Qué es el outbound marketing y por qué nadie está hablando de ello

Sobre el inbound marketing se ha hablado mucho, pero del outbound o outreach, muy poco. En FindThatLead vamos a revelarte todo el potencial de esta estrategia de marketing de guerrilla, además de guiarte paso a paso en la metodología para que consigas resultados sin tener que pasar años haciendo contenido inbound ni gastar un céntimo en publicidad digital.

¿Estás listo para cambiar por completo la forma de hacer marketing en internet?

¡Vamos a ello!

🧐 ¿Qué es el outbound marketing?

Por definición llamamos outbound al concepto opuesto del inbound marketing, es decir, si en el inbound atraemos al cliente mediante los contenidos que ellos están buscando en internet o medios sociales, con el outbound, lo que realizamos son acciones de marketing que tienen el objetivo de captar a los consumidores.

🏃‍En lugar de que ellos vengan detrás de nosotros, somos nosotros quienes tomamos acción y vamos a por ellos.

¿Te suena a que es un métodos directo y unidireccional? 😏 Pues no tiene que ser así, el hecho de que sea tu marca la que tome el primer paso en establecer la comunicación no quiere decir que sea una comunicación unidireccional ni mucho menos, intrusiva.

Lo que si es verdad, es que tienes que hacerlo correctamente para no parecer un negocio desesperado que hace spam.

❌ Outbound no es Spam, no es intrusivo y no es unidireccional ❌

Mitos sobre el outreach o outbound marketing

Te dirán muchas razones para no hacer outbound, déjame decirte que todas son mentiras. Aquí te contaremos algunos de los principales mitos que giran al rededor de esta estrategia, asi abres tu mente al outbound, una de las mejores estrategias de growth hacking que podrás implementar para acelerar el crecimiento de tu start up.

❌ Incumple con la normativa RGPD: ¡Falso! Y tenemos un post en el que nuestro abogado, el experto Alessandro Mazzi nos cuenta por qué.

❌ A las personas les molesta recibir correos: Lo que verdaderamente molesta a las personas es el desinterés, por eso nosotros promovemos una regla básica – «envía emails con amor» verás como tu bandeja de entrada se llena de contestaciones.

❌ Los correos se van al spam: También te hemos explicado anteriormente lo que debes hacer para que tus correos no caigan en bandeja de spam.

❌ Te pueden banear tu ip: Es verdad, pero existe una sencilla solución que se llama CALENTAR TU CUENTA DE CORREO, Gerard te lo explica en el post.

🚀 Por qué SI deberías hacer Outbound marketing

  • Puedes contactar con cualquier persona en el mundo ¡CUALQUIERA! 😀
  • Puedes hacer llegar tu mensaje a miles de personas con el mismo presupuesto mes a mes, no dependes del CPC de una campaña de Google o Facebook ads.
  • Obtienes feedback real de tu audiencia y con ello puedes mejorar tu producto.
  • Es ideal para negocios B2B, pero también para crear una audiencia y compartir tu contenido, sea este un blog, un canal de Youtube o un Podcast.
  • Comienzas a ver resultados desde el día 1, sin embudos, lead magnets ni complicaciones.
  • No necesitas conocimientos técnicos, en la Academia de Finders te lo explicamos todo.

Estrategias de growth que puedes aplicar con el outbound

Lo que pasa con el outbound es que debes ser muy creativo, no basta con enviar cientos de correos hablando de ti y de lo que tu haces, ¡A nadie le interesas!

Las personas quieren saber que les puedes aportar, en qué puede ayudarles tu negocio o empresa, este es el mindset que debemos integrar si quereos tener éxito en nuestras campañas de email outreach.

Por eso debes aplicar ciertas estrategias que combinen el interés a tu publico, la interacción y muy importante: la conversión.

Aquí algunos ejemplos de lo que puedes hacer para conseguir tus objetivos utilizando de forma creativa el envío de emails en frío.

  • Backlinking: Aumenta los enlaces hacia tu web, y con ello su autoridad SEO. Solo debes detectar los enlaces de tu competencia utilizando herramientas como Meerkat.link, y enviar un correo en el que solicites de forma creativa un enlace o una colaboración.
  • Viraliza tu contenido sin ser spam: Invita a las personas interesadas en una temática en particular, por ejemplo: «Growth hacking» a que lean tu post, recuerda que en dicho post debes aportar mucho valor, ya sea con una metodología, un descuento, una entrevista.. ¡tu creatividad es el límite!
  • Pide feedback: Una de las mejores estrategias de growth hacking es la de pedir feedback sobre un nuevo producto o un lanzamiento, ponte en contacto con expertos del sector y verás como estñan dispuestos a echarte una mano, ganarás mucho en experiencia y contactos.
  • Crea comunidad: Poco a poco puedes crear una pequeña comunidad al rededor de una temática en particular, lo importante es que tu producto, servicio o contenido sea de calidad.

Entonces, ¿por qué nadie está hablando de esto? 🤫

El outbound marketing es una estrategia pionera en mercados americanos e internacionales, pero por alguna razón, el sector del marketing en habla hispana no la utilizamos.

Una de las principales razones tiene que ver con la falsa creencia de que estamos haciendo spam y que el envío de correos es ilegal.

Por eso es muy importante que antes de aplicar estas estrategias tan potentes, te informes y aprendas delos mejores, puedes revisar nuestro blog en el que hablamos de Growth hacking, LinkedIn e emails automation.

Tambien te invito a seguirnos en Youtube, donde compartimos mucha información valioso y alguno que otro secretito que puedes replicar en tus estrategias de mercadeo.

Para continuar con el tema.. ¿Por qué nadie habla del OUTBOUND?

Porque el inbound y la publicidad de pago se están llevando todo el protagonismo, es verdad que son estrategias validas y que en muchos casos obtendrás buenos resultados, pero nosotros vamos a exponer los puntos de vista y las desventjas de las que nadie más te va hablar.

Con esta información podrás valorar y decidir cuál es el mejor camino para tu empresa.

Desventajas del Inbound Marketing

Muchos emprendedores pueden sentirse abrumados al pensar que tienen que hacer inbound para alcanzar éxito con su negocio, y es totalmente comprensible, existen muchísimos blogs con cientos de publicaciones, canales de Youtube con miles de suscriptores y que hablar de los influencers de Instagram o los podcasters.

La realidad es que tu competencia lleva años de ventaja creando contenido, y esto puede desanimar un poco, no es para menos, si estas comenzando a construir una comunidad y estás haciendo inbound te encontrarás con algunos inconvenientes:

  • Tu competencia tiene mucho más tiempo haciendo inbound, por lo tanto tiene más contenido.
  • Existen muchos blogs con miles de post posicionados en Google.
  • Compites con canales de Youtube e influencers ue tienen muchos seguidores
  • Las nuevas plataformas como podcasts o Twitch no tienen por qué ser las mejores para tu tipología de negocio.

¿Es la publicidad en Facebook y Google la solución?

Aquí viene la parte más interesante, hemos escuchado a todos los gurús del marketing decir que si no tienes tiempo para hacer inbound, entonces debes hacer publicidad, ya sea en Facebook, Instagram, Youtube, Google o lo que haga falta.

Para que una campaña de publicidad salga bien y sea rentable será necesario que cumpla con algunas características:

  • Que tu publico objetivo esté en esas redes sociales
  • Qué el CPC (Coste por click) sea rentable
  • Debes tener conocimientos avanzados en la configuración de anuncios.
  • Debes darle algo de tiempo a los algoritmos para que aprenda a seleccionar a tu buyer persona.
  • Debes disponer de un capital inicial para invertir.

Entonces, la respuesta a la pregunta «¿Es la publicidad en Facebook y Google la solución?» es un DEPENDE.

Cuando ninguna de las estrategias tradicionales del marketing digital encaje (Inbound o PPC ADS), entonces quiere decir que lo tuyo es el outbound 🥂

La filosofía correcta para triunfar con el outbound 💪

Estoy segura que a más de alguno le ha explotado la cabeza con tanta información, y en eso consiste el outbound, en abrirte un abanico de posibilidades donde tu decides hasta donde llegar.

Pero como dijo el tío Ben, con todo gran poder viene una gran responsabilidad.

Y es por esta razón que este post no puede finalizar sin antes darte unsa directrices de cómo triunfar haciendo outbound o emails en frío.

Es la metodología que nosotros utilizamos y la que te enseñamos con más profundidad dentro de la academia de FindThatLead. 

  • Envía emails con amor
  • Establece conexiones y muestra interés por tu cliente
  • Aporta valor con tus correos
  • Utiliza el outbound como parte de las estrategias de growth hacking
  • Envía correos todos los días ¡TODOS!
  • No lo utilices como newsletter

Con esto estarás más que listo para comenzar con tu campaña de outbound.

 

 

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Redactora de Contenidos en | Página web

Enseñándote todo lo que sabemos de growth hacking y outbound marketing para ayudarte a crecer con tu empresa.

1 comentario en «Qué es el outbound marketing y por qué nadie está hablando de ello»

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