El método definitivo para conseguir tus primeros clientes

Si eres un emprendedor y acabas de lanzar un nuevo producto al mercado, seguramente estes buscando cómo loco la manera de conseguir tus primeros clientes.

Si es así, tranquilo. Estás en el sitio adecuado. En Findthatlead hemos pasado por ese proceso y hemos ayudado a cientos de startups a superar la fase inicial de growth y conseguir sus primeros clientes.

¿Quieres que te ayude a conseguir tus primeros clientes? Entonces sigue leyendo…

En el post de hoy te traigo paso a paso la receta perfecta con la que captar a tus primeros clientes.

Y no, no sólo te voy a dar los pasos a seguir. Sino que al final del post también te voy a mostrar cuales han sido mis resultados siguiendo esta estrategia.

¿Te apuntas? ¡Vamos a ello!

 

Segmenta tu audiencia como los dioses

Cómo ya te hemos comentado en otras ocasiones, segmentar bien a tu público objetivo es clave para que los resultados de tus acciones sean un éxito. Si conoces muy bien a tu potencial cliente, podrás lanzar campañas mucho más personalizadas y conseguirás resultados mil veces mejores.

Ahora bien. ¿Y cómo puedes definir a tu público objetivo? 

Crea un buyer persona.

Para hacerlo, te recomiendo que leas esta súperguía y hagas lo siguiente:

  1. Entra en Make My Persona 
  2. Crea tantos buyer personas cómo posibles compradores tengas
  3. Identifica dónde puedes encontrar a tus buyer persona en internet

Este ha sido uno de mis resultados:

Buyer Persona Carlos (27 años)

image2Él es Carlos y es dueño de una pequeña startup tecnológica. Acaba de lanzar su negocio y su única obsesión es encontrar clientes que hagan sostenible su empresa. Lo poco que tiene lo invierte en publicidad en medios digitales, pero por el momento no ve resultados en sus acciones.

Carlos está muy activo en Linkedin y tiene una página web en la que utiliza un software de automatización y un CRM para agilizar los procesos de su startup.

 

Ya tengo a mi buyer persona. ¿Y ahora qué?

Una vez tienes claramente identificados quiénes son tus buyers persona y dónde puedes encontrarlos, toca jugar a los “detectives” y encontrarlos.

giphy

Y sí, lo sé. Aunque te guste Sherlock Holmes y las series de detectives, no tienes ni idea de cómo puedes encontrar a tu buyer persona.

Pero por suerte, no eres el único que ha tenido este problema. Y por ese motivo, hoy existen miles de herramientas digitales que te ayudarán a encontrar a tu cliente ideal sin esfuerzo.

Te enseño los dos métodos que, bajo mi experiencia, mejores resultados dan. 

El cangrejo de los datos en Linkedin

Si tienes bien definido a tus buyer personas, este método te encantará. Con Scrab.in vas a poder conseguir el contacto de miles de leads de forma 100% automática.

Cómo seguramente ya sepas, Linkedin es una red social que te permite filtrar a sus usuarios según trabajo, localización, empresa, sector de trabajo, idiomas, etc. 

Estos súper-filtros te permiten encontrar tu target de forma muy sencilla. ¿Y qué pasa cuando juntamos una audiencia bien filtrada en Linkedin con Scrab.in?

Fácil: conseguimos miles de leads ultra cualificados de forma automática.

Te recomiendo que sigas este proceso:

  1. Regístrate en Scrab.in
  2. Entra en Linkedin y filtra a tu target siguiendo estos consejos
  3. Entra en el dashboard de Scrab.in y activa las visitas
  4. Enciende Scrab.in y rélajate (sí, él hará todo el trabajo duro por ti)
  5. Descarga una lista con miles de leads para usar en el siguiente paso

Si tienes alguna duda sobre cómo usar Scrab.in, Gerard te lo cuenta en este vídeo:

De lista de dominios a leads qualificados

Si tienes un SaaS, este método para encontrar potenciales clientes va a ser tu favorito a partir de hoy. Consisite en conseguir una lista de webs que utilicen un software similar al tuyo, y a través de Findthatlead obtener sus emails para conseguir leads de alta calidad.

Vamos a ver juntos cómo hacerlo ?

1-Entramos en BuildWith

2-Buscamos qué webs usan software similares al tuyo. Yo en este caso busqué hubspot.

buildwith

3-Descargamos la lista de dominios

buildwith 2

4-Subimos esta lista de dominios a Findthatlead

findthatlead csv search

5-Descarga una lista con miles de leads

 

Y ahora, ¿qué hago con estos datos? 

Llegados a este punto, tendrás dos listas con miles de potenciales clientes que estan esperando tu mensaje para comprar tu producto. 

¿Conseguiremos que nos compren?

La respuesta corta es: sí.

La respuesta larga: sí, si aplicas en tu email las mejores técnicas de cold mailing y growth hacking

¿No las conoces? 

¡Vaya! Pues no te preocupes, porque voy a contártelas ahora mismo ?

 

Cómo convertir prospectos en clientes con cold mailing

Cuando vas a enviar un email frío, hay dos puntos imprescindibles:

  • Tener una lista de potenciales clientes ultra cualificada (ya la tenemos)
  • Qué el receptor del email abra el email y nos conteste

¿Y cómo conseguimos este segundo punto? En este artículo te lo explico

Pero si no quieres leer otro artículo, te lo resumo: sé creativo y escribe un mensaje que conecte con tu buyer persona.

Estos son los puntos básicos que sí o sí debes incluir en tu email:

  • Escribe un subject que intrigue al destinatario y le obligue a abrir el correo
  • Escribir emails cortos: nadie quiere leer un email larguísimo (y menos de un desconocido)
  • Lanza un mensaje claro y con una propuesta de valor que ayude a resolver algún problema del receptor del email
  • Personaliza el subject y el cuerpo del mensaje con el nombre del destinatario

Siguiendo estos puntos podrás crear un buen email y conseguir conversiones. Pero… ¿quieres escribir emails fríos cómo un verdadero growth hacker? 

Pro Cold Email Hacks para conseguir más conversiones

 

Ahora sí, escribe tu email like a boss

Ahora viene la mejor parte. Lánzate y aplica todo lo que te he explicado para escribir tu primer email. Para hacerlo es importante también tengas en cuenta todo lo que tienes que cumplir para enviar emails masivos de forma legal.

 

Plantilla de subject y copy

Lo prometido es deuda. Al empezar el artículo te he diicho que te iba a enseñarte paso por paso cómo conseguir resultados.

Así que quiero ser 100% transparente contigo. Este va a ser el subject y copy que voy a utilizar para mis envíos:

Subject: {name} can we talk?

Copy: Hi {name}

Are you automating customer acquisition?

Do you have five minutes to talk?

giphy

 

Ha llegado la hora: ¡lanza tu campaña!

Ya tienes tu lista de clientes, ya tienes tu mensaje… Ahora solo falta lo más importante: lanzar tu campaña.

El proceso es facilísimo:

1- Entra en Findthatlead

2- Ves a “Send Email”

3- Sube tu lista de contactos (te recomiendo subir solo los emails verificados)

findthatlead upload

4- Añade tu mensaje y personaliza con el campo {name}

5- ¡Envía tu campaña! 

PRO TIP: Te recuerdo que desde hace muy poquito hemos incluído la opción drip a Findthatlead. Esta opción te permite automatizar el envío de emails de seguimiento cuando no recibes respuesta, lo que te ayudará a mejorar los ratios de respuesta de tu campaña.

 

Te enseño mis resultados

A lo largo del post ya hemos visto cómo he creado mi lista de emails y qué mensaje voy a enviarles. Pero… ¿cuáles han sido los resultados? Te los muestro:

  • 1239 emails enviados ?
  • 18 % de emails abiertos ?
  • 17 interesados en adquirir nuestro producto? 

¿El precio de todo esto?

¡Ahora es tu turno! Prueba a lanzar tu primera acción con Scrab.in y cuéntanos cuáles han sido tus resultados!

 

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