Libros y consejos para hacer crecer tu negocio

Dejé mi trabajo de diez años para comenzar mi propio negocio y fracasó.

No tenía dinero. Nada a mi nombre.

Recuerdo tener que vender mi microondas solo para mantener mi negocio a flote.

Podría haberme mudado a casa con mi familia, pero no quería hacer eso.

Necesitaba demostrar que lo que yo estaba haciendo tenía valor.

Esta necesidad alimentó mi pasión por construir un negocio nuevo (y mejor).

Invertí todo mi tiempo y energía en aprender las técnicas que otros usaban para ayudarme a encontrar el éxito.

Aprende a escalar tu negocio con el growth hack que utilizó 
Gerard Compte para escalar su empresa de $0 a $70K

Durante este proceso, leí muchos libros y ENCONTRÉ 3 que cambiaron mi vida por completo:

1# La semana laboral de 4 horas por Timothy Ferriss

2# ReWork:

Cambia la forma en que trabajas para siempre por Jason Fried

3# Ingresos predecibles por Aaron Ross

Dentro de estas páginas encontré un tema común:

¿Qué es lo que ellos nos repiten UNA Y OTRA VEZ?

Debes creer que puedes hacerlo.

Síiiiiii, debes créertelo. Es la clave del ÉXITO.

Y una vez que CREES, puedes compartirlo con otros. ANTES NO.

Así que seguí leyendo. Seguí practicando.

Diseccioné las NECESIDADES de mis clientes potenciales y ajusté mis PROCESOS de una manera que me ayudaría a atender mejor a mis clientes.

Después de intentarlo y fallar … lo intenté de nuevo. Y esta vez funcionó.

Ahora, quiero compartir contigo una de las técnicas que me trajo más éxito.

Sí, te voy a explicar CÓMO EL ENVÍO DE UN CORREO ELECTRÓNICO AL DÍA CAMBIÓ MI VIDA.

Déjame empezar contándote un Poco más SOBRE MI:

Durante diez años, trabajé como vendedor.

Un día, me encargaron encontrar una dirección de correo electrónico para los tomadores de decisiones en Google y Microsoft. En mi lucha por completar la tarea, vi una oportunidad.

VI que los vendedores necesitan CLIENTES POTENCIALES DE ALTA CALIDAD.

 ¡Los necesitan y estaban dispuestos a pagar por ellos!

Mi 1r. intento en un negocio de generación de leads fue de igual a igual.

EN RESUMEN:

Creé un equipo de asistentes virtuales que trabajaría para generar manualmente una lista de direcciones de correo electrónico (clientes potenciales) para mis clientes.

Aunque, la calidad no fue muy buena. Porque la tasa de rebote en las campañas de correo electrónico era demasiado alta y estábamos luchando.

El negocio FRACASÓ…

Pero seguí trabajando. Seguí aprendiendo. Seguí presionando para construir algo mejor.

Vi que LinkedIn estaba ofreciendo clientes potenciales de alta calidad que se podían filtrar en segmentos.

Sin embargo, el proceso de recopilación de todas las direcciones de correo electrónico individuales fue MUY MUY LENTO y imposible de escalar.

Para resolver este problema, mi amigo Cristian Vitales (ahora CTO en FindThatLead) construyó una herramienta que automatiza el proceso de recopilación de una lista de direcciones de correo electrónico de alta calidad, y lo hace rápido.

¡Avanzamos y ahora estamos celebrando los tres años de negocios en  Findthatead!

Al principio, no sabíamos a dónde íbamos. Pero sabíamos que teníamos algo especial.

Cristian sabía cómo ENCONTRAR correos electrónicos y yo sabía cómo VENDER correos electrónicos.

¡ESO ES!

A partir de diciembre de 2017, FindThatLead tiene más de 100.000 usuarios y estamos muy orgullosos de lo lejos que hemos llegado.

Nuestro equipo continúa creciendo. La plataforma evoluciona con nuevas funciones para el usuario, y estamos muy agradecidos ? por el apoyo de nuestros amigos, familiares y, por supuesto, de nuestros clientes.

1 DE LOS FACTORES QUE + INFLUYÓ en la forma en que nuestro negocio ha crecido en los últimos tres años es nuestra consistencia en lo que respecta al marketing de salida.

Esta es la tarea de comunicarse con un cliente:

 

1. Pedirle que se CONECTE CONTIGO CONTIGO,

2. Desarrollar una RELACIÓN REAL

y, en última instancia,

3. Que acabe COMPRANDO TU SERVICIO.

¿Cómo lo hicimos  … y encontramos el éxito ?

Pues el SECRETO de la salsa y que quiero compartir contigo.

Larga historia corta.

Esto es lo que hacemos:

Enviamos un correo electrónico increíble al día

Sí, lo leiste bien.

Nuestra estrategia de crecimiento principal es enviar un correo electrónico realmente sorprendente todos los días.

¿Que me despierto y VEO algo increíble en las NOTICIAS o ESCUCHO una HISTORIA con la que estoy de acuerdo?

¿Qué hago?

Pues ME PONGO EN CONTACTO con esa persona o compañía a través del correo electrónico.

Les digo lo maravillosos que son y lo agradecido que estoy de poder aprender de ellos (siempre que de verdad lo sienta), de beneficiarme de su servicio o disfrutar de su producto.

Sí, ESO ES LO QUE HAGO.

Te cuento un ejemplo REAL: 

Vi una entrevista con Arianna Huffington en la que habló sobre el valor de dormir bien por la noche.

Creo que Arianna es increíble y -además- yo soy una marmota, que me encanta dormir.

De hecho, intento de dormir unas 10 horas cada noche, así que era mi oportunidad de hacer una conexión con ella.

Le escribí un correo electrónico. Era simple, y no de ventas. En absoluto.

Le dije que me encantaba lo que hacía y adoraba dormir, y si tuviera la oportunidad me gustaría poder tomar un café con ella.

Eso es. Email enviado.

¿Sabes qué?

Cuando envío un correo electrónico al día, no siempre trato de hacer una venta. Más bien, estoy tratando de desarrollar una Conexión Personal.

Y sé que correos electrónicos como estos inician una conversación.

PLANTAN UNA SEMILLA CON ESA PERSONA ?. 

Hazle saber que estás interesado en él «como ser humano» (no solo un título o perfil de negocios) y le ayudarán a CONSTRUIR una relación a largo plazo.

Como dice Seth Godin:

«Mercadea con la gente, no con ellos».

Al conectarme con A NIVEL PERSONAL.

Estoy creando una relación y creando confianza.

Algo que no es fácil para la mayoría de nosotros en estos días.

No solo les digo lo mucho que ME GUSTA ⭐  lo que están haciendo, sino que suelo compartir algo personal sobre mí con ellos.

Esto, junto con los elementos de mi correo electrónico, demuestra que soy una PERSONA REAL que está interesada en ellos a NIVEL HUMANO.

Sí,

ME PREOCUPO

Me preocupo por su VIDA.

Me preocupo por su NEGOCIO.

Me preocupo por ÉL.

Porque demostrar que realmente te importa es lo que te DIFERENCIA del resto de personas que se comunican con ellos.

ESA ES LA DIFERENCIA

¡Buenísimo Víctor! ??

Y es que al enviar 1 Correo Electrónico al Día, estoy creando 365 oportunidades para conectar con Personas Increíbles de Toooodo el Mundo CADA AÑO.

¡TIENES 365 OPORTUNIDADES PARA QUE SUCEDA!

E Incluso si solo un pequeño número de esos correos electrónicos reciben 1 respuesta, ¿no crees que todavía estoy muy pero muy  por delante de dónde estaría?

Que he dado un paso de GIGANTE.

Sí… si porque si no hubiera enviado un correo electrónico cada día.

¿qué hubiera pasado?

PUES NA-DA ¿no?

Y ¿si pasa?

Pues  ESO SÍ QUE  ES GENIAL?.

Y tú ¿no sabes muy bien a quién enviar un correo electrónico?

Aquí hay una lista de ideas para ayudarte a empezar:

1# CLIENTES POTENCIALES- Esto es algo obvio, y vale la pena. Ve por el pez grande y trata de hacerle morder.

2# INFLUENCIADORES- Esta es una forma muy efectiva de multiplicar tu alcance. Ponte en contacto con las personas que tienen un GRAN número de seguidores en la industria en la que estás trabajando y pídeles que promuevan tu negocio.

Aunque… ten cuidado, tendrás que PROPORCIONAR VALOR para que te devuelvan el favor y promocionen tus cosas.

3# LA PRENSA- Escribe a un periodista local o nacional y mira si puedes hacer que presenten tu historia en las noticias. Esto es exactamente cómo funciona PR

4# GAMECHANGERS- Ponte en contacto con nuevas empresas (nuevas en la industria) pero que ya están haciendo olas con nuevas tecnologías o técnicas.

Gánate su confianza ahora, desarrolla esas relaciones y vas a ver cómo te lo agradecerás más tarde.

Esto suena factible, ¿a que sí?

1 Correo Electrónico.

1 Intento de hacer una Conexión.

TODOS Y CADA 1 DE LOS DÍAS DEL AÑO. ..

SIN EXCUSA

Y una vez que te hayas COMPROMETIDO con este proceso, ¡es hora de empezar!