Las 3 claves para triunfar con tu producto y conseguir clientes by Gerard Compte. (LIFT99)

 

El tema principal del post es sobre como conseguir clientes y dar unas cuantas claves para triunfar con tu producto, pero te voy a poner antes en el mood. Como ya sabéis, desde hace unos años estoy viajando por todo el mundo con mi camper, mi pareja Sasha y Aura, mi perrete (Aquí puedes seguir mis aventuras a diario). Una de mis paradas obligatorias fue la capital de Ucrania, Kiev (increíble lugar).

Allí existe un espacio genial donde nómadas digitales de partes de todo el mundo se encuentran trabajando en sus increíbles proyectos. Este sitio es LIFT99, un espacioso y vanguardista coworking donde puedes encontrarte hasta un helicóptero en una de las salas principales (Y sentarte en uno de los pufs que tiene dentro).

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Se improvisó una conferencia para nómadas digitales de todo tipo y en el escenario estuve hablando sobre como triunfar con tu producto, conseguir clientes de una forma sencilla y al final también enseño unos tips o trucos para enviar emails, aquí lo podéis ver. ¡UN SHOW! (ESTÁ EN INGLÉS)

Y si tienes poco tiempo puedes leer lo más interesante de la conferencia aquí:


CÓMO TRIUNFAR CON TU PRODUCTO

¿ Tu producto beneficia a la sociedad de algún modo?

Una de las cosas por las que, desde mi punto de vista, hemos alcanzado el éxito dentro de FindThatLead es porque entendimos desde el primer momento cual es el core. ¿Qué podemos hacer para que nuestro producto pueda mejorar la sociedad?

Me ha pasado varias veces y es una de las mejores sensaciones del mundo: Despertar por la mañana y leer el email de un amigo dándote las gracias por ayudarle a encontrar el e-mail de un cliente, simplemente eso ya te hace el día.

Mi recomendación es: Busca el modo de que tu producto sea un beneficio para la sociedad. Y ese va a ser uno de los principales motivos que te hagan despertar con ganas por la mañana para progresar en tu proyecto.  

¿Es increíble tu producto?

Tienes que ser la primera persona que piense que tu producto es increíble. Hace un tiempo solía compararme con el producto de nuestros propios competidores y no te imaginas lo mal que sienta ver que otras empresas han conseguido tener un producto increíble ¡Hasta que no aprendes a verlo desde otra perspectiva no vas a ver lo genial que es tu producto! Pero esto no es nuevo, desde siempre tendemos a hacer comparaciones odiosas con otras personas, incluso nos comparamos nosotros mismos con alguien que pensamos que es mucho mejor que nosotros.

Pero hay que aprender a comparar en tiempo, ¿Cómo estabas hace un año, meses o semanas? ¿Cómo estás ahora? ESA es la verdadera comparación.   

Haré lo que sea necesario para tener éxito con mi producto.

Así que si sé que mi producto es increíble y aporta algo a la sociedad, voy a hacer lo que sea necesario para que mi producto sea exitoso. Si tienes que hacer 100 llamadas al día o enviar 1000 emails búscate la vida, hay que hacerlo.

Es muy importante en este aspecto saber encontrar el éxito

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TEN TU PERFIL DE LINKEDIN LISTO

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1-  Banner

Muéstrale al mundo lo que haces en una imagen 1128 x 191 píxeles. Vas a disponerte a enviar más de 100 mensajes al día, cientos de personas van a ver tu perfil cada día y uno de los elementos principales que van a visualizar es tu banner. COMUNICA.

2-  Avatar Profesional

Muéstrate, genera cercanía y confianza con una foto tuya.

3-  Headline: que haces y a quien ayudas

No tienes que mostrar que eres el CEO de una empresa que poca gente conoce (A menos que lo hagas para TESLA) simplemente muestra que haces para la empresa, cómo les ayudas.

4-  Añadir todos los pasos

Es muy importante no dejar nada en blanco, tener tu perfil completo, que tanto tus futuros clientes como el propio LinkedIn vean que le dedicas tiempo a tu perfil.

5-  Tener visitas diarias en tu perfil

Todo lo anterior ayuda a generar esto, crea actividad o simplemente automatiza el LinkedIn.

6-  About: tiene que estar bien escrito Incorporar KEYWORDS del sector, de la competencia, de TODO lo relevante que haga que LinkedIn te muestre como contenido de valor.


Una vez tengamos nuestro perfil listo tenemos que generar actividad en LinkedIn:

Comentar en post, soltar algún que otro Like, buscar este contenido usando Keywords del sector…

Básicamente lo que solemos hacer en nuestros tiempos muertos con cualquier otra red social como Instagram o Tiktok. (en el baño descargando, esperando al metro…) pero en este caso con el fin de conseguir clientes.

Al fin y al cabo LinkedIn es una red social donde tenemos que generar también contenido: sube fotos y habla de lo mucho que te gusta tu trabajo, un producto o sobre qué tal te ha parecido la nueva campaña de marketing de Durex


Un truco para LinkedIn

Si no sabes sobre qué escribir, COPIALO sin ningún miedo. LinkedIn no tiene en cuenta el “plagio” (Si citas a la persona que ha hecho el texto, mejor). Postear contenido de valor constantemente hace que LinkedIn te posicione mejor dentro de su algoritmo, y eso significa que tu perfil va a subir su potencial de conseguir clientes.

La mejor manera de conseguir clientes en LinkedIn

Aquí va un pequeño tip para encontrar leads:

Vamos a ponernos en el hipotético caso de que estudié en Kiev y busco nuevos clientes en Nueva York -> Busca gente que estudió en la misma universidad en Kiev (Si es una universidad top mejor) y que ahora sean CEOs en Nueva York, os vais a sorprender de la cantidad de gente que puede llegar a haber. Esta técnica es increíble para poder exportar tu producto a cada país sin tener ni idea del idioma que se habla allí.

Último Paso… SCRAB.IN.

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Ya tenemos LinkedIn optimizado para utilizar y sacarle el mayor partido posible a Scrab.in. Aquí te dejo varios tutoriales para que vayas configurando y poniendo en marcha la herramienta al mismo tiempo que ves el video.

¡Puedes empezar gratis con Scrab.in aquí!


EXTRA:

Las 7 reglas de oro de los emails fríos

1.    Hazlo real y directo/emocional.

2.   No uses plantillas.

3.   Mantén el estilo de WhatsApp, sé cercano.

4.   Crea una relación, no una presentación.

5.   Recuérdales lo increíbles que son.

6.   Un CTA (Call To Action) en cada email.

7.   No les digas quien eres o cuál es tu nombre. Cuéntales qué haces

  Ahora toca ponerlo en práctica, vamos a empezar a conseguir clientes ¿Por qué no empiezas enviando un mail a esos clientes o posibles clientes que tienes pendiente contactar aplicando estas reglas? ¡EMPIEZA AQUÍ!

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