Cómo Conseguir Backlinks de Calidad sin Morir en el Intento [La Biblia del Backlink Outreach]

Cómo conseguir Backlinks de Calidad

⬇️ Qué verás en este artículo:

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Estamos en 2022 y el contenido sigue siendo el rey.

Tanto si eres un fundador en solitario como un negocio que intenta generar su primera venta, no hay excusa para no crear contenido.

Es una gran manera de generar clientes potenciales y construir tu marca.

Pero, desgraciadamente, la creación de contenido por sí sola no va a ser suficiente.

Hoy en día, se publican 7,5 millones de entradas de blog online cada día. Por lo tanto, si quieres destacar y llegar realmente a un público, tendrás que posicionarte en la primera página de resultados de búsqueda de Google.

¿Por qué?

Bueno, solo pregúntate: ¿cuándo fue la última vez que navegaste más allá de la primera página en cualquier motor de búsqueda?

Lo más probable es que la mayoría no se acuerde.

Y es que para posicionarse en Google se necesita una estrategia de SEO bien diseñada, no descubro el fuego con esto.

Pero por desgracia, la mayoría de la gente se asusta con esa palabra y toma el camino más fácil.

Símplemente optimizan los factores On-page, como la velocidad de carga de la página, y se dan por satisfechos.

Pero el SEO off-page es igual de importante para conseguir backlinks de calidad.

De hecho, los backlinks siguen siendo uno de los tres principales factores de clasificación.

Hay muchas guías por ahí que nos enseñan cómo conseguir backlinks de calidad utilizando cientos de métodos diferentes. ¿Qué es lo que hace que este post sea tan especial, te preguntarás?

Resultados y variedad de estrategias

Utilizando la personalización en tus correos electrónicos, y una variedad de estrategias puedes incluso salirte de la gráfica.

En este post voy a compartir contigo una guía paso a paso que me ayudó a conseguir cientos de backlinks de calidad de sitios web de autoridad que resultaron en el aumento de nuestro tráfico orgánico a más de 250 visitantes diaros en sólo 5 meses, aumentando en ese tiempo el DR a 50 

Pero primero… ¿Qué es un Backlink?

Puedes saltarte esta parte si ya sabes lo básico de su funcionamiento.

Un backlink es un enlace externo que lleva a los usuarios de un sitio web a otro.

conseguir backlinks de calidad

By Hang Ten SEO

¿Por qué son importantes?

Dado el volumen de contenido en internet, los motores de búsqueda utilizan algoritmos para determinar el valor y los backlinks de alta calidad son una señal clave que tienen en consideración.

Cuantos más backlinks de calidad tengas, mejor será la clasificación de tu contenido en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).

Nota: No todos los backlinks son iguales.

Hay dos tipos de backlinks: do-follow y no-follow.

Un enlace no-follow es esencialmente una etiqueta que le dice a los motores de búsqueda que ignoren el valor de un enlace, por lo que para fines de construcción de enlaces, estos son inútiles.

Deberá centrar su energía únicamente en los enlaces do-follow, que transmiten link juice.

Aunque los enlaces do-follow son codiciados, también pueden perjudicar a su sitio si se adquieren por medios ilícitos como la compra o el intercambio de enlaces.

Participar en estas prácticas puede llevar a fuertes penalizaciones y posiblemente incluso a que su sitio sea eliminado de la lista de un motor de búsqueda por completo.

Pero eso no significa que no puedas conseguir backlinks de calidad sin penalizaciones.

Sólo te llevará algo de tiempo y esfuerzo.

El resto de este artículo te va a enseñar cómo en Pixelied hemos sido capaces de conseguir backlinks de calidad manualmente con gran éxito.

Crea contenido digno de ser enlazado

Puede parecer obvio, pero para conseguir backlinks de calidad, necesitas crear un buen contenido.

Si crees que algo que has montado a toda prisa es suficiente, te vas a llevar una sorpresa.

Tu contenido debe aportar valor a tus lectores. Es increíblemente importante que no te tomes este paso a la ligera, ya que el éxito de este proceso depende de tu contenido.

Entonces, la pregunta clave aquí es: ¿cómo se crea un gran contenido?

Utiliza el modelo del rascacielos – Skyscrapping

El modelo de rascacielos o skyscrapping es una estrategia de inbound marketing para SEO de eficacia comprobada.

Se basa en el principio universal de que si creas un gran contenido, el tráfico llegará de forma orgánica.

Para ayudarnos, vamos a utilizar la SERP de Google. Escribe la palabra clave que deseas y revisa los 10 primeros resultados con atención.

Anota el formato, el tono y el estilo del contenido que aparece en la primera página.

Esencialmente, estamos espiando a nuestra competencia.

Digamos que quieres posicionarte para la palabra clave «cómo perder peso».

Antes de empezar a escribir, haz una búsqueda rápida en Google.

¿Notas algún patrón?

Por ejemplo, imagina que los primeros sitios son listados que cubren las 10 mejores estrategias para perder peso.

¿Qué nos dice esta información?

Que los lectores que buscan esta palabra clave prefieren este formato de contenido y que replicarlo aumentará sus posibilidades de clasificación.

Pero también tienes que asegurarte de que tu artículo sea mejor.

Una táctica que puedes utilizar es simplemente escribir más.

En lugar de ofrecer 10 consejos, crea un artículo con las 30 mejores estrategias para perder peso.

Recuerda, tu objetivo es crear contenido que sea más valioso que lo que está disponible actualmente.

Consejo: Yo recomendaría encarecidamente la creación de entradas de blog de más de 2000 palabras para tener alguna posibilidad de clasificar el contenido.

🔥Nota: No siempre hay que seguir la técnica del rascacielos. También puede funcionar la creación de un post de alta calidad que proporcione una visión única y nueva.

Suena sencillo, ¿verdad?

Puede que estés pensando, pero ¿qué pasa si no soy un buen escritor o no tengo tiempo? ¿Debería abandonar la esperanza?

Evidentemente, no.

Aunque escribir un post tú mismo puede ahorrarte dinero, no es una opción que tenga la mayoría de la gente, así que sólo te queda una alternativa.

La subcontratación.

Contratación de redactores de contenidos

Como éramos un equipo de 3 personas y yo era el único que se encargaba de la parte de marketing de la empresa, no era factible para mí crear contenidos y luego hacer una difusión manual de los mismos. No habría podido centrarme en otros asuntos del negocio.

Por otra parte, también odio escribir. 🤪

Subcontratamos la parte de creación de contenidos a una agencia que publicaba 5 entradas de blog cada mes.

🔥Nota: Si eres un fundador en solitario con un presupuesto y un gran escritor también, por todos los medios, sigue adelante y escribe por ti mismo. No hay ninguna norma estricta al respecto.

Pero si vas a subcontratar, necesitarás la ayuda de agencias de redacción de contenidos o de autónomos.

Plataformas como Upwork y Reddit son excelentes lugares para encontrar escritores de calidad. Ambos sitios web son gratuitos y sólo se necesitan unos pocos clics para crear una oferta de trabajo.

Pude encontrar varios escritores de contenido excelentes en Reddit que habían estado creando entradas de blog para empresas de SaaS. El subreddit en el que publiqué la descripción del trabajo fue HireaWriter.

¿Cuánto cuesta contratar a alguien?

Aunque hay escritores disponibles para todos los presupuestos, recuerda que obtienes lo que pagas.

Por lo general, puedes encontrar buenos escritores en el rango de 0,08-0,1 dólares/palabra.

Si quieres una entrada de blog de 2.000 palabras, generalmente va a costarte entre 160 y 200 dólares.

Si pagas menos que esto, la calidad del contenido bajará y se perderá el propósito de este ejercicio.

¿No eres muy fan de Upwork o Reddit?

Hay muchos otros medios que puedes explorar, especialmente las redes sociales.

No faltan grupos de Facebook dedicados a escritores e incluso a nómadas digitales que buscan trabajos.

Yo recomendaría buscar nómadas digitales, ya que se sentirían más cómodos trabajando a 0,08 – 0,1 dólares por palabra que un redactor de contenidos con sede en Estados Unidos que cobraría unos 600 dólares por un post de 2000 palabras.

De hecho, los autónomos digitales suelen ser ideales como freelancers, ya que a menudo son hablantes nativos y son más baratos de contratar, ya que viven en países de bajo coste.

Twitter es otro gran lugar en el que puedes crear publicaciones utilizando hashtags como #hiringawriter para llegar a posibles candidatos.

Consigue dominios (que te hagan backlinks) desde Ahrefs

Con tu contenido de alta calidad listo, es hora de conseguir de backlinks de calidad.

Mientras que un gran contenido puede conseguir backlinks de calidad por sí mismo, no hay garantías y para un nuevo negocio, esperar semanas o meses por lo general no es una opción.

Una forma de acelerar este proceso es participar en el Outreach manual (te contaré más sobre esto más adelante).

Es el proceso más tedioso y lento de toda esta estrategia si lo haces tú mismo. Pero al mismo tiempo, es el paso más importante de todos. Te mostraré cómo puedes externalizar fácilmente este proceso con un pequeño presupuesto.

En primer lugar, tenemos que identificar los sitios web potenciales que probablemente te enlazarán.

Por ejemplo, si el contenido de tu rascacielos es sobre «cómo perder peso«, llegar a un sitio web sobre camping no tiene sentido.

No sólo rechazarán su solicitud de enlace, sino que el valor de dicho enlace tampoco tendrá valor.

Lo ideal es encontrar sitios web que estén en el mismo nicho que tú.

Para ello, utilizamos Ahrefs para analizar los perfiles de enlaces de los sitios web que se clasifican para una palabra clave. Aunque Ahrefs tiene muchas otras funciones, vamos a centrarnos sólo en su función de Explorador de Palabras Clave.

Digamos que acabas de crear una entrada de blog sobre «Miniaturas de Youtube» o «Youtube Thumbnail» para un contenido en inglés.

Introduce esta frase en el Explorador de Palabras Clave de Ahrefs y pulsa buscar.

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Cuando se carguen los resultados, desplázate hasta el final de la página.

Deberías ver un resumen de las SERP de los principales dominios clasificados para «Youtube Thumbnail«.

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Además de información como el título de la entrada del blog, el nombre del dominio, la calificación del dominio, el volumen de tráfico, etc., también verás el número de backlinks que apuntan a cada entrada.

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Ahrefs nos permite examinar en profundidad el perfil de enlaces de cada sitio y eso es exactamente lo que haremos.

Pero antes de eso, hay que asegurarse de que se ven los 20 primeros resultados de las SERP en lugar de los 10.

Para ello, desplázate hacia abajo y selecciona «mostrar más».

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Para cada uno de estos sitios, haz clic con el botón derecho del ratón en el valor del número de backlinks y selecciona «abrir en una nueva pestaña».

Se debería ver una pantalla similar a esta.

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Una vez hayas abierto los 20 perfiles en una nueva pestaña, asegúrate de seleccionar estas opciones de filtro:

  • Tipo de enlace = sólo blogs
  • Idioma = El que tú elijas
  • Tipo de enlace = backlinks do-follow.

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¿Notas cómo el filtro ha reducido el número de backlinks de 29 a 1?

¿Por qué hacer esto?

Recorta el número de entradas duplicadas (un solo dominio que ha enlazado a una página varias veces), elimina los sitios en un idioma diferente y muestra sólo los enlaces que proporcionan link juice.

🔥Nota: Seleccionamos sólo blogs, ya que los backlinks de foros y directorios ya no funcionan.

Repite este paso de nuevo para los 20 dominios que se clasifican para tu palabra clave objetivo.

De este modo, obtendrás una gran cantidad de enlaces de retroceso con los que podrás ponerte en contacto.

Por ejemplo, si cada sitio da 10 oportunidades de backlinks, tendrás 200 en total cuando se reparta entre 20 sitios.

Con esta información, estamos casi listos para contactar con estos sitios web y pedir un backlink.

Esto es un juego de números.

Incluso con una tasa de éxito del 10%, 200 correos electrónicos conducirán a 20 nuevos backlinks. Pero nuestro objetivo es conseguir una tasa de éxito mucho mayor que eso.

Pero antes de entrar en cómo se puede hacer eso, tenemos que organizar nuestros datos.

Ahrefs hace esto increíblemente fácil a través de su herramienta de exportación incorporada. Para cada una de las 20 pestañas, busque la opción de exportación en la parte superior derecha de la pantalla.

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Nota: Antes de exportar, ordena los resultados en orden descendente de clasificación de dominio para saber qué sitios web te darán un mejor impulso.

Una vez que hayas exportado tus datos, deberías tener algo así:

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La mayor parte de la información aquí es innecesaria, así que primero vamos a limpiar esta hoja.

Empezaremos por eliminar los sitios web con bajas calificaciones de dominio (0-10), ya que los backlinks procedentes de ellos tendrán poco impacto en tu ranking.

Por lo que he visto, la mayoría de estos sitios web de baja calificación son PBN (Private Blog Network) o tienen contenido de baja calidad.

A continuación, eliminaremos la mayor parte, excepto la calificación del dominio, el dominio de referencia y el título de la página de referencia, ya que sólo estos son relevantes para nuestros propósitos.

Por lo tanto, tu versión final puede ser algo parecido a esto.

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Repite este proceso para todos los archivos exportados.

Una vez hecho esto, abre una nueva hoja de cálculo Excel y pega tus datos en una hoja.

Y ya estaría.

Puedes darte una palmadita en la espalda antes de pasar al siguiente paso.

Encontrar la información de contacto de los sitios web objetivo

La mayoría de los sitios web se pueden clasificar como pequeñas y medianas empresas o grandes empresas.

Debes aprender a reconocer la diferencia porque tendrás que usar tu juicio para determinar la persona adecuada con la que contactar.

Por ejemplo, un sitio web pequeño o mediano suele tener sólo un fundador con un pequeño equipo que gestiona el sitio.

Sin embargo, un sitio web grande tendrá una estructura tradicional con un director general, un director, un jefe de marketing, un estratega de contenidos, un ingeniero de software, un responsable de recursos humanos y otras funciones.

Si acabas solicitando un backlink al director financiero, probablemente te marcarán como spam o te ignorarán, ya que esta persona no tiene autoridad para procesar tu solicitud.

Para este proceso, te mostraré ambos métodos sobre cómo encontrar la información correcta de los líderes manualmente o, si tienes un presupuesto, cómo puedes subcontratar este paso a un freelancer(s).

Encontrar información sobre clientes potenciales manualmente

Para encontrar clientes potenciales manualmente, vamos a utilizar FindThatLead, Hunter.io, y LinkedIn.

Puedes utilizar otros servicios similares como Snov.io, Anyemail Finder, Skrapp, etc. Pero por lo que he visto y probado, FindThatLead y Hunter.io son las mejores herramientas para este propósito.

Aquí está el proceso paso a paso sobre cómo hacer esto manualmente:

Paso 1: Crear nuevas columnas en tus listas de objetivos

Antes de enviar un correo electrónico, necesitas saber el nombre y el ID de correo electrónico del destinatario.

Por lo tanto, crea dos nuevas columnas en tu hoja de clientes potenciales.

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Paso 2: Ve a tu sitio web objetivo

Selecciona un punto de datos en tu lista de prospectos y abre el blog en una nueva pestaña.

Vamos a buscar el nombre del escritor. Si estás familiarizado con los blogs, sabrás que puedes encontrarlo normalmente en la parte superior o inferior de la página.

Si encuentras el nombre del autor, el siguiente paso es pegar el enlace de la entrada del blog en FindThatLead.

Paso 3: Utilizar FindThatLead

Abre el panel de control y vete a «Buscar» o «Search»

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A continuación, pega la URL de tu entrada de blog de destino.

El resultado debería ser similar al del ejemplo siguiente.

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FindThatLead obtendrá el nombre de todos los empleados de la empresa y su ID de correo electrónico, así como toda la información que pueda recopilar de la empresa.

🔥(Mi principal recomendación es subir la lista anterior completamente a la herramienta, te va a dar una lista con todos los datos y completamente funcional para hacer una campaña de emailing en masa con «Send Emails», hay un apartado más abajo donde explico cómo automatizar una campaña de cold emailing.)

Como se puede ver, Adam Hayes ya estaba verificado. Esto se debe a que cada vez que un usuario de FindThatLead verifica un correo electrónico, éste queda disponible para todos los usuarios.

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Ahora, por ejemplo, digamos que la entrada del blog fue escrita por Matt Byron, su Director General, querremos extraer sus datos ya que sabemos que es la persona adecuada para pedir un backlink.

Solo hay que hacer clic en la marca de verificación gris bajo la columna de la lista y tendrás el correo electrónico verificado en cuestión de segundos.

En la mayoría de los casos, FindThatLead recuperará el correo electrónico.

En algunos casos, FindThatLead puede tener una dirección de correo electrónico adivinada de la persona (que aparecerá con una insignia naranja). Se aconseja utilizar sólo los correos electrónicos con una insignia verde.

¡Pero no pierdas la esperanza!

También deberías tener en cuenta a otros empleados que trabajan en la empresa. Sin embargo, si intentas ponerte en contacto con el jefe de ventas, es poco probable que pueda darnos un enlace.

Tendrás que tomar estas decisiones conscientemente usando tu intuición.

Paso 4: Añade los detalles a tu hoja

Vuelve a tu lista de objetivos e introduce estos detalles.

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Paso 5: Valida el correo electrónico con FindThatLead

Aunque pienses que el proceso termina aquí (y puede hacerlo), es prácticamente obligatorio que valides cada correo electrónico para asegurarte de que es viable.

¿Cómo puedes hacerlo?

Nosotros utilizamos FindThatLead, pero hay muchos servicios diferentes de verificación de correos electrónicos como Neverbounce, Zerobounce, etc. que puedes utilizar.

FindThatLead tiene un «Verificador de emails» que te permite conocer el grado de veracidad tanto de emails individuales como de una lista de emails, subiendo la lista en formato .CSV y mostrándote cuales son correctos y cuales no lo son.

verificador de emails
Al subir una lista de emails a esta herramienta, te proporcionará la lista diferenciando los emails su grado de veracidad.

El proceso de verificación puede tener 3 diferentes puntuajes:

  • Los emails que aparecen con un símbolo verde son emails verificados correctamente con un grado de confianza de al menos 99%.
  • Correos que aparezcan con un símbolo amarillo pueden que sean o no correctos, yo no recomiendo enviar campañas de email para este tipo de contactos en ningún caso, pero puedes utilizarlo para crear audiencias de anuncios.
  • Los emails que aparezcan con el símbolo gris o son incorrectos o no se han encontrado.

Puedes conseguir gratis 50 créditos al registrarte en FindThatLead. O lo que es lo mismo, 50 verificaciones en tu lista para probar la herramienta.

En nuestro caso lo es, ahora sabemos que tenemos la persona y la dirección de correo electrónico correctas.

Paso 6: Uso de LinkedIn

Hasta ahora, hemos trabajado bajo la suposición de que FindThatLead siempre proporcionará una lista de correos electrónicos para que podamos verificar.

Pero eso no siempre será el caso.

Aquí hay otro escenario.

Digamos que estamos esperando para encontrar la información de contacto de la gente en Hypebot.

Pero esta vez solo hay un resultado y es un correo electrónico genérico: (Info@hypebot, Support@hypebot…)

Recuerda que FindThatLead no es la única herramienta para encontrar correos electrónicos y que siempre debes hacer comprobaciones cruzadas.

Ponte con que incluso el artículo al que apuntas es un guest post y te es imposible encontrar el correo electrónico de la persona que ha escrito el artículo, tenemos una nueva misión:

Averiguar el nombre de la persona asociada a este correo electrónico.

LinkedIn es una buena manera de obtener esta información, ya que la mayoría de las empresas tienen información sobre sus empleados en la plataforma.

Tip: Puedes utilizar Scrab.in para extraer información sobre perfiles de LinkedIn, como este caso.

Por ejemplo, veamos qué encontramos cuando buscamos Hypebot en LinkedIn.

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Solo hay un empleado…

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Y resulta que es el Director Asociado de Marketing y Comunicaciones.

Como su función está relacionada con el marketing, podemos suponer que esta persona puede tener autoridad para cambiar los enlaces de un artículo.

¡Felicidades!

Tienes otro objetivo.

Vuelve a tu hoja de datos y añade su nombre e información de contacto.

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Consigue Backlinks directamente desde LinkedIn de forma automática🔥

Si tienes un perfil de LinkedIn optimizado, te recomiendo la que para mi es la mejor estrategia de generación de backlinks en Outbound Marketing: La prospección en LinkedIn.

Vamos a utilizar Scrab.in para esta estrategia y FindThatLead para optimizar resultados.

Lo que vamos a conseguir con esta estrategia es tener nuestro perfil de LinkedIn funcionando para nosotros, creando conexiones para nuestro target e iniciando una conversación  con ellos sin que nosotros tengamos que preocuparnos (eso sí, procura hacer un buen seguimiento si no quieres perder el lead).

A partir de esta conversación vamos a ir generando pasivamente contactos especialistas en SEO del sector que estamos buscando, a los que posteriormente les propondremos un intercambio de backlinks.

Una vez tenemos un perfil optimizado (te recomiendo este artículo) vamos a configurar Scrab.in

Configurar Scrab.in

  • Regístrate en Scrab.in
  • Para iniciar sesión debes de tener una pestaña de LinkedIn activa, puedes iniciar sesión desde la extensión de Google Chrome
  • Desde la propia ventana de la extensión, haz click en Dashboard y se abrirá una ventana con toda la configuración.

Confiruracición de la extensión de Chrome Scrabin

  • Activa estas opciones:

Skip if profile is out of network: Esta opción sirve para que la herramienta se salte las conexiones que no estén conectadas

Invite people to connect with every profile visit:  Para configurar el envío de invitaciones para conectar con los perfiles que sean de segundo o tercer grado. 

Configura el mensaje en masa que vas a enviarle a tu target

Scrabin dashboard

Aquí vamos a enviar un mensaje enlazado a cada invitación que enviemos a nuestro target, el mío es este:

¡Hola %name%!

¿Qué tal estás?

Hago SEO para el blog de FindThatLead y sería interesante tener un perfil como el tuyo dentro de mis conexiones.

¡Habitualmente subo contenido relacionado con el SEO y Ventas que puede interesarte!

Visita perfiles con Scrab.in

  • Ve al buscador de LinkedIn
  • Haz una búsqueda que se adecue a tu mercado objetivo
  • En mi caso, voy a elegir «Personas» y «Especialista SEO»

buscador de LinkedIn

  • Vamos a «Todos los filtros» y seleccionamos «Contactos de segundo nivel»

Segundo Nivel

  • En mi caso, estos van a ser los filtros que voy a poner, este sería mi target al que voy a impactar.

Target Backlinks

Se lo más especifico posible pensando siempre en tu target

  • Haz click en la extensión y dale al botón de play que esta dentro de la pestaña “visit profile”

Scrab.in dashboard

  • Déjalo funcionar durante una o dos semanas, es decir, que debes tener el ordenador encendido y no cerrar la ventana de Google Chrome durante tu jornada laboral

Tu solo tienes que relajarte y seguir con tu trabajo habitial, el bot se encarga de realizar el trabajo de forma automatizada, además de visitar los perfiles, también recopila los datos de los mismos, como nombre, apellido, empresa, ubicación, dominio, email, etc.

  • Descarga el archivo CSV al finalizar el rastreo

Re-conectar

Así de sencillo, ya hemos invitado a conectar todas las personas que coinciden con tu red, lo que se traduce en muchos nuevos contactos de primer nivel, ahora vamos a dar un siguiente paso: ¡Vamos a conseguir Backlinks de calidad!

Según tu preferencia puedes elegir entre estas dos opciones:

☝Opción 1:  Scrab.in en Linkedin

– Ve a Linkedin, selecciona solo los contactos de primer grado, siempre con el mismo perfil de persona: Especialista SEO, en mi caso.

  • Configuramos un mensaje: debe ser una invitación muy corta para hablar.
  • El mensaje puede ser:

Hola %name% (nombre de la persona siempre), te interesaría hacer un intercambio de Backlinks entre nuestros blogs? Nuestro DR es de 50 y tenemos algunas Keywords muy bien posicionadas. ¡Tengo algunas propuestas que comentarte!

  • Los mensajes en Linkedin deben tener menos de 300 caracteres
  • No necesitas presentarte, hacer una larga introducción de tu marca ni decir nada más, ya es tu contacto y puede ver quien eres cotilleando tu asombroso perfil que ya has configurado, muéstrale valor.

✌Opción 2: FindThatLead

Con esta opción podemos recopilar los datos de las personas con las que hemos contactado para contactales por correo electrónico, es ideal esta herramienta para recopilar información, extraer el email de los leads y enviar con FindThatLead una campaña de cold emailing automatizada.

  • Para ello, primero vamos al Dashboard de Scrab.in y clicamos en «All records»

All records Scrab.in

  • Podemos filtrar los contactos que queremos, tenemos varias opciones, una vez lo tengamos hacemos click en «Export» y se descargará una base de datos con la información siguiente de los leads:

✅Email

✅Nombre Completo

✅Empresa

✅Sector

✅URL tanto de la empresa como del perfil

✅Tamaño de la empresa

✅Localidad

✅Teléfono

✅Job Title

  • Inicia sesión o regístrate en FindThatLead
  • Nos vamos a la herramienta “Search by Domain” de FindThatLead, presiona en Lead Search Bulk Upload para generar tu base de datos.

Upload CSV

Esta opción nos permite subir la base de datos que hemos recopilado con Scrab.in

  • Puedes aprovechar la misma herramienta de Lead Seach para generar prospectos buscando contactos por nombre de empresa, la aplicación generará la lista de emails en archivo CSV.
  • Envía un primer mensaje por correo a esas personas, recuerda, queremos que sea directo y amigable, una invitación para hablar y contarles cómo tu producto les puede ayudar.

PD: Utiliza ésta guía para automatizar campañas de cold emailing.

Usando la herramienta de búsqueda de autores de Hunter

Hunter.io ha lanzado recientemente una nueva herramienta llamada «Author Finder«.

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Sólo tienes que pegar el enlace de tu artículo y esperar a que haga su magia.

La herramienta tiene una tasa de precisión del 60-70%, por lo que es bastante fiable.

No la he utilizado mucho, pero los resultados han sido excelentes hasta ahora.

Esta es una gran manera de ahorrar horas que tendrías que pasar de otra manera haciendo el proceso manualmente como veremos en breve.

Externalización del proceso de generación de contactos

De nuevo, si tienes un presupuesto, puedes subcontratar el proceso de generación de contactos, aunque con guías cómo ésta es fácil trazar una estrategia de generación de leads totalmente automatizada.

Upwork y Freelancer.com tienen un montón de freelancers de generación de leads que pueden encontrar datos de contacto para ti.

Hay que tener en cuenta algunas cosas:

Por lo general, el precio estándar que se cobra por lead entregable es de 0,1 dólares. En otras palabras, sólo pagarás si el correo electrónico que proporcionan no rebota.

Esta es una gran manera de escalar este proceso rápidamente.

Por ejemplo, si tienes 1000 prospectos y contrata a alguien que tenga una tasa de éxito del 100%, sólo costará 100 dólares.

Sin embargo, se recomienda que pagues al menos $0.15-$0.2 por lead.

En esta escala de pago, los errores disminuyen drásticamente y los freelancers son más profesionales.

Así que si tienes un presupuesto, la subcontratación es definitivamente la mejor opción.

Si te sirve de ayuda, aquí tienes una propuesta de trabajo que he publicado en Freelancer.com

conseguir backlinks de calidad

Nota: Yo recomendaría dar a los freelancers una lista de prueba de 20 personas con los enlaces de sus sitios web. De esta manera podrás evaluar qué freelancers proporcionan un trabajo de calidad y con los que puedes trabajar.

Es hora de tomar acción con los datos que hemos extraído

Vamos a utilizar todos los datos extraídos en .csv para crear una campaña automatizada de cold emailing con una herramienta que es totalmente gratis para utilizar, «Send Emails» de FindThatLead.

Con la lista subida a «Search by domain»,

Search by domain

Y generados los emails, debería de quedar una nueva lista optimizada así:

Lista en csv

Visualmente no es bonita, pero es la que vamos a utilizar para el «Sender».

  • Vamos a la herramienta «Sender», dentro de FindThatLead.

sender

  • Empezamos una campaña subiendo el archivo que hemos generado en .csv anteriormente.
  • Programamos emails fríos y emails de seguimiento.
  • Trackear y hacer un seguimiento, ahora vas a generar estos leads de forma pasiva.

El personalizar los emails fríos que vamos a enviar es el paso MÁS IMPORTANTE de todos los que he mencionado. Aquí es donde realmente puedes diferenciarte de todos.

Enviarás a cada persona un correo electrónico personalizado.

Sin personalización, la tasa de conversión realmente es baja.

«Sender» Permite crear plantillas de correo electrónico personalizadas para cada cliente potencial.

Entonces, ¿cómo se deben estructurar estos correos electrónicos?

Uno de los aspectos es incorporar algún tipo de componente visual, ya que los correos electrónicos con sólo texto no captan la atención.

Un texto nítido y humorístico no garantiza por sí solo una respuesta.

Líneas de asunto

Lo primero que debes tener en cuenta son las líneas de asunto de tus correos electrónicos.

Dado que la línea de asunto es lo primero que verá un cliente potencial, es importante que seas persistente en esto.

La primera impresión es fundamental.

Lemlist permite realizar pruebas A/B de las líneas de asunto, así que sea creativo.

No tengas miedo de explorar y probar diferentes líneas para ver cuál tiene mejores tasas de clics.

Por lo general, las líneas de asunto cortas y sencillas, como «pregunta rápida» o «pregunta rápida + nombre» o «espero que pueda ayudar» son eficaces.

Pero no te limites a las líneas de asunto.

También puedes hacer pruebas A/B con el texto de tu correo electrónico de divulgación para ver qué provoca respuestas.

PD: Te recomendo este post para que aprendas todo sobre cómo escribir un email frío efectivo.

Cuerpo del correo electrónico

Este es un ejemplo de cuerpo de correo electrónico sobre Backlinking.

cold emailing

Todo el mundo está ocupado y la gente apreciará una sola línea sobre quién eres, qué haces y qué has conseguido.

FindThatLead se puede automatizar para que no tengas que añadir manualmente los nombres o los títulos de las entradas del blog en las diferentes perspectivas.

Después de decirles quién eres, puedes incluso decirles cómo les has encontrado.

Recibir correos electrónicos de desconocidos puede ser espeluznante, así que no seas esa persona.

Aunque la mayoría de la gente termina su correo electrónico aquí, tienes que ir más allá para destacar.

La mayoría de los sitios web se ven inundados de solicitudes de backlinks a diario.

Por lo tanto, añade un cumplido genuino.

No utilices palabras como «genial» o «asombroso». Estos pueden ser vistos como cumplidos vacíos y la gente puede acusarte de falsos halagos.

🔥Además de los cumplidos, necesitaremos personalización para destacar, lo que hago en este caso es separar y segmentar mis listas de emailing por algo que tengan en común, por ejemplo, puntos de dolor en común, y personalizar en base a ello.

Ahora que tienes el interés de tu destinatario, querrás vender tu contenido.

Recapitula rápidamente por qué tu artículo es genial y diles por qué debería importarles.

Por ejemplo, podemos mencionar que nuestro contenido es completo, detallado y relevante.

Ahora que tienes su atención, es el momento de cerrar el trato.

Y no existe un trato de una sola dirección.

Sería descortés pedir algo sin ofrecer algún valor a cambio.

Por lo tanto, siempre es una buena idea desglosar cómo/por qué el enlace contigo les beneficiará.

Una buena manera de hacerlo es sobreprometer.

Tener una ventaja es importante, especialmente si su sitio es nuevo y tiene una baja calificación de dominio.

En nuestro caso, ofrecimos una membresía gratuita de por vida de nuestra herramienta más un anuncio en nuestros canales sociales.

conseguir backlinks de calidad

Depende de ti lo que quieras ofrecerle a tus clientes potenciales. En la mayoría de los casos, he visto que la gente ofrece de 4 a 6 meses de acceso gratuito a su herramienta.

Y no olvides que tu correo electrónico debe ser conciso.

Debe cubrir todos los puntos mencionados brevemente utilizando un texto claro.

Para poner las cosas en perspectiva, enviamos 130 correos electrónicos fríos a los clientes potenciales pidiendo un backlink. De estos 131 prospectos, 46 personas proporcionaron un backlink a nuestro sitio. (Un enorme 34% de éxito)

El seguimiento de los resultados para optimizar la prospección de backlinks de alta calidad

Una vez más, la mayoría de la gente no responderá a tu correo electrónico frío inicial.

Así que asegúrate de tener una secuencia de seguimiento lista para ser enviada, algo que puedes hacer con «Send Emails».

Además, limita el número de correos electrónicos que envías a 50-100 correos electrónicos cada día. De lo contrario, quemarás tu reputación de correo electrónico y de dominio.

Si quieres ampliar este proceso, contrata la ayuda de asistentes virtuales o autónomos.

Además, prueba a enviar correos electrónicos a diferentes horas del día.

Si envías un correo electrónico a las 3 de la mañana, donde se encuentra el destinatario, es probable que se pierda para cuando se despierte y lo vea.

Por lo general, la mejor hora para enviar correos electrónicos es entre las 10 y las 12 de la mañana, hora Española. 🕛

Es cuando la gente está activa y es probable que responda antes de empezar el día.

Y cuando recibas una respuesta, contesta tan rápido como puedas para conseguir backlinks de calidad.

Debido a los cortos periodos de atención de hoy en día, los retrasos en la respuesta pueden significar que la persona ya se ha olvidado de ti y/o ha cambiado de opinión.

Así que asegúrate de responder rápidamente y asegurar ese backlink.

Mientras que los mejores backlinks de alta calidad son gratuitos, algunas personas seguirán pidiendo una cuota sin importar lo bueno que sea su alcance.

Sólo considera esto para casos especiales como para sitios que tienen un tráfico orgánico creciente, sin caídas repentinas en el tráfico (lo más probable es que el sitio haya sido penalizado), buena calificación de dominio, etc.

De lo contrario, acabarás gastando honorarios similares a los que cobran las agencias de Link-building, y el objetivo de este ejercicio es conseguirlo con un presupuesto.

Conclusión

Ya está todo dicho.

¡Uf! Escribir una entrada de blog de más de 5500 palabras no es una tarea fácil.

Así que espero que te haya gustado la guía para conseguir backlinks de calidad en profundidad.

Conseguir backlinks de calidad puede ser difícil pero no es imposible.

Todo lo que yo hice fue leer, ver y aprender de los expertos de la industria, grupos de Facebook incontables horas en YouTube para ejecutar esto.

Si yo puedo hacerlo, tú también puedes.

Con un objetivo y una estrategia bien definidos, el link-building manual para conseguir backlinks de calidad es una herramienta poderosa para clasificar su sitio y construir su presencia en línea.

Y lo que es más importante, te ayudará a establecer relaciones con expertos del sector.

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Este contenido fue escrito por
Gerard Compte

Gerard Compte

Amor a primera vista con el Growth Marketing I CEO en FindThatLead I Hagas lo que hagas, constrúyelo con amor, pasión y paciencia.

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