Cómo definir una ventaja competitiva que aniquile a tu competencia

Una de las principales diferencias entre el marketing tradicional, con el nuevo paradigma de marketing digital y growth hacking, es que partimos de la idea que tu producto/ servicio debe ser el mejor, cuando tu producto ha sido optimizado es mucho más sencillo tener una ventaja competitiva que aniquile a cualquier competidor.

En otras palabras, antes de definir tu ventaja competitiva debes realizar un estudio de Product Market Fit que te ayude a definir los aspectos que debes optimizar de tu producto o idea.

El siguiente paso será mejorar tu oferta de valor, y por último: definir tu ventaja en el mercado y realizar una estrategia de marketing para dar a conocer esa ventaja que tienes tu y que los demás no podrán igualar.

Aquí te explicaremos los pasos a seguir para definir tu punto fuerte en el mercado, como redactarlo y darlo a conocer al mundo entero.

Es un paso muy importante si buscas que tu empresa pueda subsistir en cualquier mercado competitivo, ya que para esto deberá superar a tus competidores. Además, esta acción podrá determinar el éxito o el fracaso de tu negocio.  Es por ello que, la capacidad de innovación y la creatividad son requisitos indispensables para lograrlo.

Qué es una ventaja competitiva

Para que una ventaja sea potencial y sobretodo competitiva debe tener la característica de ser única y sustentable en el tiempo, debe poseer cualidades que no tengan otras empresas que compita en su mismo ramo y que le permita obtener mejores resultados que las demás.

Tips para conocer los puntos fuertes de tu empresa

Cabe destacar que las fortalezas de tu empresa son todas aquellas capacidades y recursos con los que cuenta para explotar oportunidades y conseguir construir ventajas competitivas. 

Es importante que puedas identificarlas y aquí te presento cómo hacerlo.

  • Haz una lista de todas tus áreas de trabajo

Debes pasar por cada área de tu empresa y comprobar qué procesos innovadores emplean, qué área trabaja mejor y qué cualidad la hace única. Luego de esto, haz una lista de los principales puntos que pueden ser considerados como fortalezas en cada área de la empresa.

  • Realiza un diagnóstico empresarial

Esta es una herramienta fundamental para que el gestor pueda descubrir el grado de madurez de la empresa y las principales fuerzas y debilidades de su negocio. 

Con él podrá identificar qué áreas son las más débiles y cuáles son las más fuertes de la empresa.

  • Escucha a tu equipo de trabajo

Reunir al equipo de gestores responsables de la estrategia del negocio y analizar los resultados de los esfuerzos de cada área de la empresa, haciendo esto es posible tener una mejor comprensión de la misma y consolidar la lista final de fuerzas y debilidades de la empresa.

¡A ponerlo en papel! Cómo redactar tu ventaja competitiva

Es posible que tu empresa tenga cierta ventaja sobre otras compañías del mercado, sin embargo, para que realmente establezcas una ventaja que sea considerada como ventaja competitiva, esta deberá cumplir con una serie de características que le otorguen esta cualidad.

 

No seas una empresa aburrida 🙃

Es muy probable que existan otras empresas que tengan algo similar a lo que tu organización ofrece. Por esta razón, al momento de desarrollar tu ventaja debes asegurarte de que esta sea innovadora, creativa y única, sobre todo, dotarla con tu personalidad.

Debes buscar siempre que tu empresa ofrezca algo que la competencia no tenga.

No debe ser fácil de imitar 🧐

Todos los tipos de mercados se encuentran en un continuo proceso de transformación, y esto puede ocasionar que la competencia tenga una capacidad mayor para imitar tu ventaja. Si esto llega a ocurrir perderías tu ventaja y posición privilegiada.

Piensa en el caso de Snapchat, su ventaja competitiva y lo que los hacía diferentes eran las historias con 24 horas de duración y los filtros 3D para la cara. Durante algunos años fue un factor diferencial difícil de imitar, pero con el tiempo, lo sabemos todos que Instagram le ha robado el terreno y Snapchat prácticamente ha perdido si ventaja competitiva.

En otras palabras, aunque tengas una característica que te haga destacar y tener éxito, es muy importante mantenerte siempre en constante evolución para nunca perder tu particularidad.

Mantener ventajas competitivas es un proceso constante. Debes trabajar siempre para mantenerlos arriba, y obtener el mayor rendimiento posible, así como también estar siempre en búsqueda de nuevas ventajas que te hagan destacar de los demás.

Cásate con tu ventaja competitiva 💙

Que tu ventaja pueda mantenerse por lo largo del tiempo hará que esta sea en verdad competitiva, por lo cual es de vital importancia que esta sea sostenible y que tenga la capacidad de adaptarse a los continuos cambios de circunstancias.

Para que esto sea posible, esta tiene que desarrollarse sobre un verdadero punto fuerte de la empresa, y no sobre alguna circunstancia puntual o pasajera. 

Esto le brindará la capacidad de prescindir del hecho de que la competencia pueda imitarla o superarla en poco tiempo.

Para ponerte un ejemplo, nuestra ventaja competitiva es que enviamos emails con amor, no somos solamente un software para encontrar emails, sino que enseñamos a nuestros usuarios a sacar partido de sus leads y a enviar emails con amor para obtener más clientes.

Debe generarte buenos resultados 💸

Si quieres estar seguro de que realmente estas delante de una verdadera ventaja competitiva, es primordial que esta le permita obtener a la empresa resultados visibles, ya sea en la rentabilidad de la empresa, en el número de clientes o ventas mayores que sus competidores.

Nuevamente pongo como ejemplo nuestra empresa, hemos crecido en clientes y visibilidad gracias a enviar correos con amor y a utilizar nuestras herramientas. Es una ventaja que nos genera buenos resultados y de la cual podemos dar garantía de satisfacción.

Tienes que extrapolar este concepto a tu área de trabajo, ¿qué es lo que está dando mejores resultados?, ¿qué dicen tus clientes sobre tu producto?, hazte las preguntas correctas y sabrás cuál es tu ventaja competitiva.

Tipos de ventajas competitivas

Si quieres tener no solo una clara diferenciación respecto a tus competidores, sino también posicionarte por encima de ellos, es fundamental que tengas conocimiento sobre los tipos de ventajas competitivas que existen. ¡Vamos a verlos!

  • Ventaja por liderazgo

Existen muchos clientes que basan su decisión de compra en el precio más económico y pasan por alto otros atributos como la calidad o el servicio. Sin embargo, la ventaja por liderazgo es la que te beneficiará a largo plazo.

Convertirte en líder del sector requiere ofrecer siempre el mejor producto o servicio, estar en constante actualización y entender las necesidades del mercado.

Una ventaja por liderazgo marca la diferencia entre si quieres ser Facebook o prefieres quedarte a ser Myspace o cualquier otra red social que ha quedado en el olvido.

Pero al ser únicos y de alta calidad para los consumidores tu producto significará no un gasto, sino que más bien, lo verás como una inversión.

  • Ventaja por precio

La ventaja por precio es la peor elección que puedes tomar, puedes destacar en el mercado mientras tengas el precio más bajo, cosa que es difícil de sostener en el tiempo ya que toda empresa necesita generar beneficios y crecer.

Entonces, en cuanto llegue un competidor con el precio más bajo, será tu perdición.

Saca músculo de tu ventaja competitiva

Ahora que conoces cómo definir tu ventaja competitiva, es momento de tomar acción, sacar músculo de tu ventaja en el mercado y darla a conocer a tu buyer persona siguiendo las estrategias de marketing más afines a tu negocio.

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Redactora de Contenidos en | Página web

Enseñándote todo lo que sabemos de growth hacking y outbound marketing para ayudarte a crecer con tu empresa.

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