Guía definitiva para crear una estrategia de Marketing

Definir una estrategia de marketing es el motor que moverá a todos los departamentos de tu empresa para hacerla crecer. Pero no existe una sola manera de hacerlo porque, ni todas las personas son iguales ni todas las compañías funcionan de la misma manera.

Por ello, a continuación, te mostraré una guía confiable para que puedas crear la mejor táctica de mercadeo, ajustándola al tipo de tu producto o servicio para una mejor conexión con tu público. Además, podrás conocer las que existen e incluso elegir la que mejor te funcione. 

¿Qué es una estrategia de marketing?

A fin de poder llegar a tu público ideal necesitas tener un plan de marketing efectivo, lo que incluye un cóctel de varias rutas de comunicación que te permitan conectar con más personas y satisfacer sus necesidades sin que éstas se sientan agobiadas. 

Para esto, has de diseñar diferentes métodos para crear oportunidades de venta. Así, el plan será tu meta y la estrategia será las formas que tienes para llegar a esa meta.

Ahora, te presentaré las principales estrategias de marketing para que elijas la que más se adapte a ti.

Las mejores estrategias de Marketing

¿Cuál es la mejor estrategia? No existe una única forma de mercadear tu marca, producto o servicio. Para lograr el éxito que anhelas has de combinar varias estrategias que te permitan alcanzar tus objetivos. Pero sabe que las más efectivas se relacionan con el marketing digital.

En este sentido, existen 5 grandes bloques dentro de los que puedes ubicar las diferentes estrategias que existen y que te explicaré más adelante:  

1. Marketing de Interrupción: Interrumpe al usuario y ofrécele algo que capte su atención.
2. Marketing Indirecto: Menos invasiva, es una manera sutil de atraer usuarios a cambio de contenido relevante.
3. Marketing de Recomendación: Tus clientes satisfechos se convierten en embajadores de tu marca.
4. Marketing de Fidelización: Premia a tus clientes con promociones, descuentos, ofertas exclusivas y atención personalizada para que estén satisfechos.
5. Patrocinios: Favorece, ayuda y promociona a otros para potenciar la imagen de tu marca.

Recuerda que cada una de ellas es compatible entre sí, así que combínalas para impulsar el crecimiento seguro de tu compañía

Estrategia de Cartera de clientes

Analiza el nivel del retorno de inversión que consigues con cada uno de tus  productos o servicios y cuál de ellos satisface las verdaderas necesidades de tus clientes. Esta estrategia te ayudará a canalizar mejor la inversión de tus recursos al darle prioridad al que sea más rentable para tu marca.

Estrategia de Outbound marketing ?

El outbound marketing consiste en ir a buscar a tus potenciales clientes a donde ellos estén, a diferencia del inbound, el outbound marketing suele tener tasas de conversión más altas ya que tu eliges el segmento del público al que te diriges.

Con este método será mucho más fácil elaborar una cartera de clientes bien organizada que logre cubrir las necesidades de los diferentes usuarios que conforman tu público ideal y te facilite diseñar una propuesta de valor distinta para abordar a cada segmento por separado. 

Gracias a la estrategia FTL para encontrar emails de empresas, puedes organizar tus consumidores ideales de acuerdo con sus características y necesidades para crear buyers persona y entonces elegir cómo y a qué clientes llegarás con tus correos.

Estrategia de Email Marketing

Gracias al email, puedes conectarte con tus usuarios de forma efectiva y personalizada para ofrecer tus servicios o productos con sus ofertas y reducciones exclusivas. También puedes hacer una campaña de marketing.

Muchos utilizan CRM como AWeber o Mailchimp para diseñar las campañas de marketing, nosotros recomendamos utilizar este tipo de software solo para campañas de newsletter a usuarios que se han inscrito previamente en tu lista de suscriptores.

Si quieres prospectar nuevas personas, es decir, contactar con potenciales clientes, es mejor que utilices la estrategia de Linkedin + Scrab.in de la que ya hemos hablado anteriormente. ?

Estrategia de Growth Hacking

Es un método publicitario que utilizan las startups para crecer. El growth hacking consiste en analizar el retorno de la inversión de cada acción de marketing, y en utilizar un modelo de adquisición, activación, retención y referidos.

Aquí hablamos de 17 estrategias de growth hacking que puedes comenzar a implementar ya mismo.

Estrategia de Marketing de Contenidos

La estrategia de marketing de contenidos resulta una forma más sutil de darte a conocer, ya que, el objetivo es que ofrezcas al usuario desconocido contenido relevante que sea de su interés para captar su atención hacia tu marca, pero sin venderle nada y lograr que se convierta en tu amigo.

Algo así como lo que estamos haciendo con este blog:

Aprende a ganar dinero con el marketing de afiliados y FindThatLead

Cómo hacer una firma de email capaz de convertir correos en clientes

Aprende a utilizar Linkedin como estrategia de marketing B2B

Al ofrecer información no publicitaria también puedes conseguir que con el tiempo tu amigo pase a ser cliente y luego, sea un embajador de tu marca. Es una estrategia muy efectiva, que agrada mucho a los usuarios que frecuentan la web (blogs, artículos, e-Books, infografías, vídeos).

Posicionamiento de Marca

Saber en qué lugar está tu producto o servicio en los pensamientos de tus usuarios es determinante para definir cómo y dónde ubicar tu marca. Si ocupas el primer lugar con respecto a tu competencia, entonces te concentrarás en mantenerte allí; de lo contrario, puedes evaluar el costo de escalar. 

Analiza las características más atractivas de tu marca que interesan a tus usuarios ideales, el beneficio más satisfactorio que puedas ofrecer, la mejor relación precio – calidad, su utilidad y la categoría donde más puedas destacar.

Estrategia Funcional

Este método te permite conocer cuán eficaz es tu publicidad y enfocar tu mercadeo en: producto, precio, distribución y comunicación. Para que tu propuesta sea efectiva, asegúrate que todas estas variables se complementen y sean absolutamente coherentes entre sí. 

• Producto: imagen, garantía, marca, servicios post-venta.
• Precio: escalas de descuentos, modificación de precios, condiciones de pago. 
• Distribución: control de inventarios, almacenamiento, gestión de pedidos, embalaje, localización de puntos de venta y transporte.
• Comunicación: publicidad, marketing directo, relaciones públicas y promoción de ventas.

Estrategia de Pop-ups, banners y anuncios en páginas web

Mediante esta estrategia logras hacer publicidad en la web al colocar tu marca, servicio o producto como un anuncio que aparece frente al usuario como condición para acceder a lo que quiere ver.

También es posible anunciarte de manera más discreta a un lado de la pantalla, lo importante es no abusar de este recurso ya que puedes fastidiar la experiencia del usuario.

Estrategia de Posicionamiento en Buscadores (SEO)

Existe una amplia gama de trucos para posicionar tu marca entre las primeras opciones de los grandes buscadores. Así que, aprópiate de ellos y no escatimes esfuerzos en utilizarlos para acrecentar tu presencia en la web.

Te mostraré solo algunos de los más sencillos:

• Selecciona las palabras claves que utilizarás para posicionarte de acuerdo con las keywords que las personas más utilizan al hacer sus búsquedas. Nosotros utilizamos SEMrush, pero también existen herramientas gratuitas de como Google Trends que te pueden servir.
• Intenta que tu contenido de respuesta a la intención de búsqueda del usuario.
• Utiliza plugins de SEO como Yoast o RankMath
• Procura que tus url sean limpias y contengan la keyword principal.

Estrategia de Marketing de Participación

Esta técnica de mercadeo implica que el personal directivo salga de la zona cómoda y anticuada en la que la compañía espera a que todos se acerquen. Hoy es más relevante que la empresa interactúe con las personas.

Participa en los perfiles de tus empleados y clientes, crea conexiones y envía emails con amor.

Anímate a darles “me gusta”, seguirlos y compartir sus publicaciones. Participa en sus foros, blogs y otros espacios de la web sin interés comercial directo, sino para dar a conocer tu marca. Así podrás conseguir algunos seguidores. 

Y hablando de redes sociales… Te dejo por aquí nuestro Instagram

Estrategia de Publicidad en Redes Sociales

Las redes sociales son un excelente espacio para que puedas anunciarte y ampliar los leads cualificados de tu empresa. Actualmente, las plataformas digitales de comunicación más rentables son Instagram, Twitter y Facebook gracias a que facilitan la publicidad segmentada a un público específico.
Por otro lado, puedes conseguir la mejor publicidad al usar vídeos que se vuelvan virales en YouTube, TikTol, Spotify o incluso LinkedIn.

Utilizando estos formatos logras mostrar cómo funcionan tus productos, promociones de servicios, entrevistas a expertos, tutoriales, fotos con música, etc.

Marketing a través de Influencers

Cuando enamoras a algún influencer, éste se convierte automáticamente en un embajador de tu marca, lo que significa un aumento exponencial de publicidad a un público mucho más amplio al que pudieras llegar tú solo.

Si tu producto es lo máximo, quédate tranquilo que tus usuarios y clientes se convertirán en embajadores de marca sin que se lo pidas.

Estrategia de Neuromarketing

Cuando diseñes tu estrategia de marketing, ten en cuenta que las imágenes, olores, colores y sabores influyen de manera definitiva en la decisión de compra de productos o en la adquisición de servicios.
Esto se debe a que nuestro inconsciente nos dirige en este campo en un 90%. Por eso, determina cuidadosamente los colores que usarás, la música que elegirás de fondo, la forma que tendrán los objetos y su ubicación dentro de tu publicidad.

Por qué debería interesarte una estrategia de marketing para tu negocio

Uno de los errores más grande de las empresas es no establecer una estrategia de marketing para su negocio antes de comenzar las operaciones o solo se centra en vender sin ofrecer ningún beneficio, perdiendo así oportunidades de comercialización y crecimiento.

Pierde tus miedos dominando el universo online y consigue mayor efectividad al establecer una correcta visión estratégica para tu empresa. Alcanzarás a corto y mediano plazo grandes ventajas que robustecerán tu marca y te harán más efectivo en tus decisiones de gerencia:

• Lograrás un importante incremento de las ventas
• Posicionarás tu empresa e impulsarás su crecimiento.
• Podrás comprender los “dolores” de tus clientes ideales y eso te hará más asertivo al ofrecer aquello que los satisface.
• Establecerás relaciones más fuertes con tu público potencial.
• Colocarás tu marca en la mente de los consumidores.
• Sobresaldrás por encima de la competencia.

Tu empresa será más efectiva con una estrategia de marketing. Así que diseña, practica y fortalece tus tácticas para que crezcas mejor cada día.

Espero que comiences a tomar acción y nos comentes tus resultados. Estas estrategias de marketing te ayudarán a conseguir aumentar la presencia digital de tu empresa y consecuentemente los beneficios.