Cómo escribir emails que vendan + ejemplos reales

El email marketing es una técnica de marketing muy utilizada y que realmente da resultados.

Pero para utilizarla tienes que saber muy bien cómo escribir emails que vendan.

Porque de nada sirve escribir un email cualquiera que no sea coherente con tu embudo de ventas, ni te ayude a vender, ¿verdad?

¿Sabes si tus correos son más eficaces en una estrategia de email marketing o si por el contrario sería mejor usarlos en email en frío?

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Porque no se escriben de la misma forma claro, unos son más directos que otros, aunque ambos llevan su proceso a largo plazo.

Lo que sí que tienen en común es que debes tener en cuenta los aspectos legales que existen la hora de mandar correos electrónicos.

Además, te recomiendo que antes de ponerte a enviar nada, dediques algo de tiempo a calentar tu cuenta de email, para que tus correos no acaben en SPAM.

Pero a lo que vamos, hoy te traigo en este post los consejos imprescindibles que debes conocer sí o sí para que tus emails vendan y sean efectivos.

También te enseñaré algunos ejemplos y lo más importante: consejos de primera mano contados por Gerard Compte.

Con todo esto aprenderás desde encontrar a tus prospectos ideales, hasta cómo escribir un correo electrónico de ventas eficaz usando técnicas simples que tienen un impacto psicológico profundamente positivo.

¿Empezamos?

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Consejos imprescindibles para escribir emails de ventas

Segmenta los correos electrónicos

Tienes que conseguir una lista de suscriptores buena y optimizada.

¿Cómo se consigue esto?

Bueno, lo más IMPORTANTE es que la crees tú, no la compres en cualquier sitio que venda bases de datos online, no.

Los correos que están dentro de esas bases de datos no son tu público objetivo, no quieren estar suscritos a tu newsletter porque si lo quisieran ya lo estarían.

Encima muchas veces suelen agrandar esas listas con bots y correos falsos, y estoy segura de que no querrás pagar por un contacto vacío e inexistente.

Así que la mejor solución es que crees tu propia base de datos

¿Y cómo?

Pues hay muchas formas de conseguirla, ofreciendo algún recurso de valor gratuito para tu público objetivo a cambio de su correo, por ejemplo.

O encontrando correos con la herramienta de FindThatLead de personas a las que pienses que le puede interesar tu contenido.

Si consigues que tus clientes potenciales se registren para obtener esta información, tendrás otra lista de prospectos a los que podrás enviar información relevante.

¿Porqué es tan importante que tengas una buena lista de prospectos?

Porque ellos estarán esperando tu email.

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Así que tienes que hacerlo PERSONALIZADO y nada, nada invasivo…

No des por hecho que algunas personas quieren estar en tu base de datos y las suscribas sin decirles nada antes.

Porque, además de que no es legal, cuando vean que les llegan correos de una suscripción que no recuerdan haber hecho mandarán ese correo a spam y eso perjudicará a cómo ven los proveedores de correo el tuyo y hará que tus emails vayan a spam más rápido.

No queremos que nada de esto ocurra, lo que buscamos es una lista optimizada, con personas a las que le interese lo que les ofrecemos y que quieran leer nuestro boletín siempre que les llegue.

El asunto con una línea corta

Te lo diré claro: el asunto será lo que haga que tu correo se abra o se tire a la basura.

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Así de importante es.

Y tú mismo lo tienes que saber si te autoanalizas un poco, ¿qué correos son los que abres si cada día te llegan unos 50?

Pues los que te llaman la atención. Los que tienen un asunto llamativo.

Piensa que una línea de asunto PEGADIZA es crucial para tu tasa de clics.

Si es buena tienes el 80% más de posibilidades de qué lo abra.

Trata de INTRIGAR a tu audiencia.

Los vínculos con las vacaciones son una buena táctica, ya que son atractivas para las emociones.

Una vez que tu audiencia haga clic para leer el correo electrónico, tiene que ver un mensaje corto, agradable y que le interese.

Porque tienes que pensar que todo el mundo está muy ocupado.

Escaneamos los correos, por eso si haces un MENSAJE RÁPIDO DE LEER lo leerán.

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Si escribes un bloque de texto, un mail muy largo lo tendrás más complicado para que lean y muchísimo más para que hagan lo que les pides.

Tienes que pensar un asunto que sea relevante y que enseguida sepan de qué se trata el resto del correo.

Resumiendo: un asunto que enganche y llame la atención y luego contenido de valor, pero sin pasarte con el texto eh.

Además, si son líneas cortas mucho mejor, igual que estoy escribiendo yo este post.

Te aconsejo que, aunque utilices lo que llamamos “clickbait” para que hagan click en tus correos, pongas algo que esté relacionado con el contenido o que luego menciones en el texto.

Porque sino, puedes conseguir el efecto contrario a lo que esperas y, aunque aumente la tasa de apertura de tus campañas, puede que aumente también la de desuscripciones…

A nadie le gusta que le engañen.

¿Más consejos para que tus asuntos sean eficaces?

Primero es que incluyas el nombre de la persona a la que le escribes.

Si es una campaña de email marketing lo que estás haciendo normalmente puedes poner con las herramientas de correo un código que hará que se ponga el nombre del prospecto, como por ejemplo %FIRSTNAME%.

De esta manera harás el asunto más personal, y si lo haces específico aún mejor para aumentar la tasa de apertura.

Si tiene sentido con tu email, es una buena idea incluir preguntas en los asuntos porque funcionan increíblemente bien.

Aquí te enseño algunos ejemplos de asuntos que me han funcionado muy bien, con tasas de apertura de más del 30%.

  • Nunca antes te había contado esto
  • Nunca había hecho esto
  • ¿Te puedo hacer una pregunta?
  • Encantada de conocerte

Ve probando distintos asuntos y viendo cuáles te dan mejor resultado a ti según las preferencias de tu audiencia.

Ejemplos de correos electrónicos enfocados a la venta

Una vez tengas claros esos consejos, es hora de ponerte a redactar los emails en sí, y para esto tengo aquí algunos ejemplos de correos electrónicos enfocados a la venta.

Podríamos decir que son como plantillas también porque los voy a escribir generales para que puedas utilizarlos.

Todos estos los he usado personalmente y me han dado resultados increíbles, he conseguido captar más leads, y a la larga vender más que es lo que buscamos.

Para decidir cuáles de estos ejemplos (que puedes transformarlos en plantillas para que te sea más fácil redactar) elegir ten en mente los objetivos que quieres conseguir con ese correo y a quién va dirigido.

No es lo mismo una campaña general que escribirle a alguien importante de una empresa para que te refiera a la que toma decisiones o dirigirte directamente a esa persona que toma la decisión que buscas.

Una vez sepas muy bien a quién te diriges ya podrás elegir la plantilla o el ejemplo que más se adapte a ti:

1-    Email comercial

Si no estás seguro de si esta persona es la que toma las decisiones o no de la empresa, este es el correo que necesitas.

O incluso si sabes directamente que es la persona que toma decisiones o la que no, adáptalo a ti, lo más importante es que comiences presentándote y diciendo por qué has contactado con él.

Luego continúas explicando tu proyecto y terminas pidiéndole una cita de 15 minutos en la que podáis hablar.


<<¡Hola NOMBRE!,

Soy NOMBRE y trabajo en MI EMPRESA. He visto que eres el encargado de PUESTO DE TRABAJO y por eso quería ponerme en contacto contigo.

Recientemente hemos lanzado DISCURSO DE VENTAS EXPLICANDO TU PRODUCTO, SERVICIO O PROYECTO.

Ya hemos trabajado con empresas como NOMBRES DE EMPRESAS CON LAS QUE HAYAS TRABAJADO.

No sé si podrías ponerme en contacto con la persona encargada en tu empresa con la que pueda discutir si os interesa mi oferta.

Si tú mismo puedes encargarte de esto, ¿tendrías 15 minutos para que te explicase mejor en qué consiste y que podamos discutir los modos en los que NOMBRE DE MI EMPRESA podría ayudar específicamente a tu negocio?

Te dejo el link de mi calendario online para que elijas la hora y día que mejor se adapte a ti.

Muchísimas gracias de antemano,

Un saludo,

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Cómo hacer una firma de email capaz de convertir correos en clientes

2-    Email en frío

Este email es perfecto para ti si lo que estás buscando es contactar con referidos, es decir, con otras personas de las que te han pasado su contacto.

O si por el contrario has conseguido tú su email y conoces a la perfección su principal punto de dolor.


<< ¡Hola NOMBRE!,

¿Cómo estás? He visto que PUNTO DE DOLOR.

Deja que me presente, soy NOMBRE y trabajo en MI EMPRESA, EXPLICAR CÓMO HAS CONSEGUIDO EL CORREO.

Por eso me he puesto en contacto contigo, ¿tendrías 15 minutos para que te explicase mejor en qué consiste y que podamos discutir los modos en los que NOMBRE DE MI EMPRESA podría ayudar específicamente a tu negocio?

Te dejo el link de mi calendario online para que elijas la hora y día que mejor se adapte a ti.

Muchísimas gracias de antemano,

Un saludo,

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3-    Email para vender

Este tipo de correo es para ir más al grano a vender.

Utilízalo si estás seguro de que tu prospecto necesita tu oferta y está buscando algo similar.


<< ¡Hola NOMBRE!,

 ¿Cómo estás? Espero que genial, te escribo porque he visto que PUNTO DE DOLOR + EXPLICAR CÓMO HAS CONSEGUIDO EL CORREO.

Deja que me presente, soy NOMBRE y trabajo en MI EMPRESA. NOMBRE DE LA EMPRESA tiene una plataforma/producto/servicio que puede ayudarte con eso.

DI LOS BENEFICIOS. CON NOSOTROS PUEDES CONSEGUIR X, Y, Z.

Si te interesa podríamos hacer una pequeña llamada de 15 minutos para que podamos discutir los modos en los que NOMBRE DE MI EMPRESA podría ayudar específicamente a tu negocio.

Te dejo el link de mi calendario online para que elijas la hora y día que mejor se adapte a ti. 

Muchísimas gracias de antemano,

Un saludo,

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Cómo vender por email – Lo que debes y lo que NO debes hacer

Lo que sin duda debes hacer es pasar a la acción e ir analizando los datos que vayas recogiendo de cada una de tus acciones.

Por ejemplo, si utilizas distintas plantillas de las que te he enseñado o distintos textos ve viendo cómo varían los números de la tasa de apertura, la tasa de respuesta y la tasa de cobertura.

Esto con cualquier herramienta como MailChimp, ActiveCampaign o FindThatLead podrás saberlo.

También debes tener los emails correctos con los que contactar, que no sean bots. Puedes utilizar FindThatLead, para obtener los emails reales de tus prospectos.

No envíes sin una estrategia previa y un embudo previo, ni vayas desde el primer correo diciendo CÓMPRAME, CÓMPRAME, ¡no!

Todo esto lleva un proceso y es mejor seguirlo.

Para conocer más a fondo todo lo que debes y no debes hacer te escribí hace poco un post en el que te lo especifico todo más: cómo escribir un email que de resultados.

Además, te recomiendo que le eches un vistazo a este otro post en el que te hablamos sobre el SPAM, o este donde te comento cómo calentar tu cuenta de correo, un término del que casi no encontramos ninguna información a día de hoy en español y es muy importante para el email marketing y los emails en frío.

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Consejos de Gerard Compte para crear una estrategia de email de ventas ganadora

Tip 1# La base para escribir un email de ventas

Como vendedores, caminamos una línea muy fina todos los días.

Queremos ganar dinero, y queremos hacerlo con honestidad.

¿Qué pasa?

Que la gente percibe a los vendedores como avariciosos ladrones de dinero que solo quieren que le entregues el dinero para luego largarse…

Porque sí, algunos vendedores han hecho mucho daño en el mundo de las ventas.

¿Cuál es la forma más sencilla de superar este desafío y ganarse la confianza de su público objetivo?

La forma más sencilla es que ofrezcas un producto increíble que BENEFICIE a la sociedad de alguna manera .

Esto no es ciencia espacial.

Ponte en SUS ZAPATOS.

Sí, ponte en los zapatos de tus CLIENTES.

¿Tu producto llena un agujero enorme en su corazón? ¿Resuelve algún problema IMPORTANTE que les impide alcanzar sus metas?

Si puedes decir «SÍ» a esta pregunta.

Entonces TÚ TIENES LA RESPONSABILIDAD como vendedor de hacer todo lo que esté a tu alcance para conectar tus prospectos con tu producto.

SÍ LES TIENES QUE ENSEÑAR.

TE TIENEN QUE CONOCER.

Y, ellos tienen que sentirse FELICES. Satisfechos de darte el dinero por tu  producto.

Por un GRAN PRODUCTO. El que te ayudará a llegar dónde quieres estar.

FindThatLead somos el ejemplo.

Y ¿sabes?

Empezamos de forma muy, muy humilde y por eso estamos orgullosos por nuestro equipo de expertos:

growth hacking ftl sales team

Todo comenzó con un producto increíble que satisface una importante necesidad de LOS EMPRESARIOS DE TODAS LAS INDUSTRIAS.

Estamos muy súper felices de lo que hemos logrado.

Pero debes saber que tener un producto increíble no es todo lo que se necesita.

Un gran producto NO ES SUFICIENTE.

Necesitas una estrategia de marketing enfocada para cumplir con la responsabilidad que tienes como vendedor: poner tu increíble producto en las manos de sus clientes. 

Éstas son algunas técnicas simples (pero profundas) que llevarán tu estrategia de alcance de ventas por correo electrónico al siguiente nivel:

  • Haciendo que tus correos electrónicos destaquen del resto.
  • Personalizando tus emails y haciéndolos más divertidos.
  • Cuidando mucho cada palabra de las que utilizas.

Tip 2# Para escribir un email-  El cuerpo 

No quiero profundizar en la redacción publicitaria. Pero sí que te voy A RECALCAR UNA COSAS:

La copia del email debe ser asesina.

Además, tu correo electrónico debe verse atractivo (no hace falta que sea una gran copia), debe ser fácil de navegar y no debes ponerle una carga al lector (poco más que hacer clic en un enlace o enviar una respuesta rápida).

¿Qué significa esto?

Significa que tu correo electrónico debe estar formateado de manera que se lea FÁCIL (sin importar en qué tipo de dispositivo esté tu cliente potencial)

Nada de largos y aburridos tochos de texto, SOLO la información que le interesa a tus clientes potenciales.

Puedes probar de hacer que su correo electrónico LLAMA LA ATENCIÓN aún más usando fotos o GIF.

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Pues eso a incluir un gift

Y volvemos a nuestras técnicas SECRETAS DE PERSUASIÓN shhhhhhhh:

¡personalización y atención al detalle!

Cualquiera puede conectar un GIF divertido en un correo electrónico y enviarlo a una lista de correo.

Es tan simple como esto.

Ese correo electrónico debe contener solo unas pocas LÍNEAS RÁPIDAS + un GRÁFICO DIVERTIDO.

Es importante que uses una LLAMADA A LA ACCIÓN en tu correo electrónico también.

“¡Cambiemos el mundo juntos!”

Es una CTA divertida y moderna.

Pero la tuya puede ser más directa.

«Envíame un mensaje para obtener tu consulta gratuita» puede funcionar igual de bien, siempre y cuando se destaque por sí sola.

Porque si empiezas a pedirle a tu candidato que haga demasiado.

Tip 3# La firma de correo electrónico 

Una firma es mucho más que un nombre.

Hay varios elementos que hacen que esta firma se destaque.

Vamos a contártelos todos aquí:

En primer lugar.

Un logotipo (parece +  profesional) y le da un poco de color a tu correo electrónico para que se vea más completo.

Un eslogan corto y simple. Ayuda al lector a comprender quién eres y qué haces.

Puedes hacerlo con esta herramienta que hemos creado GRATIS

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No te pongas un cargo complejos o grandiosos (aunque lo seas).

En lugar de CEO o Director de Marketing, es mejor que expreses lo que haces de una manera que sea útil para la persona a la que te diriges.

Que sí que tu firma de correo electrónico es la última impresión que deja antes de que termine de leer su correo electrónico.

¡Quieres que aparezca!

A continuación.

Pondrás la información de contacto y los contactos de las redes sociales.

¿Por qué tienes que poner información de contacto?

Claro está quieres que este contacto te devuelva la llamada, ¿no?

Y te pueden llamar, enviar correos electrónicos, etiquetarte en Instagram o buscarte en Facebook.

¡Incluso pueden buscar la dirección de tu oficina en Google Maps!

LO QUE QUIERAN. Facilítales…

Luego, tienes un pie de página sutil (pero orgulloso).

Después de la firma destaca  algunas organizaciones que han trabajado contigo o nos han dado buenos testimonios.

Porque LA PRUEBA SOCIAL ES MUY IMPORTANTE. Te da credibilidad.

Recuerda lo que te he comentado antes:

Es tu responsabilidad hacer todo lo posible para poner su increíble producto en las manos de tus clientes.

Incluir una firma completa en tu correo electrónico no se trata solo de verte bien.

También se trata de que tu lector sepa que tú también eres humano (y es que a veces algunos correos que recibo parece que se les olvide eso) .

Bien.

Entonces en ese correo verán qué haces y podrán ponerse en contacto contigo y además tienen la sensación de que usted es un empresario experimentado.

Cómo escribir emails que vendan, conclusiones.

Como ves, tienes miles de consejos a los que aferrarte, pero lo importante es que pases a la acción, que cuides tus textos y que los enfoques a la venta llevando a cabo una estrategia.

Los ejemplos que te he compartido te ayudarán a acercarte a tus clientes de forma más rápida y eficaz, por eso te recomiendo que los guardes en algún lado y los utilices como plantillas, aunque como dice Gerard: personaliza tus emails.

Sino sonarás como un robot que busca la venta y no persuadirás a nadie ni conseguirás vender, claro.

Así que, ¿a qué esperas para ponerte manos a la obra?

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