Los Mejores Libros de Growth Hacking: ¡Aumenta tus Ventas!

😎Creativo pero convincente, complejo pero cómplice, ¡el growth hacking es un concepto intrigante!

En pocas palabras, el growth hacking es un concepto de marketing que se aplica a las pequeñas empresas que quieren crecer rápidamente en poco tiempo.

Y los libros de growth hacking son una buena manera de aprender sobre este tipo de marketing, pero antes vamos a repasar qué es y cuál es su principal finalidad 😎.

Hay dos principios principales del growth hacking: la creatividad y el presupuesto.

Un growth hacker tiene que ser un individuo curioso que pueda romper los límites y crear estrategias de crecimiento para las empresas pequeñas y que no tenga miedo de asumir riesgos calculados.

Así que si has querido aprender todo sobre esta estrategia en los mejores libros de growth hacking, ¡este post es para ti.

⭐ Tip: La lectura puede abrir las capas de tu cerebro y empujarte hacia nuevas longitudes de onda. Como growth hacker también puedes aprender mucho si sabes dónde buscar entre las páginas 😉.

Ahora bien, buscar los libros adecuados para leer puede ser abrumador.

Hay demasiados, algunos buenos, otros simplemente buenos y otros que no tienen nada que ver con el growth hacking más que su título 😒.

Así que hemos decidido hacer una lista de los mejores libros sobre growth hacking para ti – que vienen directamente del club de lectura que tenemos en el equipo.

Estos son los libros de growth hacking que te animamos a leer 🤓.

P.D. Si eres nuevo en el growth hacking y quieres aprender de los expertos, ¡únete a nuestros webinars para aprender más rápido!

Los Mejores Libros de Growth Hacking

1. Hacking Growth

Cómo las empresas de más rápido crecimiento de hoy en día impulsan el éxito de su empresa

Si sabes algo sobre growth hacking, probablemente hayas oído hablar de Sean Ellis (¡Le hemos entrevistado en este blog!).

Sean es el responsable del término «growth hacking», ya que lo acuñó hace una década.

Si no sabes nada de growth hacking, no pasa nada: ¡este libro es para ti!

El «padrino del growth hacking» coescribió el libro con Morgan Brown.

Entre otras cosas, Morgan es un ejecutivo de crecimiento y producto. Actualmente, es el director de producto de Facebook.

Efectivamente, juntos han escrito uno de los mejores libros de growth hacking 😎.

El libro se divide en dos partes. En la primera parte, aprenderás en qué consiste el growth hacking, qué métodos utiliza y cuáles son sus procesos.

La segunda parte es básicamente un libro de jugadas.

En ella descubrirás cómo aplicar los métodos y procesos de la primera parte a tu negocio -independientemente de tu sector- y sacar el máximo partido a las 4 etapas de crecimiento (Adquisición, Activación, Retención, Monetización).

Como uno de los mejores libros de growth hacking, te dará muchas ideas para tu propia empresa que querrás poner en práctica inmediatamente.

⭐ Nota: Hacking Growth es una lectura obligada para cualquier comercializador y empresario, y especialmente para aquellos que trabajan en empresas de productos y SaaS. Es fácil de leer, con mucho contenido y con toneladas de consejos prácticos para el lector.

Fuente: Amazon

2. The Growth Handbook

Andrew Chen es uno de los primeros líderes de pensamiento en la escena del growth hacking.

En 2012, explicó por qué un «Growth Hacker es el nuevo VP de Marketing». Dirigió el equipo de producto Rider Growth de Uber.

Hoy es socio general de una empresa de capital riesgo en Silicon Valley.

Junto con el equipo de Intercom, y algunos veteranos de la industria, que han hecho crecer negocios como Alassian, Slack y Pinterest, proporcionan marcos probados, consejos valiosos y observaciones invaluables a través de este libro.

Los autores y colaboradores comparten sus ideas sobre por qué la retención es más importante que la adquisición. Alerta de spoiler🙄: tiene que ver con la actual economía basada en la suscripción. Además, aprenderás cómo hacer experimentos de crecimiento válidos y cuáles son los errores comunes que hay que evitar.

Podrás responder a preguntas como: ¿Cómo calculo mi churn bruto y neto? ¿Por qué toda empresa necesita un mecanismo de adquisición gratuita? ¿Cómo adquiero mi mejor buyer persona? ¿Cómo encuentro el momento mágico de mi producto? Y -ésta no la verás venir- ¿qué es la ley de los clickthroughs de mierda? 😎

Fuente: Amazon

3. Traction

Cómo cualquier startup puede lograr un crecimiento explosivo de clientes 📈.

Traction está escrito por dos emprendedores de gran éxito, Gabriel Weinberg y Justin Mares.

El primero es el CEO y fundador de DuckDuckGo, uno de los motores de búsqueda alternativos más populares.

El segundo es el fundador de varias startups de éxito.

Traction está escrito pensando en todas las startups.

¿Por qué algunas startups fracasan y otras tienen éxito? Según el libro, la mayoría de las startups no fracasan porque no puedan crear un producto.

Más bien, fracasan porque no consiguen tracción. En otras palabras, nuevos clientes y usuarios. Como dicen los autores, «la tracción lo supera todo».

El libro no sólo amplía los horizontes del lector en el ámbito empresarial, sino que también ofrece ideas y orientaciones prácticas.

Además, los autores se basan en entrevistas con fundadores de empresas de éxito, como Reddit, Hubspot y Wikipedia.

También explican al lector los 19 canales de tracción. ¿Cuál debes elegir para tu empresa y cómo puedes sacar el máximo provecho de ellos?

Para responder a esto, el lector encontrará un marco de tres pasos llamado Bullseye.

En general, Traction ofrece una gran cantidad de conocimientos, tácticas, hechos y opiniones que pueden beneficiar a tu startup.

Fuente: Amazon

4. Product-Led Growth

Puede que Wes Bush sea relativamente nuevo en la escena del marketing de growth hacking pero ya ha establecido una fuerte presencia.

Es el copresentador del podcast «Product-led», creador del «Product-led 6-week course» y autor de Product-Led Growth: How to Build a Product That Sells Itself.

Eso está muy bien y todo eso, pero me imagino que te preguntarás qué es eso de «liderar el producto».

El término «crecimiento basado en el producto» fue acuñado por Open View Partners, una empresa de capital riesgo de Boston, hace unos años.

Según la empresa, «el crecimiento impulsado por el producto (PLG) es un modelo de crecimiento centrado en el usuario final que se basa en el propio producto como principal impulsor de la adquisición, conversión y expansión de clientes».

En otras palabras, el crecimiento impulsado por el producto sitúa al producto en el centro del viaje del cliente.

Así, el propio producto, en lugar de las ventas o el marketing, se convierte en el mecanismo a través del cual la empresa adquirirá, activará y retendrá a los clientes.

En su libro, Wes explicará al lector el concepto de estrategia de crecimiento basada en el producto.

Además, responderá a preguntas como ¿Cuál de las estrategias de precios de SaaS es la única con viabilidad a largo plazo? ¿Cuáles son las 7 funciones que debe tener un equipo de growth hacking dirigido por el producto? ¿Cómo se puede frenar la fuga de clientes? ¿Cómo puedes transformar a los usuarios de prueba gratuita y freemium en clientes de pago?

También aprenderás lo que debes cambiar para maximizar el valor de vida de sus clientes. Si tienes un negocio SaaS o trabajas para uno en funciones como el marketing, las ventas y el producto, este libro se considera una lectura obligada desde el día en que salió.

Fuente: Amazon

5. Growth Hacking

Growth Hacking – Silicon Valley’s Best Kept Secret es otra excelente opción de libros de growth hacking para quien quiera introducirse en él. Está escrito por Raymond Fong y Chad Riddersen.

Raymond es un antiguo ingeniero que más tarde en su vida descubrió su pasión por el marketing y se convirtió en un comercializador de crecimiento y un consultor.

Chad comenzó su carrera en la banca de inversión, pero terminó siendo un consultor de crecimiento para empresas como Boeing y Dollar Shave Club.

 A diferencia de los mercadólogos de crecimiento tradicionales, Chad y Raymond no piensan en embudos de crecimiento.

En su lugar, construyeron su propio marco y lo llamaron Proceso de Ventas Automatizado (ASP). ¿Y qué es esto? Básicamente, el ASP es su visión de la deconstrucción y el análisis de los elementos de un ciclo de ventas y entrega de valor.

El libro ofrece ejemplos de la vida real de algunas de las empresas ahora bien establecidas.

Al entender lo que les funcionó -y por qué- podrás aplicar muchas de estas prácticas en tu propio negocio. Sin embargo, primero tendrás que conocer el proceso de growth hacking y la mentalidad de crecimiento, que se explican en el libro 😉.

Fuente: Amazon

6. Startup Evolution Curve

Se denomina «la guía IKEA para construir tu próxima startup».

Está escrito por el Dr. Donatas Jonikas, científico, comercializador y teniente de la reserva.

Para escribir su libro, Donatas encuestó a 1.447 fundadores de startups y agencias de marketing de startups de todo el mundo.

Pero no se detuvo ahí. Además, realizó varios cientos de entrevistas a fundadores que consiguieron hacer despegar su startup, e incluso a algunos que no lo consiguieron; los fracasos pueden enseñarnos lecciones tan valiosas como los éxitos (así con todo en la vida, ¿verdad?🤩).

El contenido del libro pone un enorme peso en el aspecto empresarial de la startup. Así, comienza analizando la propuesta de valor, el entorno empresarial y el análisis de la competencia. Luego pasa a cómo crear un producto mínimo viable y a cómo evaluar el beneficio y el potencial de crecimiento.

El capítulo 3 está dedicado a la recaudación de fondos, mientras que el capítulo 4 trata del lanzamiento del producto.

En el capítulo 5, Growth Hacking, aprenderás sobre el «profit hacking», cómo crear bucles virales y algunas estrategias de automatización del marketing, entre otras cosas.

Además, Startup Evolution Curve ofrece recursos adicionales gratuitos para el lector 😏.

Así, además de sus 338 páginas con conocimientos concretos, también obtendrás plantillas y algunos archivos de intercambio para descargar, un curso de vídeo online sobre cómo crear una oferta irresistible ¡y una invitación para unirte al grupo de emprendedores de startups con ideas afines! 💙

Fuente: Amazon

7. Hooked

En el marketing de growth hacking, la retención se ha convertido en la etapa más importante del embudo.

Y uno de los primeros pensadores que puso la retención en el punto de mira con tanto éxito fue Nir Eyal.

Nir es un experto en ingeniería del comportamiento, que es una fusión de psicología y tecnología.

También es profesor de la Universidad de Stanford, fundador de empresas tecnológicas e inversor.

En su libro, Hooked, Nir presenta el modelo Hooked.

Como su nombre indica, el modelo explica cómo engancha a los usuarios para que utilicen el producto una y otra vez sin pensar demasiado en él.

Como explica el autor, el modelo Hooked tiene 4 fases.

• La primera fase es el Disparador, que es todo aquello que pone en marcha el comportamiento.
• La segunda fase, la Acción, es lo que se hace en espera de la siguiente fase, la Recompensa. Y, según Eyal, hay tres tipos de recompensas: recompensas de la tribu, de la caza y del yo.
• La cuarta y última fase es la Inversión, la parte en la que se pide al usuario que devuelva parte de su tiempo y se comprometa.

Hooked es una lectura obligada para directores de producto, diseñadores de marketing, comercializadores y fundadores de start-ups.

También es un gran libro para cualquier persona que esté interesada en saber más sobre sí misma conociendo mejor los productos que utiliza, y cómo los utilizan los productos 🙋🏽‍♀️.

Fuente: Amazon

Si ya te has leído todos libros sobre Growth hacking

O simplemente no eres de leer libros de growth hacking, pero aún así crees que necesitas aprender un poquito más, te invito a leer las 15 mejores Técnicas de Growth Hacking de 2022.

Además, existen muchas herramientas que te ayudarán durante este aprendizaje.

Con estas, podrás poner todo lo que aprendas en práctica. Las mejores herramientas para growth hacking las podrás encontrar en nuestra página web de FindThatLead.

Una de las más interesantes es la que te ayudará en una de las mejores técnicas de growth hacking: ¡la Prospección de backlinks o linkbuilding! 

Puedes automatizar el proceso de prospección utilizando la herramienta FindThatLead, que hace el trabajo duro por ti y es muy asequible.

Paso 1: Consigue una lista de sitios web donde puedas pedir una reseña o un enlace, hay varias formas de hacerlo.

Por ejemplo: Explorar la vinculación externa de tus competidores para obtener una lista de sitios web que los hayan vinculado, o hacer una lista con el sitio web de diferentes industrias similares (Obviamente, que no sean tus competidores directos 🙄).

Paso 2: Importa la lista a FindThatLead y utiliza la herramienta de Lead Search para encontrar la dirección de correo electrónico de cada uno de los sitios web de la lista.

Paso 3: Escribir un mensaje conciso y potente, un mensaje escrito con amor, esta es la filosofía que promovemos en FindThatLead y la que nos ha funcionado siempre 💙.

Paso 4: Automatizar el envío de correos electrónicos con el módulo Email Sender de FindThatLead y gestionar las respuestas.