Cómo usar el marketing de influencers para hacer crecer mi negocio

Nuevas historias llenan tu feed de Facebook todos los días.

Entre ellas -a menudo- lees cómo nuevos negocios pasan de la noche a la mañana de estar hundidos en la absoluta miseria a vender su empresa por cantidades descomunales.

Viendo esto… ¿a que es difícil creer que más del 50% de las startups fracasan en los primeros cuatro años?.

Y lo peor de todo es que según estadísticas después de ese periodo inicial las cifras aún son peores.

Sí, es para echarse a llorar… ¡son completo desastre!

O si no mira esta estadística de Small Business Trends (en ella verás como empeora aún más la tasa de abandono).

¿Pero cuáles son las razones por las que se van al garete?

La explicación de que pase esto va desde la incompetencia hasta el escalamiento prematuro (entre otros).

En mi caso, soy el co-fundador de una startup SaaS.

Y -por suerte- tengo que decirte que ahora mismo no me preocupan para nada todas estas cifras…

¿Por qué no me preocupan? 

Porque en FindThatLead, hemos encontrado una manera de SUPERAR los Problemas de mercadotecnia.

De verdad… y es que ahora ya no nos afectan las dificultades por las que se suelen enfrentar la gran mayoría las pequeñas empresas cuando intentan poner su marca frente a los clientes potenciales.

Y uno de los canales clave para que no nos afecten, y poder CRECER es el Marketing de Influencia.

¿Sabes qué es el marketing de influencia?

Pues mira, es cuando contactas con alguien (influencer) que tiene una comunidad y esta comunidad tiene intereses e inquietudes parecidos a los que tienen tu público objetivo.

Y tú te aprovechas del estatus y de la credibilidad de “esa celebridad” para difundir información sobre tus productos y servicios.

Pero, ¿quién es un influencer?

Seria una persona que tiene la habilidad de influir en su comunidad

Suelen ser celebridades o líderes de la industria (youtoubers, bloggers, tuiteros).

Además todos los influyentes tienen algo común: Una GRAN RED de Seguidores.

y eso es aparte… pero, ¿por qué no? -en realidad son a quienes creemos más-

¿Te imaginas de quién hablo? claaaaro de los AMIGOS…

Si te dice un amigo que él ha probado o ha comprado tal cosa ¿a qué te lo creerás «a pies juntillas»)?

¡Pues claro!

…Aunque tus amigos no son los influencers de los que aquí te quiero hablar  ?

¿Qué puede hacer un influencer para ti (para tu negocio)?

MUCHO.

Porque tienen la capacidad de poner una MARCA frente a una audiencia muy grande (y cautivarla ♥)

Y para eso solo hace falta una sola publicación, o tweet.

…Aunque piénsalo…  este tipo de marketing -no es de ahora-, ha existido desde siempre (pero los métodos de conexión con los influyentes han cambiado).

Esto se debe a dos factores;

1. En gran medida al creciente número de personas influyentes que están disponibles dentro de cada industria
2. La facilidad con la que podemos contactarlos (a través del correo electrónico o las redes sociales).

Y es que hoy en día no hace falta tengas un primo real famoso, un amigo de un amigo cantante o lo que sea… 

Solo NECESITAS HACER UNA COSA:  

Escribir un CORREO Electrónico increíble.

Y te preguntarás:

Si mi negocio está creciendo a un buen ritmo, ¿por qué necesitas un influencer en tu marketing?

Genial que esté creciendo a buen ritmo…

Me ALEGRO que estés feliz por cómo va prosperando tu negocio. 

¿Pero estás al 100% del alcance que podrías llegar a tener?

¿Estás contento con un crecimiento constante o estás listo para encontrar ese factor que te llevará a lo más alto?

Mira.

Cuando Cristian y yo comenzamos a trabajar en FindThatLead, establecimos la meta de alcanzar 5,000 usuarios como el punto de referencia inicial para el éxito.

E íbamos viendo que la cantidad de usuarios llegaba lentamente.

Y aunque estábamos felices con el crecimiento. No alcanzamos nuestra meta en el plazo que nos habíamos planeado.

Un buen día un compañero emprendedor que sabía en qué trabajábamos Cristian y yo, me envió un enlace a un vídeo.

Lo abrí.

-Para mi sorpresa- vi a un hombre con zapatos con alas, que vestía ropa estrafalaria. Él caminaba de un lado a otro en el escenario.

Recuerdo que su aspecto captó de inmediato mi atención, pero más aún, sus palabras. Capturaron mi mente como un imán.

El hombre del vídeo era Vin Clancy.

Si no lo has visto nunca:

Él es un cambiador de juegos de piratería de crecimiento que pasó de contar con asistencia social financiada por el gobierno a construir un sitio web que recibía más de 1,000,000 de visitantes cada mes.

¿Qué defiende el influencer Vin Clancy?

Él no solo cree que puedes hacer crecer tu negocio en internet sin un presupuesto de marketing GIGANTE (también conocido como tráfico pagado).

Sinó que él enseña los métodos para que tú también puedas hacerlo.

Y si él había descubierto una manera de hacer crecer su red personal y dirigir el tráfico a sus sitios web sin anuncios pagados.

Podía hacer yo lo mismo ¿no?

Síiiiiii, que a él le funcionara y viendo sus resultados me hizo darme cuenta de que era una fuente muy, muy creíble.

Acto seguido,  me puse a devorar toda, toda  la información que pude encontrar de Vin.

De cómo el hacía el Marketing y cómo Encontró el ÉXITO.

La cantidad de detalles que incluye al mostrarnos de cómo sobresalir de la multitud y usar Facebook de forma que aumente de forma exponencial el compromiso… ES INCREÍBLE.

Y todo lo que devoré era el contenido libre, gratuito…¡WOW!

No puedo ni IMAGINARME cómo será el de pago.

Estuve haciendo la mayor investigación posible. Pero no podía quedarme quieto…

Tenía que hacer algo con todo lo que aprendí de él.

Así que de inmediato lo apliqué a FindThatLead.

¿Quieres saber cuál era la línea del asunto que le escribí en el mail? ¿Quieres?

«¡Te quiero!»

Síiii…

FUNCIONÓ. Conseguí que abriera el correo electrónico.

Ese día -sin ser muy conscientes-, nuestra campaña de marketing influyente había comenzado, Y LO MEJOR DE TODO que era el inicio de muchas más que le seguirían…

Vin no solo abrió mi correo electrónico sinó que también respondió.

Yo estaba tan FELIZ de ver su respuesta.

Y no solo feliz, además estaba súper agradecido por la oportunidad de compartir mi historia con él.

En el correo le expliqué cómo había aplicado sus métodos a mi propio negocio y síiiii, funcionaba.

¡Habíamos visto un Verdadero Crecimiento!

En aquel momento me sentía tan orgulloso de lo que habíamos logrado.

…Aunque no tenía idea de lo que vendría después.

Vin, me dijo que le encantó recibir mi correo electrónico y me preguntó si podía usarlo públicamente.

¿Mi respuesta?

¡SÍ! Por supuesto.

Le conté sobre todos sus métodos que apliqué a FindThatLead y que -gracias a ellos- nuestra tasa de crecimiento se volvió loca. ¡Sí, porque se disparó a lo loco!.

Porque sí, duplicamos nuestro MRR durante 2017 y 2018.

Vin, estaba tan impresionado con la forma en que habíamos aplicado sus métodos a nuestro negocio, que NOS DIÓ DIFUSIÓN.

Síiii, habló de FindThatLead en su grupo de Facebook Traffic and Copy .

Cómo ves ese correo electrónico ÚNICO tuvo un gran impacto en mi negocio.

¿Cómo TÚ puedes enviar un correo electrónico y hacer que crezca tu negocio gracias a un influencer?

Pues, tienes dos caminos.

• Primero, hacer marketing de influencia es posible (y de bajo costo).

Ya, lo sé es un poco intimidante, por supuesto… pero puedo hacerlo (¡sí,  tú también PUEDES!)

Lo único que tienes que hacer es INTENTARLO. Dar el primer paso. El primero de muchos.

• En segundo lugar, me ayudó a crear un nuevo paso en mi rutina diaria (↑  ↑  ↑).

¿Por qué? es decir, ¿ahora, cuál es mi rutina?

Sí, te la cuento…, te cuento Mi RUTINA De Cada DÍA.

Piensa que desde entonces, todos los días del mundo mundial, envío un correo electrónico increíble, personal y hecho a mano.

¿A quién me dirijo?

Pues yo hago un intento de conectarme con alguien a quién, de otro modo, no podría tener la oportunidad de presentarme.

¿Qué te parece la idea?

¿Y cómo exactamente puede cambiar -también- tu negocio gracias a ese influencer?

Cuando Vin Clancy habló de nosotros en su grupo de Facebook, vimos al momento que nos llegaba tráfico. Sí, mucho tráfico. 

Pero no era un tráfico cualquiera…

Porque piensa que él es una autoridad en el tema de Growth Hacking.

Era genial.

Vin nos envió tráfico calificado, personas que se querían suscribir a FindThatLead.

Fue increíble. Porque la opinión de este hombre es como el ORO cuando se trata de hacer que las personas actúen.

«Influencer Marketing genera tanto como 11X banners publicitarios ROI». Fuente

Echando la vista atrás.

Estamos súper agradecidos por cómo fue con Vin Clancy.

Seguimos aplicando sus IDEAS? para hacer Crecer nuestras redes y Aumentar el compromiso de Facebook para FindThatLead.

Creamos nuestro propio grupo de Facebook Growth Hacking & Outbound Marketing BASADO en sus ideas.

Hoy, el grupo cuenta con más de 10 mil miembros. Además es un Flujo Constante de Clientes Potenciales para la empresa.

Síiii ¡Es maravilloso!.

Y pensándolo en cómo hemos crecido. Hemos SUPERADO con creces nuestras expectativas.

Sí y además en poquísimo tiempo. Eso nos da SEGURIDAD,  y sobretodo nos hace se conscientes de que FindThatLead va a estar presente por muuuuucho tiempo para ayudar a todos los negocios que podamos para que también CREZCAN.

Si bien esa es una sensación muy buena y nos complace compartir esto con nuestros usuarios, no nos vamos a sentir satisfechos con lo que tenemos actualmente.

Cristian y yo (y todo nuestro equipo en FindThatLead) sabemos que nuestro producto ayuda a resolver las necesidades de muchas personas en Todo el Mundo.

Por lo que trabajamos todos los días buscando oportunidades para hacer nuevas conexiones y seguir creciendo (como hasta ahora o más).

Y claro… continuaré escribiendo correos electrónicos diarios y aumentando mi «juego» de marketing influyente todo lo que pueda…

Necesitas un influencer en tu esquina

Y sí hay un Vin Clancy en cada industria.

En la tuya TAMBIÉN.

Sí estoy seguro que para todos hay una persona por ahí que puede cambiar tu vida y la de tu negocio.

Al igual que a mi me han cambiado la vida muchos personas influyentes de todo el mundo.

Llegar a uno de ellos, te ayudará a hacer crecer tu negocio.

Porque de unos años para aquí hay un cambio de juego.

Tienes que ir a los que están AGITANDO tu industria.

Porque ellos ya tienen la atención de todos y están en los titulares debido a su éxito.

Necesitas 3 COSAS:

• Necesitas aprender de ellos.
• Necesitas conectarte con ellos.
• Necesitas enviarles un email.

Porque sí, el marketing de influencers está a solo un Correo Electrónico de distancia.

Y nosotros lo TENEMOS. Tenemos esos emails que necesitas para llegarles…

¿A qué es genial?

Síiiii. Es INCREIBLE.

Sigo contándote porqué te ayudará.

Quiero darte más razones para que des ese primer paso…

Y te aviso. Verás que cuando des ese PRIMER PASO, Ya nadie te parará.

Serás imparable.

Aquí hay cuatro formas en qué un influencer  puede ayudarte a hacer crecer tu negocio.

1# Vas a ver qué va a pasar cuando te alejes de las tácticas de marketing «normales» y, en cambio, te Concentres en Construir Relaciones Sólidas.

Síiii. Verás que cambio.

Porque…, ¿Sabes qué pasará? que tu mentalidad cambiará para mejor…

¿Por qué? Porque ya no intentas VENDERLE a todos los que conoces.

Más bien, estás trabajando en desarrollar un diálogo bidireccional para hacer crecer tus relaciones.

Esto no solo le permitirá encontrar el éxito al conectarse con personas influyentes, sinó que también te ayudará a atender a tus clientes mejor que nunca.

2# PON TU MARCA Frente a clientes potenciales cuándo empiezes con tus redes existentes.

Si estás empezando, tu red de medios sociales puede ser limitada.

Puedes dedicar una mucho tiempo para que tus canales crezcan.

Y puedes en lugar de esperar a que el crecimiento ocurra de forma orgánica.

Sí, sí piénsalo bien …

¿por qué no construyes una audiencia que ya ha sido creada (y actualmente se mantiene) por otra persona -si ese influencer que a ti te gusta tanto y se dirige a tu público también-?

3# Valida tus Productos y Servicios. CLAAARO…. Validación = Confianza = Crecimiento.

Porque todos queremos referencias personales, hoy.

Y eso es porque todos confiamos en que si otro dice que tuvo una buena experiencia con esa compañía, nosotros también confiaremos. Creeremos su palabra.

¿Y si viene de un líder?

Pues muchísimo más, claro… Si viene de un líder de la industria. Si viene de un gurú, del «cabecilla» del grupo.

Si su opinión respalda de forma personal a una empresa de nueva creación.

¿Qué pasará? pues que está creando un nivel de validación que a ti te llevaría años para establecerla.

Ese «influencer» le está diciendo a toda su red que tú ese negocio, empresa … es la mejor opción para hacer negocios. 

4# ¿Crees que las Campañas de Marketing con Influencias Sociales  tienen que ser CARAS?

A ver… Nosotros aquí, nos referimos a que tú hagas una conexión REAL «a nivel humano» con los líderes de su industria.

Y por supuesto, esto requiere mucho más que pedir la tarjeta de tarifas para un influyente profesional.

POR SUPUESTO.

Tendrás que trabajar un poco más para que esa persona comparta su información con su público.

Peroooo…. verás que el resultado -casi seguro- será muchísimo mejor que una campaña pagada.

Mientras que las publicidad se desactivan, cuando una persona real comparte su experiencia HONESTA con una organización, la gente escucha.

Eso se nota…

Entonces, ¿Qué pasa?

Pasa que ellos quieren saber más. Ellos visitan tu sitio web. Ellos compran sus productos y servicios. Ellos hacen crecer su negocio…

Sí, eso es lo que pasa…

Así, que:

¿Estás listo para ponerte en contacto con esos influencers de tu industria?

Mira, si estás listo, esto es lo que debes hacer …

¡Venga!

prepárate para enviar un INCREÍBLE Correo Electrónico.

Fin de la historia.

COMO VES …

esta es la manera perfecta de hacer crecer su negocio sin presupuesto de publicidad.

¿Ahora que tienes que hacer para empezar a contactar con los INFLUENCERS DE «TU VIDA»?

Investiga un poco y haz una lista de los principales influyentes en su industria.

¿Tal vez 20 personas?

si pueden llegar a tantos, mejor…

Luego, coge sus direcciones de correo electrónico. Ya sabes que ¡FindThatLead puede ayudarte en eso !

Aunque hay más…

¿Buscas otras ideas para ayudarte a aumentar tu lista de correo electrónico?

Entonces, tienes que echar un vistazo a estas herramientas increíbles:

• FollowerWonk : una aplicación gratuita de Moz que te conecta con personas influyentes en Twitter
• Alltop : encuentre los blogs más influyentes en su nicho específico
• Klout : te ayuda a entender la influencia de alguien en las redes sociales.
• Personapp : te ayudará a determinar qué tipo de influencia debería estar buscando
• SimilarWeb : aprenderás más sobre la demografía de un influyente en particular
• Buzzsumo : te mantendrá al día sobre lo que es más popular en la web y qué influencers han tenido la mayor cantidad de acciones para su contenido.

Una vez que tengas una lista sólida, comienza a escribir.

Un correo electrónico todos los días.

Empieza por la parte superior de la lista y avanza hacia abajo.

¿Uno solo? Noooo…. si te APETECE, envía más de uno.

Comienza a enviar correos electrónicos increíbles hoy.

¡HAZLO!

#EmailHack: No olvides mantener las cosas ligeras y hacerlas personales.

Tu correo electrónico no tiene que estar perfectamente escrito o formateado, pero sí necesita ayudarlo a establecer una conexión. ¡Asegúrese de agregar una foto personal o GIF para mantener las cosas divertidas!

Aquí hay otro consejo para que un influencer lo note a usted y a su marca. Después de que hayas enviado tu correo electrónico inicial.

¡Que vean que te gusta!

Escribe una publicación de blog o una publicación en Facebook sobre:

• cómo influyeron en Tu estrategia de marketing
• cómo aplicó sus métodos a su negocio y encontró el éxito

o simplemente habla sobre:

• cuánto admiras lo que están haciendo en la industria.

Sea lo que sea, una forma de llamar la atención de alguien e invitarlo a CONSTRUIR UNA RELACIÓN contigo es la mejor manera de llamar la atención de alguien que te influencia sobre tu influencia.

Una vez que hayas hecho esa conexión, No Tengas Miedo de pedir un FAVOR.

¿Sabes? durante mi conversación inicial con Vin Clancy, le pregunté si estaría dispuesto a dar difusión a FindThatLead en su grupo.

No hubo una larga propuesta o le pagué dinero por ello.

Fue simple, MUY SIMPLE. Tan solo le pedí lo que yo quería, y PUNTO.

Por suerte, él dijo SÍ.

Todo lo que se necesita para comenzar es un grito de salida

Porque encontrar el crecimiento tiene que ver con el impulso.

Y tú necesitas empezar a rodar la rueda. Así tu conseguirás que tu empresa de nueva creación lo haga sola.

Si obtienes una nota de un influencer de tu industria te ayudará a que tu negocio sea el centro de atención y te lleve al Camino Hacia el Éxito.

Siguiendo con Vin…

Quiero que sepas que su apoyo no terminó con la difusión en su grupo de Facebook.

NO, no ACABÓ AHÍ…

Y es genial

Porque el ahora menciona a FindThatLead en todas sus charlas. Sigue hablando de nuestra herramienta allá dónde va.

¡Qué increíble es !

Así que si aún no lo has empezado a hacer, debes dejar todo lo que estás haciendo en este momento y unirte a su grupo de Facebook. Empieza ya a aplicar el influencer marketing en tu negocio y experimenta un crecimiento sin medida.