Cómo saber tu SSI en LinkedIn y auméntalo en 6 Sencillos Pasos

Al igual que cualquier otra forma de marketing online, cuanto más te comprometes con los clientes, más probabilidades de éxito tienen tus ventas 😎. Pero, ¿has oído hablar del Índice de Venta Social de LinkedIn (SSI LinkedIn)?

Lo más probable es que la respuesta sea sí (si es que no, mejor, ya tienes sobre qué aprender hoy 😉).

¿Sabes cómo puede beneficiarte a ti y a tu negocio?

Por ejemplo, ¿sabías que el SSI de LinkedIn puede ayudarte a crear una estrategia para aumentar tus oportunidades de venta y conseguir más clientes?

En el mercado actual, esto es increíblemente importante, ¡así que vamos a desglosarlo!

En este artículo, cubriremos todo lo que necesitas saber sobre cómo utilizar el LinkedIn sales SSI correctamente y las formas más efectivas de mejorar tu puntuación.

Así que, ¡comencemos! 💙

¿Cómo ver mi SSI en LinkedIn?

Antes de empezar es importante entender cómo calcula LinkedIn tu Social Selling Index (SSI). Por eso lo primero es que empecemos por ver de obtenerlo:

1- Haz clic aquí para ver tu SSI Linkedin
2- Haz clic en «Obtener mi puntuación gratuita»

En realidad es muy sencillo: Linkedin proporciona una herramienta para monitorizar tu indicador, accesible por todos los usuarios en cualquier momento de forma gratuita.

Se actualiza cada día, por lo que puedes ir a monitorizar tus rendimiento diariamente 🤩.

Como puedes ver, ¡los cuadros de mando de SSI score de LinkedIn te proporcionan mucha información útil!

Cuando llegas a la página de soluciones de ventas en LinkedIn, te encuentras con las siguientes métricas:

– Tu SSI global, entre 1 y 100.
– Los detalles de tu puntuación
– Tu clasificación en relación con las personas de tu sector, y tu perfil medio,
– Tu clasificación en relación con las personas de tu red, y tu perfil medio.

Para cada factor de tu puntuación, LinkedIn proporciona una definición rápida de los indicadores más importantes. ¡Depende de ti utilizar esta información para construir tu estrategia de Social Selling!

⭐ Tip: El objetivo es aumentar tu puntuación en SSI de LinkedIn. ¿LinkedIn te muestra que los profesionales de tu sector tienen muchos más puntos que tú en «Encuentra a las personas adecuadas»? ¡Trabaja en este aspecto de tu perfil! Puede ser lo que realmente falta para poder alcanzar tus objetivos finales, aumentar tu lista de contactos y de clientes potenciales, y hacer de Linkedin una de las mejores herramientas de prospección de clientes.

¿Qué es el SSI de LinkedIn?

El LinkedIn SSI es un indicador de rendimiento específico.

Esta puntuación, entre 1 y 100, se compone en realidad de cuatro sub-puntuaciones, que Linkedin llama los cuatro «pilares» de la venta social:

1- Establecer una marca profesional
2- Encontrar a las personas adecuadas
3- Intercambiar información
4- Construir relaciones

LinkedIn pone esta herramienta a disposición de todos de forma totalmente gratuita. ¡Puedes consultarlo cada día para ver tu evolución! En general, el SSI es un índice de reputación: Así que empieza a analizar tu comunicación digital a nivel personal 😉.

⭐ Tip: Linkedin utiliza estos indicadores de rendimiento para calcular tu puntuación global, y así evaluar tus ventas, tu capacidad de ser activo y de ser interesante. Recuerda, el Social Selling Index es un índice: ¡Esto significa que estarás clasificado en función de tu rendimiento y del rendimiento de los demás!

🤑 El propósito de LinkedIn: La red gana dinero con la participación de los usuarios, cuanto más se utiliza la red social, más crece.

🤝 Tu objetivo: Llegar a ser mucho mejor que tus competidores principales y aumentar tu tasa de conversión  📈.

¿Qué es un buen Social Selling Index SSI en LinkedIn?

⭐ Tip: Piensa en ello como tu puntuación de marketing en Linkedin. Cuanto más alta sea tu puntuación, mejor eres en la venta social en Linkedin.

Tener una puntuación del Social Selling Index de Linkedin superior a 70 significa que estás en la cima de todos los vendedores sociales en Linkedin, lo que se considera una gran puntuación y te convierte en un líder de la venta social 😎. ¿Quieres conseguirlo? Sigue leyendo.

Según las estadísticas de LinkedIn, los líderes de la venta social obtienen mejores resultados:

Por otro lado, tener un Índice de Venta Social entre 30 y 70 puede considerarse correcto, mientras que un SSI inferior a 30 es bastante pobre 💔.

⭐ Tip: Dentro de tu panel de SSI LinkedIn, puedes ver un gráfico que muestra cómo te comparas con tu red y tu sector. Y también puedes ver tu puntuación para cada una de las cuatro métricas que componen tu índice. Es gratis, ¡no hay excusa para no utilizarlo!

¿Cómo mejorar el SSI de LinkedIn?

Ahora vamos a ver formas de como aumentar el SSI de LinkedIn:

1. Establece tu marca profesional en LinkedIn

¿Te faltan puntos en la métrica «Construir tu marca profesional»?

⭐ Tip: Concéntrate en este pilar. ¿Cómo? Como puedes ver claramente en la herramienta, el Social Selling Index es en efecto un «indicador de medición»: se te pone en comparación con otros usuarios profesionales de LinkedIn. Pero el SSI Score sigue siendo una puntuación bruta: por lo tanto, puedes mejorar tu perfil de LinkedIn sin tener en cuenta los resultados de otros usuarios.

En resumen: tu eres el único dueño de tu destino 💙.

¿Qué significa establecer tu marca profesional? Se trata de hacer que tu perfil sea más atractivo y reconocible. Trabajar tu imagen de marca. Se trata de tener un aspecto superguay pero también superprofesional. Es algo así como acicalar tu presentación en Tinder 🔥.

Pero piénsalo: si otros profesionales de tu sector tienen un Social Index de LinkedIn mejor que el tuyo, ¿en quién se centrará la atención de los internautas? ¡Fácil! En ti no 🙃.

⭐ Tip: No es una competición. No es porque tus colegas tengan 4 puntos más que tú, que vayan a hacer más ventas. Pero sí es un indicador de cómo puedes mejorar. Para ello, trabaja el aspecto visual y la redacción de tu perfil y de tu página de empresa:

Tu foto de perfil.
Tu foto de portada.
Tu título.
Tu descripción.
Tu selección.
Tu currículum.

2. Encuentra a las personas adecuadas

¿Qué personas añadirán valor real a tu red? Aquellas que pueden convertirse en prospectos, clientes, candidatos, socios, embajadores asociados. No aceptes ni pidas a cualquiera, por supuesto, pero sigue desarrollando tu red de forma inteligente: ¡A Linkedin le encanta eso!

¿Y cómo lo haces? Hay diferentes maneras, pero lo mejor es contar con una herramienta como Scrab.in

Aunque puedas utilizar Scrab.in de muchas maneras, para prospectar en Linkedin clientes es necesario que sigas las indicaciones: 

1. Regístrate en scrab.in e inicia sesión desde la extension de Google Chrome.

• Haz click en Dashboard y se abrirá una ventana con la configuración.

2. Activa estas opciones:

✔ Skip if profile is out of network: Se salta las conexiones que no estén conectadas

✔ Invite people to connect:  Envía una invitación para conectar con los perfiles que sean de segundo o tercer grado. 

3. Visita perfiles con Scrab.in

• Inicia sesión en tu Linkedin
• Selecciona el perfil que te interesa prospectar:

Por ejemplo: director de marketing en España.

Debes rellenar el campo de la cajita del buscador con el perfil «director de marketing», haces click en «gente» y luego en «ubicaciones» seleccionas España.

¡Se lo más especifico posible pensando siempre en tu buyer persona !

• Selecciona la opción de “contactos de segundo nivel”
• Haz click en la extensión y dale al botón de play que esta dentro de la pestaña “visit profile”
• Déjalo funcionar durante una o dos semanas, es decir, que debes tener el ordenador encendido y no cerrar la ventana de Google Chrome durante tu jornada laboral

Tu solo tienes que relajarte y seguir con tu trabajo habitial, el bot se encarga de realizar el trabajo de forma automatizada, además de visitar los perfiles, también recopila los datos de los mismos, como nombre, apellido, empresa, ubicación, dominio, email, etc. ¡Así también podrás realizar campañas de Cold Email de una manera muy sencilla! 😉

• Ah, y descarga el archivo CSV al finalizar el rastreo 🙄. 

Así de sencillo, ya hemos invitado a conectar a 4,000 o 5,000 personas, lo que se traduce en muchos nuevos contactos de primer nivel, ahora vamos a dar un siguiente paso: ¡Prospección en LinkedIn!

Según tu preferencia puedes elegir entre estas dos opciones:

Opción 1:  Scrab.in en Linkedin

– Ves a Linkedin, selecciona solo los contactos de primer grado, siempre con el mismo perfil de persona: director de marketing en Madrid.

• Configuramos un mensaje: debe ser una invitación muy corta para hablar, asegúrate de que tu producto le va a ayudar.
• El mensaje puede ser: Hola Claudia (nombre de la persona siempre) , ¿te viene bien hablar mañana a las 10?
• Los mensajes en Linkedin deben tener menos de 300 caracteres
• No necesitas presentarte, hacer una larga introducción de tu marca ni decir nada más, ya es tu contacto y puede ver quien eres cotilleando tu asombroso perfil que ya has configurado.

Opción 2: FindThatLead

• Inicia sesión o regístrate en FindThatLead
• Nos vamos a la herramienta “Search” de FindThatLead, presiona en Lead Search Bulk Upload para generar tu base de datos.
  

⭐ Tip: Esta opción nos permite subir la base de datos que hemos recopilado con Scrab.in

• • • Puedes aprovechar la misma herramienta de Lead Seach para generar prospectos buscando contactos por nombre de empresa, la aplicación generará la lista de emails en archivo CSV.
    • Envía un primer mensaje por correo a esas personas, recuerda, queremos que sea directo y amigable, una invitación para hablar y contarles cómo tu producto les puede ayudar.

3. Intercambia información

Como te he dicho, LinkedIn gana dinero con el engagement en la red (y con LinkedIn Ads). Por lo tanto, el objetivo de Linkedin es establecer métricas que ayuden a la red a ganar interacción y contenido de calidad e intercambio.

⭐ Tip: Para potenciar esta métrica, lo único que tienes que hacer es escribir y compartir contenido. Nada más y nada menos. ¿Ves un post que te ha inspirado? Me gusta, comenta, comparte y/o envía un mensaje a su autor. 🤗

Conecta y comparte con otros usuarios 💙.

4. Construye relaciones

Este tipo de indicador de LinkedIn es muy preciso:

Refuerza tu red encontrando a los responsables de la toma de decisiones y ganándote su confianza.

Por lo tanto, ya no basta con construir relaciones. Hay que alimentarlas.

• Conversar por mensaje en LinkedIn
• Conseguir seguidores
• Recibir mensajes interesantes en LinkedIn
• Desarrollar relaciones duraderas y de confianza

Algunas amistades valen más que otras en el impagable mundo de los negocios: Linkedin te da más puntos si tus conexiones son decisivas.

5. Comparte actualizaciones relevantes sobre tu sector

Del mismo modo, la venta consiste en interactuar con las personas adecuadas en las plataformas con el fin de llegar a los clientes potenciales.

⭐ Tip: Puedes construir confianza y credibilidad con las personas cuya confianza quieres. No se trata sólo de conseguir visitas o likes. Necesitas interacciones. ¡Y esto es lo que aumenta tu SSI en LinkedIn!

Compartir contenido relevante con regularidad ayudará a aumentar tu puntuación en este factor, al igual que comentar y dar «me gusta» a las publicaciones de otros usuarios. Si tu empresa tiene un blog y estás publicando contenido que educa o entretiene a tu audiencia, ¿por qué no compartirlo en Linkedin? 😎

⭐ Tip: Puedes compartir enlaces de tu propio sitio web o de otros sitios que sean relevantes para tu público objetivo, o incluso crear encuestas en Linkedin para atraerlo. Si quieres llegar a nuevas personas en Linkedin, intenta compartir contenido que les resulte atractivo.

Por ejemplo: Si trabajas en una empresa B2B, no te limites a publicar contenido que hable de tu empresa o de tus productos.

En su lugar, céntrate en temas como las noticias del sector, las tendencias y los eventos en tu área de experiencia.

6. Únete a grupos para conectar con gente en Linkedin

Una parte de tu puntuación SSI Linkedin se basa en la tasa de aceptación de tus solicitudes de conexión, así como en tus conexiones en LinkedIn.

¡Los grupos de LinkedIn te permiten encontrar a las mejores personas con las que conectar! 🤩

Como nota final, recuerda que como hay miles de personas que utilizan el Linkedin SSI, el éxito requiere dedicación y esfuerzo. Tu SSI se disparará si dedicas un poco más de tiempo a elaborar tu perfil, a ampliar tu red y a relacionarte con tus compañeros en la plataforma.

⭐ Tip: Con las herramientas adecuadas de LinkedIn y FindThatLead, relacionarte con tu audiencia ya no es un problema, por lo que es importante elegir la que mejor se adapte a tus necesidades para aumentar el compromiso en LinkedIn.

Como ves aumentar el SSI de LinkedIn es posible y se hace necesario si quieres vender más en Internet. Si aún tienes dudas al respecto usa los comentarios estaremos encantados de ayudarte.