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Mis 5 SECRETOS de venta (te los cuento)

Mis 5 SECRETOS de venta (te los cuento)

secretos en ventas

He trabajado en el sector de ventas durante muchos años.

Desde la venta de accesorios para el hogar y el jardín yendo de puerta en puerta, hasta la gestión de mi propia empresa y la venta de nuestra herramienta.

A lo largo de la última década he aprendido mucho sobre qué hacer  y qué no hacer. 

Siento que las ventas son realmente MI PASIÓN ( por eso fundé FindThatLead )

La fundé por eso y sobretodo -también- porque quería AYUDAR a otros profesionales a tener éxito en la industria de las ventas.

Y claro está…

EL PRIMER PASO en ventas es conseguir esa dirección de correo electrónico.

Y esa parte es justo en lo que desde Findthatlead te podemos ayudar.

¿Cómo me podéis ayudar?

Sí, nuestra herramienta encontrará el email de las empresas que te gustaría que se convirtieran en tus CLIENTES EN UN FUTURO.

La que te permitirá llegar a esas empresas que tú puedas ayudar con tu producto y con la que podrás dirigirte a Directores, Jefes de Compras o al cargo con el que tú necesites hablar para enseñarle lo GENIAL que es eso que tú tienes…

correo electrónico cliente

Y ya teniendo ese email que gracias a nuestra herramienta puedes conseguir en un click..

¿Qué es lo que  viene después?

En eso es lo que YO TE QUIERO AYUDAR…

Y para ello, he pensado escribir este post.

Para que te conviertas en el mejor vendedor de todos los tiempos .

Sí quiero contarte UN SECRETO.

Bueno… no solo te contaré 1 secreto, sinó que te voy a regalar 5 de mis mejores consejos secretos de ventas.

Guárdatelos bien.?

Mis 5 secretos de ventas

 

1 # Prospecta y además usa buenas herramientas de prospección

Si también te dedicas a ellas sabrás que las ventas son un trabajo 24/7.

Incluso después de que hayas cerrado la venta a un gran cliente debes estar pensando en lo que sigue…

Porque si te relajas demasiado y te olvidas de buscar nuevos clientes, estás poniendo en peligro tu CARTERA 💼 de ventas futuras.

Es por eso que siempre tienes que estar prospectando.

SÍ, CADA DÍA…

En mi caso, mi trabajo – junto con mi equipo- en busca de clientes potenciales está basado en  construir y contribuir a engrosar nuestra base de datos de clientes.

Como imaginarás, utilizamos nuestras propias herramientas de prospección para ayudarnos a encontrar esas direcciones de correo electrónico.

Pero,

¿cómo prospectamos que no sea vía el email marketing?

 

A parte de el email, he encontrado estos otros métodos.

Formas creativas y amigables para llegar a futuros clientes:

  • Ferias
  • Redes sociales
  • Seminarios web

2# ¡Conéctate con tus clientes potenciales!

 

Una vez que tengas tus prospectos…

¿Qué tienes que hacer?

la siguiente técnica clave de ventas es comunicarte con ellos.

Como debes imaginar, soy MUY, MUY FAN del marketing por correo electrónico.

¡Y aquí, la comunicación es clave!

Siempre trato de escribir una línea de ASUNTO PEGADIZO, LLAMATIVO para llamar la atención.

asunto correo electronico

Esto ayuda a que mis prospectos se animen a abrir mis correos electrónicos.

Y después  les hago una demostración para mostrar cómo funciona nuestra herramienta.

¿Cuándo contacto con ellos por teléfono?

A mis clientes importantes, solo los llamo a las 8AM o 8PM.

¿Por qué en horas tan extrañas?

Porque nunca reciben llamadas a esas horas.

Pónte en el lugar de la persona con la que estás  intentando comunicar y trata de pensar cuándo es el momento perfecto para llamarle para concertar una reunión con él.

De esta manera todo el proceso será fácil . Porque le tienes que poner SÚPER FÁCIL todo…

3# Seguimiento 

 

Ahora que has hecho todo el trabajo duro…

¿Vas a tirar todo ese esfuerzo por la borda?

Noooooo…

¡no pierdas a tus futuros clientes!

No seas vago y te olvides del seguimiento.

HAZ SEGUIMIENTO

Obvio, aunque esta es la técnica de ventas más fácil de olvidar.

Y esto es lo que marcará la DIFERENCIA, ganarás muchos más clientes si realizas un seguimiento con ellos regularmente.

seguimiento clientes

Existen muchos sistemas y plataformas diferentes para rastrear un proceso de ventas. Usa la que te sea más conveniente.

Personalmente, soy TERRIBLE con el uso de CRM, ya que no tengo tiempo para agregar los datos y actualizarlos 😅.

Mi herramienta preferida es Boomerang. Me permite enviarme correos electrónicos de recordatorios en ciertas fechas en ciertos momentos.

💡SI ERES OLVIDADIZO (como yo)

¡este es un gran truco para conseguirlo! Otro método es agregar un recordatorio como una fecha en el calendario, el 22 de junio a las 9:00 llamar a Mario López.

 

4# No te relajes

Entonces…

Has encontrado un prospecto.

Has tenido una demostración e incluso has tenido alguna comunicación de seguimiento, y además al prospecto le gusta.

¡Genial! te parecerá que ya lo tienes en el bote ¿verdad?

Ver también
técnicas de marketing

Ya estás tranquilo, relajado y ya crees que está todo hecho…

¡Nooooo!

No puedo decirte cuántos prospectos perdí porque olvidé de continuar con el seguimiento de la comunicación o de mostrarles más aspectos de nuestra herramienta.

HAN SIDO MUCHOS…

Todo porqué pensé que YA ESTABA EL TRATO HECHO.

Por eso no pienses que has cerrado a un cliente, cuando todavía no está cerrado del todo.

Además, una vez que un cliente se ha convertido en un cliente, insisto:

Cuando son ya clientes: NO TE RELAJES.

Y este es uno de los consejos de ventas más importantes que te quiero dar.

Habla constantemente con tus clientes y trátalos como si tuvieran que tomar la decisión de comprar su producto todos los días.

🧡 CADA DÍA del mundo.

Incluso si es un pago mensual o anual.

Porque ese día llegará, y se preguntarán cómo han disfrutado al usar tu servicio o herramienta.

5# Trata a tus clientes actuales como ORO

 

Me encanta VIVIR según la regla de oro:

«Trata a los demás como te gustaría que te trataran»

Sin embargo, me gusta agregarle un ángulo de ventas especial:

«Trata a tus clientes como te gustaría que te trataran a ti, como si trataras contigo».

trucos para vender

Y este es el más IMPORTANTE de mis consejos de ventas.

Es prácticamente ventas 1 a 1.

Nunca pienses que has cerrado a tus clientes para siempre, ya que tendrán que repetir la compra en algún momento.

Y en ese momento, ¿estarán listos y querrán repetir?

Me gusta tratar a todos mis clientes potenciales como oro incluso después de la primera venta,

¡Quiero que se sientan cómodos y sigan escogiéndome a mi!

Porque los clientes que realmente disfrutan de nuestro servicio continúan no solo siendo leales, sino que también se convierten en embajadores de FindThatLead .

Y que un amigo o conocido recomiende a qué prueben nuestra aplicación ES LA MEJOR FORMA DE MARKETING QUE EXISTE.

Realmente todo esto que te he contado es ORO para nosotros.

Así que recógelo e intenta aplicarlo a tu negocio.

 

Espero que haya disfrutado de mis 5 mejores consejos de ventas y puedas aplicarlos en tus actividades de ventas diarias.

Así que buena suerte, y úsalos sabiamente.

Puedes seguirnos en las redes sociales y youtoube para obtener más consejos de ventas y ver algunas de mis prospecciones en acción.

¡Y SOBRETODO un último consejo, da el 100% en todo lo que hagas!

 

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