Cómo elegir agencia de generación de leads B2B en España y LATAM

Has probado de todo: campañas de LinkedIn, emails en frío, SEO… incluso los ads de toda la vida.

Pero nada, no hay manera, los leads cualificados no llegan ni en la cantidad ni con la calidad que esperabas.

El pipeline se resiente y ves como tu competencia no para de crecer.

Pero ahí va la gran pregunta: ¿Cómo puedo escalar la captación de clientes?

Tienes dos opciones:

Montar un equipo interno de prospección (sin las herramientas y el equipo adecuados es costoso y lento de escalar)
Delegar en una agencia de generación de leads B2B (rápido, con resultados medibles y, al fin y al cabo estás pagando por futuros clientes)

Si estás aquí, probablemente ya has detectado que una agencia de lead gen puede ser una solución, pero estás en un dilema.

¿De verdad me merece la pena?
¿Qué alternativas tengo?
¿Qué estrategias suelen utilizar las agencias B2B?
¿Cómo elijo la mejor agencia de generación de leads para mi proyecto?

Venga, levanta esos ánimos, hoy te voy a mostrar cómo elegir agencia de generación de leads B2B si estás en España y Latinoamérica, incluso si tu mercado potencial está fuera de estos países.

¿Empezamos ya?

¿Por qué contratar una agencia de generación de leads B2B?

Vale, si has llegado hasta aquí, es porque sabes que generar leads cualificados no es tan fácil como parecía.

Ya puedes tener el mejor producto o servicio del mundo, pero si no llegas a tu público adecuado en el momento adecuado, las ventas simplemente no ocurren. Los leads no van a caer del cielo por arte de magia.

¿Y si te digo que es una opción olvidarte de esto y dejar que una empresa especializada se encargue de llevarte leads cualificados listos para que cierres la venta? Ahí está el punto.

Este tipo de agencias consiguen prospectos, los cualifican y te los entregan calentitos a un paso de que compren tu producto o servicio. Tú solo te encargarías de cerrar la venta.

Beneficios de trabajar con una agencia de leads B2B especializada

Ahora, ¿por qué puede ser buena idea contratar a una agencia de generación de leads?

Acceso a bases de datos actualizadas
Las agencias de generación de leads trabajan con herramientas y bases de datos enriquecidas y actualizadas, también saben como generar esas bases de datos y sacarles provecho.

Ahorro de tiempo y recursos
Crear y gestionar un equipo de prospección interno requiere formación, herramientas y procesos que pueden tardar meses en funcionar, tiempo que probablemente peudas invertir en otras tareas importantes.

Con una agencia, activas el servicio y al cabo de unos días/semanas empiezas a recibir leads.

Estrategias de captación optimizadas
Una agencia sabe qué canales funcionan mejor según tu sector y mercado.

No es lo mismo captar leads en SaaS que en logística o consultoría.

Por eso, usan técnicas avanzadas y multicanal como email outreach hiperpersonalizado, LinkedIn automation y segmentación precisa en todos los canales.

Además, saben que mensajes funcionan mejor para tus campañas, al fin y al cabo están especializados en eso

Resultados medibles y escalabilidad
A diferencia de probar tácticas a ciegas, con una agencia puedes medir exactamente cuántos leads entran, qué tasa de conversión tienen y ajustar la estrategia según los datos.

Además, si necesitas más volumen, solo tienes que escalar la campaña.

Lo mejor de todo es que pagas por clientes y los resultados son medibles en todo momento.

Cómo funciona la generación de leads B2B

Vale, ya sabes que contratar una agencia de generación de leads B2B puede ahorrarte tiempo, esfuerzo y dolores de cabeza.

Pero, ¿qué hay detrás del proceso? ¿Cómo hacen estas agencias para conseguir prospectos cualificados que estén interesados en tu producto o servicio?

Aquí te explico cómo funciona la maquinaria que convierte contactos en oportunidades de venta reales.

Estrategias de captación de clientes en B2B

Las agencias de generación de leads B2B utilizan estratégicas metódicas basadas en herramientas y datos para atraer a esos leads que pueden tener intención de compra.

Estas son algunas de las estrategias más comunes:

Email outreach hiperpersonalizado
Mucha gente (yo me incluía) piensa que esto era enviar email en masa «a tutiplen» dentro de una base de datos random y cruzar los dedos para que alguien responda.

Una agencia B2B utiliza herramientas especializadas para segmentar y generar listas de email que coincidan justo con tu mercado ideal y utilizan técnicas de personalización avanzada para que parezca que cada mensaje está escrito especialmente para cada destinatario.

¿Cómo? Analizando tu empresa, tu sector, las necesidades de tu cliente y su comportamiento previo.

LinkedIn prospecting
LinkedIn es una mina de oro para la generación de leads B2B, es la mayor base de datos B2B del mundo.

Si estás en el ámbito B2B, tu cliente potencial va a estar en LinkedIn.

Pero no puedes esperar a que ellos te encuentren por arte de magia o enviar solicitudes de conexión manualmente. Esto no es ni operativo ni escalable.

Las agencias utilizan herramientas y estrategias de prospeccion en LinkedIn con automatización inteligente, mensajes de valor y secuencias de seguimiento para generar conversaciones con potenciales clientes sin ser SPAM y aportando valor.

Cold calling estratégico
Aunque algunos piensan que las llamadas en frío están muertas, lo cierto es que siguen funcionando en muchos casos si se hacen bien.

Una buena agencia de generación de leads no se limita a leer un guion, sino que utiliza datos y estrategias de engagement para convertir una llamada en una reunión de ventas.

Segmentación y cualificación de leads
No todos los leads son iguales. Una agencia filtra y califica a los prospectos antes de pasártelos.

Así, solo llegan a tu equipo comercial los contactos que cumplen con tu perfil de cliente ideal y tienen más probabilidades de comprar.

Resultados que puedes esperar al contratar una agencia B2B

Vale, ya hemos hablado de cómo funciona la generación de leads B2B y de las estrategias que utilizan las agencias. Ahora la gran pregunta es: ¿qué resultados puedes esperar al elegir una agencia B2B?

Porque, al final lo que te interesa no es recibir los leads y ya, interesa que esos leads se conviertan en clientes. Así que vamos a ver qué puedes obetener al trabajar con una agencia especializada.

Aumento en la generación de leads cualificados

Queremos generar leads que realmente tienen potencial de compra.

Una agencia B2B te ayuda a conectar con empresas que cumplen con tu perfil de cliente ideal y darte una estimación de leads mensual.

Por ejemplo: ¿Estarías dispuesto a contratar una agencia que te genere una media de 20 leads ultra-cualificados de tiquet alto?

Reducción del tiempo de captación de clientes

Si has intentado hacer prospección por tu cuenta sabes lo lento que puede ser el proceso.

Desde encontrar los contactos correctos hasta contactar con ellos y calificarlos, puede tomar semanas (o meses).

Con una agencia, este proceso se optimiza para que en cuestión de días ya estés recibiendo leads listos para hablar contigo.

Mayor retorno de inversión (ROI) en ventas

Invertir en generación de leads es una inversión MUY medible.

No es solo la estimación de la que hemos hablado antes, es que también puedes llegar a un acuerdo y pagar solo por los leads que recibes, ya depende del tipo de agencia.

También, una buena agencia de generación de leads B2B te hace reducir costes operativos en prospección interna y aumentar las tasas de conversión.

Mejores estrategias de ventas

Gracias a los datos recopilados y analizados por la agencia, tendrás para ti los insights sobre:

Qué mensajes funcionan mejor
Cuáles son los canales que mejor funcionan
Qué tipo de empresas están más interesadas en tus servicios

Transparencia y medición de resultados

Las agencias B2B trabajan con métricas claras:
Número de leads generados
Tasa de apertura, respuesta y conversión
Coste por lead
Oportunidades de negocio creadas

Cómo elegir agencia de generación de leads B2B en España y Latinoamérica

Ya sabes que trabajar con una agencia de generación de leads B2B puede ahorrarte tiempo, esfuerzo y ayudarte a cerrar más ventas.

Pero aquí viene la gran pregunta: ¿cómo puedo elegir la agencia B2B correcta?

No, no todas las agencias trabajan igual.

Algunas se especializan en sectores, otras en estrategias concreta (Email, ads, LinkedIn Prospecting), y muchas prometen resultados que luego no cumplen.

Así que, antes de firmar cualquier contrato, necesitas plantarte en en la reunión, saber qué buscar y qué preguntas hacer.

Preguntas clave antes de contratar una agencia

Aquí tienes una checklist con las preguntas que deberías hacer antes de tomar una decisión:

¿Qué experiencia tienen en mi sector?
No es lo mismo generar leads para SaaS que para consultorías o empresas industriales. Asegúrate de que la agencia tenga experiencia en tu sector o al menos en mercados que conozcan.

¿Cómo consiguen los leads?
Pregunta sobre sus estrategias: ¿usan email outreach, LinkedIn prospecting, llamadas en frío, anuncios pagados?

¿Los leads están cualificados o son solo contactos?
Algunas agencias solo te entregan bases de datos sin calificar y tu te averiguas. Tú necesitas leads que tengan interés en tu producto o servicio. Pregunta cómo filtran y validan los contactos antes de pasártelos.

¿Cuánto tiempo tardaré en ver resultados?
Generar leads de calidad no es inmediato, pero tampoco debería llevar meses. Haz que te den una estimación clara sobre cuándo empezarás a recibir leads calentitos.

¿Cómo se mide el éxito de la campaña?
Una agencia profesional trabaja con KPIs concretos:
Número de leads entregados
Tasa de respuesta y conversión
Coste por lead
Reuniones generadas

Si no tienen datos claros para medir el rendimiento, cuidado, red flag detectada .

¿Puedo escalar la estrategia si funciona bien?
Si la agencia te entrega buenos resultados luego querrás aumentar la inversión para captar más clientes. Pregunta si tienen la capacidad de escalar la campaña cuando lo necesites.

¿Qué tipo de empresas han trabajado con ellos?
Si han trabajado con empresas parecidas a la tuya y han conseguido buenos resultados, es una buena señal, banderita verde . Pide casos de éxito o ejemplos concretos de campañas que hayan gestionado.

Encuentra tu agencia de generación de leads

Ahora solo queda un paso: elegir la mejor opción para tu negocio, en LinkedIn podrás encontrar algunos, o quizás en esta lista de proyectos.

Pero si quieres confiar en una agencia con sus herramientas especializadas propias y más de 10 años trabajando con leads B2B y aquí es donde entra la propia agencia de generación de leads de FindThatLead.

¿Por qué FindThatLead es tu mejor opción?

En FindThatLead no solo generamos leads, generamos oportunidades de negocio reales. Nos diferenciamos porque combinamos tecnología, datos y estrategias probadas para llevarte prospectos altamente cualificados y listos para hablar con tu equipo comercial.

Lo que nos hace diferentes

Estrategia 100% personalizada
No aplicamos fórmulas genéricas. Diseñamos campañas adaptadas a tu sector, mercado y tipo de cliente ideal para maximizar los resultados.

Tecnología propia y automatización avanzada
Usamos nuestras propias herramientas de prospección:

FindThatLead, el mayor SaaS Outbound hispano
Scrab.in, la mayor herramienta de automatización de prospección en LinkedIn hispana
Clientify, el mayor CRM hispano

Tú mism@ puedes utilizar estas herramientas para tu estrategia, pero también tienes la otra opción de que un equipo propio que ya trabaja para estas herramientas lo haga por ti. Tu decides.

Prospección multicanal (Email + LinkedIn + automatización + IA)
No nos limitamos a un solo canal. Llegamos a tus clientes potenciales donde están más activos, utilizamos todos los canales en los que pueden estar tus leads y sabemos cuál es la mejor manera de contactar con ellos, qué mensajes utilizar y cómo hacerles bajar por el embudo.

Leads calificados y listos para cerrar ventas
No te entregamos bases de datos sin más. Cada lead que recibes ha pasado por un proceso de validación y filtrado para garantizar que encaja con tu perfil de cliente ideal.

Resultados medibles y optimización constante
Cada dos semanas te proporcionamos informes detallados sobre la evolución de la campaña para que puedas ver cuántos leads entran, cuántos responden y cuántos acaban en reuniones de venta.

¿Todo listo para empezar a captar clientes sin complicaciones?

Venga, no te hagas el/la dur@, no pierdas más tiempo intentando hacerlo todo por tu cuenta. Déjanos llevarte los leads que tu equipo necesita para vender más.

Nosotros sabemos cómo podemos ayudarte → Solicita aquí una consulta gratuíta.

Cómo elegir la mejor agencia de generación de leads B2B en España y Latinoamérica

Qué verás en este artículo:

¿Por qué contratar una agencia de generación de leads B2B?

Beneficios de trabajar con una agencia de leads B2B especializada

Cómo funciona la generación de leads B2B

Estrategias de captación de clientes en B2B