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¿Cómo conseguí hacer crecer mi negocio de $ 0 a $ 70K? Usa tú también este HACK

¿Cómo conseguí hacer crecer mi negocio de $ 0 a $ 70K? Usa tú también este HACK

  • ¿Te gustaría que tu empresa creciera?¿Te gustaría vender más? Aquí te cuento desde la experiencia cómo lo conseguí yo.
email de presentacion

Hace cinco años estaba hundido en la miseria.

Dejé mi trabajo de diez años para comenzar mi propio negocio y fracasó.

No tenía dinero. Nada a mi nombre.

Recuerdo tener que vender mi microondas solo para mantener mi negocio a flote.

Podría haberme mudado a casa con mi familia, pero no quería hacer eso.

Necesitaba demostrar que lo que yo estaba haciendo tenía valor.

Esta necesidad alimentó mi pasión por construir un negocio nuevo (y mejor).

Invertí todo mi tiempo y energía en aprender las técnicas que otros usaban para ayudarme a encontrar el éxito.

Durante este proceso, leí muchos libros y ENCONTRÉ 3 que cambiaron mi vida por completo:

1# La semana laboral de 4 horas por Timothy Ferriss

2# ReWork: Cambia la forma en que trabajas para siempre por Jason Fried

3# Ingresos predecibles por Aaron Ross

ingresos predecibles Aaron Ross

 

Dentro de estas páginas encontré un tema común:

¿Qué es lo que ellos nos repiten UNA Y OTRA VEZ?

 

Debes creer que puedes hacerlo.

Síiiiiii, debes créertelo. Es la clave del ÉXITO.

 

Y una vez que CREES, puedes compartirlo con otros. ANTES NO.

Así que seguí leyendo. Seguí practicando.

Diseccioné las NECESIDADES de mis clientes potenciales y ajusté mis PROCESOS de una manera que me ayudaría a atender mejor a mis clientes.

Después de intentarlo y fallar … lo intenté de nuevo. Y esta vez funcionó.

Ahora, quiero compartir contigo una de las técnicas que me trajo más éxito.

Sí, te voy a explicar CÓMO EL ENVÍO DE UN CORREO ELECTRÓNICO AL DÍA CAMBIÓ MI VIDA.

Déjame empezar contándote un Poco más SOBRE MI:

Durante diez años, trabajé como vendedor.

Un día, me encargaron encontrar una dirección de correo electrónico para los tomadores de decisiones en Google y Microsoft. En mi lucha por completar la tarea, vi una oportunidad.

VI que los vendedores necesitan CLIENTES POTENCIALES DE ALTA CALIDAD.

 ¡Los necesitan y estaban dispuestos a pagar por ellos!

 

Mi 1r. intento en un negocio de generación de leads fue de igual a igual.

EN RESUMEN:

Creé un equipo de asistentes virtuales que trabajaría para generar manualmente una lista de direcciones de correo electrónico (clientes potenciales) para mis clientes.

Aunque, la calidad no fue muy buena. Porque la tasa de rebote en las campañas de correo electrónico era demasiado alta y estábamos luchando.

El negocio FRACASÓ…

Pero seguí trabajando. Seguí aprendiendo. Seguí presionando para construir algo mejor.

Vi que LinkedIn estaba ofreciendo clientes potenciales de alta calidad que se podían filtrar en segmentos.

Sin embargo, el proceso de recopilación de todas las direcciones de correo electrónico individuales fue MUY MUY LENTO y imposible de escalar.

Para resolver este problema, mi amigo Cristian Vitales (ahora CTO en FindThatLead) construyó una herramienta que automatiza el proceso de recopilación de una lista de direcciones de correo electrónico de alta calidad, y lo hace rápido.

¡Avanzamos y ahora estamos celebrando los tres años de negocios en  Findthatead!

 

Al principio, no sabíamos a dónde íbamos. Pero sabíamos que teníamos algo especial.

Cristian sabía cómo ENCONTRAR correos electrónicos y yo sabía cómo VENDER correos electrónicos.

¡ESO ES!

A partir de diciembre de 2017, FindThatLead tiene más de 100.000 usuarios y estamos muy orgullosos de lo lejos que hemos llegado.

Nuestro equipo continúa creciendo. La plataforma evoluciona con nuevas funciones para el usuario, y estamos muy agradecidos 🤗 por el apoyo de nuestros amigos, familiares y, por supuesto, de nuestros clientes.

1 DE LOS FACTORES QUE + INFLUYÓ en la forma en que nuestro negocio ha crecido en los últimos tres años es nuestra consistencia en lo que respecta al marketing de salida.

 

Esta es la tarea de comunicarse con un cliente:

 

1. Pedirle que se CONECTE CONTIGO CONTIGO,

2. Desarrollar una RELACIÓN REAL

y, en última instancia,

3. Que acabe COMPRANDO TU SERVICIO.

 

¿Cómo lo hicimos  … y encontramos el éxito ?

Pues el SECRETO de la salsa y que quiero compartir contigo.

Larga historia corta.

Esto es lo que hacemos:

Enviamos un correo electrónico increíble al día

 

Sí, lo leiste bien.

Nuestra estrategia de crecimiento principal es enviar un correo electrónico realmente sorprendente todos los días.

¿Que me despierto y VEO algo increíble en las NOTICIAS o ESCUCHO una HISTORIA con la que estoy de acuerdo?

¿Qué hago?

Pues ME PONGO EN CONTACTO con esa persona o compañía a través del correo electrónico.

Les digo lo maravillosos que son y lo agradecido que estoy de poder aprender de ellos (siempre que de verdad lo sienta), de beneficiarme de su servicio o disfrutar de su producto.

Sí, ESO ES LO QUE HAGO.

Te cuento un ejemplo REAL: 

Vi una entrevista con Arianna Huffington en la que habló sobre el valor de dormir bien por la noche.

HuffingtonPost

Creo que Arianna es increíble y -además- yo soy una marmota, que me encanta dormir.

De hecho, intento de dormir unas 10 horas cada noche, así que era mi oportunidad de hacer una conexión con ella.

Le escribí un correo electrónico. Era simple, y no de ventas. En absoluto.

Le dije que me encantaba lo que hacía y adoraba dormir, y si tuviera la oportunidad me gustaría poder tomar un café con ella.

Eso es. Email enviado.

¿Sabes qué?

Cuando envío un correo electrónico al día, no siempre trato de hacer una venta. Más bien, estoy tratando de desarrollar una Conexión Personal.

Y sé que correos electrónicos como estos inician una conversación.

PLANTAN UNA SEMILLA CON ESA PERSONA 🌱. 

Hazle saber que estás interesado en él «como ser humano» (no solo un título o perfil de negocios) y le ayudarán a CONSTRUIR una relación a largo plazo.

Como dice Seth Godin:

«Mercadea con la gente, no con ellos».

Al conectarme con A NIVEL PERSONAL.

Estoy creando una relación y creando confianza.

Algo que no es fácil para la mayoría de nosotros en estos días.

No solo les digo lo mucho que ME GUSTA ⭐  lo que están haciendo, sino que suelo compartir algo personal sobre mí con ellos.

Esto, junto con los elementos de mi correo electrónico, demuestra que soy una PERSONA REAL que está interesada en ellos a NIVEL HUMANO.

Sí,

ME PREOCUPO

Me preocupo por su VIDA.

Me preocupo por su NEGOCIO.

Me preocupo por ÉL.

Porque demostrar que realmente te importa es lo que te DIFERENCIA del resto de personas que se comunican con ellos.

ESA ES LA DIFERENCIA

¡Buenísimo Víctor! 👏🤣
victor küppers citas

Y es que al enviar 1 Correo Electrónico al Día, estoy creando 365 oportunidades para conectar con Personas Increíbles de Toooodo el Mundo CADA AÑO.

¡TIENES 365 OPORTUNIDADES PARA QUE SUCEDA!

E Incluso si solo un pequeño número de esos correos electrónicos reciben 1 respuesta, ¿no crees que todavía estoy muy pero muy  por delante de dónde estaría?

Que he dado un paso de GIGANTE.

Sí… si porque si no hubiera enviado un correo electrónico cada día.

¿qué hubiera pasado?

PUES NA-DA ¿no?

Y ¿si pasa?

Pues  ESO SÍ QUE  ES GENIAL🌟.

Y tú ¿no sabes muy bien a quién enviar un correo electrónico?

Aquí hay una lista de ideas para ayudarte a empezar:

1# CLIENTES POTENCIALES- Esto es algo obvio, y vale la pena. Ve por el pez grande y trata de hacerle morder.

2# INFLUENCIADORES- Esta es una forma muy efectiva de multiplicar tu alcance. Ponte en contacto con las personas que tienen un GRAN número de seguidores en la industria en la que estás trabajando y pídeles que promuevan tu negocio.

Aunque… ten cuidado, tendrás que PROPORCIONAR VALOR para que te devuelvan el favor y promocionen tus cosas.

3# LA PRENSA- Escribe a un periodista local o nacional y mira si puedes hacer que presenten tu historia en las noticias. Esto es exactamente cómo funciona PR

4# GAMECHANGERS- Ponte en contacto con nuevas empresas (nuevas en la industria) pero que ya están haciendo olas con nuevas tecnologías o técnicas.

Gánate su confianza ahora, desarrolla esas relaciones y vas a ver cómo te lo agradecerás más tarde.

Esto suena factible, ¿a que sí?

1 Correo Electrónico.

1 Intento de hacer una Conexión.

TODOS Y CADA 1 DE LOS DÍAS DEL AÑO. ..

SIN EXCUSA

Y una vez que te hayas COMPROMETIDO con este proceso, ¡es hora de empezar!

Así que aquí está tu 1r. paso:

Correo electrónico Paso 1# Busca esos correos electrónicos

Existen varias formas de recopilar direcciones de correo electrónico, pero primero debes definir con QUIÉN estás tratando de comunicarte.

¿Cuál es exactamente tu mercado objetivo?

¿A qué industria intentas ir?

¿Qué ubicación es ideal para que sirvas?

Si te respondes a cada una de estas preguntas te ayudará a encontrar tu nicho y te permitirá comenzar a averiguar con quién te empezarás a comunicar.

Y ahora es el momento de encontrar la dirección de correo electrónico de la persona que quieres contactar.

Existen varias maneras de hacerlo.

Pero, ¿quieres saber cuál es nuestra favorita?

Pues es mediante el uso de una de estas 3 OPCIONES en FindThatLead:

  • Búsqueda de Clientes Potenciales.
  • Búsqueda de URL Social
  • Verificador de Correo Electrónico.

Tú tienes que elegir la herramienta que funcione mejor para TI.

¿Te has conectado en LinkedIn? 

Si tu respuesta es SÍ.

¿Qué tienes que hacer?

tienes que ingresar un enlace a tu perfil dentro de la herramienta de búsqueda de URL social y, cuando los resultados estén listos, haz clic en «Recibir correo electrónico».

Verás que SIMPLE es.

Puede usar la búsqueda de URL social de FindThatLead para recibir sus correos electrónicos
Puedes usar la búsqueda de URL social de FindThatLead para recibir tus correos electrónicos

1# Time Hack:

Si no tienes tiempo para reunir esta lista tú mismo pero ya tienes una lista de las personas con las que quieres conectarte.

¿Qué opciones tenemos? una opción es contratar a un ASISTENTE VIRTUAL.

El asistente utilizará las herramientas FindThatLead y reunirá a clientes potenciales de calidad para tus correos electrónicos diarios.

2# Motivación Hack:

¿No estás seguro por quién empezar?

Realiza una búsqueda rápida en Google y encuentra el evento más grande de tu industria. Sí, uno que sea muy popular y tenga oradores increíbles.

Revisa esa lista antes del evento y envíalos por correo electrónico.

Sí, uno cada día.

Hazles saber que esperas verlos hablar en el evento y que te encantaría hablar con ellos durante cinco minutos después de qué hablara.

¿Cuál es entonces el objetivo de tu correo?

Tu objetivo aquí es hacer esa conexión personal y plantar la semilla para desarrollar una relación en el futuro.

3#Logística:

Tú no puedes asistir a ese evento de oradores porque está muy lejos o simplemente no se ajusta a su presupuesto actual.

No te preocupes por eso…

¿Qué harás?

Revisa la lista de respuestas del anterior punto y sigue los pasos para solicitar una reunión.

CASO 1 Si la persona con la que contactaste respondió y estuvo de acuerdo en reunirse contigo.  En ese caso le envias un correo electrónico antes de la fecha del evento y le haces saber que lamentas no puedes asistir.

Y, (aquí está la clave🔑 ). Solicita un Skype. y hablad por ahí.

Una vez que ya se ha comprometido a reunirse contigo -casi seguro- que no le importará si es en persona o virtualmente.

Ver también
mandar un email

CONSEJO-¡no tengas MIEDO de pedir la reunión!

No olvides que debes centrarse y valorar la calidad sobre la cantidad cuando se trata de prospectar sus clientes potenciales.

Recogerás lo que siembras.

Así que asegúrate de plantar tus semillas e invertir tu tiempo y esfuerzo en las perspectivas con las que realmente estarás interesado en establecer una relación en el futuro.

Céntrate en el crecimiento a LARGO PLAZO en lugar de la gestión de tareas a corto plazo.

Ahora que estás listo para comenzar a enviar tus correos electrónicos…

Aquí están los detalles que necesitas para crear un correo electrónico increíble con altas tasas de apertura y lo más importante, mejores tasas de respuesta.

Correo electrónico Paso 2: La línea de asunto

Aquí hay una línea de asunto real que solía enviar por correo electrónico a Vin Clancy
Aquí hay una línea de asunto real que solía enviar por correo electrónico a Vin Clancy

Mantén la línea de asunto corta y directa para captar la atención del destinatario y hacer que abra su correo electrónico.

¿Por qué no querrás que tu mensaje que has estado pensando y haciendo se elimine? ¿que lo borre sin ni siquiera abrir?

¿NO QUERRÁS QUE ESO PASE? Asegúrate entonces de pensar en tu línea de asunto.

¿Necesitas INSPIRACIÓN? La tienes un tu bandeja de entrada.

Mira ahí qué correos electrónicos DESTACAN.

¿Algo como «¿Qué pasa?» O «¡Me encantaría hablar!» ¿Funciona para ti? ?

Si PARA TI DESTACA, inténtalo con tus prospectos.

Tienes que trabajar con una línea de asunto a la que estás receptivo. Eso es un excelente lugar para comenzar.

Si no obtienes las tarifas de apertura que desea ver.

Pues nada, no pasa nada…

Ajústala e inténtalo de nuevo.

Nunca, nunca TENGAS MIEDO DE PROBAR y luego AJUSTAR según sea necesario.

Email Paso 3# El Cuerpo

Aquí hay una vista privilegiada de mi correo electrónico a Vin
Aquí hay una vista privilegiada de mi correo electrónico a Vin

El cuerpo de su correo electrónico es el espacio que te permite establecer una conexión personal con tu destinatario.

Debe ser emocional, personalizado e incluir una llamada a la acción.

Si deseas que tu correo electrónico realmente se destaque o deseas agregar valor a tu correo electrónico sin tener que escribir demasiado, agrega una foto personal.

Esto probará que eres una persona real con sentimientos que quiere conectarse a un nivel humano.

Desde que agrego una foto personal al cuerpo de mis correos electrónicos ha aumentado drásticamente los índices de respuesta que obtengo.

No puedo enfatizar esto lo suficiente: así que olvídate de esas plantillas estándar y hazla la tuya. Que sea personal.

Si no tiene una foto disponible o prefieres no incluirla, puedes agregar un GIF.

viralidad en redes sociales

Porque usar un GIF es una forma súper divertida de CAPTAR LA ATENCIÓN y empezar la conversación.

Además tienes que recordar que hay personas reales detrás de cualquier dirección de correo electrónico y cargo en la empresa. Que tiene siente igual que tú.

Piensa en todo esto y dale algo que le haga sentir para que se quiera conectar contigo.

Establece una relación.

Esta frase de Seth Godin me encanta 💗 , además que empatizo 100% con ella:

«Convierte a los extraños en tus amigos. Convierte a los amigos en clientes. Convierte a los clientes en vendedores».

Y esto se aplica a todas las plataformas de comunicación. El canal no importa mucho, el VALOR central está en el mensaje que está enviando.

No son necesarios otros extras. Mantenlo simple y obtendrás la RESPUESTA que deseas.

De hecho, cuanto mejor sea tu correo electrónico, mayor será la probabilidad de que tus prospectos lo compartan con su red.

¡y este es un Bono importante!

Time Hack: si realizas campañas de goteo (donde se estás contactando a un cliente potencial con correos electrónicos programados antes de recibir una respuesta), tienes que  omitir las plantillas repetitivas y asegurarte de que cada correo electrónico sea real.

Ahorra tiempo buscando un correo electrónico que te guste (algo así como las líneas de asunto que discutimos anteriormente) y modifícalo para que se ajuste a tu negocio.

Una vez que estés seguro de que es EMOCIONAL y que realmente REPRESENTA TU MARCA.

Lo envias.

Correo electrónico Paso 4# Tu Firma

Una firma debe entregar algo más que tu nombre, dirección de correo electrónico y número de teléfono.

Debe contar una historia sobre quién eres, qué estás haciendo y cuánto valoras a tus clientes.

Tu firma sirve como una introducción simplificada para los clientes y una invitación para conectarse contigo de forma directa.

¿ok?

Aquí hay un resumen básico que te ayudará a crear la firma de correo electrónico perfecta:

Mensaje de la empresa
llamada a la acción

Nombre completo

Nombre de negocio
Tu título

Número de teléfono ID deSkype
Enlace de Facebook

Enlace de LinkedIn

Esta es la firma que uso actualmente.
Esta es la firma que uso actualmente.

Ahora es el momento de comenzar a enviar tus correos electrónicos

¡Solo uno por día, solo necesitas 1 para cambiar tu VIDA!

Quiero que sepas que enviar correos electrónicos y tratar de obtener pistas para responder es difícil.

Todos cometemos errores.

¡Enfócate en aprender de estos errores y sigue adelante!

Lo más importante es seguir enviando ese correo electrónico todos los días.

¿Recuerdas lo que dije hace un momento sobre lo importante que es CREER EN TI MISMO?

Este es el momento de poner toda esa ENERGÍA POSITIVA en acción.

Incluso si envías tus primeros diez correos electrónicos y nadie responde.

NO PASANADA

¡Tu sigue intentándolo!

Envía el correo electrónico once y al día siguiente, pasa al número doce.

Porque nunca se sabe quién terminará respondiendo y qué valor aportará esa relación a ti y a tu empresa.

NO TE RINDAS.

BRUTAL QUEEN! ⚡

Una vez que haya establecido una conexión (¡y lo hará!).

Ya verás como sí. Lo hará…

Será hora de desarrollar una relación

Siempre trata a tus clientes como si fueran tus mejores amigos.

Haz esto primero invirtiendo en la creación de tus correos electrónicos para hacer una primera impresión sólida. Porque la gente no es estúpida. Pueden saber si te has esforzado en tu trabajo.

Está bien, es hora. Adelante y comprométete.

Por ti.

Por tu negocio.

Por tus empleados.

Por lo que más te motive.

Empieza hoy.

Vas a ver que si sigues los pasos descritos más arriba tu negocio CRECERÁ.

Envía un correo electrónico increíble al día y tu vida CAMBIARÁ.

¿Estás listo para comenzar a enviar un asombroso correo electrónico al día?

¡Podemos ayudarte! Solo tienes que crear una cuenta gratuita de FindThatLead y recibirás los correos electrónicos de tus Mejores Futuros Clientes.

Sabemos que va a cambiar tu vida, al igual que cambió la mía.

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