Cómo Preparar tu Elevator Pitch y Plasmarlo en un Email

¿Eres capaz de resumir tu proyecto en un breve cold email? 💡 ¿Sabes en qué consiste el elevator pitch?

Redactar un cold email de presentación de ventas es una de las principales tareas que debemos convertir en prioritarias cuando queremos lanzar un proyecto.

Nuestros posibles clientes pueden pasarse toda la jornada laboral abriendo correos electrónicos e intentando no sólo abrirlos, sino también contestarlos y comprobar la viabilidad de cada propuesta.

👉🏻 Pero la realidad es mucho más probable que tu posible cliente pase sólo una fracción de su tiempo en su bandeja de entrada, y para cuando llegue a ella es probable que haya sido bombardeado con muchos correos electrónicos de, también probablemente, tus competidores 💔.

Con esta marea turbulenta de probabilidades, ¿cómo consigo que mi cliente vea mi correo electrónico, lo abra y finalmente me responda?

⭐ Tip: Hay toda una ciencia detrás de ello y cuanto más sepas, más ventaja obtendrás sobre tus competidores 😉.

Después de leer este artículo podrás diferenciar si lo que estás utilizando es un buen discurso de ventas por email o no, y también podrás maximizar las posibilidades de que tu email no llegue a la carpeta de SPAM, sea abierto, y finalmente respondido 🎉.

¡Empecemos con el RETO! 👇🏻

¿Qué es un Elevator pitch?

En el mundo de los negocios, un Elevator pitch es una presentación rápida realizada por un vendedor que intenta explicar en menos de 1 minuto (SÍ, ¡se puede!), por lo general, la esencia y los beneficios de un proyecto.

En teoría, es esencial tener la base de una breve presentación de tu proyecto porque nunca se sabe cuándo va a reunirse con un inversor o cliente clave.

⭐ Tip: Si eres capaz de describir tu proyecto o empresa en un periodo de entre 45 segundos y 1 minuto, significa que realmente tienes un plan, una estructura y habilidades clave para liderar un proyecto como creatividad, empatía comercial, asertividad y adaptabilidad 😎.

El Elevator Pitch también se conoce como «Sales Pitch», este término está relacionado con el tiempo que tardaba el inversor Warren Buffet en subir de la planta baja a la planta donde tenía su despacho, que es el tiempo que solía dedicar a los clientes potenciales para darles un crédito.

Ahora bien, es un término que comenzó alrededor de los años 80 y se ha ido adaptando hasta ahora. Para tener contacto con tu cliente no es necesario quedar con él en un ascensor, y uno de los canales clave que han aparecido para mostrar un argumento de venta es a través del correo electrónico.

Sí, es un canal más accesible a todo el mundo y eso aumenta la competencia, que es exactamente por lo que estás leyendo este artículo, para competir como si fueras un semidiós 😎 para que tu discurso de ventas por correo electrónico sea lo más competitivo posible y tenga éxito.

Tipos de Elevator Pitch por correo electrónico

Todos los argumentos de venta por correo electrónico tienen algo en común, se crean para presentar un proyecto, pero existen diferentes tipos de elevator pitch por correo electrónico que pueden clasificarse en función de varios factores:

Dependiendo de la relación previa con la persona a la que te diriges, el email de ventas se puede dividir en warm sales pitches y cold sales pitches. ¡Te lo cuento!

Warm Elevator Pitches

Los emails cálidos son aquellos que envías a personas con las que ya has tenido un primer contacto previo, por lo que no es la primera vez que hablas con ellas.

⭐ Tip: Para aumentar las posibilidades de respuesta en un email cálido, es clave que el destinatario sepa quién eres, por lo que no es mala idea utilizar el primer espacio del email diciendo quién eres y dónde os conocisteis.

«Hola [Nombre]

Nos conocimos el martes pasado en el stand de FindThatLead en el MWC y estuvimos hablando de las posibilidades del [Sector] en el futuro.»

Cold Elevator Pitches

En la mayoría de los casos, será un email cold sales pitch el que enviemos, ya que nunca hemos tenido un primer contacto o presentación con nuestro target.

En este tipo de pitch, es fundamental recabar información sobre el target, averiguar su nombre, email, empresa, rol dentro de la empresa….

⭐ Tip: Como probablemente no sepan quiénes somos, hay que generar confianza en el email y para ello es necesario un buen toque de personalización utilizando la información del target que hemos investigado.

Aparte de los emails fríos o cálidos, estos argumentos de venta también se pueden clasificar en otros tipos de argumentos dependiendo de la finalidad del propio email 👇🏻. 

Generación de leads

Sí, se pueden generar leads a través de cold emails.

El propósito de este tipo de enfoque es informar a tu objetivo sobre tu proyecto y empresa, crear una relación profesional y discutir cómo tu empresa podría ayudar a este objetivo en un futuro próximo o lejano.

Recuerda que con este tipo de propuesta por correo electrónico quieres generar interés en tu empresa o producto, ganando un cliente potencial. ¡¡¡No quieres cerrar una venta inmediata!!!⚠️

Colaboración

Con este tipo de email pitch, el objetivo principal, además de informar sobre tu proyecto, es crear algún tipo de colaboración para realizar acciones conjuntas con tu target.

Este tipo de email pitch suele ser bastante extenso, ya que tienes que contener no sólo información sobre tu proyecto y cómo la colaboración beneficiaría al tuyo, sino también información clave sobre la propia colaboración y dejarlo listo para cerrarla 🙋🏽‍♀️.

Cerrar la venta

El objetivo de este discurso de ventas por correo electrónico es cerrar una venta.

Estás listo para vender y lo único que falta es que ambas partes digan que sí 🥁…

⭐ Tip: Este mensaje, a diferencia de los anteriores, debe incluir una llamada a la acción (CTA), ya sea un enlace, un número de teléfono o una reunión para cerrar la venta.

Cómo escribir el asunto de un Elevator Pitch

¡¡ESPERA!! 👉🏻 Antes de empezar a escribir nuestro Email Elevator Pitch, debemos investigar un poco sobre nuestro target, nombre, datos de contacto, eventos a los que ha asistido, puesto de trabajo, empresa….

A partir de ahí podemos empezar a desarrollar la primera toma de contacto y para ello, nos centraremos en el asunto antes que en el cuerpo del texto.

Una vez que nuestro email de argumentación de ventas llegue a la bandeja de entrada de nuestro target, será él quien decida si nuestra línea de asunto aporta suficiente valor como para determinar si abrir o no el email y obtener más información.

Por esom, trabajar una línea de asunto de email pitch de ventas optimizada mejorará exponencialmente la tasa de apertura y es lo primero que hay que trabajar a la hora de crear cualquier tipo de email 😉.

Las claves para crear un buen asunto de venta por email son 👇🏻

Conciso y específico

Si queremos optimizar nuestra tasa de apertura en los email sales pitch, contando todos los dispositivos (PC, móvil, tablets), no podemos crear líneas de asunto que superen los 41 caracteres, el equivalente en muchos casos a 7 palabras.

Creatividad

No basta con ser corto y específico, si tu línea de asunto es corta pero es demasiado genérica y no dice nada relevante ten por seguro que tu email se quedará sin leer en la bandeja de entrada de tu target 💔.

Personalización

No sólo el cuerpo del texto de tu mensaje de ventas debe estar personalizado, sino que también lo debe estar la línea de asunto si quieres que el destinatario abra el mensaje y lo lea:Preguntas específicas sobre tu objetivo, el sector en el que trabaja, un evento al que sabes que acaba de asistir…

⭐ Tip: Si tienes un contacto en común, pídele permiso para nombrarlo en el asunto y envíale un mensaje de recomendación para tu objetivo. Cuanta más confianza tenga el destinatario en tu contacto, más potente será el mensaje 😉.

Ejemplos probados de asuntos

✔️ [Contacto común] me recomendó que me pusiera en contacto contigo, ¡así que aquí estoy!

✔️ Necesito decirte algo importante

✔️ [Nuestra empresa] & [Su empresa] 🤝

✔️ ¿Estoy hablando con [Cargo] en [Empresa]?

✔️ Este correo es para ofrecerte algo

Cómo empezar un email de Elevator Pitch

Una vez que nos aseguramos de que tenemos un buen asunto para nuestro email y nos aseguramos de que es lo suficientemente interesante como para que nuestro target lo abra, ¡hemos cumplido este objetivo! 😎

Nuestro siguiente objetivo es crear el email, dependiendo del tipo de email de elevator pitch, lo que queramos transmitir cambiará, pero la estructura es similar.

Una vez abierto el email, lo más probable es que nuestro target empiece a leer de arriba a abajo, y si ve que nuestro email no es lo suficientemente interesante desde el principio o no es legible, este email nunca será leído, ¡y mucho menos respondido! 🥵

⭐ Tip: Para que este email sea efectivo desde el principio, debemos trabajar en una buena línea de apertura. Pon tu nombre, el de tu empresa, también preguntar cómo X proyecto que sabes que estás desarrollando es siempre una buena idea.

La siguiente parte del email es la que hablará de nuestra idea, producto o proyecto, nuestro cuerpo del texto.

Aunque es muy importante informar sobre nosotros, no debemos caer en la trampa de ser demasiado egoístas, no digas lo bueno que eres, es mucho mejor centrarse en las ventajas que tendrías si llegáis a un acuerdo 🤝.

⭐ Tip: A la hora de redactar tu email de argumentación de ventas, es fundamental que aportes la mayor cantidad de información posible para ayudar a tu objetivo a tomar una decisión siendo lo más breve posible. Para ello debes evitar incorporar datos aleatorios y texto de relleno, en definitiva, ¡ir al grano!

Cómo cerrar una campaña de ventas por correo electrónico

Sea cual sea el tipo de email de venta que sea, debes incorporar un CTA (Call To Action) al final del email.

Podemos decir que un CTA es una invitación a nuestro target a realizar la acción concreta que buscamos.

En muchos casos, al tratarse de emails de venta, el objetivo de la CTA suele ser conseguir que respondan para después concertar una reunión o llamada (no necesariamente tiene que ser para cerrar un trato, crear una relación profesional es un objetivo muy válido).

⭐ Tip: Si el tono de nuestro email no es estrictamente formal, podemos añadir una posdata (PS) para aclarar algo o añadir cualquier tipo de información relevante con un mayor énfasis.

Al final del correo electrónico, una firma puede ayudarte a mostrar quién eres y a qué te dedicas ✨.

Una buena firma es crucial para generar confianza, sobre todo si está bien elaborada y preparada. Mostrar tu foto es esencial, tus objetivos quieren poner cara a la persona con la que están hablando, esta foto genera confianza, y la confianza puede traducirse en más éxito para tu argumento de venta por correo electrónico.

Una buena firma debe incorporar:

• Foto
• Tu nombre y función
• Canales de contacto
• Redes sociales

Ejemplos de cierres

• ¿Podríamos tener una llamada mañana a las 10:00?
• ¿Te gustaría tener una reunión mañana para darte más información sobre el tema?
• Si tienes 15 minutos me encantaría conectar contigo, aquí encontrarás mi agenda
• Este correo electrónico es para ofrecerte algo

Ejemplos de Emails de Elevator Pitch

Aquí tienes algunas plantillas de correos electrónicos de argumentos de venta que te pueden servir de inspiración para tus discursos por correo electrónico. Recuerda que copiar palabra por palabra, línea por línea cada plantilla es un gran error ⚠️.

Cada objetivo es diferente y dos de las claves del éxito de un elevator pitch por email son la creatividad y la personalización, ¡no olvides aplicarlas a cada email!

Encantado de conocerte [Nombre].

Trabajo en [Nuestra empresa] y he pensado que sería una buena idea ponerme en contacto con usted para hablar de cómo [Nuestro producto] puede beneficiar a [Su empresa].

Me gustaría hablar con un operador de ventas o simplemente con la persona responsable de esta área.

¿Podría ponerme en contacto con esa persona?

Muchas gracias.

[Firma]

Hola [Nombre]

Soy el director de [Departamento] de [Nuestra empresa]. Creemos que nuestro producto podría ser muy adecuado para [Su empresa], ya que resuelve varios [Problemas] de sus clientes.

Estaría encantado de mantener una reunión durante esta semana con usted o con el responsable de esta área para explicarle con más detalle cómo nuestro producto puede beneficiar a [Su empresa].

Muchas gracias.

[Firma]

Hola de nuevo [Nombre]

Soy [Nuestro Nombre], nos conocimos el pasado viernes en la World Mobile Conference, en el stand de [Nuestra Empresa] y estuvimos hablando de las ventajas que [X] podría aportar en el futuro a las empresas de nuestro sector.

Sin ir más lejos, he estado hablando con varios miembros de mi equipo y nos gustaría que probara [Nuestro producto] de primera mano porque, como hablábamos el viernes, sería una inversión de futuro inmediato.

¿Qué tal un café mañana a las 10 y lo hablamos?

Saludos cordiales

[Firma]

¿Cómo sé si mi estrategia de Elevator Pitch está funcionando?

Sabrás que tu estrategia de email frío ha funcionado bien cuando hayas generado el suficiente interés en tus prospectos como para que respondan. Toda esta estrategia es medible y podemos analizarla con varias métricas.

Tasa de apertura

Mide qué porcentaje de destinatarios han abierto el email que les hemos enviado.

Esta métrica indica principalmente cómo de buena es nuestra línea de asunto, es lo primero que ven los destinatarios antes de abrir el email, debe aportar valor e indicar una idea de lo que van a encontrar dentro del email.

Tu línea de asunto debe captar la atención del prospecto rápidamente. El interior del email puede ser perfecto, pero si la línea de asunto es pobre, nadie lo verá y quedará sin abrir.

El objetivo debe ser alcanzar al menos un 50% de tasa de apertura, una tasa inferior significa que debe mejorar su línea de asunto o adaptarla a su objetivo.

Habrá ocasiones en las que la tasa de apertura no sea lo suficientemente alta y tendrás que analizar qué líneas de asunto funcionan mejor para cada público.

🔥Tip: Personalizar el asunto siempre es una buena idea, simplemente añadiendo el nombre de la persona que va a recibir el correo electrónico suele aumentar la tasa de apertura en un 15% (no abuses de esta técnica, la creatividad y la diferenciación tienen premio).

Tasa de respuesta

Esta medida nos indica cuántas personas han respondido a nuestro correo electrónico, es la métrica que indica el éxito de nuestra campaña de cold email.

Una campaña de cold emailing suele tener entre un 6,5% y un 10% de tasa de respuesta, considerándose una campaña muy buena para aquellos que consiguen una tasa de respuesta del 15%.

Si nuestra tasa de apertura es superior al 50% y nuestros emails no tienen respuesta, debemos replantearnos si el fallo está en el email.

Mejora tu Elevator pitch con FindThatLead

Además, una vez que tengas un buen discurso de ventas por correo electrónico, puedes automatizar una campaña de correo frío con herramientas especializadas en este tipo de envíos, como Send Emails de FindThatLead.

¡Di adiós a los correos electrónicos robóticos e impersonales que no convierten! Contacta con tus clientes potenciales al instante enviándoles correos electrónicos personalizados.

¿Quieres probarlo?