Dispara tus Ventas con los Mejores Trucos de Copywriting

técnicas de copywriting
El copywriting ha pasado a ser esencial en todas las técnicas de marketing digital. ¿Quieres saber cómo convertir a tus lectores? ¡Te lo explicamos!

⬇️ Qué verás en este artículo:

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Independientemente de su tamaño y su talla, Las empresas tienen algo en común: ¡Todas se basan en las palabras para vender! 

⭐ Tip:  No importa cuál sea tu producto o servicio (o lo bueno que sea), ¡tendrás que comunicar el valor de lo que vendes de forma eficaz si quieres vender!

A fin de cuentas, eso nunca va a cambiar: Transmite bien el mensaje y prosperarás. Si no lo haces, tarde o temprano tendrás un problema 💔.

Lo curioso es que no hace falta ser escritor para escribir bien. Al menos no en mi opinión. Por lo tanto, si eres un propietario de un negocio ocupado que no tiene experiencia o calificaciones de escritura, todavía puedes crear contenido influyente si conoces los básicos del copywriting 😉.

Entonces, ¿Qué se necesita para crear un texto que enganche, entretenga, influya, motive, y finalmente, venda? ¡Te lo cuento todo al detalle! 💙

¿Qué es el copywriting?

Te cuento, el copywriting es una estrategia de producción de contenidos centrada en convencer al lector para que realice una acción concreta.

⭐ Tip: El copywriter debe escribir el «copy» (el contenido) pensando en su carácter persuasivo, utilizando disparadores para despertar el interés del lector, con el fin de generar conversiones y ventas.

Pero quien piense que este concepto es nuevo, ¡se equivoca! 😉

El auge del copywriting

No, el copywriting no es un término nuevo. La palabra copy fue definida por primera vez en 1828 por Noah Webster y, a diferencia de su transposición literal – «copia»-, el término se refería a «algo original que debe ser imitado en la escritura y la impresión«.

Esta definición cayó en desgracia en la literatura, pero persistió entre los periodistas e impresores que, a mediados de la década de 1870, empezaron a definir al redactor publicitario como el profesional que escribe anuncios, para diferenciar esta actividad de la del redactor tradicional. 

Los copywriters del siglo XX, por tanto, no eran más que redactores publicitarios, y el trabajo de estos profesionales ayudó a varias marcas a ganar fama y millones de dólares en su momento. Sin embargo, con la popularización de Internet y el auge del Marketing Digital, el copywriting se reformuló y comenzó a distanciarse cada vez más de la publicidad.

El objetivo principal del copywriting

⭐ Tip: Recuerda esto: ¡El CTA es uno de los elementos principales de un copy! 😎

Esto significa que a lo largo del recorrido del cliente el copywriting será necesario que el lector realice alguna acción como suscribirse a una newsletter, descargar un contenido en profundidad o simplemente continuar en el blog y leer otro post, ¡Según la estrategia que se haya establecido!

Es a partir de esta técnica que el copywriter es capaz de convencer y captar la atención del visitante de una web blog o email, y hacer que siga las instrucciones que se le dan 😉.

El papel del copywriting en el marketing de contenidos

Como puedes ver, este «arte de vender» no se puede resumir únicamente en el acto de comercializar un producto final, ya que el copywriter no siempre tiene como objetivo realizar una venta inmediatamente 🧐.

⭐ Tip: La idea es extender la experiencia del consumidor a través de un proceso –el embudo de ventas– y conducir a tu audiencia, paso a paso, a través de contenidos estratégicamente preparados hasta su destino final, que en este caso es la conversión.

Si el Marketing de Contenidos busca enganchar y atraer al público objetivo a través de contenidos educativos y de calidad, el copywriting será el diferencial para que la estrategia sea efectiva, ya que incita al lector a pasar a la acción.

⭐ Tip: El gran secreto, tanto para el copywriting como para el Marketing de Contenidos, es entender profundamente quién consumirá el contenido. Así, es posible llevar al lector y su universo a la narrativa y resolver sus dudas de la mejor manera posible.

¿Cómo crear una estrategia de copywriting?

copywriting

Escribir bien es esencial, pero no es suficiente si pretendes convertir a tu lector en cliente.

Hay 3 mandamientos básicos del copywriting que deben respetarse en la producción de cualquier contenido para el marketing digital (ya sea un texto, un microtexto, un vídeo, un podcast, un correo electrónico)

  • Inspirar al lector
  • Crear una relación con la marca
  • Motivar a los lectores para que actúen sobre el servicio o producto.

Además de estos principios, a la hora de planificar una estrategia de copywriting, hay que tener en cuenta algunos otros elementos para que tu contenido sea beneficioso tanto para ti como para tu lector:

1. Investigación

Un blog o un email no se convierte en una referencia sobre un tema concreto por accidente. Sólo alcanzará el éxito si el contenido es increíble y realmente satisface todas las necesidades de la audiencia 💙.

⭐ Tip:  Por lo tanto, se necesita mucha investigación y dedicación, para producir el mejor contenido posible, es decir, una pieza que sea realmente relevante para tu target.

2. Objetivo

¡No se vale ir a lo loco! Intenta establecer objetivos y un recorrido para el cliente dentro del embudo de ventas 🙋🏽‍♂️.

⭐ Tip: Para ayudarte en este camino, una práctica ampliamente adoptada es el calendario editorial. Con él, podrás publicar estratégicamente contenidos y lanzar campañas, incluyendo el uso de días festivos y aniversarios.

3. Exclusividad

Es inútil producir más de lo mismo. Si tu sitio web o blog sólo ofrece el mismo contenido básico que se encuentra fácilmente en otras direcciones del segmento en el que opera, ¡nunca atraerás la atención de tu público!

⭐ Tip: Para destacar y ganar la confianza de su lector, uno de los elementos esenciales de la redacción es la exclusividad.

Sea creativo, invierte en investigación y asegúrate de que tu contenido es único, con información nueva y relevante para tu buyer persona.

4. Optimización

Es ideal que ya tengas en mente que el SEO es la optimización del copywriting para motores de búsqueda, muy importante para que tu sitio web tenga una buena posición en los rankings de búsqueda de Google -o de cualquier otro buscador- y sea encontrado por los usuarios 💙. 

5. Analítica

Al igual que la relación con el cliente no termina cuando se cierra una venta, tu trabajo en el copywriting no termina cuando se publica el post o se envía un email 😉.

⭐ Tip:  Sigue de cerca las métricas, comprueba si el contenido está funcionando bien, revisa qué tácticas deben ser aprovechadas e identifica las que deben ser evitadas.

Analizando tus resultados, estarás más informado para tomar decisiones y hacer posible el éxito de tu negocio.

¿Cuáles son las mejores técnicas de copywriting?

Para que el copywriting sea una estrategia exitosa es necesario adoptar algunas técnicas. ¡Aquí están las más importantes!

1. Saber quién es tu público objetivo y hacer mensajes personalizados

⭐ Tip: De nuevo: debes saber para quién escribes o no conseguirás tantos visitantes o compradores como te gustaría.

En primer lugar, define a tu buyer persona. Recuerda: ¡Se trata de un personaje semi-ficticio que representa a tu cliente ideal basado en datos reales! 🙋🏽‍♂️

Es importante definir la edad, el sexo, la ocupación, los intereses, las aficiones y cualquier otra información que sea relevante para entender el perfil y el comportamiento de estas personas. Aquí te dejo toda la guía 😉.

⭐ Tip: De esta manera, será posible crear contenidos orientados a tus clientes potenciales, con el estilo y el enfoque que más se acerque a su realidad, aumentando la posibilidad de conversiones.

Usar el copywriting en las técnicas de correos en fríos es una de las mejores estrategias que debes de seguir. Si quieres promocionar tu producto o servicio, o simplemente un post de blog, te cuento cómo hacerlo con tus buyer persona de manera totalmente personalizada. ¡Atent@!

⭐ Tip: Un buen consejo es usar un software para detectar a tus clientes potenciales con facilidad para así tener una lista de calidad a la que empezar a enviar los emails en frío.

¡Nosotros te lo ponemos fácil con Scrab.in!

Aunque puedes utilizar Scrab.in de muchas maneras, para la prospección de clientes B2B debes seguir las indicaciones:

Regístrate en scrab.in y accede desde la extensión de Google Chrome. Te saldrá una configuración que es muy fácil de gestionar. Te dejamos los pasos 😉 :

inbound-marketing

  1. Conéctate a tu Linkedin
  2. Selecciona el perfil que te interesa prospectar: Por ejemplo: director de marketing en España.

Debes rellenar el campo de la caja de búsqueda con el perfil «director de marketing», haz clic en «personas» y luego en «ubicaciones» selecciona España (o el lugar de interés que tengas).

⭐ Tip: Sé lo más específico posible, pensando siempre en tu buyer persona.

Ahora, simplemente:

  • Selecciona la opción «contactos de segundo nivel»:
  • Haz clic en la extensión y pulsa el botón de reproducción dentro de la pestaña «visitar perfil».
  • Déjalo funcionar durante una o dos semanas, es decir, debes tener el ordenador encendido y no cerrar la ventana de Google Chrome durante tu jornada laboral.

Sólo tienes que relajarte y seguir con tu trabajo habitual, el bot se encarga de realizar el trabajo de forma automatizada, además de visitar los perfiles, también recoge datos de los mismos, como nombre, apellidos, empresa, ubicación, dominio, correo electrónico, etc. ¡A disfrutar! 🥳

No te olvides de lo más importante: ¡Descarga el archivo CSV al final del rastreo! Aquí tendrás todos tus leads 😏.

La creación de una estrategia de correo electrónico en frío puede proporcionarte un mapa detallado del comportamiento de los clientes, lo que te ayudará con el proceso de nutrición de clientes potenciales y te ahorrará un tiempo valioso.

Nuestra herramienta Email Sender crea automatizaciones de marketing por email específicas para tus campañas en minutos, y lo más importante, ¡mejora tu conversión de email en frío en un 67% con nuestras drip campaigns! 😏.

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⭐ Tip: Al segmentar tus correos electrónicos en función de los compradores a los que te diriges, puedes organizar tus listas de correos electrónicos por persona y enviar ofertas dirigidas a las preferencias respectivas de cada grupo de manera personalizada. 

2. Establecer el tono y el lenguaje adecuados

Hablando del enfoque en copywriting, ¡Es fundamental establecer el tono y el lenguaje que adoptarás en tus contenidos!

Tras definir la persona, habrás facilitado mucho esta tarea 😉.

3. Crear títulos impactantes

El título es el primer contacto que tiene tu lector con tu contenido y también es uno de los elementos más relevantes para los buscadores. Ya sea un post de blog, un correo en frío o un post en Linkedin, es de suma importancia llamar la atención con las primeras palabras.

⭐ Tip: Hay varios formatos de títulos: puedes empezar con números, sugerir una pregunta, introducir el tema y luego hacer un llamamiento, hacer una provocación, entre otras muchas formas.

Lo importante es que sea directo -es decir, que el tema sea muy claro sobre lo que aborda el contenido o la solución que ofreces.

4. Crear una conexión con el lector

Para establecer una relación de confianza entre con tu cliente potencial, debes crear una conexión con él 💙. (lo mismo pasa con las citas 😉)

⭐ Tip:  Por lo tanto, al planificar un contenido concreto, enumera las estrategias que debes adoptar para que el lector sienta que se ha escrito pensando en él. ¡Recuerda que Email Sender te lo pone fácil!

5. Utilizar verbos de acción

¿Cómo se puede provocar una sensación de urgencia en el lector mediante el Copywriting? ¿O la sensación de que, si no siguen tu pista, es probable que pierdan una oportunidad inigualable?

⭐ Tip: Recuerda que el objetivo principal del copywriting es hacer que el visitante de tu blog, sitio web, social media o correo siga la acción definida por ti.

Para que el lector entienda el mensaje y sepa lo que debe hacer, se recomienda utilizar verbos en imperativo, principalmente en el título, en los subtítulos y en el CTA.

6. Haz comparaciones

La humanidad ha utilizado analogías y metáforas desde la antigüedad para aclarar ideas, y hay algunas razones por las que esta estrategia funciona tan bien 🥳

En primer lugar, la gente es más receptiva a la información conocida. Al fin y al cabo, el esfuerzo empleado para comprender un concepto totalmente nuevo es mucho mayor que el necesario para entender algo ya conocido o implícito.

Además, nuestro cerebro construye nuevos recuerdos a partir de otros, estableciendo conexiones entre ellos. Por lo tanto, si puedes sacar a colación un concepto que le resulte familiar al lector y asociar esa información con la idea que estás transmitiendo, las posibilidades de solidificar el contenido en su mente son mucho mayores 💙. 

⭐ Tip: Sin embargo, es importante evitar las comparaciones directas con la competencia, especialmente si tus líneas reducen los productos o servicios de otras empresas. Además de no ser una conducta ética, este tipo de actitud despierta sospechas.

Recuerda que para seguir una buena estrategia de copywriter, debes conocer totalmente a tus clientes potenciales. Empieza a experimentar la real conversión con FindThatLead. ¿Te atreves?

Últimos tips para ser un ganador en el Copywriting…

  1. Apela a los beneficios: a los consumidores les encanta que les des soluciones y lo que más le interesa a los usuarios de tu producto es saber de qué manera les vas a ayudar. Escucha, aprende sus problemas y ofreces soluciones.
  2. Mueve los sentimientos de tus clientes: ofrece sensaciones, hazles recordar buenos momentos pasados y dirige sus sentimientos.
  3. Intenta contar una historia: a los humanos nos gustan tanto las historias que muchas veces hasta buscamos que nuestra vida forme parte de una. No hace falta que escribas un gran texto literario; simplemente con un par de frases y una foto puedes conseguir los efectos deseados, invitándolos a sentir una emoción.
  4. Usa el lenguaje directo: es hora de empezar a evitar el «nosotros» y centrarse en el tú. Habla directamente con el lector. Que sienta que de verdad está hablando con un humano, estableciendo vínculos con él.

    copywriting
    Fuente: MDirector
  5. Ten cuidado con cómo estructuras tus textos: utiliza las negritas, da forma a tu texto de manera que se resalten las ideas claramente…
  6. Utiliza testimonios de otros clientes.
  7. No te olvides de un buen uso de imágenes y vídeos: recuerda lo que dicen… una imagen vale más que mil palabras.
  8. Escucha a tus usuarios pasados: ten en cuenta lo que tus usuarios dicen de ti; qué destacan, qué podrías mejorar o lo que no les gusta.

Los mejores ejemplos que te ayuden a inspirarte

Dropbox: 

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¿Quién no conoce o no ha utilizado alguna vez Dropbox?

Fíjate en este mensaje. Su texto es muy bueno porque utiliza muchas de las técnicas que comentábamos anteriormente.

Saben cuál es el punto de dolor de su publico objetivo y apelan directamente a él. Además, observa cómo se dirige al lector, de manera cercana y de «tú a tú», estableciendo los vínculos que comentaba más arriba. Dropbox te hace sentir que sabe de lo que habla y que tiene una solución que te facilita la vida.

Waterfield

copywriting

Fíjate ahora en este ejemplo. Waterfield es una empresa americana que fabrica, de manera artesanal, bolsos de cuero. En este caso, quiero mostrarte otro de los tips comentados más arriba: utilizar los testimonios de tus clientes. Se ve gente de carne y hueso, como tú y como yo, que cuentan los maravillosos features de esta empresa (además de ver sus rostros, lo que refuerza claramente los testimonios).

No hace falta que la empresa te cuente le valor que poseen, deja que otros lo hagan por ella, de manera que te sientas comprendido y unido a una comunidad que, como tú, tenía un problema al que se le ha dado solución.

 

. . .

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Este contenido fue escrito por
Marta Aiza

Marta Aiza

Copywriting and Creative Enthusiast

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