La Importancia del Marketing Digital en el Crecimiento de las Ventas

Con lo accesible que es Internet hoy en día, ¿me creerías si te dijera que el número de personas que se conectan cada día sigue aumentando?

El marketing siempre ha consistido en conectar con su público en el lugar y el momento adecuados, ¿verdad? Entonces, ¿me creerías también si te dijera que el marketing digital es el más importante para hacer crecer un negocio?

Eso es, la importancia de las ventas es reunirte con tu público donde más tiempo pasen y sin duda, uno de esos lugares es Internet.

Entonces, ¿por qué invertir en marketing digital? ¿En quién debo centrarme? ¿Cómo hacer marketing digital en mi empresa? Estas son las tres preguntas cruciales que toda empresa debe hacerse para alcanzar el éxito en el mundo digital.

Por eso, en este post, vamos a ver cómo usar correctamente el marketing digital en tu negocio para que aumentes tus ventas ¿preparad@? 😎

¿Qué es el marketing digital?

El marketing digital, también llamado marketing online, se refiere a todos los esfuerzos de marketing que se producen a través de Internet.

Sí, eso es, las empresas aprovechan los canales digitales existentes como las redes sociales, los motores de búsqueda, el correo electrónico y otros sitios web para poder llegar y conectar con sus clientes potenciales y actuales.

Por eso te repetimos, ¡el marketing digital es vital para el crecimiento de tu negocio y para el conocimiento de tu marca!

El contenido y el marketing digital son tan comunes que los consumidores confían totalmente en ellos como forma de conocer las marcas. Como el marketing digital tiene tantas opciones y estrategias asociadas, se puede ser creativo y experimentar con una variedad de tácticas de marketing con un único presupuesto 😎.

El marketing digital se define por el uso de numerosas tácticas y canales digitales para conectar con los clientes allí donde pasan gran parte de su tiempo: en línea.

¿Por qué es importante el marketing digital?

Te lo resumo en una frase: gracias al marketing digital puedes llegar fácilmente a tus clientes potenciales y llegar a un público mucho más amplio que con los métodos tradicionales. Suena bien, ¿verdad? 😏

Además, esto no lo es todo: con el marketing digital puedes medir el éxito diario y cambiar de estrategia cuando se necesite.

1. Puedes centrar tus esfuerzos sólo en los clientes potenciales con más probabilidades de comprar tu producto o servicio

Si colocas un anuncio en la televisión, en una revista o en una valla publicitaria, tienes un control limitado sobre quién ve el anuncio. Por supuesto, puedes medir ciertos datos demográficos -incluidos los lectores típicos de la revista o la demografía de un determinado barrio-, pero sigue siendo en gran medida un tiro en la oscuridad 😭.

El marketing digital, en cambio, te permite identificar y dirigirte a un público muy específico y enviarle mensajes de marketing personalizados y de alta conversión.

⭐ Tip: Realizar Cold Emails es muy buena opción para conectar fácilmente con tus clientes potenciales y llevarlos hasta el punto final de tu embudo de ventas de manera personalizada.

En resumen, el marketing digital te permite llevar a cabo la investigación necesaria para identificar a tu persona compradora y te permite perfeccionar tu estrategia de marketing a lo largo del tiempo para asegurarte de que estás llegando a los clientes potenciales con más probabilidades de comprar.

Lo mejor de todo es que el marketing digital te ayuda a dirigirte también a subgrupos dentro de tu público objetivo más amplio. Si vendes varios productos o servicios a diferentes personas compradoras, ¡esto es especialmente útil!

2. Es más rentable que los métodos de marketing saliente

El marketing digital te permite hacer un seguimiento constante de las campañas y reducir la cantidad de coste en un determinado canal si no está demostrando un alto rendimiento de la inversión.

No se puede decir lo mismo de las formas tradicionales de publicidad: No importa el rendimiento de una valla publicitaria, ¡sigue costando lo mismo!

Además, con el marketing digital, tienes un control total sobre dónde quieres gastar tu dinero. Tal vez, en lugar de pagar por las campañas de PPC, elijas gastar el dinero en un software de clientes potenciales para aumentar tu lista de leads.

⭐ Tip: Una estrategia de marketing digital te permite pivotar continuamente para asegurarte de que no estás desperdiciando dinero en canales que no funcionan! 😉

3. El marketing digital iguala el terreno de juego dentro de tu sector y te permite competir con marcas más grandes

Si trabajas para una pequeña empresa, es probable que te resulte difícil competir con las grandes marcas de su sector, ¿verdad? 💔

Afortunadamente, y aunque parezca imposible, te puedo asegurar que hay muchas oportunidades para superar a los grandes actores mediante iniciativas estratégicas de marketing digital.

⭐ Tip:  Por ejemplo, puedes identificar ciertas palabras clave de cola larga relacionadas con tu producto o servicio y crear contenido de alta calidad que te ayude a posicionarte en los motores de búsqueda para esas palabras clave. A los motores de búsqueda no les importa qué marca es la más famosa o la más grande, en cambio, los motores de búsqueda priorizan el contenido que se relacione mejor con el público objetivo.

4. ¡El marketing digital es medible!

Ya se que insisto mucho, pero es que el marketing digital puede ofrecerte una visión completa, de principio a fin, de todas las métricas que pueden ser importantes para tu empresa, incluidas  las acciones, las impresiones, los clics y el tiempo en la página, y las vistas.

A diferencia de la mayoría de los esfuerzos de marketing offline, el marketing digital permite a los vendedores ver resultados precisos en tiempo real 😏. Si le contáramos esto a los profesionales del marketing de hace unos años, fliparían y saltarían de la alegría 😎.

Pues eso, que si alguna vez has puesto un anuncio en un periódico, sabrás lo difícil que es estimar cuántas personas realmente han pasado por esa página y han prestado atención a su anuncio. ¡No hay una forma totalmente segura de saber si ese anuncio fue responsable de alguna venta!

En cambio, con el marketing digital, puedes medir el ROI de casi cualquier aspecto de sus esfuerzos de marketing 💙.

5. Es más fácil adaptar y cambiar una estrategia de marketing digital

Seguro que sabes el trabajo que conlleva el desarrollo de una estrategia de marketing. Por lo general, se sigue esa estrategia hasta su finalización, se deja que surta efecto y luego se juzgan sus resultados.

Sin embargo, las cosas no siempre van según el plan. Puede que te des cuenta a mitad de camino de que un cálculo no era correcto, una suposición era incorrecta o un público no reaccionó como se esperaba. ¡Ser capaz de pivotar o ajustar la estrategia a lo largo del camino es muy beneficioso porque te evita tener que empezar de nuevo por completo!

⭐ Tip:  Poder cambiar la estrategia con facilidad es una gran ventaja del marketing digital. Por ejemplo, si un anuncio en Instagram no está dando los resultados esperados, puedes ajustarlo rápidamente o pausarlo para obtener mejores resultados.

6. El marketing digital puede mejorar tu tasa de conversión y la calidad de sus clientes potenciales

Como el marketing digital simplifica la medición de los esfuerzos de marketing, también simplifica la mejora de la tasa de conversión.

⭐ Tip: Ser capaz de medir la eficacia de cada táctica , te ayuda a desarrollar mejores estrategias. El perfeccionamiento continuo de tus métodos mejora tu tasa de conversión.

Además, no todos los clientes potenciales ofrecen el mismo valor para tu negocio. El marketing digital te ofrece la oportunidad de dirigirte a un público específico que producirá clientes potenciales de mayor calidad que tienen más probabilidades de convertirse en clientes.

Conectar tu negocio con los clientes potenciales más valiosos mejorará directamente tu tasa de conversión. Y si te preguntas cómo conseguir conectar con estos clientes potenciales, ¡más adelante te damos los mejores tips para conseguir leads rápidamente! 😉

7. Con el marketing digital se puede captar al público en todas las etapas

¿Te acuerdas que hace poco hablamos de las etapas del embudo de venta y la importancia de tener una estrategia para cada una de ellas? Si no sabes de qué post te hablo, ¡te recomiendo que le eches un ojo! 👀

Pues sí, digamos que es esencial empezar a captar a tu público lo antes posible. Establecer una conexión en la primera etapa del viaje del comprador ayuda a impulsar al cliente potencial a través del embudo de clientes. El uso del marketing digital te permite conseguirlo desde el principio hasta el final y en todos los puntos intermedios.

⭐ Tip: Los canales digitales te permiten seguir todo el recorrido de compra de tus clientes. Entender y analizar cómo se mueven y operan los clientes es importante para convertir los clientes potenciales.

Como ya hemos comentado, el marketing digital te permite seguirlos a través de ese proceso. Y, aunque no se conviertan en las primeras etapas, ¡al menos ayuda a garantizar una conexión con tu empresa!

Cómo hacer marketing digital

1- Define tus objetivos

Cuando te inicias en el marketing digital, es fundamental que empieces por identificar y definir tus objetivos, ya que en función de ellos elaborarás tu estrategia de forma diferente.

Por ejemplo, si tu objetivo es aumentar la notoriedad de la marca, es posible que quieras prestar más atención a llegar a nuevas audiencias a través de las redes sociales o cold emails.

⭐ Tip: Sea cual sea el caso, lo más fácil es dar forma a una estrategia de marketing digital después de haber determinado los principales objetivos de tu empresa 😉. 

2- Identifica a tu público objetivo

Ya lo hemos mencionado antes, pero una de las mayores ventajas del marketing digital es la oportunidad de dirigirse a públicos específicos; sin embargo, no puedes aprovechar esta ventaja si no has identificado primero a tu  público objetivo y a tus clientes potenciales.

⭐ Tip: Por supuesto, es importante tener en cuenta que tu público objetivo puede variar en función del canal o del objetivo que tengas para un producto o una campaña específicos.

Si estás empezando desde cero y no sabes cómo llegar a tu público objetivo y convertir leads, ¡te ayudo!

La primera parte de cualquier estrategia de generación de leads es identificar y segmentar nuestro mercado objetivo. Para eso, te ayudo a definir tus buyer personas en el siguiente post.

Una vez que hemos definido nuestro público objetivo vamos a utilizar la herramienta de FindThatLead «Prospector«, que vamos a utilizar de forma muy sencilla para conocer el mercado que tenemos y todos los datos de contacto que necesitaremos para convertirlos en clientes.

Una vez que estamos dentro de «Prospector», vamos a ver estos parámetros que vamos a rellenar (no es necesario rellenarlos todos) con los datos que tenemos sobre nuestro público ideal.

Una vez rellenados todos estos parámetros, la propia herramienta generará un listado en .csv con todos los emails que han coincidido.

⭐ Tip:  Recomiendo elegir sólo los emails corporativos para realizar nuestra posterior campaña de cold emailing en «Send Emails» sin ningún problema.

Ya teniendo el .csv en nuestro poder, tenemos una lista de Prospectos generada

⭐ Tip: IMPORTANTE: No confundir con leads, el prospecto probablemente aún no está interesado en tu producto o servicio, un prospecto es una persona que muy probablemente se convertirá en un lead 😉).

El siguiente paso es enviar esta lista .csv de prospectos a «Enviar correos electrónicos» (justo la pestaña al lado de Prospector), sin salir de FindThatLead. Incluso si nunca has utilizado FindThatLead, te aseguro que no habrá ningún problema porque es una herramienta increíblemente intuitiva.

Una vez estemos dentro de «Send Emails», cargaremos nuestro .csv y empezaremos a configurar nuestra campaña de cold emailing 🤩.

Si sabes cómo abordar estos puntos y crear una buena línea de asunto, CTA y cuerpo de texto, tendrás éxito en todas tus campañas de generación de leads.

¡También puedes generar leads a través de nuestra herramienta Scrab.in! Funciona como una extensión de Chrome que permite automatizar las acciones de LinkedIn. Tengo una estrategia increíble para automatizar la generación de leads. Gerard lo explica en el siguiente vídeo.

3- Establece un presupuesto para cada canal digital

Como en todo, el presupuesto que determines depende realmente de los elementos de marketing digital que quieras añadir a tu estrategia.

4- Consigue un buen equilibrio entre las estrategias digitales de pago y las gratuitas

Para que una estrategia de marketing digital sea realmente eficaz, necesita tanto aspectos de pago como gratuitos.

Por ejemplo, si dedicas tiempo a crear personas compradoras completas para identificar las necesidades de tu audiencia y te centras en crear contenido online de calidad para atraerlos y convertirlos, es probable que veas resultados importantes en los primeros seis meses a pesar de que el gasto en publicidad sea mínimo.

Sin embargo, si la publicidad de pago forma parte de tu estrategia digital, los resultados pueden llegar incluso más rápido.

⭐ Tip: Se recomienda centrarse en aumentar el alcance orgánico (o «gratuito») mediante el contenido, la optimización de motores de búsqueda y las redes sociales para lograr un éxito sostenible a largo plazo.

5 – Crear contenidos atractivos

Una vez que conozcas a tu audiencia y tengas un presupuesto, es el momento de empezar a crear contenido para los distintos canales que vas a utilizar. Este contenido puede ser publicaciones en las redes sociales, publicaciones en el blog, anuncios PPC, contenido patrocinado, boletines de marketing por correo electrónico y ¡mucho más!

⭐ Tip: Cualquier contenido que crees debe ser interesante y atractivo para tu audiencia, ya que el objetivo del contenido de marketing es aumentar el conocimiento de la marca y mejorar la generación de clientes potenciales.

6 – Itera en base a los análisis que se miden

Por último, para crear una estrategia de marketing digital eficaz a largo plazo, es vital que tu equipo aprenda a pivotar en función de los análisis.

Por ejemplo, quizás después de un par de meses descubras que tu audiencia ya no está tan interesada en tu contenido en Instagram, pero que les encanta lo que estás creando en Twitter. Claro, esto podría ser una oportunidad para reexaminar tu estrategia de Instagram en su conjunto, pero también podría ser una señal de que tu audiencia prefiere un canal diferente para consumir contenido de marca.

Por otro lado, quizás descubras que una página web antigua no está recibiendo el tráfico que solía. Podrías considerar la posibilidad de actualizar la página o deshacerse de ella por completo para asegurarse de que los visitantes encuentran el contenido más fresco y relevante para sus necesidades.

El marketing digital ofrece a las empresas oportunidades increíblemente flexibles para el crecimiento continuo, ¡pero depende de ti aprovecharlas! 😎