Estrategias de Growth Hacking para tu Dropshipping

Hemos hablado anteriormente sobre el growth hacking, la nueva tendencia del marketing digital que se basa en optimizar el producto y viralizar acciones que produzcan un rápido crecimiento de la empresa.

Muchas personas piensan que esta metodología es exclusiva de silicon valley y las startups como Dropbox y Uber, pero no es así.

El growth hacking es una mentalidad aplicada a las estrategias de marketing, por lo tanto, puedes extrapolar los conceptos y aplicarlos a tu emprendimiento.

En esta ocasión nos hemos tomado la tarea de hacerlo por ti poniendo como caso práctico un dropshipping, puedes replicar estas estrategias o tomarlas como referencia para crear tus propios hacks, esperamos sea de mucha utilidad para ti. ⚡  ¡Comenzamos!

Cómo hacer growth hacking para dropshipping

Cuando hablamos del modelo de negocio del dropshipping surgen muchas dudas y especulaciones, y no es para menos, muchos han explotado el sector con malas prácticas y otros han divulgado información incorrecta haciendo creer a los más jóvenes que hacer dropshipping es ganar dinero fácil.

La verdad es que el dropshipping es un negocio como cualquier otro, un negocio donde debes ofrecer un producto de valor a tus clientes, una buena experiencia de usuario y en el que debes aplicar estrategias de publicidad y marketing para darte a conocer.

No te creas la mentira de que en el dropshipping no debes invertir, es verdad que la inversión es mínima y no debes pedir un préstamo al banco para poder comenzar, pero como todo en esta vida, hay que dar para ganar.

Pero tampoco pienses que la única estrategia efectiva es invertir en Facebook ads, donde el ROI suele ser decepcionante.

Lo mejor que puedes hacer es aplicar growth hacking para dropshipping, nos referimos a técnicas y estrategias de bajo coste pero con alto impacto en el consumidor, poniendo el foco en la optimización de recursos y en pivotar de estrategia lo más rápido posible cuando vemos que esta no está teniendo los resultados deseados.

Paso 1- Product Market Fit

La primera técnica de Growth Hacking para dropshipping que podemos implementar es el product market fit, me refiero a la optimización del producto o servicio antes de ser lanzado al mercado, con la intención de que el producto cumpla con las necesidades reales del mercado, logrando así un alto impacto en nuestro buyer persona y haciendo mucho más fácil la tarea de mercadeo.

En el caso del Growth hacking para dropshipping, podemos decir que tu estudio de Product Market Fit debe centrarse en 3 áreas principales

• Correcta elección del nicho y del producto: No te dejes llevar por lo que dice el Youtuber de turno sobre X producto, si se habla mucho sobre X producto, probablemente llegues tarde y ya esté quemado tampoco sigas ciegamente las tendencias que marcan algunas aplicaciones de mercado.

Para dar con el nicho adecuado lo mejor que puedes hacer es un estudio de mercado real, nosotros aplicamos un método disruptivo y automatizado con el que conseguirás un feedback real de personas pertenecientes a tu segmento de mercado.

Te recomendamos leer este artículo en el que nuestros amigos de Scrab.in nos explican paso a paso cómo hacerlo.

• Definir tu buyer persona: Hemos hablado anteriormente de cómo establecer quién es tu buyer persona, en este caso también debes tomar en cuenta la localización de estas personas y también el lenguaje en el que debes dirigirte a ellos.
• Optimiza tu sitio web para la conversión: El tercer paso de este Growth Hacking para dropshipping es quizás el más importante, optimizar tu sitio web para la conversión no es una tarea sencilla, pero puedes seguir algunos consejos que te ayudarán en el proceso.

Instala un mapa de calor como Hotjar o Yandex, el mapa de calor lo que hace es detallar con colores «calientes», las zonas de tu página web en la que más usuarios se detienen o hacen clic, siendo las zonas rojas las más pulsadas, y las amarillas, las menos.

Deja la aplicación activa durante un mes, descarga tu mapa de calor y detecta cuales son esas zonas donde los usuarios hacen clic, quizás muchos usuarios hacen clic en un titular o en una palabra en específico, por lo que agregar un enlace no sería una mala idea.

Por el contrario, si nadie hace clic en el botón de comprar o en el carrito de compra, deberías plantearte realizar un cambio significativo en tu página web para incentivar el clic y la conversión. Puedes cambiar el color de los botones, el tamaño de la tipografía o la ubicación.

Los test A/B también son esenciales para optimizar tu sitio web y tu propuesta de valor, esta técnica la utilizan grandes e-commerce como Amazon para aumentar la tasa de conversión de sus productos.

El objetivo del Product market fit es mejorar la experiencia de usuario, porque sabemos que la mejor publicidad es un cliente satisfecho.

Paso 2- Acciones virales

Queremos darnos a conocer y que la gente hable de nosotros, pero hemos aprendido ya que el primer paso para lograrlo es diferenciarnos de todos los dropshipping que existen allí afuera que lo único que hacen es inflar el precio de un producto barato y promocionarlo con Facebook Ads, esperando que alguna víctima caiga en la trampa.

Esa es la estrategia que te enseñan todos los gurús de internet, pero al contrario de ser la gallina de los huevos de oro, es exactamente eso lo que NO debes hacer.

Despues de encontrar el producto, el segmento y de optimizar tu web, es el momento ideal para hacer Growth hacking para dropshipping.

Las 3 estrategias de Growth Hacking para Dropshipping

→ El branding también es para las tiendas online

Si, el branding sigue siendo la manera más efectiva de entrar al mercado, especialmente en el del dropshipping, donde tu producto seguramente lo encuentres en Amazon o Aliexpress a la mitad del precio.

Es entonces cuando debes sacar tu carta secreta «el branding» y aprovecharte de que las personas no compran productos sino experiencias.

Entonces, ¿qué puedes hacer para hacer branding y ofrecer una mejor experiencia de compra?

• Haz guest posting en sitios de autoridad
• Crea perfiles en redes sociales y dales vida con publicaciones y sorteos
• Agrega valor a tu nicho con contenido de blog, info-productos o agregar regalos por la compra.
• Haz video marketing que promuevan el estilo de vida de tu buyer persona, utiliza los colores y el diseño correctos.

→ Regala una versión freemium de tu producto de dropshipping y viraliza la oferta en los medios donde se encuentra tu buyer persona

Se creativo y piensa en un producto de costo mínimo y que tenga estrecha relación con lo que vendes, algo que puedas regalar y que sea de verdadera utilidad para tu público, todo eso, sin que suponga la bancarrota para tu negocio.

Detecta en qué medios de comunicación se encuentra tu cliente ideal, por ejemplo: el canal de Youtube de una persona en específico, un foro en internet en donde comentan los frikis de los videojuegos, o, incluso, un evento en donde se reúnan las personas que están más comprometidas con una causa en particular.

Habla con las personas que están a cargo de dichos medios o eventos y proponles un win-to-win. A cambio de la publicidad para tu marca tú ofrecerás regalos a su audiencia.

Realizar este tipo de propuestas puede echar para atrás a cualquiera, muchos piensan que no tienen contactos suficientes y que conseguir una colaboración con un medio es uy complicado, pero la verdad es muy sencillo.

Puedes conseguir el email de cualquier empresa con FindThatLead y aplicar los consejos de Gerard para escribir correos con amor, conseguir que las personas te respondan y colaboren contigo, créeme, en esto tenemos bastante experiencia. ¡Mira este vídeo en que se te revelará un nuevo mundo y un método para contactar y colaborar con quien tu quieras!

→ Organiza un «evento» virtual por Telegram o Whatsapp

El mercadillo virtual es el nuevo método growth hacking para dropshipping, Consiste en organizar un grupo de Telegram o WhatsApp, pero no cualquier grupo en el que hablan 2 personas y las demás lo ignoran.

Mas bien un grupo que solamente estará activo durante algunas horas, una especia de «mercadillo virtual». Como en cualquier evento, hay un host, unos invitados y un programa a seguir.

Nuestro tiempo y atención son muy limitados, seamos sinceros, la única razón por la que alguien querría ser parte de este evento es por la posibilidad de ganar un premio.

También puedes aprovechar para ofrecer cupones de descuento, son una buena estrategia para incitar a la compra recurrente y la fidelización del usuario.

Con un mercadillo virtual lograrás:

✅ Captar leads

✅ Concretar algunas ventas

✅ Aumentar el alcance y hacerte viral

Aquí te explicamos paso a paso como organizar este tipo de eventos virtuales:

1. Establece fecha, hora, y la propuesta de valor de tu mercadillo virtual, tradúzcase como «sorteos» ?
2. Envía invitaciones a tu base de datos, si no la tienes puedes utilizar Scrab.in para prospectar personas. No debes enviar mensaje ofreciendo todos los datos de una vez, simplemente pregunta a las personas si están interesadas en que les envíes el enlace para unirse a tu grupo, explícales el valor que vas a ofrecer.
3. Ten preparado un guión, aunque sea un grupo de WhatsApp no deja de ser un evento en el que tu eres el host. Prepara algunos diseños con las ofertas y las dinámicas para participar en los sorteos.
4. Incentiva a que tus clientes inviten a sus amigos, puedes ofrecer una doble participación en el sorteo. También incentiva la charla, aprovecha para generar engagement y conocer algunos insights de tus consumidores.

Una vez terminado el evento, agradece por la participación y no dejes que tus leads se enfríen, mantén la comunicación y envía emails de seguimiento.

Sabemos que no son los típicos consejos que encontrarás por internet cuando buscas sobre el tema, pero estas técnicas de growth hacking para dropshipping alternativas podrán marcar la diferencia entre un emprendimiento de dropshipping exitoso y uno destinado al fracaso.

Emplea estas técnicas de Growth Hacking para Dropshipping y pásate por los comentarios a contarnos tu experiencia.