Te has preguntado: ¿Qué pasaría si utilizaras la PSICOLOGÍA en tu email para vender?

En este post quiero darte  TIPS para que escribas un email que consiga que vendas.

Pero antes te voy a contar una historia…

Hace unos años visité a la gente de  InboundCycle .

Si no la conoces, es una agencia de marketing. Ellos son los principales distribuidores de Hubspot en España.

Están especializados en…

¿adivinas qué?

Sí… ¡CLARO! su especialidad es el marketing de entrada.

Yo, al ser el CEO de una herramienta de marketing principal, les quise enseñar que podía hacer por ellos FindThatLead.

¿Imaginas que pasó?

Pues mira.

Ellos no se conectaron para nada, nada con la filosofía que impulsa nuestro producto..

Es normal…Lo entiendo.

Ellos promulgan el INBOUND MARKETING

Y nosotros el OUTBOUND..

Por lo que creemos en algo totalmente opuesto →↔.

Pero yo no me eché atrás…Yo nunca me rindo.

Porque nuestra empresa. FindThatLead se ha convertido  en un gran equipo.

Y ¿lo mejor y más importante?

Lo mejor y más importante es que tenemos un producto que los publicistas de entrada y salida conocen y sobretodo QUIEREN tener.

Y -como es normal- nuestro crecimiento no pasó desapercibido para el CEO y fundador de InboundCycle (Pau Valdés, y su equipo).

Cuatro años después, ME INVITARON A HABLAR en su principal evento de marketing:  

Inbound Leaders .

 

¿Quieres saber que pasó?

Pasó que tuve una presentación increíble y me convertí en el primer orador en hablar sobre estrategias de marketing de salida en Inbound Leaders.

 

Pero no quedó ahí…

-Para nuestra sorpresa-nuevos clientes se inscribieron a  FindThatLead después de ver EL VALOR que podría agregar en su estrategia marketing.

FUE GENIAL.

…Aunque sabrás que una gran herramienta de prospección por sí sola no LO ES TODO para ejecutar una increíble campaña de marketing saliente.

¿Me sigues?

Perfecto.

Porque quiero compartir contigo las mismas ideas y tácticas que presenté en Inbound Leaders.

Quiero descubrirte todo lo que necesita saber ahora:

¿Qué te enseñaré aquí sobre cómo hacer una campaña de marketing saliente?

…sí cómo escribir un email que venda

Te enseñaré desde encontrar prospectos calificados con seguidores, hasta cómo escribir un correo electrónico de ventas usando técnicas simples que tienen un impacto psicológico profundamente positivo.

VAMOS

Tip 1# Para escribir un email- Empieza con un gran producto

Como vendedores, caminamos una línea muy fina todos los días.

Queremos ganar dinero, y queremos hacerlo con honestidad.

¿Qué pasa?

Que la gente percibe a los vendedores como avariciosos ladrones de dinero que solo quieren que le entregues el dinero para luego largarse…

Porque sí, algunos vendedores han hecho mucho daño en el mundo de las ventas.

¿Cuál es la forma más sencilla de superar este desafío y ganarse la confianza de su público objetivo?

La forma más sencilla es que ofrezcas un producto increíble que BENEFICIE a la sociedad de alguna manera .

Esto no es ciencia espacial.

Ponte en SUS ZAPATOS.

Sí, ponte en los zapatos de tus CLIENTES.

¿Tu producto llena un agujero enorme en su corazón? ¿Resuelve algún problema IMPORTANTE que les impide alcanzar sus metas?

Si  puedes decir «SÍ» a esta pregunta.

Entonces TÚ TIENES LA RESPONSABILIDAD como vendedor de hacer todo lo que esté a tu alcance para conectar tus prospectos con tu producto.

SÍ LES TIENES QUE ENSEÑAR.

TE TIENEN QUE CONOCER.

Y, ellos tienen que sentirse FELICES. Satisfechos de darte el dinero por tu  producto.

Por un GRAN PRODUCTO. El que te ayudará a llegar dónde quieres estar.

 FindThatLead somos el ejemplo.

Y ¿sabes?

Empezamos de forma muy, muy humilde:

… por eso estamos orgullosos por nuestro equipo de expertos:

equipo findthatlead

… y todo comenzó con un producto increíble que satisface una importante necesidad de LOS EMPRESARIOS DE TODAS LAS INDUSTRIAS.

Estamos muy súper felices de lo que hemos logrado.

Pero debes saber que tener un producto increíble no es todo lo que se necesita.

¡Que va!!!!

Grábatelo a FUEGO tú también…

PORQUE NO.

Un gran producto NO ES SUFICIENTE.

Necesitas una estrategia de marketing enfocada para cumplir con la responsabilidad que tienes como vendedor:

poner su increíble producto en las manos de sus clientes.

Y…casi seguro que has escrito correos electrónicos de ventas y campañas de medios sociales

Anuncios ¿tal vez?

¿Ahora mismo estás tratando de buscar una lista sólida de clientes?

A pesar de tus esfuerzos no hay manera…

Y, la  mayoría de los clientes potenciales a los que quieres llegar NO TE DEVUELVEN LA LLAMADA…

Pero ¿qué pasa?

¿Pero si estás haciendo lo correcto?.

sabes que el marketing saliente es ESENCIAL y por eso tienes que seguir adelante.

Pero… ¿no crees que estás haciendo lo CORRECTO de MANERA INCORRECTA?

Éstas son algunas técnicas simples (pero profundas) que llevarán su estrategia de alcance de ventas por correo electrónico al siguiente nivel.

¿Cuáles son?

LA PRINCIPAL es ésta:

Haciendo que tus correos electrónicos destaquen del resto.

¿Ok?

Porque tienes que ser realista.

Y ¿tú también te preguntas?:

¿por qué los correos electrónicos fríos tienen que ser FRÍOS, SECOS Y ABURRIDOS?.

Síiiii ¿por qué?¿por qué?¿por qué?

Y es que más fácil no puede ser. Es una herramienta que tiene el INCREÍBLE PODER DE PERSONALIZACIÓN. 

La que más.

Tus correos electrónicos fríos deben ser digeribles y fáciles de entender, y que se dirijan a quién lee.

Así que  tus correos electrónicos deben ser …

Espera… otra cosa ¿te diviertes en el trabajo?

Entonces qué sentido tiene.

¿Cómo tienes que escribir un correo electrónico divertido?

…Y, lo más importante

¿cómo puedes hacer que se destaquen?

Vamos a empezar con la línea de asunto.

Tip 2# Para escribir un email- La línea de asunto

 

Y qué razón tenía …

Tus temas han de ser cortos y concisos.

¿Necesitas un ejemplo?

Un encabezado CORTO Y RÁPIDO juega algunos papeles psicológicos importantes.

En primer lugar, la mayoría de las líneas de asunto de los correos electrónicos tienden a ser mucho más largas que «¿PODEMOS?»

Y si es así los ojos de tus clientes potenciales serán atraídos hacia tu línea de asunto porque se ve físicamente diferente de la gran lista de correos electrónicos que estás mirando.

¿no?

Es decir que tienes que proporcionar muy poca información sobre el correo electrónico.

Así tus clientes potenciales pensarán: «¿Qué es esto ahora?»

Esto hará que sea mucho más probable que hagan clic en tu correo electrónico .

Y no queda ahí una breve línea de asunto es una forma sutil de decirle a tu prospecto que respetas su tiempo .

Porque las personas en los negocios, en el trabajo ESTÁN OCUPADAS, y si no están en los negocios (cuándo están fuera) se distraen con otras cosas.

¿no haces lo mismo tú?

Así que tú tienes que mantener tu tema corto. 

¿Ok?luego viene…

Tip 3# Para escribir un email-  El cuerpo 

No quiero profundizar en la redacción publicitaria.

Pero sí que te voy A RECALCAR UNA COSAS:

La copia del email debe ser asesina.

Además tu correo electrónico debe verse atractivo (no hace falta que sea una gran copia), debe ser fácil de navegar y no debes ponerle una carga al lector (poco más que hacer clic en un enlace o enviar una respuesta rápida).

¿Qué significa esto?

Significa que tu correo electrónico debe estar formateado de manera que se lea FÁCIL (sin importar en qué tipo de dispositivo esté tu cliente potencial)

Nada de largos y aburridos tochos de texto, SOLO  la información que le interesa a tus clientes potenciales.

Puedes probar de hacer que su correo electrónico LLAMA LA ATENCIÓN aún más usando fotos o GIF.

 

Pues eso a incluir un gift

Y volvemos a nuestras técnicas SECRETAS DE PERSUASIÓN shhhhhhhh:

¡personalización y atención al detalle!

Cualquiera puede conectar un GIF divertido en un correo electrónico y enviarlo a una lista de correo.

Pero tus leads son más inteligentes de lo que crees. SÍIIIIII

Sabrán si están leyendo una plantilla de marketing simple o un correo electrónico hecho a mano y escrito solo para ellos.

LO SABRÁN

Sí, esto significa que tienes que hacer un poco más de trabajo en la búsqueda y preparación de tu lista.

 

 

Es tan simple como esto.

Así que tienes que tener en cuenta en DOS COSAS importantes que suceden aquí:

1. Estás usando el nombre real del líder ( o sea del CEO, director de…). Es PERSONAL

Sí porque ellos verán que sabemos quiénes son (muchos de ellos creerán que los conocemos.

No pasaremos por secretarias ni nada. SIN FILTROS. Y ellos no están acostumbrados que CONTACTEN DIRECTAMENTE.

2. Y si a esto le SUMAMOS que estamos siendo amables .

Además no le queremos vender nada. Porque no hay nada relacionado con las ventas en este mensaje.

Por todo eso puedes estar seguro de que RECIBIREMOS UNA RESPUESTA

Además no es un correo electrónico lleno ni LARGO.

¿En resumen cómo debes escribir ese email?

Para que te quede claro. Ese correo electrónico debe contener solo unas pocas LÍNEAS RÁPIDAS + un GRÁFICO DIVERTIDO.

Sí. Eso es todo.

Bueno… todo no…

Es importante que uses una LLAMADA A LA ACCIÓN en tu correo electrónico, y no nada más.

“¡Cambiemos el mundo juntos!”

Pues síiiiii. Es una CTA divertida y moderna.

Pero la tuya puede ser más directa.

«Envíame un mensaje para obtener tu consulta gratuita»

puede funcionar igual de bien, siempre y cuando se destaque por sí sola.

Porque si empiezas a pedirle a tu candidato que haga demasiado.

¿Qué pasará ? Pues pasará que no te responderá a tu correo electrónico.

y…¿Qué significa ésto?

¿Qué no tienes que incluir a ese correo electrónico?

  • no tienes que poner archivos adjuntos en PDF
  • no tienes que incluir formularios para completar

Solo un SIMPLE LLAMADA A LA ACCIÓN que sea increíblemente fácil de entender.

…Luego, solo hay una cosa más que necesita para que su correo electrónico de difusión sea nítido, limpio y pulido.

LA FIRMA

¿Cómo tienes que escribir una firma de correo electrónico de ventas perfecta?

Como puedes ver, una firma es mucho más que un nombre.

Hay varios elementos que hacen que esta firma se destaque.

Vamos a contártelos todos aquí:

En primer lugar.

Un logotipo (parece +  profesional) y le da un poco de color a tu correo electrónico para que se vea más completo.

Un eslogan corto y simple. Ayuda al lector a comprender quién eres y qué haces.

Puedes hacerlo con esta herramienta que hemos creado GRATIS.

 

Signature Maker Findthatlead

 

No te pongas un cargo complejos o grandiosos (aunque lo seas).

En lugar de CEO o Director de Marketing, es mejor que expreses lo que haces de una manera que sea útil para la persona a la que te diriges.

Que sí que tu firma de correo electrónico es la última impresión que deja antes de que termine de leer su correo electrónico.

¡Quieres que aparezca!

A continuación.

Pondrás la información de contacto y los contactos de las redes sociales.

¿Por qué tienes que poner varias información de contacto ?

Claro está quieres que este contacto te devuelva la llamada, ¿no?

Y te pueden llamar, enviar correos electrónicos, etiquetarte en Instagram o buscarte en Facebook.

¡Incluso pueden buscar la dirección de tu oficina en Google Maps!

LO QUE QUIERAN. Facilítales…

Luego, tienes un pie de página sutil (pero orgulloso).

Después de la firma destaca  algunas organizaciones que han trabajado contigo o nos han dado buenos testimonios.

Porque LA PRUEBA SOCIAL ES MUY IMPORTANTE. Te da credibilidad.

Hasta aquí cómo tiene que ser ese mail. UN EMAIL QUE FUNCIONE.

 

¿Y ahora qué?  ¿Responderá y te dirá si le ha gustado tu mensaje?

Bueno … claro. Ten en cuenta de que tú eres un vendedor .

Recuerda lo que te he comentado antes:

Es tu responsabilidad hacer todo lo posible para poner su increíble producto en las manos de tus clientes.

Incluir una firma completa en tu correo electrónico no se trata solo de verte bien.

También se trata de que tu lector sepa que tú también eres humano (y es que a veces algunos correos que recibo parece que se les olvide eso) .

Bien.

Entonces en ese correo verán que haces y podrán ponerse en contacto contigo y además tienen la sensación de que usted es un empresario experimentado.

O sea que es bueno en lo que hace y no es un spammer anónimo.

 

Calidad de prospección de plomo

En este punto, puedes estar pensando esto:

“está bien, Gerard, mis correos electrónicos están personalizados. Me preocupo por todos los prospectos, ¡e incluso hago un punto para averiguar sus nombres y leer sus sitios web! «

Peeero en los negocios, no hay éxitos garantizados.

Debes mantenerse firme incluso cuando las ventas estén mal y las proyecciones parecen débiles.

Incluso si has agotado tus mejores listas y has recibido respuestas mediocres.

Yo te recomiendo que hagas esto (como yo):

Debes enviar al menos un correo electrónico asombroso todos los días .

 

email diario

Y una impresionante campaña de difusión comienza antes de que escriba el correo electrónico de ventas;

¡Tienes que encontrar ese plomo!

¿Dónde puedes encontrarlo también?

Pues en la REDES SOCIALES.

Y sí se que se utilizan de forma indebida como una herramienta para difundir y difundir campañas publicitarias.

«No nos gusta que nos vendan. Pero sí nos gusta comprar».

¿A que sí?

Y la verdadera ventaja de las redes sociales radica en su valor «cara a cara».

En facebook puedes conseguir prospectos de calidad. Porque es un entorno  personalizable y es el lugar perfecto dónde puedes aprender mucho sobre ellos antes de llegar a ellos.

Facebook

 

Esta es la red que primero me ha venido a la mente

Porque los Grupos de Facebook se han convertido en una forma GENIAL de discutir intereses entre personas de ideas afines.

Y lo mejor de todo es que estos grupos son a menudo ULTRA ESPECÍFICOS.

Esto te da la oportunidad de apuntar a micro personas que se han suscrito a grupos que expresan estos intereses muy específicos.

Puedes crear tu propio grupo de Facebook  y generar entusiasmo.

Esto puede crearte una lista de MILES Y MILES de clientes potenciales.

Además tiene el potencial de poder crecer todo el día, todos los días.

La mejor parte es que podrás controlar el contenido del grupo, por lo que puedes probar fácilmente el contenido para ver que tipo de reacción genera antes de emplearlo en una campaña de correo electrónico (por ejemplo).

Nosotros tenemos nuestro propio grupo de marketing de salida en Facebook.

Tú también puedes formar parte de él.

Recuerda:

Igual que con tu propia campaña de divulgación, en las redes sociales pasa lo mismo. Tienes que hacer una excelente publicación todos los días.

Instagram

 

Instagram es otra herramienta de redes sociales mal entendida en el mundo del marketing.

Y encontrar clientes potenciales de alta calidad y alto perfil en ella puede ser tan fácil como buscar palabras clave.

Puedes seguir a los Instagrammers que tienen muchos seguidores y enviarles un correo electrónico increíble por día.

Porque si tienes un producto brillante, un usuario de Instagram de alto perfil puede significar una exposición seria si puedes convencerle de que promocionen tu producto en su feed.

Incluso puedes usar herramientas como BigBangram para promocionar tu propio feed de Instagram de forma automática.

¿Qué conseguirás?

Que generarás seguidores para que puedes agregarlos a tus ataques de correo electrónico.

Al igual que con los grupos de Facebook, puedes controlar el contenido de tu feed de Instagram para que tus seguidores sean usuarios que ya estén demostrando interés en tu nicho.

Sé creativo: escribe tu correo electrónico de ventas a los influyentes

Aunque no tienes que depender únicamente de las redes sociales para encontrar clientes potenciales muy específicos.

¿Qué más puedes hacer?

Busca conferencias dentro de tu nicho y obtén la lista de oradores y expositores.

También puedes usar FindThatLead  para obtener información de contacto comercial para estas personas, quienes, al igual que las personalidades de las redes sociales populares, pueden crear una gran cantidad de expectación en torno a los PRODUCTOS EN LOS QUE CREEN.

Nunca te olvides de tus antiguos clientes. NUNCA.

PORQUE  ES MUCHO MÁS BARATO UN CLIENTE actual que conseguir un cliente nuevo.

Es muchísimo más fácil  llegar a los clientes que ya has hecho felices en el pasado.

Busca y recupera las listas de suscriptores  y compradores antiguos.

Mira si puedes ofrecerles algún valor. Enséñale algo nuevo que no hayan disfrutado aún.

Si descubres que sus direcciones de correo electrónico ya no son buenas.

¿Por qué no buscas las nuevas en  FindThatLead?

prepara lista emails

¿Te he ayudado?

Ya y lo sé porque incluso con excelentes herramientas de prospección a mano.

Sé que encontrar nuevos clientes potenciales puede ser un proceso difícil y arduo.

Así que antes de irme quiero compartir contigo una técnica de resolución de problemas que yo mismo uso todo el tiempo.

LA TÉCNICA QUE YO USO SIEMPRE

Esta técnica funciona para algo más que la prospección de plomo.

Sí, es una forma de abordar cualquier problema que tengas, incluso si lo tienes fuera del trabajo.

¿Qué consigo con ella?

a mí me ayuda a despejar la cabeza y centrarme en llegar a una solución.

El cubo

Imatge relacionada

Digamos que tienes un problema.

O tal vez no eres tú el que tiene el problema. Es un amigo .

Estás compartiendo una bebida después de un largo día de ventas difíciles, y él te dice que no cerrará más ventas hasta el final del próximo trimestre.

Él no cree en sí mismo, y también está dudando de su producto.

¿Qué le dirás tú?

Esto es lo que le dirás:

«Ponte dentro de esta caja azul. Cierra tu mente. Imagina que tienes un montón de clientes por delante. Estás dentro del cubo y tienes esta imagen ante ti, y se está resolviendo el problema de no tener clientes».

Cuenta hasta tres…

Y, sal del cubo.

Se trata de eliminar creencias limitantes.

Cierra los ojos, piensa en el problema, escóndete en el cubo e imagina cómo se resuelve tu problema.

Síiii.

Cuando salgas del cubo, tendrás una solución frente a ti.

ESTO ES LA VISUALIZACIÓN POSITIVA.

Y la visualización positiva no se trata solo de sentirse bien.

Esto es algo real que puede afectar tu balance final.

¿Crees que estoy hablando en serio?

Pues claro y aquí está lo mucho que creo en el cubo:

Otras lecturas

El mundo que nos rodea está cambiando tooooodo el tiempo.

Y en los negocios MÁS.

Si no te mantienes actualizado y aprendes cada día, te quedarás atrás. Tu competencia tomará ventaja.

Te dejo algunos libros para que tú estés al día y perfecciones tu juego de marketing saliente.

Éstos son los libros que yo mismo he usado para escalar. Para divulgar lo que hacemos.

Pitch Anything, por Oren Klaff

La perspectiva de Klaff sobre el arte de las ventas persuasivas es un enfoque inspirador e innovador que cambiará tu forma de pensar acerca de cómo vender su producto.

La semana laboral de 4 horas, por Timothy Ferriss

la semana laboral tim ferriss

Libérate de la monotonía excesiva de la semana laboral de 40 horas y conoce el secreto de Ferriss para maximizar su tiempo en el trabajo de manera que puedas maximizar el tiempo que pasas fuera del trabajo.

Ingresos predecibles, por Aaron Ross y Marylou Tyler

ingresos predecibles aaron ros

Este libro está repleto de consejos para el éxito de marketing saliente.

Y comprobado por las ventas masivas que Ross logró durante su tiempo en Salesforce. Gracias a él conocerás las mejores prácticas que ayudarán a su empresa a construir un modelo de ingresos predecibles y repetibles.

Hasta aquí.

Largo post..

 

 ¿ qué te ha parecido?

Si quieres ya sabes cómo encontrar excelentes prospectos y cómo escribir un correo electrónico de ventas que tus prospectos querrán leer.

Tienes que asegurarte de instalar nuestra extensión Chrome para prospectar.

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