Rodolfo Carpintier: El pionero de los negocios digitales en España

Su Background

 

Rodolfo ha vivido en primera persona la evolución de la Red, y ha sido el precursor de la creación de los negocios digitales en España.

 

Después de muchos contactos con el ecosistema emprendedor y diferentes startups a lo largo de su vida, se ha convertido en uno de los mayores inversores.

 

Con Digital Assets Deployment, la compañía que fundó (incubadora de Internet y alta tecnología con 12 inversiones), su misión es apoyar a emprendedores a llevar a cabo sus proyectos mediante el concepto de capital semilla.

 

Actualmente está  involucrado con más de 20 inversiones de Estrategias de Inversión a MusicXray y Brainlang.

 

También es habitual ponente en conferencias donde habla de la evolución del modelo de negocio en línea, la economía digital e Internet.

 

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Cuando Gerard le pidió a entrevistarlo, Rodolfo le sugirió que las preguntas le hicieran los asistentes a la charla.

Y así se hizo ?…

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¿Cuántos años hace que empezó en esto de las startups, de la inversión?

Rodolfo nos cuenta que empezó en el ’82 por casualidad,

Un programador alemán le dijo que lo podían hacer. Para eso necesitaban un plotter y un ordenador. Así que invirtió en las dos cosas.

Los planos salieron tan bien que decidieron vender el «invento» a las ingenierías que había en Dubai.

Rodolfo se inició por CASUALIDAD a emprender. Tenía una necesidad.

Le dijeron cómo resolverla y aprovechó la oportunidad para ofrecerlo a terceros.

..Y a partir de ese momento empezó en el mundo de los negocios primero en tecnología, y luego -a partir del año 92 (con España en el punto de mira con la Olimpiadas de Barcelona y la Expo de Sevilla)- Rodolfo puso el suyo en internet.

⏳minuto 3.35

¿Crees que cualquier persona puede ser inversor o tiene que venir de una familia rica?

Él cree que hay de todo. Hay gente que se han hecho a sí mismos y otros que han tenido éxito en los emprendimientos y ahora tienen dinero e invierten.

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Esto es lo que nos dice Rodolfo:

Hemos visto que el mundo de internet (que iba a ralentí) y ahora –con la pandemia- se ha acelerado. Mucha  gente ha tenido que aprender deprisa. 

Transformación a digital nomad: en 3 meses hemos dado un salto de 5 años.

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La gente se ha digitalizado mucho.

Ahora, muchos de ellos están viendo que SÍ SE PUEDE y además les gusta. Ya no hace falta trabajar en una empresa.

Pueden enseñar lo que saben, desde cualquier lugar y llegar cualquier parte del mundo.

Rodolfo ve que van a haber muchas oportunidades de trabajo. Vamos a ver un gran cambio.

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Y sobretodo que vamos a tener que tener la capacidad de trabajar a nivel global, a mercados más amplios que hasta ahora.

Vamos a ver un reinvención.

Colaboradores que no pisarán la oficina. Talento distribuido en el mundo entero. 

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¿Qué condiciones pone para invertir en una startup?

Hay muchas pero las más importantes son 2:

✔️Que el emprendedor sepa quién es el cliente.

✔️Que el emprendedor sepa cuál es el modelo de negocio.

ESO ES CLAVE

La mayoría de veces los emprendedores tienen una idea pero NO saben cómo se va a convertir en un negocio.

Tampoco no saben quién es el cliente final de su producto o servicio

Rodolfo dice que invierte en capital semilla.

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El dice que invierte en el emprendedor y en la idea y le ayuda con el equipo (que sí el equipo es muy importante pero más adelante).

⏳minuto 7.22

¿Cómo ve el panorama actual y las tendencias?

La gente se ha digitalizado mucho y podrán trabajar desde cualquier parte del mundo. Por eso el mercado se va a estrechar y va a ser mucho más difícil ganar dinero y se va a tener que ir a mercados más amplios.

⏳minuto 8.20

¿Cuál es la propuesta ganadora para un inversor los primeros 5 años de proyecto innovador a escala mundial?

Que se convierta en un unicornio o sea que la empresa valga 1000 millones y eso es algo que sucede pocas veces.

Rodolfo explica que lo más cerca que estuvieron fue cuando vendieron por 600 millones (no llegaron).

Ahora dice que tiene un par que espera que lleguen a los 1000 millones.

⏳minuto 9.40

¿La gente se pierden en el tema de dinero, de facturación y no llegan a nada?

Es muy típico ver la gente que tiene anhelos y no saben que los anhelos se tienen que trabajar todos los días.

Los primeros ingresos son los más difíciles.

⏳minuto 10.32

¿El error más grande que has cometido como inversor?

Dice haber cometido muchos errores.

Dónde cree que más ha metido la pata es en entrar demasiado pronto (10 años antes de que hubiera mercado).

Ha sido visionario y algunos casos ha apostado por ideas muy buenas pero que aún era demasiado pronto para sacarlo al mercado.

Eran ideas sacadas antes de tiempo, antes de que el mercado las necesitara. Para evitra caer en este error podemos hacer uso práctico de estrategias como la del PMF (Product market fit)

Y ese tipo de cosas pueden hacer perder mucho dinero.

⏳minuto 11

¿Cómo ves que está cambiando el ecommerce?

El problema es que hay jugadores muy grandes como Amazon y Alibaba. Y eso hace que sea difícil competir.

Así que hay de ir a comercio muy de nicho y que tengas una historia que contar diferente.

Tienes que buscar un sector que puedas ganarte la vida porque eres muy rentable y  tienes buenos márgenes.

Porque los que se basan en volumen terminan por irse al garete. No tienen margen.

⏳minuto 16.21

¿Cómo conocer a fondo las estrategias para desarrollar negocios en economía digital?

Él ve que lo más importante es dedicar tiempo a los clientes.

Tienes que hacer el perfil de tu cliente ideal. Ver por dónde está, seguirlo y luego ser capaz de mantener una conversación con esos clientes. Todo esto antes de gastarte el dinero en personal y en marketing.

⏳minuto 17.16

¿Qué recomienda a los que buscan financiación?

Recomienda que se lo tomen en serio

Que estudie bien a los Business Angels  (que miren quién son en LinkedIn, dónde han  invertido antes).

…Solo cuando lo haya trabajado bien, que haga una propuesta personalizada y hable con cada uno de ellos (he visto 200 y 20 me han gustado).

Y si se puede hablar con los CEO’s de empresas dónde han invertido esos inversionistas. Mejor.

Aquí Rodolfo lo explica paso a paso cómo conseguir esos inversores ?:

¿Ves que muchos CEO’s de Startups pierden mucho tiempo en buscar inversión y poco en su producto?

Sí, Rodolfo cree que sí muchas veces y otras veces porque no queda remedio.

Así que tienes que mirar de delegar en tu equipo la gestión de la empresa, porque si no lo haces puedes cargarte la empresa por buscar dinero y no clientes.

⏳minuto 20

¿Si puedo hipotecar mi casa para qué buscar inversores?

Si ves que vas a triunfar no des ni un céntimo de tu porcentaje a un inversor.

Mientras puedas aguantar esa inversión con lo tuyo aguanta.

Si crees que lo puedes hacer tú solo no busques dinero de fuera. Arréglate con lo tuyo.

⏳minuto 22

¿Qué porcentaje de creación queda por hacer en internet? Escuché hace unos años que había un 80%

Hay un 90% de empresas tradicionales del siglo 19 que tienen que dar un salto al siglo 21. Por lo tanto hay millones de oportunidades para hacer un sitio de internet nuevo.

Nunca había sido tan fácil crear una empresa en internet

Rodolfo, recuerda que el primer portal que se hizo en España lo hicieron ellos con Servicom para el Corte Inglés.

Costaba 1 millón euros hacerla y hoy por 20.000 euros la puedes montar igual.

Dice que tienes dos opciones de crear un comercio:

• Puedes hacerlo tú poco a poco.
• Puedes gastarte mucho dinero en que te lo hagan para ir más rápido

⏳minuto 24

¿Cuál es tu último proyecto?

Ahora está en dos proyectos que le llevan mucho tiempo.

Brain lang que es para practicar inglés es para gente que lleva muchos años intentándolo y no lo consigue.

Musicxray

⏳minuto 26

¿Su Filosofía personal? 

Dice que la suya es muy sencilla:

Apostar por la persona que le entusiasma.

Si a Rodolfo le gusta le dejo o si no puede por lo que sea pero el proyecto le vibra busca a gente que le ayude a buscar dinero.

⏳minuto 26.40

¿Cómo ve el futuro en los negocios con las relaciones a distancia?

¿Crees que vamos a perder el contacto con los clientes?

…El ir a comer, el apretón.

Durante 1 año o así y luego vamos a ir reestableciendo costumbres.

Pero sí vamos a cambiar la forma de relacionarnos. Nos va a costar volver a lo de antes.

⏳minuto 28

¿De dónde inspira sus reflexiones?

Dice estar muy al día de todo lo que pasa. Sobretodo de lo que viene de Estados Unidos, porque es donde suceden las cosas. También se inspira en Corea, China y Japón.

Lo que le gusta es estar al día de personas que considera que puede aprender.

Luego lee muchos libros casi siempre en inglés.

⏳minuto 29

¿Cuáles son las cosas más importantes que debe tener un negocio digital?

Los negocios digitales son muchos pero le gusta dividirlos en  dos:

• Negocios de volumen que tienen que escalar en pocos años vender muchísimo rápido y cuando ya vende dar valor. Wallapop en pocos años pudo conseguir muchos usuarios.

• Negocios de valor aquellos que van poco a poco siendo rentables formando un equipo sólido y sobretodo dando valor- Pone el ejemplo de Findthatlead.

En este vídeo Rodolfo lo explica más profundamente:

⏳minuto 31

¿Qué le apasiona de su trabajo

Lo que le gusta es que habla con gente que cree que puede cambiar el mundo.

Es un lujo tratar con gente que tenga entusiasmo por lo que hace.

⏳minuto 32

¿Cómo definiría éxito?

Él hace esto y le recomienda a todos los emprendedores que se pregunten delante del espejo.

Que defina éxito en 5 años:

¿Que sería para ti tener éxito?

…cada uno tiene que definir el suyo, porque cambia por completo de una persona a otra.

Es definible para uno mismo solo.

Hay quién quiere irse a vivir a la jungla, otro dejar una empresa para sus hijos…

¿Y para Rodolfo qué es éxito?

Él dice que es la capacidad de estar con gente que hablan de cosas que le entusiasman y le motivan.

Lo peor del mundo es hacer cosas que no te gustan y la mayor parte del mundo se levanta por la mañana asqueado por lo que le espera.

Y en cambio Rodolfo se levanta de un salto de la cama con muchas cosas que le gustan para hacer?.

⏳minuto 34

¿Es tan fácil y maravilloso pasar de ser asalariado a emprendedor?

Rodolfo asegura que es mucho peor de lo que pensamos. 

Porque pasas de tener sueldo, coche y estabilidad a endeudarte y no saber si llegarás a fin de mes.

Es un cambio radical y hasta que no ves la luz tardas un tiempo.

¿Eres una pyme digital o startup?

Pyme eres mientras tienes pocos empleados y facturas poco y startup es cuando todavía no tienes un modelo de negocio probado.

La startup cuando ya es rentable o avisa que es rentable ya se va convirtiendo en pyme.

⏳minuto 36.37

¿Cuál es el mix perfecto para una startup que vaya a funcionar?

El ve que es un trío:

• Un CEO que tenga liderazgo
• Un director de ventas que sea bueno vendiendo
• Un buen CTO

Con ese tipo de TEAM puedes crear grandes empresas.

¿Errores que comete un CEO?

Lo más importante de un CEO es mantener a la gente entusiasmada y dar ejemplo.

Que él haga las cosas que pide a los demás doblemente.

Un CEO tiene que lideran con el ejemplo.

⏳minuto 38.13

¿Cómo ve que el CEO no lleve el tema de números?

El CEO tiene que tener las cifras de la empresa en la cabeza. Tiene que aprender.

¿Recomienda a una Startup que amplíe?

Rodolfo recomienda que no.

Qué… ¿para qué lo quieren?

Las empresas que levantan dinero son las que quiebran 1 o 2 veces al año, y el CEO tiene que ir diciendo no pasa nada ya vendrá la ronda de ampliación de capital.

Pueden pasar dos cosas que vaya bien o que quiebre.

Y eso pocos aguantan tanta presión.

Gerard acaba haciéndole las 4 preguntas de rigor a Rodolfo:

4 preguntas claves

• ¿Un gadget?

Como jugador de golf un driver de golf

• ¿Su mejor viaje?

Dice que ha viajado mucho pero su mejor experiencia fue la de su estancia en Dubai -hace 40 años-. Cuenta que iban el fin de semana a una playa de 10 km y comían lo que pescaban. Y lo pasaron muy bien.

Ahora en esa playa hay 20 hoteles, Dubai ha cambiado mucho.

• ¿Su mejor libro?

Los libros que recomienda de Bill Gates cada año y comparte en su blog GatesNotes.

Ha sido un enorme placer escuchar a Rodolfo. Todo lo que ha contado vale su peso en oro.

Puedes seguir aprendiendo de sus interesantes reflexiones en su canal de youtube.