Cómo Construir una Lista con los Emails de tu Mercado Objetivo

¿Te preguntas cómo construir una lista de emails para ventas en frío desde cero o cómo seguir añadiendo prospects?

¡Te lo enseño aquí, construye una lista de emails saludable que aporte un increíble retorno de la inversión y te ayude a hacer crecer tu base de clientes!

Se trata de la tarea más básica y a la vez poderosa de Prospección, encontrar el contacto de tu mercado objetivo para establecer una relación comercial.

¡Recuerda que estamos hablando de Cold Emailing!

¿Para qué necesito una Lista de Emails?

Tratemos una lista de emails como una colección de direcciones de correo electrónico que has logrado extraer, por ejemplo, a través de internet, como de perfiles de LinkedIn interesantes, de websites corporativas, aplicaciones o mediante prospección automatizada. Hay muchas formas de construir listas de emails, pero primero de todo debes de tener en cuenta lo siguiente:

Las direcciones de correo electrónico son sólo los datos. Lo que se hace después con ellos es la verdadera magia ✨.

Toda lista de correos electrónicos tiene el potencial de convertirse en una fuente de ingresos.

Con el enfoque adecuado, se puede establecer una relación con la persona que está al otro lado. Al hablar con tu mercado potencial, escuchar sus necesidades y adaptar sus soluciones a sus preferencias individuales, tu lista se convierte en una herramienta de alta conversión con clientes fieles 🙋🏽‍♀️.

Por qué deberías empezar a Construir una Lista de Emails

¿Alguna vez has oído decir: «El dinero está en tu lista de email»?. Nosotros diríamos que esto es cierto, pero el verdadero valor del cold emailing está en las relaciones a largo plazo que se pueden establecer.

Los sitios web pueden fallar, las cuentas de las redes sociales pueden cerrarse…. Pero tu lista de correo electrónico siempre te mantendrá conectado con tu público 💙.

Antes de Construir una lista de Emails

Construir una lista de emails es similar a encontrar un nuevo amigo. Cuando te encuentras por primera vez, quieres causar una buena impresión y encontrar intereses comunes (no creo que quieras parecer un asesino en serie). 

Lo mismo ocurre con el cold emailing. Cuando alguien se encuentra con tu marca, depende de ti encontrar una conexión común y ofrecerle algo para que la relación comience.

Bajo mi punto de vista, las mejores listas de correo electrónico se construyen con un truco, y este es tener MUY bien definido el enfoque que le quieres dar, conocer al dedillo tu mercado objetivo.

Estrategias para Construir una lista de Emails con herramientas especializadas

1. Utiliza Prospector, de FindThatLead

Una forma de obtener la dirección electrónica de personas reales y clientes potenciales es utilizando la herramienta FindThatLead, que con aportar las características de tu buyer persona generará por ti una base de datos de correos empresariales cualificados y verificados.

Solo debes configurar algunos datos como

• Localización o ciudad en donde se encuentra tu público objetivo.
• Nombre del puesto de trabajo que desempeña tu cliente ideal.
• Industria y tamaño de la compañía, en caso de que sea un factor determinante.
• Palabras clave que ayuden a segmentar tu búsqueda.

Presionas el boton generar lista y la herramienta hace todo el trabajo por ti.

Ventajas de usar FindThatLead para construir una lista de emails efectiva

✔ Generas leads al instante, nada de estrategias que requieren de muchos pasos y preparación.

✔ Leads cualificados, contactas con personas a las que tu producto o servicio les puede interesar.

✔ Son emails corporativos y públicos, enviar un correo a un colega o posible colaborador es totalmente legal, te explicamos más sobre La ley de protección de datos enviando correos en frío

✔ Ahorras muchísimo tiempo, la herramienta hace por ti el trabajo de buscar el contacto de una persona entre todas las url de una web.

✔ Puedes verificar los correos y asegurarte de que sean cuentas reales que no tengan efecto rebote.

2. Scrab.in

En Linkedin puedes encontrar el correo de casi cualquier persona que sea profesional o empresa, por eso que esta técnica es muy potente cuando tu buyer persona es B2B.

De forma manual y artesana puedes contactar con tus contactos de primer grado y también enviar invitaciones de conexión a personas de 2do o 3er grado. Aunque las conexiones en Linkedin sean muy importantes, el trabajo de enviar invitaciones y mensajes sigue siendo bastante improductivo 🤷🏽‍♀️.

Vamos a lo que vamos, sí, esta herramienta te permite descargar en .csv los emails y contactos de tu público objetivo, ¡lo tienes al alcance de tu mano! Puedes escanear los perfiles de tu mercado objetivo y descargar una lista con los emails extraídos.

Seguro que con tu tiempo y tus habilidades comerciales o de mercadeo puedes hacer mejores cosas que presionar el botón de «invitar a conectar» durante 8 horas de la jornada laboral.

Para ahorrar tu tiempo existen herramientas de automatización que hacen el trabajo rutinario por ti, descárgate la extensión gratuita de Scrab.in y comienza a automatizar tu Linkedin para generar conexiones con un público segmentado a tu medida 💙.

Mantén tu Lista de Emails Saludable

En pocas palabras, una buena lista de correo electrónico se compone de un mercado objetivo muy bien definido.

⭐ Tip: Tus contactos se convierten en un tesoro de ingresos potenciales a la espera de ser aprovechados. Piensa en ello. ¡Es una gran oportunidad! ✨

 

Por otro lado, si tu lista de emails está llena de personas que no tienen ningún interés en ti, tus correos electrónicos no llegarán o, peor aún, serán marcados como spam. Esto es lo que ocurre cuando se compran listas de correo electrónico o se crean listas fuera de tu publico objetivo ⚠️.

La calidad de una lista es más importante que su cantidad 💙. 

Haz que los prospects sean EXTRAFELICES

Enhorabuena, has implementado las tácticas correctas y estás empezando a construir una lista de emails.

Sí, es importante mantener a sus contactos comprometidos con grandes propuestas.

Te recomendamos realizar campañas de Cold Email de manera personalizada, ¡esto los atrapará! Usa Email Sender para ello y automatiza cualquier tipo de campaña, ¡analizando también cada paso y los mejores resultados! 😉