Judit Català, una emprendedora patológica

Aquí dónde vemos a Judit Català hoy (que es una referente en crecimiento empresarial en España y en Latinoamérica) sus inicios no fueron un camino de rosas. 

Y es que a ella no le han regalado nada. Viene de una familia humilde y ha tenido que trabajar muy duro para conseguir estar dónde está.

Desde muy pequeña ya ayudaba a su madre haciendo venta ambulante de ropa, echaba una mano a su tío en el puesto de churros, aunque también ha hecho de azafata y de modelo…

Si la sigues sabrás que es una EJECUTORA NATA…

Porque Judit no es de las que solo hablan de cosas, ella las hace y hace que pasen tanto para ella como para los empresarios y emprendedores a los que ayuda a iniciar y hacer crecer sus negocios con estrategias digitales.

Vamos a conocerla de más cerca…

Mira el vídeo de la entrevista a Judit Català

Mientras la escuchas puedes leer sus momentos⇑…

Sin duda, -como dice Gerard- ver cómo ha crecido es una inspiración para todos nosotros de que:

Si se quiere, se puede.

Y esto -hoy más que nunca- y viendo a Judit como el claro ejemplo de súper éxito de cambio personal, tenemos que recordarlo.

Sí, tenemos que recordarlo y ver que estamos en un súper momento para cambiar.

«Todo negocio para alcanzar el éxito necesita de un plan, de una ruta».

Sus inicios en el emprendimiento

Judit le cuenta a Gerard cómo pasó de no saber nada de marketing ni de ventas a ser quién es hoy:

Su primer trabajo “serio” fue a los 23 años. 

Montó una agencia de desarrollo web. 

Le dijo a su ex socio:

“Tú programas y yo vendo las webs” 

Era un tiempo en que las webs se hacían en flash y no era tan fácil como ahora (que tenemos mil herramientas) crearlas, entonces necesitabas saber de programación.

Además todavía pocas empresas tenían webs, cogías un listín telefónico y veías que la mayoría no tenían.

Judith nos explica que en esos cuatro años crecieron bastante. 

Aunque no era feliz. No soportaba más esa situación porque su ex socio era una persona horrible. 

Y  llegó el día que dijo: ¡BASTA!

Así que se marchó con las manos vacías. Empezó desde C-E-R-O. Abrió Publielevator (que actualmente es su AgenciaXL) .

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La Agencia XL es una agencia de marketing digital que está enfocada a obtener resultados. Por eso solo trabaja con clientes a los que selecciona y cree firmemente en ellos.

Que ya tengan un negocio validado y ellos lo que hacen es escalarlo.

El trabajar codo con codo con emprendedores le ha permitido conocer las claves del éxito en una empresa.

Solo cobran según resultados. Si generan beneficios cobran.

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Minuto 2

¿Qué aprendizaje se llevó con ese primer trabajo?

Ahí cuenta que se percató de lo importantes que son los RECURRENTES mensuales. 

Veía que tenía que vender «X» webs al mes, si no lo hacían no les daba, ahí vio lo importante que era cobrar cuotas (aplicable para cualquier negocio).

Y eso es lo que le hizo ponerse a estudiar marketing y a sacarse certificaciones.

Empezó con Google Adwors (hoy Google Adds) cuando todavía no existía Facebook Ads.

En resumen: Empezó en el mundo del marketing por necesidad de buscar un recurrente y se enamoró ♥.

Minuto 3

La misión de Judit Català: Democratizar el marketing

Judit tiene una forma de explicar muy amena, para que todo el mundo lo puede entender, y es que si lo piensas:

Hay tantísima información en internet que si no se selecciona es una locura.

Porque todo no es bueno y Judit ofrece contenidos pedagógicos desde el punto de vista empresarial de muchísima calidad.

Ella cuenta que quiere democratizar el marketing para que le llegue a todo el mundo.

¿Qué es democratizar el marketing?

En definitiva, democratizar el Marketing es hacerlo accesible a todo el mundo, no solo dejarlo en manos de las grandes empresas.

Quiere hacernos ver que no es cierto que es para gurús. Quiere quitar esa barrera mental.

«Porque cualquier persona puede hacer una campaña o empezar un proyecto»

Y no, ella con esto no se refiere a hacer súper campañas, pero SÍ hacer pequeñas campañas en pequeñas plataformas.

Claro que sí.

Minuto 7

Las crisis son un buen momento para emprender 

Tenemos MIEDO, y es normal estar asustado…La mayoría cree que tiene que aplazar los proyectos hasta que esto pase.

Pero no tiene porqué ser así…

Porque si piensas, ¿en las inversiones cuándo es el mejor momento?

Con las crisis, ¿no?

Y si echamos la vista atrás 2009-2010, fue una catástrofe. Ahí Judit fue justo cuando empezó su emprendimiento en solitario. 

Por eso ella lo tiene claro.

Para empezar algo ahora todo es más barato.  Más barato que nunca.

Desde los alquileres, puedes conseguir los mejores talentos, las apps, te hacen ofertas increíbles…

También en lo que se refiere a campañas, nunca va a haber un momento más barato como ahora. 

Los leads salen más bien de precio (si antes salían a 10 euros ahora me salen a 3 euros).

¿Por qué?

Porque todo el mundo está asustado y no deja de ser una subasta.

Así que siempre hay una OPORTUNIDAD,  por eso tenemos que eliminar el «ahora no puedo». 

Y yo digo, grábate esto:

«En los momentos de crisis es el mejor momento para empezar»

El Inbound es la base para crear confianza 

Judit nos dice:

«Si todavía no te has ganado su confianza es imposible que te compren.

Por eso tienes que MOVERTE. Tienes que hacer acciones:

Crear contenido, enviar emails…».

-Gerard dice- «Qué bien nos ha venido a todos este parón» 

Y bueno… Judit se ve en un momento en el que prioriza las cosas que le hacen feliz. Y una de ellas es estar más cerca de la gente.

«Antes hacía un curso que podía escalar, y ahora prioriza el contacto directo». 

Ahora es el momento de sembrar en los negocios

Ella aconseja:

Si tienes una lista puedes hacer acciones para cuando todo esto acabe.

Tienes que prepararlo todo para cuando vuelva a la normalidad (o incluso mejor) .

El ERROR ❌ es no tener la lista antes porque no piensas que no era importante.

Diversifica. 

«No tengas un solo Huevo ten varios»

Nos pone un ejemplo de llevar un negocio físico a digital:

Guillermo fisioterapia él no va a dejar su centro de entrenamiento. Cuando termine esto va a volver a abrir. ¿Qué puede hacer ahora? Puede hacer un  curso online y así diversifica. Tiene dos cestas.

Judit dice que en su caso tiene su negocio online y los cursos online.

Minuto 16

¿Cuánto puedes tardar en crear una formación de su mano?

En su formación en 6 meses empiezan con el primer lanzamiento. Aunque comenta que hay personas que lo hacen en menos tiempo (todo depende del tiempo que se disponga).

Pero la media está en 6 meses con garantía de éxito.

«Sus trucos»

Gerard le pregunta si tienes que ser programador para hacer landings.

Judit nos revela que no que no hace falta que ella tiene programadores. Pero en algún caso puntual -para no molestar – utiliza Clickfunnels.

Como caramelo para captar leads está genial crear un lead magnet (que es un regalo a cambio de su contacto) y vas madurando la relación y al final le enseñas la oferta.

También nos dice que a ella le funcionan muy bien los funnels (los embudos de ventas) mediante webinars.

Minuto 20

Formaciones de Judit Català

Gerard le pregunta por las formaciones que podemos hacer:

EXPERTO DIGITAL es perfecto para pasar el conocimiento al online (aunque comenta que lo tiene cerrado y no lo lanzará  tengo cerrado antes de setiembre). De momento se puede poner en lista de espera.

Porque ahora están acabando la edición -son solo 10 personas-. Es muy exclusivo y solo escoge a personas que sabe que le va ir bien. 

MÁSTER EN NEGOCIOS RENTABLES (intensivo) Tienes una persona que te acompaña durante toda la formación y ella dice que se ha dado cuenta que cuanto más cerca está de sus alumnos mejores resultados obtienen. Que el acompañamiento y la guía de un experto eleva de manera exponencial su potencial y el de sus negocios.

ASCIENDE A OTRO NIVEL (más light) Son 6 meses. Es online, en este caso no tienes personas que te acompañan, ni te corrigen los ejercicios. Solo el jueves puede ella o su equipo contestarte las dudas que puedas tener.

Minuto 22

Anuncios de pago

A la pregunta que Gerard le hace:

¿Dónde funciona mejor un anuncio?

Judit comenta que depende del tipo de negocio y que lo mejor es hacerlo todo.

Pero Linkedin no. Porque al final piensa ¿quién son los motores más grandes del mundo? 

Facebook y Youtube tienen tantísima información nuestra (por inteligencia artificial).

Lo saben todo de ti. Nos espían?️‍♂️.

LinkedIn está para B2B

Pero no está preparado para hacer anuncios porque son carísimos. Lo hacen las súper empresas pero una pequeña no puede.

En cambio orgánicamente es una pasada LinkedIn y con la ayuda de Scrab.in más (dice Judit)

Para B2B sí que funciona ✔️.

Para anuncios no ❌. Porque son caros y la plataforma no está preparada.

¿Cómo hacer un anuncio? 

Facebook no funciona que de cada euro sacas 3. Y eso es uno de los ERRORES que se hacen.

Porque si lo haces así el algoritmo se vuelve loco y lo invierte mal.

Hay que invertir progresivamente.

Hacer escalación vertical.

¿Qué es la escalación?

Hay dos tipos:

• La escalación vertical: Si yo pongo hoy 50 euros al día y me da los resultados que yo quiero al día siguiente lo aumento un poco la campaña que ha ido bien.
• La escalación horizontal: se abren nuevas campañas con nuevos intereses etc…

Minuto 28

«Mi empresa crece con mi autofinanciación»

Ella le dice a Gerard:

Necesito rentabilidad. No puedo aguantar y recuperarlo en X años. Solo puedo gastar si tengo, si no tengo dinero no puedo invertir.

«Si no hay pasta en el cajón no se invierte. Esa burbuja que había se acaba pero luego volverá porque esto es cícilico»

Gerard ve que cada vez va a haber más empresas digitales. Más pymes digitales como nosotros.

Su fórmula para hacer videos

Ella cuenta que no tiene ningún vídeo que se le ha hecho viral.

Está claro que no vas a tener miles de seguidores de la noche a la mañana.

La única FÓRMULA es seguir picando piedra.

¿Por qué poca gente lo hace?

Porque en general somos cortoplacistas y nos cansamos rápido de todo (si ves que apenas tienes seguidores te cansas) y hay que mirar más a LARGO PLAZO.

Lo de las redes. El contenido es como el interés compuesto. Siempre vas ganando.

Hay que ser muy constante.

Judit hace tres años que empezó (con su marca personal www.juditcatala.com)

Minuto 32

Ayuda a tu contenido con los anuncios

Como dice Judit es muy bueno hacer contenido de valor, y a ella le ayudan mucho los anuncios para llegar a las personas que quiere.

Y no hay que hacer anuncios para ganar seguidores (eso es tirar el dinero). Hay que hacerlos para vender.

A ella le funciona hacer un buen embudo de ventas con un webinar, una de las técnicas de Growth Hacking que también hemos utilizado y recomendamos mucho.

Lo bueno es que Google lo sabe todo de ti y puedes ir con tus anuncios a un perfil súper concreto

Como resultado habrá quién compre y otros que al verte te seguirán porque les interesa .

Y al final de rebote estás consiguiendo seguidores que a lo mejor en un futuro serán clientes potenciales.

En su caso le han ayudado mucho los anuncios (ella pasó de 5.000 a 100.000 seguidores). 

Gerard le dice a Judit :

“Si hubiera hecho tu curso me hubiera saltado 2 años de hacerlo mal”

Curiosidad: «En sus formaciones el 40 % de sus alumnos son de latinoamérica»

Minuto 37

Las empresas después del Covid

Ella ve que vamos a poder trabajar más online porque la gente piensa en pequeño no piensa en global y EL GLOBAL NOS LO DA EL ONLINE. 

Así podemos llegar a cualquier punto del mundo.

Todos tenemos algo interior que puede «cambiar la vida» a alguien y tenemos la OBLIGACIÓN de enseñarlo al mundo.

Tanto Gerard como Judit -que están ahora a tope haciendo entrevistas y creando contenidos-,  lo ven claro:

«Ahora es una súper buena oportunidad para crecer en redes. Tenemos que conectar, generar contactos, compartir, formarse»

Netflix está bien para descansar la mente. Pero ahora tenemos que mover el culo.

Cómo garantizar la supervivencia de tu negocio en 3 pasos 

Súper recomendable que veas su webinar: 

Porque te puede ayudar muchísimo en la situación en que estamos.

En él podrás ver las claves desde marketing, el modelo canvas (cómo adaptar su modelo de negocio a la situación actual).

Y por último Gerard le hace unas preguntas personales:

4 preguntas clave

• ¿Un libro que te cambió la vida? ella dice que no hay un libro que le haya cambiado la vida sinó en cada momento hay un libro que te cambia la vida.

Es un libro mucho más esperitual de los que habitualmente lee es el libro «La liberación del alma «de Michel Alan Singer.

• ¿Una extensión de Chrome? extensión de técnica pomodoro. Le va muy bien para enfocarse. Ella se pongo cascos sin música y le va muy bien.
• ¿Unas vacaciones? Bolivia El Salar.
• ¿Un restaurante? Judit dice que ha cambiado hace dos meses se ha vuelto vegana (aunque no al 100%). De carne recomienda «La Paloma», que es uno de los mejores restaurantes de Barcelona y «Flax & kale».

Ha sido un placer escuchar a Judit Català.

Se puede aprender muchísimo de ella…¡La verdad que se ha hecho hasta corto!

Por cierto mirando el contenido de youtube vimos que había ido al bootcamp 10X Bussines de Grant Cardone (que hace poco lo entrevistamos).

 Aquí tienes el vídeo.