?Eran uno, dos y tres los famosos mosqueteros?
Cuando oí a Conor hablar de Logos, Ethos y Pathos me vino a la cabeza esta canción porque igual que D’Artagnan siempre iba acompañado de Athos, Porthos y Aramis con el grito de:
¡Uno para todos y todos para uno!
¿Para un buen discurso qué se necesita?
…Ya lo dejó escrito Aristóteles en Retórica.
Para que un mensaje llegue al receptor el emisor debe sacar a relucir en el auditorio 3 ingredientes:
- LOGOS (el discurso tiene que estar sustentado por datos, hay que dominar el tema)
- ETHOS (que la otra persona nos genere confianza, credibilidad )
- PATHOS (que lleve a sentir una emoción, que el argumento conecte con los oyentes)
Bueno.
…Pero quién más sabe de esto es Conor Neill.
Y hoy tenemos el súper placer de que haya aceptado la invitación de Gerard.
? ? ¿Estás preparado para empaparte de esta interesante charla?
-El background de Conor Neill-
Conor es un Irlandés que vino a Barcelona por amor ♥.
Desde hace 15 años es profesor de IESE Business School (una de las escuelas de negocio más prestigiosas del mundo), enseña habilidades de comunicación a ejecutivos.
Es el Presidente de Vistage en España (es la organización líder mundial de CEO con más de 24,000 miembros, operando desde 1957).
Ha fundado 6 empresas de diversos sectores.
Da conferencias internacionales y escribe en blogs de la talla de Forbes o Quora sobre persuasión e influencia.
? El objetivo de Conor es conseguir un cambio en los demás a través de su conocimiento.
Sin duda es una autoridad en el arte de mover a la gente a la acción.
Pero vamos a conocerlo de más cerca…
Mira el vídeo de la entrevista a Conor Neill ?
Mientras la escuchas puedes seguir leyendo sus momentos⇑…
He transcrito la entrevista para que puedas tener esta información tan valiosa de la entrevista virtual y puedas ir luego justo a los puntos que te han resultado más interesantes.
Aquí encontrarás las mejores partes de la entrevista con Conor Neill
⇓ ⇓
Gerard dice que Conor es su ídolo.
Hace tiempo que lo conoce y de su mano ha aprendido speaking.
…Y sí yo ?♀️ opino como Conor :
¿De dónde sacará la energía Gerard?
Pero antes de meternos de lleno en la charla Gerard recomienda que nos inscribamos al ⇒Curso online que tiene GRATUITO (yo ya lo he hecho y me está encantando♥).
Gerard nos cuenta que aprendió mucho de en esta formación, ya que Conor lanza píldoras súper buenas para mejorar nuestro discurso.
⏳ Minuto 2
Su papel como «teacher»
Conor pensaba en sus primeros años que ser profesor era dar herramientas a los asistentes.
Hoy cree que no.
El papel del teacher es ayudar a poner en su vida la información.
Ya Aristotéles escribió hace 2300 un libro que -aún a día de hoy – es el mejor recurso de cómo conectar con personas y conseguir que hagan algo porque han escuchado tus palabras.
Él dice que enseña una asignatura que no ha cambiado en 2000-3000-4000 años.
¿Qué tienes que hacer como emprendedor, padre, ponente o líder para conseguir que tu hijo, cliente… haga algo que no tenía previsto hacer?
Lo que hace un teacher es poner cosas que ya funcionan y ponerlas de
manera que se puedan aprovechar
Su rol es que todo el tiempo que estés en su aula sufras más que en un día de trabajo (igual que cuando vas al gimnasio si no sudas y sufres no sirve de nada?️♀️).
Y él dice que en su aula si no sufres no creces como deberías.
⏳ Minuto 6
¿Cómo llegó Conor a tener vídeos virales?
Nunca hizo nada.
Él cuenta que empezó temprano (2005).
Colgó sus primeros vídeos para que sus potenciales clientes pudieran ver sus ponencias y contratarlo.
Además comenta que en su caso sus oportunidades laborales han venido por su canal más que por ser profesor en IESE y ahora desde hace un año dedica 1 día por semana a hacer vídeos y subirlos en youtube.
«El vídeo va a ser muy importante en el futuro.
Conor cree que esto se ha de hacer muy bien.
Es súper poderoso poder PASAR UNA IDEA AL MUNDO ? con un vídeo»
⏳ Minuto 9
Emprendedor es aquel que tiene más ideas que recursos
El RETO es:
¿Cómo encuentro acceso a este dinero, a esos recursos, a otras personas que me pueden ayudar?
Si tú eres capaz de poner una idea en el mundo, pintar una imagen del futuro, una visión para que los demás digan:
«Me gustaría estar en este futuro, me gustaría participar en esta
aventura que me estás contando»? … Saber hacerlo es súper potente.
⏳ Minuto 10
EL PODER DE LA PALABRA
«Lo que capta la audiencia es la capacidad de hablar, es hacer sentir bien a los demás y no hace falta que seas el mejor en esa materia sinó que seas el mejor en contar cosas interesantes durante 1 hora»
Y eso no es más que volver a Aristóteles.
⏳ Minuto 13
Trucos para empezar un speech, presentación o webinar
- Hay que tener presente lo que los oyentes quieren escuchar.
- Hay que hacer un esfuerzo y preguntarse:
¿Qué necesitan ellos?, ¿qué necesitan escuchar?, ¿qué dolor tienen?, ¿qué sueño tienen?
Gran parte de la comunicación es el proceso de escuchar.
Para Conor su fuente de inspiración son los podcast de Dan Sullivan y recomienda escucharlo .
¿Qué dice Dan?
Dice que cuando habla con otra persona. En el momento que empiezas la conversación hay 20 cosas más importantes en qué pensar que él.
Así que el reto es que en 3- 4 – 5 minutos consegas llegar a ser lo más importante de ese momento. Captar toda su atención.
Su pregunta más importante es:
Oye gerard de aquí 3 años, ¿qué tiene que cambiar para que estés en plenitud personal y profesional?
Si eres capaz de entrar en esa conversación entrarás en su cabeza.
En cambio:
Si hablas de tus planes te irás de su cabeza. No te escuchará con toda su atención.
Así que si tú eres alguien que entiende dónde está ahora la otra persona,
qué dolores está sufriendo, qué sueños tiene.
TE LO HAS GANADO?
⏳ Minuto 18
Misión de Vistage
Su misión es incrementar la eficacia y mejorar la calidad de vida de sus CEO.
Es conseguir que disfruten de su vida, que tengan tiempo para lo que es importante y que utilicen la empresa para poner su huella y no sacrifiquen su vida por la empresa.
Hay que hacer un equilibrio entre:
La parte Personal, Profesional y Salud
¿Qué hay que hacer para entrar en Vistage?
Conor dice:
El CEO que queremos para Vistage es el que factura entre 5 y 100 millores de euros y que tenga más de 20 empleados.
¿Por qué ese tamaño?
El objetivo es ayudar a sacar a ese líder del estrés del día a día y empezar a pensar planes estratégicos.
Jeff Bezos siempre pregunta:
¿qué porcentaje de su tiempo debe estar enfocado en cosas de este año y en cosas que no pasarán hasta dentro de un año o más?
Jeff dice que el 95% de su tiempo lo dedica en pensar de aquí a 5 años.
El CEO debe dedicar 95% de su tiempo al futuro.
Origen Vistage: Estar en un monte que te permite ver más lejos
¿Por qué no queremos Startup que están al principio?
Porque están en las trincheras poniendo los sistemas aún.
Y en Vistage buscamos una empresas más consolidada capaz de operar sin la presencia del líder.
Metáfora: en un equipo Fórmula 1. El líder (el conductor) es el mecánico.
Es decir que si ha hecho bien, ¿cuál será su trabajo?
Podrá vivir la carrera sentado mirando la carrera, comentando y pasándolo bien.
Vistage persigue ser un gimnasio para atletas ❌ no un hospital para enfermos.
Buscamos CEO’s que ya tengan equipo en quién delegan, tengan caja, que haya estrategia, productos que se venden, marca.
No queremos a CEO’s que estén en el proceso de construir.
En Vistage los CEO’s están en proceso de visualizar de preparar el futuro.
Porque vamos hacen sesiones de mejorar equipo, atraer talento, preparar futuro, llevar la empresa al siguente nivel.
Minuto 26
¿Por qué un buffalo?
Conor siempre cuenta una historia para pedir actitud hacia la vida referente al buffalo (en sus formaciones).
Mira.
En Estados Unidos hay mil millas sin arbustos. En esa zona cada verano llegan grandes tormentas con granizo tamaño de pelota de golf.
Allí hay 2 manadas:
- Una de buffalos
- La otra de vacas
Las vacas corren debajo las nubes.
¿Qué consiguen las vacas de esta forma?
Maximizan el dolor
¿Y los buffalos qué hacen?
Ellos corren directamente hacia la tormenta y la cruzan.
¿Que deducimos de esto?
Vemos que el camino para conseguir crecer es afrontar dificultades.
Cuando vienen cosas difíciles tienes que IR CONTRA LA TORMENTA.
Solo tienes dos alternativas:
⇒ lo coges como héroe
⇒ o decides escapar
Eso es una actitud hacia la vida
El camino para tener una vida difícil de mayor es tomar las decisiones fáciles ahora.
Y…, ⇓¿si lo haces al revés?⇓
«Si quieres una VIDA FÁCIL EN EL FUTURO toma decisiones difíciles AHORA. Haz cosas que te cuesten»
Minuto 31
El típico problema del ser humano es esperar dolor para empezar el cambio
Conor dice que eso es terrible.
No hay que esperar.
Las señales están tres años antes de la bancarrota, de la ruptura en la mayoría de las situaciones (empresas, relaciones…).
Y si no hago un cambio no habrá un gran futuro en el camino que estás.
¿Qué tienes que hacer ahora?
Crear habilidades y contactos (pon semillas) para estar preparado y no esperar a la bajada.
Minuto 37
Conor nos resume la realidad de nuestra vida.
Y comenta que tiene un vídeo en el que explica las tres fases de la vida (te lo recomiendo 100%).
Aquí está:
Dejo esta reflexión:
«En algún momento de tu vida, casi siempre entre los 35 y los 55 años, sucede algo que te hace darte cuenta de que tu vida es finita, y de que tenemos un tiempo limitado»
Al final Conor dice que la clave está en elegir. Hay que descargar la mochila y pensar:
¿Qué me quedo?
Porque tenemos tiempo para hacer cosas pero NO para hacelo todo.
ELIGE qué es lo que quieres hacer.
❓Piensa y pregúntate:
¿De aquí tres años qué tiene que cambiar para que estés en plenitud?
¿Qué es lo importante para que estés en plenitud?
TOMA DECISIONES Y COMPROMÉTETE 100%
Y para conseguirlo es muy importante rodearte ???? de personas como tú
Júntate de personas que tengan los mismos sueños, batallas, ansiedades, dudas.
Minuto 44
Gerard le hace esta petición a Conor: Dime 3 cosas sencillas para reorganizarme de ahora a un año
Conor nos cuenta una historia de Ghandi.
La del niño que siempre comía azúcar.
¿Qué nos enseña esta lección?
Eso nos hace ver que para poder contar para enseñar algo tienes que haberlo puesto tú en marcha en tu vida.
En tema comunicación Conor nos dice que para comunicar bien hay que hacer 4 cosas
1⇒Tener algo que decir
Recordar los momentos de tu vida buenos y malos y ser capaz de contarlos. La experiencia de vida es la cosa más importante que tienes para compartir a los demás)
2⇒Decirlo bien
Encender cámara. Grábate 3 minutos aunque salga fatal la primera vez a base de práctica saldrá. Para conseguirlo hay que practicar si coges el hábito de grabarte cada día (grabar y borrar) y así ir mejorando el speech.
Esto es lo que Conor le dice a Gerard que diga en el vídeo:
¿Quién eres?, ¿qué es Findthatlead?, ¿qué tipo de persona va a ir bien aquí?, ¿qué tipo de cliente ideal tienes?, ¿qué perfil de consejero quieres ser?, ¿dónde va a estar la empresa en 3-10 años)?, ¿qué padre quieres ser?
Y estas preguntas son claves: ¿qué único valor quieres inculcar a tu hijo?, ¿qué valores que han sido claves en tu vida?
3⇒Decirlo con intensidad
4⇒Conectar con la audiencia
No decir lo que tú quieras decir sinó lo que los demás quieren escuchar.
Un valor que no cambia en ninguna circunstancia es para Conor la Integridad (coherencia en lo que quieres y lo que haces)
Conor habla de James Clear que escribió Atomic Habits en el que enseña a construir buenos hábitos y romper los malos.
Y analiza algo que estos últimos años ha cobrado mucha importancia para él la
FE=
Para él es vivir sin buscar validación de fuera para todo lo que hace. No quiere que le importen las validaciones. Es hacerlo lo mejor que pueda sin esperar nada.
Minuto 53
La lección más importante de su vida
La tiene escrita en su taza buffalo (que la ve cada día cuando se levanta).
En la taza está escrito esto:
«Dame la fortaleza para cambiar lo que puedo cambiar.
La paciencia para aceptar lo que no puedo cambiar y la sabiduría para distinguir».
¿Qué NO podemos cambiar?
- Política
- Tráfico
- Tiempo
Está claro eso de ninguna manera lo podemos cambiar.
Pero hay cosas que sí.
Si tu quieres hablar de quién eres.
…De aquí 3, 20 años ¿qué sueños tienes?
A Conor le encanta preguntar:
¿Cuál es tu último proyecto?
Es visualizar.
Y es que la imaginación es súper poderosa.
Somos capaces de parar y visualizar nuestra vida y empezar a poner semillas ahora.
Pregúntate:
¿Qué semillas estás poniendo ahora para que cuando tengas 70 años te sientas orgulloso?
«Subestimanos la capacidad que tenemos de hacer cosas en 30 años».
Minuto 57
Sé consistente
Conor recuerda que en el colegio aprendió a no trabajar y cuando lo hacía era en el último momento y solo para sacar la nota mínima y conseguri el aprobado y punto.
En cambio siendo emprendedor vio que tenía que hacer todo lo contrario.
Si no hago las llamadas hoy las tendré que hacer de golpe y eso a la práctica es imposible así tenemos que ser consistentes e ir haciendo. No dejarlo para cuando estemos apurados.
Como dice Dan Sullivan:
«Es mejor ser consistente y hacer lo importante cada día para llegar al éxito total al final»
Cuando te levantas por la mañana haz 3 cosas importantes. No haga las cosas
fáciles haz las 3 difíciles primero: Eat the frog ? .
Minuto 1:00
?Visión de Conor para Vistage en 50 años
¿Qué puede llegar a efectuar liderazgo de las empresas, la formación, la manera que cultivamos actitud positiva?
«Cuando hablo estoy poniendo en palabras lo que ya he pensado. Para hablar bien hay que pensar bien»
«La brillantez no sale ahora. Sale por la mañana al principio del día».
? Necesitas practicar 10, 20, 100 veces para que cuando sales a hablar conectes con la audiencia.
Preguntas claves
- ¿Puedes recomendar 3 libros que puedan ser útiles?
Good to great/ Ego is the enemy/El hombre en busca de sentido/La muerte de Ivan Ilich
Conor dice que son libros que le van bien -aunque sea leer 2 páginas por la mañana- para cambiar el contexto de tu mente.
Son libros que conectan con los retos del ser humano.
- ¿Un restaurante? ¿Un viaje?
Conor cuenta que le gusta mucho bucear.
Le da paz y olvida el resto del mundo, también le gusta navegar en barco y le encantaría ir a un restaurante que hay en una playa dónde hay una cascada.
está en Australia a 2 horas al norte de Sidney y luego se ha de ir con barco 8 horas más.
Hasta aquí…
Conor nos ha lanzado auténticas bombas de valor ???
Cómo ves ahora hay mucho que digerir y mucho por aprender y seguir indagando todo el contenido que comparte.
Sin duda para todos lo que hemos estado ha sido un súper placer tenerlo y aprender tanto de él.
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