Nuevas Normas Antispam de Google: Un Cambio Radical para las Ventas B2B

Has notado a todo el mundo B2B con las manos en la cabeza por las nuevas normas Antispam de Google…

¿Se muere el Cold Emailing en 2024? ¿Pierden potencia las estrategias de email en frío este año? ¿Voy a vender menos? 😢

Seguro que has escuchado cosas así durante estos últimos meses, y cómo no, son tonterías.

El Cold Emailing sigue vivito y coleando, y lo va a estar durante muchísimo tiempo… ¿Que si pierden eficacia las estrategias de cold emailing? Bueno, si las haces mal, sí.

Si sabes cómo haces cold emailing, entonces estás ante una gran oportunidad para potenciar tu estrategia B2B y, cómo no, vender mucho más.

Cambian un poco las reglas del juego en 2024 así que te dejo aquí una guía con todo lo que tienes que saber.

¿Comenzamos?

¿Qué cambia con las nuevas normas antispam de Google y Yahoo en 2024?

En 2024, Google y Yahoo implementarán normas más estrictas para el envío de correos electrónicos,  estos cambios tienen efectividad a partir de Febrero de 2024.

Este cambio se puede resumir en dos puntos:

1. Necesidad de autenticación robusta de los emails meidante protocolos como SPF, DKIM y DMARC. (Tenemos una guía sobre cómo autenticar los protocolos de email paso por paso).
2. Se establece un umbral claro para la tasa de SPAM que los remitentes deben mantener, siempre por debajo del 0.3% y siempre apuntando al 0.1%.

Principales requisitos de Google para remitentes

Además de la autenticación de correos electrónicos, los remitentes deben validar sus registros DNS para asegurar que sus direcciones IP estén bien asociadas a sus dominios.

Para quienes envían grandes volúmenes de correos (más de 5,000 al día), Google exige el uso de DMARC (yo lo recomiendo usar siempre).

Además, estos remitentes deben incluir un enlace de desuscripción claro en cada correo, facilitando a los destinatarios la opción de optar por no recibir más comunicaciones, pero claro, esto va dirigido al email marketing, si te dedicas a hacer Cold Emailing no tienes por qué hacerlo, queda rarete poner un enlace de desuscripción en un email frío, ¿No?.

Consecuencias de no cumplir con las normas antispam de Google

Estrategias para adaptar tu organización de ventas

Es crucial adaptar tu estrategia de ventas para cumplir con las nuevas normas antispam de Google y Yahoo. Aquí hay dos enfoques clave:

Mejora la autenticación de emails

Vale, hemos hablado del tema de la autenticación de emails con los protocolos DKIM, SPF y DMARC, pero ¿Por qué? ¿Para que sirve?

SPF verifica los servidores que pueden enviar correos en nombre de tu dominio, mientras que DKIM añade una firma digital para verificar la autenticidad del mensaje. DMARC combina ambos y ayuda a determinar qué hacer si un mensaje no pasa las verificaciones.

Es algo un poco técnico, pero con la guía que te dejo un poco más arriba y un poco de maña, lo consigues en minutos.

Y si se te dificulta algo más de la cuenta, déjanos un email a [email protected] y nos encargamos!

Enfoque en mensajes de calidad y personalización

Herramientas y técnicas para mantenerse conforme a las nuevas normas antispam de Google

Contar con las herramientas adecuadas es clave para asegurar la conformidad con las nuevas normas antispam de email.

Utiliza FindThatLead para optimizar envíos

FindThatLead es una herramienta potente para la automatización y personalización de tus campañas de cold emailing. Con Email Sender de FindThatLead, puedes lanzar campañas de correo electrónico ultra-personalizadas y automatizadas. Esta herramienta te permite:

• Crear y automatizar campañas de correo electrónico de goteo (drip email campaigns) para mantener a los clientes comprometidos con mensajes personalizados enviados en intervalos específicos.
• Personalizar tus correos electrónicos utilizando atributos personalizados que capturan datos específicos para cada destinatario, mejorando la relevancia y posibilidad de conversión.
• Utilizar la extensión de Chrome de FindThatLead para encontrar direcciones de correo electrónico directamente desde perfiles de LinkedIn o Twitter, facilitando la búsqueda y conexión con prospectos.

La clave está en la capacidad de FindThatLead para encontrar y verificar direcciones de correo electrónico, lo que asegura una alta entregabilidad y eficacia en tus campañas de cold emailing.

Incorpora la multicanalidad en tu estrategia de ventas

1. Cold Emailing: Con FindThatLead, puedes asegurarte de que tus mensajes sean relevantes y lleguen a las personas adecuadas. La personalización y la segmentación son fundamentales en este enfoque, Prospector y la Chrome Extension te generan listas de emails de tu mercado objetivo y Email Sender te permite contactarles, es un todo en uno.
2. Cold Calling: Complementa tus correos electrónicos con llamadas en frío. Este enfoque directo puede ser muy efectivo, especialmente cuando se basa en la investigación previa y la segmentación realizada para tus campañas de cold emailing.
3. Prospección en LinkedIn: Puedes utilizar Scrab.in para automatizar la prospección en LinkedIn. Scrab.in es una extensión que automatiza las acciones de prospección en LinkedIn y simplifica encontrar y conectar con prospectos en LinkedIn, ¿Por qué no pruebas a prospectar la mayor base de datos profesional del mundo? Si tu contacto B2B no está en LinkedIn, raro es.

Al combinar estos enfoques, tu estrategia de ventas se vuelve más robusta y efectiva, adaptándose mejor a las preferencias y comportamientos de tus prospectos.

Cómo prepararse para el futuro

La adaptación a los cambios y la preparación para adelantarte a lo que va a suceder es clave para colocarse primero en la carrera, siempre. Es una forma de diferenciarse y dejar atrás a la competencia, vamos a verlo:

Enfoque en el perfil del Cliente Ideal

Conocer y enfocarse en tu Cliente Ideal (ICP) es más importante que nunca. Identifica quiénes son tus clientes ideales analizando sus características, necesidades y problemas que tu producto o servicio puede resolver.

Deja de dispersarte. Enfócate en identificar a aquellos para quienes tu producto es una solución real. Profundiza en entender sus desafíos y cómo tu oferta encaja perfectamente en sus necesidades

Personalización y temporalización en la prospección

Conclusiones y pasos a seguir

Okay, hemos visto las nuevas normas antispam de Google y Yahoo y qué hacer mantener nuestras estrategias de ventas efectivas (o impulsarlas). Aquí te dejo algunas conclusiones clave y pasos a seguir:

1. Acepta el Cambio: Las normas antispam de Google y Yahoo están aquí para quedarse. Hay que adaptarse y ver estos cambios como oportunidades para mejorar nuestras estrategias de ventas B2B, una oportunidad para pasarle por la izquierda a la competencia.
2. Enfócate en tu Cliente Ideal: Conoce a fondo a tus clientes ideales. Dedica tiempo y recursos para entender sus necesidades y cómo tu producto o servicio puede ser la solución que están buscando.
3. Personaliza y Temporaliza: Cada correo cuenta. Personaliza tus mensajes para hacerlos relevantes y oportunos. Usa herramientas como FindThatLead para optimizar tus envíos y aprovecha plataformas como LinkedIn con Scrab.in para una prospección más efectiva.
4. Estrategia Multicanal: No te limites al correo electrónico. Incorpora llamadas en frío y la prospección en LinkedIn para tener una estrategia de ventas más robusta y completa.
5. Protocolos de autenticación: Asegúrate de que tus métodos de comunicación cumplan con las nuevas normas antispam. Utiliza la autenticación de correos y mantén las tasas de spam por debajo de los umbrales establecidos.