Cómo mejorar tus ventas con estas 10 herramientas de productividad.

Verás que hay cientos de herramientas para aumentar la productividad en Internet.

En realidad hay DEMASIADAS. Y así es difícil decidirse…

En 2016, Accenture publicó un informe revelador sobre este tema. Dice que el 55% de los representantes de ventas consideran que las diferentes herramientas son más un obstáculo que un facilitador . 

Y es que es MUY CIERTO, el software puede distraerte de tus objetivos de ventas.

Por eso es importante que encuentres y uses solo las mejores herramientas y las más confiables.

Vas a ver que puedes encontrar buenas ideas leyendo estos hilos.

Son hilos en redes sociales de gurús e influyentes.

Ellos preguntaron a sus seguidores qué herramientas de ventas les AYUDABAN a mejorar su RENDIMIENTO.

Aquí puedes ver como -el año pasado, Brian Tracy, un entrenador de autodesarrollo, consultó su cuenta de Twitter sobre la mejor herramienta de productividad para mantenerse organizado.

O el empresario en serie Gary Vaynerchuk preguntó cuál es el mejor sistema de CRM para las pequeñas empresas .

Aunque antes de llegar a una conclusión, vemos importante fijarse en otras fuentes.

Por eso para hacer esta guía, nos tomamos el tiempo para:

• Investigar para obtener consejos de expertos conocidos.
• Examinar opiniones de influencers
• Clasificación de aplicaciones exploradas como GetApp

Además de eso, el equipo de Chanty verificó dos veces las herramientas principales para las ventas.

Esto es lo que hemos encontrado:

Porque sí… ¡tenéis que comunicaros para que todo fluya!

Estas son las herramientas de comunicación para utilizar con tu  equipo de ventas

Las reuniones de equipo se han vuelto virtuales y el intercambio de correos electrónicos ya no está de moda.

Por eso los mensajeros de negocios definitivamente están en racha.

Podrían funcionar como un centro para cualquier interacción entre los miembros del equipo, mientras que las herramientas de videoconferencia podrían ser cruciales al establecer relaciones con los clientes.

1. Slack

Probablemente es la aplicación de mensajería para trabajar en equipo MÁS POPULAR hoy en día.

¿Qué te permite?
Podrás enviar mensajes directos, crear canales y grupos privados, realizar llamadas de audio y vídeo.

Y aunque no sea la herramienta de comunicación más barata o sencilla, los expertos lo elogian

Slack tiene docenas de integraciones para equipos de ventas con herramientas específicas, como ProsperLoft, SalesLoft y Clearbit.

2. Chanty

Una alternativa de Slack.

Chanty se esfuerza por convertirse en una herramienta más rápida, simple y ágil.

Cuenta con mensajes integrados organizados en conversaciones individuales, públicas y privadas. Chanty tiene una interfaz limpia, una búsqueda cómoda y un fácil intercambio de archivos. También cuenta con un historial de mensajes ilimitado (a diferencia de Slack, que limita el historial de mensajes a 10K en su versión gratuita).

Puede usar Chanty en macOS, Windows, Android, iOS y aplicaciones web.

3. Skype para empresas

El viejo Skype ha tenido una huella tremenda desde 2003.

Su aplicación de cliente creada electrónicamente ha recibido muchas reseñas mixtas recientemente. Sin embargo, sigue siendo bastante popular en el mundo de los negocios. A través de Skype, puede tener reuniones con su equipo y sus clientes. En lo que respecta a las herramientas de videoconferencia, solo Google Hangouts y GoToMeeting le ofrecen una vela. Skype también cuenta con integraciones con aplicaciones de MS Office. Todo esto puede acelerar el ciclo de ventas y maximizar los toques con sus clientes potenciales.

Lanzar una idea, tramar un plan de ventas

“En el mundo de las ventas, se espera que los profesionales para crear” –  Eilon Reshef, Co-fundador en Gong.io .

Eilon sugiere que los vendedores del futuro deberían poder ofrecer perspectivas y puntos de vista a los problemas de los clientes.

Para lograr esto, definitivamente necesitamos algunas herramientas de ventas excelentes.

4. RealtimeBoard

En pocas palabras, esta es una pizarra que puede usarse para intercambiar información. No solo puede servir como una herramienta de intercambio de ideas, sino que puede funcionar bien para la colaboración de cualquier tipo, como el seguimiento de citas de ventas, objetivos, progreso y resultados.

Algunos lo utilizan para mostrar datos de ventas en reuniones. Megan Totka, colaboradora de Forbes, afirma que RealtimeBoard puede aumentar su colaboración . Menciona muchos de sus extras incorporados, como plantillas, iconos e integración de Google Drive.

5. Basecamp

El software de gestión de proyectos es imprescindible. Incluso en las empresas más pequeñas. Basecamp realiza la función realmente simple pero importante de mantener a todos en la misma página.

Esta es una de las herramientas de gestión de proyectos más famosas. Cuenta con sus propios tableros de mensajes, listas de tareas, almacenamiento de documentos y otras características que ayudan a los equipos de ventas. La colaboradora empresarial Ann Smarty dice que Basecamp se adapta mejor a los equipos más pequeños .

Para las organizaciones más grandes, se vuelve demasiado caro y lleno. Junto con Basecamp, Asana y Jira son probablemente las herramientas de gestión de proyectos más mencionadas.

6. Calendly

Calendly no promete más correos electrónicos de ida y vuelta para arreglar citas. Calendly es una de las herramientas populares que los equipos de ventas utilizan para programar encuentros de cualquier tipo, desde reuniones individuales hasta reuniones grupales. Con Calendly, los representantes de ventas pueden programar una cita en las fechas disponibles.

Jim Keenan, un destacado experto en ventas, recomienda a Calendly como una herramienta de la que se ha enamorado . También puede encontrar consejos sobre cómo aumentar las ventas con Calendly, aquí.

Encuentra a ese cliente, cierra ese trato

Brian Sutter, un famoso experto en marketing, apela a las empresas con un mensaje bastante obvio pero verdadero: automatice todo lo que pueda . Realmente no podemos mantenernos al día con cada interacción con el cliente. Afortunadamente, hay herramientas útiles para ayudar en ese asunto.

7. Salesforce

Es difícil imaginar un departamento de ventas sin un CRM. La pregunta es qué tipo de software requiere una compañía en particular, ya que las herramientas varían mucho.

Estamos presentando Salesforce aquí porque es una de las plataformas de CRM más populares. Como está basado en la web, puede iniciar sesión desde cualquier lugar. También se integra con múltiples aplicaciones de terceros útiles para los representantes de ventas. Hay muchas alternativas de Salesforce, como Hubspot, presentadas por Martin Zwilling , Pipedrive, destacadas por Megan Totka , y Salesmate, sugeridas por Ann Smarty .

8. MailChimp

Mailchimp es principalmente una herramienta de marketing . Pero como el marketing y las ventas van de la mano, es muy utilizado por los vendedores, especialmente por los que trabajan en línea.

Es un servicio popular que te ayuda a crear campañas de ventas. Algunas de sus características más populares son las pruebas A / B, la orientación geográfica y los diagnósticos de filtro de correo no deseado. Por supuesto, hay muchos otros servicios de email marketing. CampaignMonitor y Emma son alternativas populares.

9. FindThatLead

Por que la generación de leads suele ser el mayor problema para un vendedor.

¿En qué te ayuda FindThatLead?

Con FindThatLead puedes crear una lista de clientes potenciales y hacer un correo electrónico frío.

¿Cómo funciona?
Lo único que tienes que hacer es completar el nombre de tu cliente potencial y el dominio de la empresa. Acto seguido recibirás el correo electrónico corporativo de cualquier persona.

Piensa que todos los correos electrónicos están validados, pero si deseas probar que un correo electrónico específico es correcto, puedes usar la herramienta ‘Verificador de correo electrónico’ para estar seguro.

10. PandaDoc

Geoffrey James, el hombre detrás de Sales Source, citó un estudio que muestra que hacer que sus propuestas y contratos estén disponibles en línea puede aumentar las tasas de cierre en un 18%. ¡Esa es una gran motivación para usar el software de automatización de documentos! PandaDoc permite a los clientes ver y firmar propuestas en línea. Recibirá alertas cuando los prospectos examinen su contrato, propuesta o presupuesto. Jill Konrath también recomienda PandaDoc como una herramienta que aumenta las tasas de cierre.

Conclusión

Anthony Iannarino quiere que creamos que el vendedor moderno no es digital . Aunque pregunte. Dado que vivimos en la era digital, simplemente no podemos prescindir de las modernas herramientas de ventas basadas en computadora. Es importante que los gerentes de ventas exploren todas sus opciones para que puedan analizar los detalles y encontrar las herramientas adecuadas para sus equipos.

Los mensajeros de negocios y las herramientas de videoconferencia permiten la comunicación sin problemas. Las pizarras blancas como RealtimeBoard pueden encender chispas de creatividad. Las herramientas de planificación y gestión de proyectos pueden facilitar enormemente el trabajo.

Existen múltiples sistemas de CRM como Salesforce y sistemas de marketing por correo electrónico. Las herramientas de generación de leads se están convirtiendo rápidamente en una necesidad para cualquier equipo. Finalmente, como todos vivimos en la era digital, es más fácil que nunca cerrar sus tratos en línea con herramientas como PandaDoc.

Profesor Terri L. Griffith, Ph.D. ofrece un consejo muy simple sobre cómo elegir la herramienta de software adecuada: ¡ pruébelo! Ella sugiere que debemos «detenernos, mirar y escuchar» su impacto en nuestras ventas «. ¡Vamos a intentarlo!

Biografía del autor: Aleksey Chepalov forma parte del equipo de marketing de Chanty : un simple mensajero empresarial impulsado por AI y un único centro de notificación. Esta alternativa Slack poderosa y gratuita está dirigida a aumentar la productividad del equipo y mejorar la comunicación en el trabajo. Aleksey está interesado en temas como marketing, desafíos de SaaS y crecimiento personal.