Si estás en este post, seguramente te hayas dado cuenta ya de lo fácil que es tener restricciones o incluso que te bloqueen tu perfil en LinkedIn si lo utilizas como canal de venta.
Y es que los límites de LinkedIn se han incrementado durante este último año ¿Te suena este cartel?
Quizás estas harto de que aparezca esta notificación semana sí y semana también. Resulta que la plataforma ha metido bastante mano dura en este tema.
Sobre todo a partir de Marzo de 2021, más o menos, que fue cuando LinkedIn aumento estos límites y restricciones en al rededor de 7 veces debido a una oleada masiva de spammers que abusaban de la plataforma buscando quick money (típico). 🙄
Sí, hemos pagado todos justos por pecadores, y eso cambia las reglas del juego.
Todavía y aún mas en 2022, a la hora de hacer prospección de ventas B2B pensamos en LinkedIn como una de las mejores plataformas, compitiendo y colaborando con el cold emailing para el primer puesto.
Y si estás leyendo esto, es porque quieres optimizar este canal y diferenciarte de la competencia ¿Me equivoco?😏 .
Ya te adelanto que aquí vas a descubrir trucos que tu competencia ni por asomo ha pensado en hacer, a menos que hayan leído esto antes que tú 🤭.
Ahora mismo en tu cabeza pueden rondar algunas preguntas como:
- ¿Cuántos mensajes puedo enviar al día en LinkedIn?
- ¿Cuántas nuevas invitaciones puedo enviar cada semana en LinkedIn?
- ¿Cómo caliento (o hago un warm-up) mi perfil en LinkedIn?
Y no solamente te voy a responder todas estas preguntas, también voy a mostrarte super-hacks fáciles para «Burlar» los límites de LinkedIn
¿Cuáles son a día de hoy los límites de LinkedIn en cuanto a restricciones?
Como te había dicho en la introducción, ha habido un cambio sustancial en los límites de LinkedIn en cuanto a restricciones.
¿Cuál es el límite de invitaciones semanales de LinkedIn?
Antes de Marzo de 2021 podías enviar hasta 100 invitaciones DIARIAS en LinkedIn, a partir de esa fecha se ha reducido este límite hasta 7 veces, el límite actual está en alrededor 100 invitaciones SEMANALES en LinkedIn.
Una pasada, ¿No? 😣
Aún así, no se puede dar una cifra exacta porque no ocurre en todos los casos, quizás es un test no universal o depende de varios factores para evitar Spammers, yo creo más en esta segunda opción.
Sin ir más lejos, todos los perfiles que manejo pueden llegar a 35 invitaciones DIARIAS, unas 250 SEMANALES. Te explico cómo
¿Cuál es el límite de mensajes en LinkedIn?
Otro de los límites de LinkedIn son los mensajes a contactos, hay tres rangos o escalones diferenciados:
- Las cuentas recien creadas o sin warm-up pueden enviar hasta 30 mensajes diarios sin o con poco riesgo de que tu cuenta sea bloqueada.
- Para cuentas calientes (O con el warm-up hecho) puedes enviar hasta 70 mensajes diarios.
- Con Sales Navigator y el warm-up, tus perfiles pueden llegar a enviar hasta 100 mensajes diarios.
¿Cuál es el límite de búsquedas en LinkedIn?
El último de los grandes límites de LinkedIn, el límite de búsquedas, también tiene tres rangos diferenciados:
- Para perfiles nuevos o sin warm-up se pueden realizar de forma segura 30 busquedas diarias
- Para cuentas ya calientes se pueden realizar hasta 200 búsquedas diarias también de forma segura
- Y si tu cuenta es caliente y ya tiene Sales Navigator (de pago) no tenemos que preocuparnos por el límite ¡No existe!
Cómo evitar bloqueos en tu cuenta y sobrepasar los límites de LinkedIn
Si te preguntas como aumentar el límite de invitaciones en LinkedIn, el límite de mensajes e/o incluso el límite de búsquedas aquí te muestro algunos consejos para burlar los límites de Linkedin
existen varios factores para evitar estas restricciones, yo nombraría estos cinco, principalmente.
Estos factores siempre han sido clave para tener un perfil en LinkedIn sano y optimizado para ventas.
Haz un warm-up a tu perfil
Podemos aumentar el límite de invitaciones diarias y semanales en LinkedIn calentando o haciendo un warm-up a nuestros perfiles, aunque estén recien creados ,
Esto se logra completando los pasos de tu perfil y aumentando tu red de contactos. ¡Te lo explico TODO en este artículo!
Cuantos más y mejores contactos tengas, más invitaciones podrás enviar.
🔥 Tip: Está comprobado que si tu cuenta dispone de Sales Navigator se reducen algunos de estos límites de LinkedIn, a parte de ser una herramienta poderosísima ¡La considero un must!
Restricción de invitaciones pendientes
Hay ocasiones en las que puedes ser sorprendido con una restricción más, y es que a la hora de seguir en nuestra tarea de invitar gente puede saltarnos en la cara un cartelito como este:
Para conectar, LinkedIn nos pide que verifiquemos que conocemos a la persona a la que hemos enviado la invitación introduciendo su email. ¿Pero por qué nos pide esto? 😣
LinkedIn nos da tres posibles motivos:
- El recipiente ha especificado en su configuración que solo pueda recibir invitaciones de personas que conozcan su email.
- Ya se ha enviado previamente una invitación a este usuario
- Has enviado demasiadas invitaciones en las que el recipiente ha indicado que no te conoce
Este último suele ser el principal motivo por el que nos piden esta confirmación (Y este es uno de los límites de LinkedIn mas «heavy»). Una vez 5 personas hayan clicado en «No te conozco» ya puede ser suficiente para que nos salga el dichoso cartel.
Pero tengo un pequeño tip para solucionar esto ¿Te lo cuento? 😎
🔥 Tip: Es simple, haz un tracking de tus invitaciones pendientes y cancela las que llevan un tiempo sin aceptarse. Es un pequeño truco muy fácil pero que nos puede salvar en muchas ocasiones. ¡Apúntatelo!
Ya he comentado varias veces en otros artículos lo importante que es la personalización en campañas (Masivas o no) de Outbound Marketing, y LinkedIn no es una excepción ni mucho menos.
Personalizar los mensajes de invitación van a reducir en gran cantidad las invitaciones sin aceptar, vas a lograr que te acepte mucha más gente. En la prospección de LinkedIn no sólamente es necesario porque conviertes más, también para evitar llegar a los límites de LinkedIn y mantener nuestro perfil sano y optimizado para ventas.
No quiere decir que tengas que hacer una prospección manual sí o sí, puedes segmentar a tu público objetivo y mencionar algúna característica o punto de dolor en común. ¡Es lo que yo hago con Scrab.in!
API’s de automatización con mala reputación
LinkedIn no es muy amigo de las API’s de automatización y esto forma parte de otro más de los límites de LinkedIn, aún así estas herramientas son indispensables para los que nos dedicamos a la prospección y generación de leads en LinkedIn.
Procura mantenerte alejado de API’s de automatización con poca reputación, yo recomiendo que utilices una de estas tres (siempre con moderación): 🙄
- Scrab.in
- Expandi
- LinkedIn Helper
Estas herramientas se camuflan bien como software de automatización y te permiten configurar un buen patrón de automatización para que LinkedIn no te detecte como bot y te cierre el perfil. Y lo vuelvo a repetir ¡Son herramientas que hay que utilizar con moderación!
Poco tiempo en cada perfil
Esto también esta relacionado con la parte de APIs de baja reputación. Pasar poco tiempo visitando muchos perfiles es un acto que harían los bots y las malas APIs de automatización.
Si haces prospección manual, aprovecha ese tiempo para conocer su perfil y basa tu mensaje de invitación en el punto de dolor del target que hayas encontrado.
Si automatizas tu prospección, asegúrate de utilizar una buena API que se tome su tiempo en prospectar para evitar que nos cierren la cuenta.
Crea contenido
LinkedIn se nutre de personas especialistas como tu y como yo que comparten sus experiencias y conocimientos mediante artículos, el propio algoritmo favorece a los creadores de contenidos aportándoles más visibilidad y reduciendo las restricciones y los límites de LinkedIn.
Publica tops, consejos, experiencias, infografías con copies y emojis que llamen la atención y hagan que tus contactos pasen tiempo viendo tus publicaciones.
Al igual que en otras redes sociales, el algoritmo de LinkedIn prioriza y facilita aquellos contenidos que tienen un engagement rápido, que suelen tener interacciones durante los primeros 60 minutos después de ser publicados.
Cómo seguir generando leads una vez alcanzados los límites de LinkedIn
Una vez aparezca el cartelito de la restricción puedes optar por hacer dos cosas: Esperar una semana a que se elimine o tomar acción contra los límites de LinkedIn 😜
Si optamos por esta segunda opción, la de los verdaderos leones del Outbound Marketing, vamos a optimizar nuestra estrategia de generación de leads en LinkedIn y a abrir un canal de contacto más. 🦁
Básicamente es utilizar Scrab.in para prospectar automáticamente los emails de tus contactos de primer, segundo y hasta tercer grado para posteriormente enviarles una campaña de cold mailing mediante FindThatLead
BONUS:
El Desafío: Únete a este curso gratuíto y te garantizo que después de 5 días tendrás las habilidades necesarias para comenzar a generar clientes B2B mediante técnicas de Growth Hacking y Prospección