:

Crear un sistema de gamificación que recompense al usuario por su permanencia, es una excelente manera de retener a tus usuarios.

Un ejemplo muy clásico de la gamificación lo encontramos en los foros web, donde los usuarios con más antigüedad y que han realizado X número de interacciones, tienen un mejor nivel y desbloquean algunas funcionalidades del blog, como puede ser colocar una insignia en el perfil o la opción de moderar comentarios.

La gamificación tiene muchos beneficios ya que aumentas el engagement y fidelizas usuarios. Técnicas de growth hacking ideales para plataformas de e-learning, comunidades, foros o SaaS.

✔ Tipos de gamificación:

• Acumulación de puntos para gastar en productos, etc
• Mejorar los beneficios de los clientes recurrentes.
• Crear diferentes niveles y la opción de desbloquear un mejor nivel a medida que aumenten interacciones o ventas.
• Sistea de premiación al alcanzar objetivos de interacción dentro de la plataforma

13. ¿Un Linkedin Growth Hack con Scrab.in?

Linkedin es la herramienta ideal para una estrategia de marketing de empresas o B2B. Muchos se conforman con crear un perfil y poner anuncios, pero los growth hackers van más allá de lo obvio, voy a contarte todas las posibilidades que tienes si utilizas la técnica Linkedin + Scrab.in

Consiste en generar conexiones e interacciones de forma automatizada, de manera que conectarás con muchísimas personas y darás a conocer tu producto de forma más sencilla al segmento adecuado.

Solo necesitas un par de cosillas:

✔ Instalar la extensión de Scrab.In

✔ Configurar tu buyer persona en el buscador de Linkedin

✔ Configurar Scrab.in para visitar perfiles, enviar invitaciones y mensajes personalizados

Hemos creado un tutorial para que aprendas paso a paso a configurar tu estrategia de Growth Hacking con Scrab.in

Es una de las técnicas de growth hacking que nosotros mismos más utilizamos y sabemos por experiencia propia y de nuestros usuarios que realmente funciona.

14. Webinars y directos:

Los webinars o sesiones en directo son excelentes técnicas de growth hacking ya que aportas mucho valor al usuario en un formato novedoso y popular: el video.

El propósito debe ser siempre generar valor al usuario, no es un info-comercial del tipo «las primeras 100 llamadas recibirán un descuento»

Puedes hacer formato de entrevistas a personas importantes del sector, clases en directo de un tema de utilidad para tu audiencia, una sesión de preguntas y respuestas o un mastermind.

✔ Las mejores herramientas para emitir un webinar en direxto son Zoom y Streamyard.

15. Estrategia de crowdfounding

La campaña de crowfounding consiste en dar a conocer tu propuesta de valor mediante una plataforma específica de crowfounding o una landing page propia, el ideal es generar una base de usuarios mínima para validar la idea.

Para sacar máximo provecho de estas técnicas de growth hacking tienes que definir bien tu producto o servicio, el numero de usuarios mínimo para que tu negocio sea rentable, y configurar una pasarela de pre-pago o de contacto para contabilizar y recopilar datos.

Por ejemplo:

En el caso de un producto tangible, el objetivo sería obtener el correo de personas dispuestas a comprarlo y que piensan adquirir tu producto una vez esté disponible.

Una técnica recomendada a las ideas de negocio o start-ups que todavía no han salido al mercado, una campaña de  crowfounding te ayuda a conectar con los early user, esos usuarios más predispuestos a utilizar soluciones nuevas a problemas habituales.

No tengas miedo de rechazar los canales o estrategias de marketing que no te funcionen y no te aporten resultados sorprendentes.

Recuerda que para lograr el éxito con estas técnicas de growth hacking debes probar y encontrar formas de obtener mejores resultados con menos esfuerzos.

Ah, y lo más importante, conoce a tu cliente en profundidad, haz tu buyer persona y empieza a crecer probando nuestras herramientas  😉