Lo que nadie te dice sobre comprar listas de emails

Comprar listas de email es una estrategia sobrevalorada en el mundo digital. Encontrarás muchos gurús hablando de los beneficios de comprar listas de correos, pero la verdad es que detrás de ello existe solamente un negocio y poco interés por las personas que a fin y al cabo, son las que recibirán correos indeseados.

Muchas veces conviene evaluar objetivamente la estrategia comercial que implementarás con la idea de aprovechar tu tiempo, teniendo esto claro, veamos lo que nadie te dice sobre comprar bases de datos de emails.

Y por qué debes pensártelo bien antes de hacer esa inversión. 

Empecemos con las desventajas de comprar base de datos de email.

Principales desventajas de comprar listas de email

Las campañas publicitarias de email marketing pueden ser muy útiles para fortalecer una relación con clientes potenciales y activos. Esa realidad no escapa de tus ojos y si llevas un tiempo siguiendo el blog de FindThatLead sabrás que la filosofía que nos ha llevado al éxito ha sido tratar a cada lead con amor.

Por eso que, en este artículo no vamos a seguir la tendencia que has visto en otros blogs, si has llegado hasta aquí buscando una buena razón para comprar listas de email, estás en el lugar equivocado, aquí te vamos a hablar de cómo generar leads de calidad, leads que se convertirán en tus clientes y con quienes tendrás una relación comercial.

¿Eso quiere decir que enviar correos a clientes potenciales no funciona?

Para nada, es una estrategia que nos ha funcionado desde hace poco más de 5 años. De seguro que en alguna oportunidad recibiste un correo electrónico con algún contenido que terminó gustándote y lo compraste sin haberlo solicitado previamente ¿cierto? Así de serio es la eficacia de esto.

Aunque las herramientas de email son de comprobada eficacia, y comprar bases de datos para acortar el camino de la obtención de leads suene muy tentador, la compra de correos presenta más desventajas que beneficios.

Antes de tomar una decisión, tienes que prestar atención a las siguientes desventajas de comprar listas de email.

1. Atenta contra la protección de datos

En varias legislaciones del mundo, se considera un delito aportar a terceros, datos personales que identifiquen claramente a un individuo sin el consentimiento explícito de este. Pudiera acarrear multas y ser objeto investigaciones policiales.

Si quieres profundizar más sobre el tema te recomiendo leer nuestro post sobre la RGPD en el email marketing y outbound.

Es decir, la compra venta de datos personales es ilegal.

Si recién estás incursionando en un negocio, no es la mejor forma de comenzar. No debes olvidar que en los negocios la confianza es esencial.

2. Son Leads poco cualificados

No es lo mismo una lista genérica de correos que una base de datos personalizada que represente a tu buyer persona.

Listas de correos compradas: Será una lista que como mucho tendrá una segmentación geográfica, en otras palabras, que sean personas de una comunidad o un país en concreto. Pero nadie te asegura cuales son los intereses de esas personas, en qué tipo de empresas trabajan, que puestos desempeñan en las compañías…

Tus propios Leads: Con una lista de leads construida a medida, podrás no solo segmentar por localidad, por intereses, puestos de trabajo, etc.

Sino que también, serás tú el que construya esa base de datos a partir de los filtros o intereses que representan a tu buyer persona.

Dicho de forma más sencilla, tu decides si quieres construir una base de datos con el perfil de:

«ejecutivos de cuentas» en agencias de publicidad con más de 50 empleados en Barcelona.

¿A qué en ningún sitio web de compra venta de correos te dejan elegir tus leads a medida ? (Contesta en los comentarios)

Esta segmentación y generación de contactos solo es posible con herramientas como FindThatLead o Scrab.in Si estás interesado en aprender a generar tus propios leads te recomiendo que veas el post sobre Cómo usar FindThatLead para mandar correos con mucho amor

Para recapitular, una base de leads poco cualificados y segmentados no te va a servir para nada si tu objetivo es conseguir clientes o ampliar tu cartera de contactos, podrá ser una lista de 5,000 correos, que si tu producto o servicio no les resuelve ningún problema, ten por seguro que te van a ignorar.

3. Pone en riesgo la reputación de tu dirección IP de correos

Muchas veces la base de datos de email que adquirimos no corresponde a direcciones reales, otros no son las direcciones actuales y ten por seguro que los proveedores de listas de correos no se toman la molestia de verificar estos datos.

• Direcciones falsas
• Direcciones que no existen más
• Direcciones de correo sin verificar

¿Qué sucede si los correos no existen?

Si un gran porcentaje de esa lista contiene correos esta desactualizados, entonces la plataforma de envío (ya sea Gmail, Outlook, etc.) no podrá hacer llegar tu mensaje a la dirección, a esto se le denomina «rebote».

Tus correos no llegan al destinatario por lo tanto rebotan de regreso a tu Gmail o cual sea tu proveedor de correos.

Si esto pasa muy a menudo tendrás un grave problema de reputación, no solo porque no hayas calentado tu cuenta de correo, sino también porque al haber un gran porcentaje de rebote, los proveedores de correos banean tu IP y la etiquetan como una cuenta sospechosa o spammer.

Estrategias para generar tu propia lista de emails

Crecer en la cantidad de contactos de forma orgánica, es la mejor manera de aumentar en clientes potenciales de manera firme. Estamos seguros que, como ejercicio social has visto crecer la cantidad de tus contactos sin mucho esfuerzo.

Pero cuando buscas obtener estas direcciones electrónicas para monetizar a corto plazo, será mejor poner un mayor empeño con objetivos bien trazados y claros.

A continuación, te mencionaremos estrategias a seguir para crear tu propia lista de correos electrónicos y aumentarlos con eficacia comprobada.

Crea una página web de contenido relativo al producto que se comercializa

Aportando contenido de calidad, y colocando en la interfaz de la misma, la posibilidad de que quien la visita llene un cuestionario donde se le pida sus datos personales para seguir disfrutando de su contenido.

A esta técnica se le conoce como captación de Leads, requiere de un fuerte trabajo de inbound marketing y de personas creando contenido de valor o leads magnets.

Es muy eficaz en algunos nichos o sectores y debes evaluar si tu empresa se ajusta a este tipo de estrategia, ya que existen industrias como la automotriz o productos de precio alto, que por el comportamiento de su buyer persona, la captación de correos por formulario de termina de funcionar bien.

Consigue direcciones a través de referidos e influencers

Esta movida estratégica, consta de ubicar un contacto directo con un influencer, bloguero o YouTuber que pueda referir a tu página. El influencer marketing funciona fenomenal para productos de consumo masivo como la ropa o gadgets económicos.

Tampoco funciona muy bien si tu negocio es B2B, es decir, si vendes tu producto o servicio a otras empresas.

De todas formas, comprar listas de email jamás tendrá el mismo resultado que ser referido profesionalmente. Bien vale la pena hacer el intento.

A través de las redes sociales

Facebook es una de las redes sociales más populares que te permite llegar a un sin número de personas a través de herramientas originales como Facebook Ads.

Poner en marcha una campaña de captación de leads en Facebook no es tan sencillo, pero por suerte encontrarás mucha información en internet, la estrategia consiste en crear un contenido de valor como un webinar o un ebook y ofrecerlo a aquellas personas que dejen su correo y contacto por medio de  formularios de suscripción.

Ventajas de captar Leads con Facebook

• Generas Leads de forma rápida
• Puedes segmentar por intereses y gustos, ideal para quienes tengan un producto B2C como un e-commerce o dropshipping de zapatillas o artículos de bricolaje.

Desventajas de esta estrategia

• Es más costosa que otras estrategias
• Requiere cierta formación
• Requiere de un Lead magnet o una oferta
• No puedes llegar a todos los públicos
• No existe una segmentación optima para el público B2B

A través de Linkedin con Scrab.in

En Linkedin puedes encontrar el correo de casi cualquier persona que sea profesional o empresa, por eso que esta técnica es muy potente cuando tu buyer persona es B2B.

De forma manual y artesana puedes contactar con tus contactos de primer grado y también enviar invitaciones de conexión a personas de 2do o 3er grado. Aunque las conexiones en Linkedin sean muy importantes, el trabajo de enviar invitaciones y mensajes sigue siendo bastante improductivo.

Seguro que con tu tiempo y tus habilidades comerciales o de mercadeo puedes hacer mejores cosas que presionar el botón de «invitar a conectar» durante 8 horas de la jornada laboral.

Para ahorrar tu tiempo existen herramientas de automatización que hacen el trabajo rutinario por ti, descárgate la extensión gratuita de Scrab.in y comienza a automatizar tu Linkedin para generar conexiones con un público segmentado a tu medida.

Generación de contactos con FindThatLead

Una forma de obtener la dirección electrónica de personas reales y clientes potenciales es utilizando la herramienta FindThatLead, que con aportar las características de tu buyer persona generará por ti una base de datos de correos empresariales cualificados y verificados.

Solo debes configurar algunos datos como

• Localización o ciudad en donde se encuentra tu público objetivo.
• Nombre del puesto de trabajo que desempeña tu cliente ideal.
• Industria y tamaño de la compañía, en caso de que sea un factor determinante.
• Palabras clave que ayuden a segmentar tu búsqueda.

Presionas el botón generar lista y la herramienta hace todo el trabajo por ti.

Ventajas de usar FindThatLead para generar una lista de correos efectiva

✔ Generas leads al instante, nada de estrategias que requieren de muchos pasos y preparación.

✔ Leads cualificados, contactas con personas a las que tu producto o servicio les puede interesar.

✔ Son emails corporativos y públicos, enviar un correo a un colega o posible colaborador es totalmente legal, te explicamos más sobre La ley de protección de datos enviando correos en frío

✔ Ahorras muchísimo tiempo, la herramienta hace por ti el trabajo de buscar el contacto de una persona entre todas las url de una web.

✔ Puedes verificar los correos y asegurarte de que sean cuentas reales que no tengan efecto rebote.

Estas han sido las 3 principales razones por las que no deberías de comprar listas de correos, sino más bien comenzar a tomar acción y generar contactos de forma automatizada. No esperes más para arrancar